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1、大连理工大学21春市场营销学在线作业二满分答案1. 国际市场商品价格的影响因素有( )A.成本B.市场供求关系C.税收与关税D.货币与汇率E.通货膨胀参考答案：ABCDE2. 在产品的成熟期，企业应该集中力量改进产品质量，积极创立名牌产品或保持名牌地位。( )A.错误B.正确参考答案：B3. 直销管理条例规定：直销企业支付给直销员的报酬只能按照直销员本人直接向消费者销售产品的收入计算，报酬总额(包括佣金、奖金、各种形式的奖励以及其他经济利益等)不得超过直销员本人直接向消费者销售产品收入的20%。( )A.错误B.正确参考答案：A4. 销售代理商顾客接触面广，销售经验丰富，且不用支付工资，因此是
2、优于制造商自组销售队伍的明智选择。( )A.错误B.正确参考答案：A5. 在消费者市场，消费者购买的目的是为了满足其自身的消费需要，所购买的产品或服务直接进入消费领域进行消费; 产业市场购买是为了赢利; 而政府市场购买几亩地既有生产需要也有消费需要，表现出采购的( )。A.双重性B.复杂性C.即时性D.一般性参考答案：A6. 产品的售后服务属于( )A.产品附加利益层B.产品的有形特征层C.产品的核心层D.产品和延伸层参考答案：A7. 关系营销有3种不同层次的策略：经济利益型、社交型、结构型。( )A.正确B.错误参考答案：B8. 国际广告媒介的类型有( )A.印刷媒介B.视听媒介C.直邮广告
3、D.户外广告E.户内广告参考答案：ABCD9. 市场营销学的研究对象是以满足消费者需求为中心的企业营销活动过程及其所遵循的规律性。( )A.正确B.错误参考答案：A10. 产品质量属于产品整体的核心部分。( )A.正确B.错误参考答案：B11. 顾客让渡价值是指顾客付出的总成本与获得的总价值之间的差距。( )A.正确B.错误参考答案：A12. 市场营销人员运用的最基本的信息系统是内部报告系统。( )A.正确B.错误参考答案：A13. 专业性很强，很复杂的商品最宜人员推销。( )A.错误B.正确参考答案：B14. 企业拥有的产品线越多，说明该企业的产品组合越有深度。( )A.正确B.错误参考答案
4、：B15. 国际营销战略规划的制定过程包括哪几个步骤?参考答案：(1)环境分析;(2)确定目标;(3)确定话销战略目标市场;(4)确定财务预算;(5)市场营销组合的确定与管理;(6)评价与控制。16. 所谓强制权是指渠道成员之间的行为关系具有一定的标准性，标准主要源于渠道成员之间所签署的合同。( )A.错误B.正确参考答案：A17. 营销定位的主要原则有( )。A.根据具体的产品特点定位B.根据特定的使用场合及用途定位C.根据顾客得到的利益定位D.根据使用者类型定位E.根据营销者的类型定位参考答案：ABCD18. 企业决定同时经营两种或两种以上互相竞争的品牌，这种决策称为( )A.家庭品牌决策
5、B.多品牌决策C.品牌质量决策D.品牌扩展决策参考答案：B19. 产者市场又称为企业用户市场。( )A.错误B.正确参考答案：B20. 与消费者市场相比，产业市场有( )特征。A.购买者比较少B.购买量较大C.供需双方关系密切D.购买者在地理区域上集中E.需求缺乏弹性参考答案：ABCDE21. 以( )的企业能更好地辨认新机会和建立具有长远意义的战略方案。A.企业员工为中心B.顾客为中心C.战略为中心D.产品为中心参考答案：B22. 服务定价的基本方法与实物产品相同，即综合成本与市场供求两个方面的因素确定价格。( )A.正确B.错误参考答案：A23. 按照竞争者的反应模式可以将竞争者分成如下四
6、种：从容型竞争者、( )、凶狠型竞争者、随机型竞争者A.镇定型竞争者B.选择型竞争者C.反攻型竞争者D.全面型竞争者参考答案：B24. 简述国际技术转让者在选择技术转让对象时应考虑的因素。参考答案：(1)首先考虑技术受让方的基础条件，包括现有技术水平、对转让技术的适应和接受能力以及资金筹集和支付能力等。(2)尽量选择非竞争者或短期内不足以成为竞争对手的合作伙伴。(3)在实力接近本企业候选者中则选择那可能提供技术交换、优势互补和交流的企业，或者在彼此发生竞争时能够保持分工合作关系的企业。(4)在技术转让合同中适当加注限制受让方使用技术的范围、地区等条款，或补充技术互惠等条款。25. 企业在选定最
7、后价格时还应考虑下列哪些因素?( )A.价格是否符合政府的有关政策和法令B.价格是否符合企业的定价政策C.消费者对价格的心理反应D.企业内部人员以及供应商经销商对定价的意见E.竞争对手对企业的反应参考答案：ABCDE26. 市场因素是制定营销渠道战略的重要影响因素，主要包括潜在顾客数目、分布地点、购买能力、购买习惯等。( )A.错误B.正确参考答案：B27. 广告定位策略主要种类有( )A.功效定位B.品质定位C.价格定位D.市场定位E.心理印象定位参考答案：ABCDE28. 市场营销定义中，产品不仅包括货物和劳务，还包括思想。( )A.正确B.错误参考答案：A29. 各种法律、法规是企业的外
8、部环境。( )A.正确B.错误参考答案：A30. 4Ps是指价格、产品、分销、促销。( )A.正确B.错误参考答案：A31. ( )战略的目的是维持战略业务单位的相对市场占有率。这种战略特别适用于强大的现金牛类业务单位。A.发展B.保持C.收割D.放弃参考答案：B32. 下列运输方式中，运量最大的方式是( )。A.铁路B.飞机C.卡车D.水运参考答案：A33. 高效消费者响应(efficient consumer response，ECR)的精髓在于制造，涉及保持制造商的柔性，以满足生产什么和生产多少的需要。( )A.错误B.正确参考答案：A34. 程序上的公平指各种奖励如何在渠道成员之间分配
9、。( )A.错误B.正确参考答案：A35. 买卖双方能够进行交互沟通的广告媒体是( )A.电视B.网络C.报纸D.杂志参考答案：B36. 产品组合的( )是企业生产经营的产品线的多少。A.宽度B.长度C.深度D.黏性参考答案：A37. 在国际营销中，中间商数目繁多，特点各异。企业在选择分销渠道时，应考虑其提供的实体分配、储存、广告、推销、消费者信贷等情况。( )A.错误B.正确参考答案：B38. 同舟共济原则是渠道成员选择的最难实现的原则，也就是人们通常所说“门当户对”，渠道成员的形象，在很大程度上，代表着厂商的企业形象、品牌形象、商品档次等。( )A.错误B.正确参考答案：A39. 完全竞争
10、性的市场具有( )等特点。A.任一企业无法操纵市场B.少数企业可以影响交易数量C.多个竞争企业同时存在D.企业必须采取随行就市定价法E.每个企业的产品各有特点参考答案：ACD40. 选择性分销是用于支持高质量定位策略的。( )A.错误B.正确参考答案：B41. 关系营销与交易营销相比，主要有长期性、互动性、过程性和价格感性等特点。( )A.正确B.错误参考答案：B42. 影响消费者购买行为的心理动机又可细分为( )。 A感情动机 B理智动机 C嗜好动机 D惠顾动机影响消费者购买行为的心理动机又可细分为()。A感情动机B理智动机C嗜好动机D惠顾动机ABD43. 一名计算机用户发现，规格相同的58
11、6计算机在深圳的价格为7000元，而在兰州市的价格为9000元。这是由于计算机销售上采取了：( )A.歧视定价法B.成本加成定价法C.目标利润率法D.边际成本法参考答案：C44. 相对而言，消费品中的选购品和特殊品最宜于采用密集分销。( )A.正确B.错误参考答案：B45. 渠道的主要职能是( )。A.风险承担B.谈判C.融资D.市场研究E.交易接洽参考答案：ABCDE46. 服务营销组合中的人，是指( )A.顾客B.营销人员C.服务人员D.服务人员和顾客参考答案：D47. 如何减少或抵消国际市场商品价格升级?参考答案：减少或抵消国际市场商品价格升级，使自己的产品在市场竞争中处于有利地位，可以
12、采取的措施有：(1)降低在国际市场上商品的价格(但要防止违反反倾销法而遭制裁)，以减少关税的运费。(2)使部分零部件在目标市场国家里生产或装配，以降低生产成本如关税水平。(3)缩短销售渠道。(4)在目标市场国家组织生产的销售。48. 直接产品利润法关注每一种产品的零售利润贡献，是下游渠道成员对制造商生产产品赢利性的评估。( )A.错误B.正确参考答案：A49. 流通加工功能提升物品附加价值，成为现代物流增值服务的重压手段，流通加工功能属于配送中心的核心功能。( )A.错误B.正确参考答案：A50. 习惯法系国家认为商标所有权应由谁先取得( )A.最先注册者B.最先使用该商标者C.最后注册者D.
13、最后使用者参考答案：B51. 设计营销渠道时，要考虑渠道市场覆盖面，确保适度，既符合市场覆盖适度原则，又符合注重效益原则。( )A.错误B.正确参考答案：B52. 在潜在需求的情况下，市场营销管理的任务是( )。A.改变市场营销B.刺激市场营销C.开发市场营销D.维持市场营销参考答案：C53. ( )是指生产者在某一地区仅通过少数几个经过精心挑选的、比较合适的中间商来销售其产品。消费品中的选购品、工业生产中的零配件，由于消费者或用户常对某种品牌的产品发生偏好，常采用这种策略。A.普遍性销售渠道策略B.选择性销售渠道策略C.复式销售渠道策略D.多层销售渠道策略参考答案：B54. 八种渠道流分别是：实物拥有、所有权、促销、谈判、财务、风险、订单、支付。( )A.错误B.正确参考答案：B55. 企业由于管理监控不严，总部销售人员受利益驱动，违反地域配额政策，使区域供货平衡失控，会导致窜货发生。( )A.错误B.正确参考答案：B56. 对产品质量的调查属于(
