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1、公司年会发言稿第 1 页 共 16 页公司年会发言稿 4 4 篇Speech of the panys annual meeting编订：JinTaiCollege 第 2 页 共 16 页 公司年会发言稿 4 4 篇小泰温馨提示：讲话稿是为了在会议或重要活动上表达自己意见、看法或汇报思想工作情况而事先准备好的文稿，用来交流思想、感情，表达 主张、见解，是演讲上一个重要的准备工作。本文档根据讲话稿内容要求和针对主题是企业的特点展开说明，具有实践指导意义，便于学习和使用，本文下载后内容可随意修改调整及打印。本文简要目录如下：【下载该文档后使用 Word 打开，按住键盘Ctrl 键且鼠标单击目录内
2、容即可跳转到对应篇章】1 、篇章 1 ：公司年会发言稿2 、篇章 2 ：公司年会上领导讲话稿3 、篇章 3 ：公司年会上领导讲话稿4 、篇章 4 ：公司年会上领导讲话稿篇章 1: 公司年会发言稿各位领导、各位优秀的代理商、各位 _ 的家人们大家好！我是来自于河南 _ 的牛 _，我今天能站着这个领奖台上，首先我要感谢 _ 公司，给我们提供了一个能充分展示自我和实现人生价值的平台，更要感谢让我读懂 _ 的熊威老师，还第 3 页 共 16 页 有我的上级领导张妍女士和_老师！以及和我战斗在一线的所以伙伴们！谢谢你们！前几天，于华芹老师，给我打了个电话，让我在今年年会上给大家分享：“我是如何在做了近
3、20 年的直销 ，经历了多家公司，多种制度，后来又为两家公司操盘做过副总，在厌倦了这个行业，而且在拒绝 _5 年的情况下，又是什么力量让我重新走进了 _？”大家都知道，直销已经成为一种行业，被世界各国立法：是一种先进的营销模式。但是中国直销现实是一种什么状态呢？好经念歪的多-利为先，得为后。我经常用“不堪回首”这个词汇，来形容以前的历程，回望自己进入 _ 前的那十几年，那时选择公司的标准是：安利、完美虽说稳定、长久，但制度的苛刻让人望而生畏，心里听都听饱和了。所以，就选择跟着新开盘的公司走，因为前期优惠多，能占个先机，等公司做大了，我就是元老，但是当我用满腔的激情，去拓展市场，研究产品，研究制
4、度，甚至达到了废寝忘食的地步，可是自己付出的努力，却一次次的让我失望-我的失望不是我没有挣到钱，而是在我做的 9 家公司当中我都挣到钱了，我的收入在公司属于前几名的。有人会问：“挣到钱了还这么失望？”，那么我们为什么做直销？我们都知道“修管道的故第 4 页 共 16 页 事”，做直销就是修管道，一旦管道修好了，我们可以永远享受甘泉，你不需要再辛苦，一劳永逸，对不对！否则，不如去做传统！但是，你用两、三年的时间，顾不上家人和孩子，昼日奔波，不辞辛苦修建起来的管道，由于不长久，被摧毁了，又选择一家，又被摧毁了-我们人生能有多少个三年、五年啊！后来，又做了两个公司的操盘手成为副总，负责产品定价、制度
5、设计和培训教育等等，就是在这期间和不少法人策划蓝图的时候，我发现大多数的法人的心态是，你还没有起盘，他就让你给他策划好三年以后怎么安全的收盘！也就是说根本不计划做久，只是趁着直销行业的来临，浑水摸鱼捞一把。那么我们做市场的无意当中就伤害了一批又一批的人脉。我开始彷徨了，大公司价格高，很难锁定终端，制度苛刻；而小公司不稳定、不长久。我的以前的经历也说明了，这个行业不规范不行！站在国家的角度上一定要立法，而我们做事情，选择公司，也一第 5 页 共 16 页 定要永远遵循这一句话：“不合法的公司坚决不做！而且要做善事、挣善财，不要挣凶财！”只要你的收入是建立在别人痛苦之上的，那就是凶财！凶财-从这里
6、来还会从那边走,你是留不住的，是抗拒不了的!人做事，天在看！图片后来，在朋友的引导下，我心不甘情不愿的回过头来，再次了解被我拒绝五年前的 _ 公司。讲到这里，我也要告诉大家，你沟通的任何一个新顾客，即使他暂时拒绝了你，你都不要放弃，暂时的拒绝，不代表永远的拒绝，因为，暂时的拒绝，很可能意味着未来更全心的投入。通过了解，_ 公司首先深深打动我的。那就是产品！过去我一直受中国一句古话的影响：“便宜没有好货”， _ 的产品这么便宜，能好到哪儿去？这是 5 年来一直困扰我的地方。当我看到，_ 产品不仅经过了国内外权威认证机构的多项认证以后，特别是更让我坚定 _ 的，是我的上级领导_老师，把我们的 _
7、产品，拿到我们河南郑州疾控中心做了一次检测。第 6 页 共 16 页大家知道是什么结果吗？检测的结果出乎意料的好！化验效果简直让我们目瞪口呆。那位检测教授评价我们的螺旋藻：是她检测了上千家螺旋藻当中，我们的螺旋藻是唯一不含毒藻微囊的，是唯一纯度高达 99%的，而且药用价值和营养价值也是最高的，一片是市面上两片的含量。其他公司 20_片就要 20_多元，而我们螺旋藻 1000 片才 210 元，相差 5 倍啊！大家说，这是多么巨大的反差啊！当检测过我们的洗衣液后，教授非常惊奇的问：像这么好的品质，一瓶才卖 29 元，你们公司赔钱不赔钱，我们说，哪有公司赔钱做生意，教授说，最起码你们公司利润很薄，
8、你们公司老总太仁义了，作为一个商人，能这样让利与消费者，是一个大智慧的人，难得啊！她说，你们公司太奢侈了，一个洗衣液里，居然放进去三种杀菌成分，第一种是我们大家都知道的 用于医疗器械的杀菌剂，瑞士进口 dp300, 还有两种杀菌剂是可以添加到食品当中的，食品级的，而且可以杀死萨斯病毒的叫“十二烷基甜菜碱和脂肪米硫酸钠盐”。所以我们的洗衣液可以杀死 300 多种细菌和病毒，在座的很多朋友，都做过这样的实验：用我们的洗衣液稀释后脚气连泡几天就不痒了。这一点是任何一家公第 7 页 共 16 页 司做不到的。和知名品牌比，不仅纯植物、环保，除菌力、去污力、不褪色、柔顺度都比它强，价格还比它便宜几倍。这
9、就是我们 _ 产品的高品质低价位，不仅仅是螺旋藻和洗衣液，（和 t 公司比：血红素：一粒有效成分含量是它的 5 倍、壳聚糖一粒的含量是它的 1.5 倍，但价格确实他们的三分之二）。我们 _ 所有产品和其他公司比，性价比都是一流的。同样的品质，我们的价格要低几倍，同样的价格，我们的品质要高几倍。在性价比上，完全可以肯定的说，没有哪家公司能给我们抗衡！老百姓是货比三家的，谁好就用谁的，谁实惠就用谁的，所以，当随着时间的推移，越来越多的人真正了解 _ 产品时，我们的品牌，不想成为知名品牌都很难。所以，今天，请在座的朋友告诉我，我们的品牌能不能称为中国最大品牌之一。大爱的“爱”字大家都会写，但是把它真
10、正落实到实处，实属不易啊！因为爱需要付出的，爱是需要做出牺牲的，高品质、低价位，公司十几年来，坚持不走暴力、走微利，让利于消费者，这需要多大的胸襟和智慧才能做到的，而 _ 做到了，这一点也是真真正正打动我，打动成千上万的 _ 人的地方，甚至是打动了几千万资产的企业家、上亿资产的大老板来从事_ 追随 _！这就应了那句话“得民心者得天下”。_ 公司，第 8 页 共 16 页 不仅评为“共青团中央创业基本” 而且他的大爱也吸引了不少 80 多岁的老人来从事 _。我听说，今天在座的还有一位 80多岁的老太太，她从上海赶到这里，参加我们的盛会，她已经做到了经理级别，参加本次年会的旅游，请这位老阿姨站起来
11、，好吗？掌声献给这位 80 多岁的老阿姨-孙 _ 的座右铭就这样写的：对我来说，一生中仅做一个企业家、职业经济人、专家、学者、挣很多很多的钱远远不够，除了事业成功之外，我要设法帮助被生活遗弃的有爱心的人。这就是 _ 的大爱！这就是 _ 公司的魂！一家公司没有魂是做不大做不强的。这种爱让多少直销难民找到了真正属于自己的家，这种爱给许许多多的没有出路，没有资本的的贫民提供了一个真正适合自己的，消费就可以成为资本家的创业平台，_ 是真正把陈宇教授写的一本叫消费者也可以成为资本家的理论落到实处了。十几年的经念告诉我，考核一家公司，一定要考核以下六个方面，如果都是满分，一定是你最佳选择。这六个方面就是公
12、司实力、合法性、品牌效应、性价比、制度和经营模式等。当然这里很多的老师会从不同角度做了分享，因为我自己个人的经历，我只从产品和制度优势分享一下。第 9 页 共 16 页我们做一家公司，一定要看这家公司的奖励政策，看是不是长久的、是不是人性化？图片现在的奖励政策，无论怎么改变，制度无外乎有这么几种：极差制、双轨制、三三框架、还有全国一条线排网制度，等等等等，但除了极差制是已被世界公认是长久、稳定、能多大做强的制度外，其他制度都是要么昙花一现，或数年后结束她的使命。为什么安利、天狮、完美、无限极等这些直销界领军公司都在用极差制，就是因为它安全、长久。但是由于他们都是典型的五级三节制度，要求苛刻，是
13、很多人望而生畏，成功率极低，不是一般人群能做的。我们再看看双轨制，双轨制在国外也是一种长久的制度，国外的双轨之所以长久，是他们要求两条线都是定期归零，再加上有封顶这道安全阀限制，什么是封顶？也就是说你团队销售额再大，你每天的收入或者是每周的收入不能超过设定的数额，多的销量全部浪费。但是进入国内之后，双轨制就改变了，各家双轨制运用的都是一条大线永不归零，小区上单都按百分比拿钱，虽说表面变得更人性化了，但它违反了经济规律，过一段时间，公司就受不了了，所以就不断的修订制度，拨出比调整的越来越低，直到最后面目全非，甚至崩盘！而现在大多数双轨制为了找到避免崩盘产生，都在重复消费上做文章，也第 10 页
14、共 16 页 就是所有老会员重复消费的业绩少给或者不给，保住制度安全运行。但是这是在修管道吗？等你管道修好的时候，团队重复消费额几乎与你没关系了，你的管道去哪里了？就等于没有了。那么你前期挣得是什么钱啊，是拉人头的钱啊，人头拉完了，你的收入也就没有了。而 _ 的奖金制度：不仅具备了极差制的长久安全性，重复消费和你永远挂钩，是真正在修管道，而且又避免了极差制业绩归零、级别归零的弊端，和双轨制大象腿不拿大钱的弊端。它把极差和双轨的弊端都消除了，而把他们的优点都保留了。所以 _ 制度不仅是最人性化、安全、长久的制度。而且没有门槛，无业绩压力，没有风险，没有人情，只赚不赔，可为是人人可作，人人可为啊。
15、由于时间关系，我今天分享了考核一家公司 6 个方面的其中两个方面-产品优势和制度优势。大家仔细的想一想，有哪家公司在这 6 个方面全部是满分？没有的，找不到的！无论是全球知名企业、拿牌企业，还有不拿牌企业，没有一家这 6 项标准全打满分的。不是不合法，就是产品价格昂贵；不是实力靠不住，就是制度短命不长久；或者模式不超前，没有前瞻性。那我们再看看，_，是不是全部满分？是的，只有我们 _ 才能达到满分！人有五脏六腑，如果全健康就会长第 11 页 共 16 页 寿，一家公司也有它五脏六腑，_ 就是一家五脏六腑都健康的公司，不仅会长命百岁！而且是百年难遇啊！所以，我们是不是应该为我们的正确的选择而骄傲和自豪！好，最后我祝愿我们所有的 _ 家人身体健康，事业有成！-谢谢大家！篇章 2: 公司年会上领导讲话稿 【按住 Ctrl 键点此返回目录】尊敬的各位成西家人们大家早上好
