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1、影响力读书笔记影响力读书笔记当细细品完一本名著后，信任大家肯定领悟了不少东西，让我们好好写份读书笔记，把你的收获和感想记录下来吧。那么我们该怎么去写读书笔记呢？下面是我收集整理的影响力读书笔记，仅供参考，欢迎大家阅读。影响力读书笔记1如何利用影响力武装自己？我们日常会通过机械记忆、后天培育潜意识或思维习惯的方式，养成一种自动化模式的行为。就好比，我们思维+行为已经录制了好几盘磁带，特定的环境与影响下会自动按下“播放键”。充斥我们生活里的事物会更加困难、变数更大，我们必定要越来越多地依靠于捷径应对、解决它们。因为这样模式自动化的行为方式，在许多的时候都是最有效的。但是往往也有许多人利用我们这样的
2、方式，通过各种技巧引导、甚至影响我们的行为与思想。本书，通过以下7个技巧告知我们如何创建出影响力，也诠释了人性的弱点。1、对比原理人类在认知方面有个原理，叫“对比原理”。它会影响我们对前后两件事情之间的差异的推断。简洁地说，假如两件东西很不一样，我们往往会认为它们之间的差别比实际的更大。（先看贵的，再看便宜的;先看差的，再看好的）。2、互惠赐予、索取、再索取！说白了就是先给你一些小的好处之后，再向你不断压榨与索取。中国也有句古话叫：滴水之恩，涌泉相报因为小恩惠会让内心产生：还债感、义务感、甚至是亏欠感！例如：商场免费试吃，试用一旦体验了很难拒绝去购买。倘如别人的提议我们的确赞同，那就不妨接受它
3、；倘如这一提议别有所图，那么就束之高阁。所以，成年人要懂得：接受与拒绝（拿起与放下）3、承诺和一样人人都有一种言行一样的愿望（除非这个人原本就是骗子）。一旦做出选择之后，我们一次次的骗自己坚持自己做的没错。因为承诺操纵了一个人的自我形象！一旦做出承诺，形象就有了来自2方面的压力：自我形象与行为一样性根据他人对自己的感知来调整形象。公开承诺往往具有长久的效力：当众选择了一种立场，他便会产生维持它的动力，因为这样才能显得前后一样。所以：一起先就拒绝，比最终返回要简单4、社会认同社会认同原理：在推断何为正确时，我们会依据别人的看法行事。不确定因素：一般在我们自己不确定、状况不明和模糊不清晰、意外性大
4、的时候，我们最有可能觉得别人的行为是正确的。例如：城市中老太太摔倒，旁观群体没能帮忙，不是因为他们无情，而是因为他们不能确定。当然这个扶老太太的案例，放到了农村又迥然不同，农村相识的亲邻必定会出手帮助。因为城市和农村是有区分的城市：混乱、人口众多、相识度低；农村：简洁、人口稀有、相识度高。社会认同原理发挥作用：我们会依据他人行为来推断自己怎么做才合适，尤其是我们觉得这些人跟自己相像的时候。所以：在人人想法都差不多的地方，没人会想的太多！5、喜好影响人喜好的因素：外表、相像性、恭维话术、熟识感。长得好看的人明显占有极大的社会优势。他们更招人喜爱，更有劝服力，更频繁得到帮助。每当我买衣服或鞋的时候
5、，导购都会夸：我穿这个好看、美丽、合适的时候，往往我都招架不住付了账单。所以：一旦有人利用喜好推销，我们需把留意力放到效果上。6、权威权威始终会给人高压的感觉，许多状况下只要有正统的权威说话，其他原来应当考虑的事情就变得不相关了。我们对权威人物下意识反应有一点很重要特性：一旦处于“按一下就播放”的模式，只要拿出权威象征的符号就能将我们降服。头衔、衣着、身份标记，这些比当事人的本质更能影响人他人行为。比如：知道对方是教授，或者某个领域的KOL，我们自然会放弃思索。所以：教化下的敬重，导致我们会跟着权威走，要懂得理性思索。7、稀缺对失去某种东西的恐惊好像比对获得物品的渴望，更能激发人们的行动力。参
6、加竞争稀缺资源的感觉，有着强大的刺激性，就像“抢购”。渴望拥有一件众人争抢的东西，几乎是处于本能的身体反应。有时候喜悦并非来自对稀缺商品的体验，而是来自对它的占有。稀缺的东西并不因犯难以弄到手，就变得更好吃、更好听、更好看、更好用了。也正是因为这样：不管是什么东西，只要你晓得会失去它，自然就会爱上它了。自动反应：我们在对某人或某事做推断的时候，并没有用上全部可用的相关信息。相反，我们用到了全部信息里最具代表性的一条。尽管只靠孤立数据简单做出愚蠢的确定，可现代社会生活的快节奏又要求我们频繁运用这一捷径。随着现代生活节奏越来越快，困难程度越来越高，我们利用快捷响应的频率也越来越快。可以确定，别人对
7、我们耍这类手腕的频率也会越来越快。比如：利用社会认同，我们须要把认知精力节约下来，去应对生活里遮天蔽日的其他信息，做出更合理的确定。影响力应当是一本讲解并描述人性的弱点的书：告知人们为什么会听从、妥协和认同。告知我们为什么会迷信权威？该如何具备一些理性的学问，防范落入不良企图的圈套中。影响力读书笔记220xx年2月3日，中午12:27这还是第一次在白天给你写信，卡在一个不上不下的时间点，绽开信纸。上午好，下午好，周六这一成天都很好，最好是你好，童童。郁金香的颜色很暖和。天气特殊特殊冷，从窗户望出去，天空阴沉沉，白茫茫，看不见一丝云，和太阳。我穿上了一件毛茸茸的外套，外套上又套了一层羽绒服。弯曲
8、一下胳膊肘都是一件艰难的事儿。手指尖还是冷冰冰的。在键盘上相互擦身而过的手指，彼此都嫌对方冷。昨天是周五，我没有加班，很早就下班了。走到路边等拼车的车主， 天上在下雨，比小雨略微大点儿，比中雨略微小点儿，是那种懒洋洋吃饱了躺在家里看电视的冬天才会顺手下出来的雨。我穿着一件很厚的外套，有个帽檐宽大的兜帽，每次戴上兜帽，我都会想到刺客信条，想象中的自己遮住大半张脸，缄默地行走在人群中。简洁来说，就是穿着这件外套，戴上帽子，走在这种程度的雨里，一点儿雨我都感受不到。除非掏出手机，看到屏幕上快速布满了水珠，我才能意识到：“哦，下雨了。”我的背包里有伞，但是我想，车主很快就来了，还要撑开，还要举着，还要
9、在上车前当心翼翼地收起来，于是干脆懒得拿出来。然后我就双手插在口袋里，站在路边上，等车来。还没等一会儿，突然，我听到从右边传来一个小小的声音“给你撑一会儿吧”，再一抬头，我望见了旁边站着的一个女孩，和不知道什么时候偏过来，覆盖在我头顶上方的伞面。似乎是天蓝色的。女孩没有再看我，接着低头看手机了。我忘了自己有没有说话，可能说了句“哦，感谢”，也可能没有。我原地站着，脑子里涌动着一塌糊涂的想法，又感谢，又担心（她知道她在给一个包里有伞的人撑伞吗，为此她的肩膀可能会被雨打湿了，我害怕地不敢扭头去看），还有最大的一个想法：震惊。她怎么能把刚刚这句话说得那么自然？就似乎我们是很熟识的人了。我是很难自然地
10、接受他人帮助的人，但那个时候却没有。想和她说我带伞了，但不知道为什么没说。想掏出手机加她微信，但又下意识觉得，这是一个美妙的、纯粹的时刻，我不能做多余的动作破坏它。最终我的车先来了，我说“我的车来啦，我先走了，感谢”，她微笑着抬头看了我一眼说，“没事”。可能是这两个字。我有点记不清她究竟是怎么说的了。那是匆忙的一瞥，我才望见了她的脸。后来我坐在车上，最终一次望见她撑着伞的身影在窗外一闪而过，突然感到难受。今日我要和你说的书是影响力。昨天晚上看一会儿，睡一会儿，最终睡着了。上午八点五十几醒来，接着看，现在看完了。有两个结论让我印象深刻。一个是说，你根本分不清晰，你的选择是真没错还是假没错。是真的
11、对你有利，还是因为你已经做了这个决策，在这条路上走了太远，因此你必需，也只能告知你自己，你当时的决策是对的，或者至少比你没选的那个选项要好。打个不恰当的比方，小红看到一条裙子（或者鞋子、包什么都行）的广告，宣称它多么高级，穿上它将会多么刺眼。头脑一热花三个月工资买了，穿上发觉没有想象中的奇妙效果。由于这个确定是无法挽回的（假设定制不能退换），假如承认这条裙子不行，那三个月工资就成了彻头彻尾的受骗损失。这个时候小红很有可能会劝服自己，它是美的，甚至会更加频繁地穿它，当别人问起小红，小红还会低调地数一数这条裙子的品牌多么的高端，面料多么舒适，设计多么新颖找各种理由，证明这笔钱花得值。书里提到“承诺
12、和一样”，我们希望自己是一个形象前后一样、有诚信、守诺言的人，而不是一个出尔反尔、犹疑不定、不讲信用的人。因为在我们的认知里，我们都喜爱有诚信的人。简化问题的话，可以说，这个社会里有诚信的人多，这个社会的合作才能更融洽，我们的社会变得更好，我们个人的生活才能变得更好。因此，对于自己之前做过的确定，会不自觉地迫使自己去遵守它，哪怕之前那个确定是错的，也要沿着这条偏离的道路接着越走越远。还有就是，假如别人给我们安上了一个人设，而我们恰巧也不反感这个人设，我们会不自觉地去往这个人设上靠拢。再打个不恰当的比方，假如同事们都说小花总是笑眯眯的，就算小花原本露出笑容的次数和其他人没啥区分，最终都会渐渐变成
13、一个爱笑的小花。不用太担忧，大多数时候，遵守我们对自己，对他人的承诺是好的，“承诺和一样”这一条之所以许久保留下来，成为了我们无意识默认的行为准则，恰恰也是因为它是好的。就怕被别有专心的人瞅准这一点，利用我们对承诺的遵守，从中攫取他们想要的利益，这个时候，这一点就变得不好了。其实这整本书，说到的点，都是这样，大部分状况下都适用的行为准则，人类社会训练我们形成的条件反射（用以应对快节奏的现代生活，快速做出决策），当被不怀好意的人利用时，我们该怎么去防范。怎么防范？间或在关键节点停下来，多花点心思去做推断。条件反射仅适用于我们懒得思索的时刻，也因此简单被人抓住出错。当我们用上逻辑，从头起先梳理，细
14、致一点，就能发觉问题所在。(可能吧)还有一个是说，压着自杀新闻不让报道，对社会，对我们的平安是有益的。因为人们心里或多或少都有自杀的想法，只是大多数时候不会付诸实践。被大肆报道出来的他人自杀案例，会变成一种范例。遇到逆境，该怎样去面对的“范例”。就像之前有报道说，王者农药成为社交嬉戏，许多玩家其实原本都没有玩嬉戏的习惯，仅仅是因为看到同事在玩，才做出尝试。你会去做和你相像的人做的事，你会去做身边大多数人在做的事。尤其/即便这件事你之前没做过，也不知道怎么做。你遇到了逆境不知道该怎么办，这时候遮天蔽日的报道，有人遇到了和你差不多的逆境，他自杀了，于是一条光明的道路就摆在你面前了。只要参考一下别人
15、是怎么做的，在某个心理动机足够的时刻，照着往前走，就行了。假如书中的数据并非杜撰，那么每一次自杀新闻，都带走了额外的几十条、上百条原本不会提前赴死的性命。闹铃声响，提示我出门，电影就快上映，我坐上车，写下这封信的最终一句话。14:16下次见，童童。影响力读书笔记3最近看完了一本书，影响力，感觉挺好的书，作者美国罗伯特西奥迪尼，主要讲生活中影响力的逻辑，举例许多，还有如何回避、威逼等各要素，感觉对工作、生活中与人沟通，推动协调项目进展，有许多可以参考的方法。这本书很经典，财宝杂志鼎力举荐的“75本商业必读书”之一，社会心理学相关的经典书籍，我觉得对提高情商有很大帮助。书里讲了影响力有关键作用的六大原则：互惠、承诺和一样、社会认同感、喜好、权威、稀缺；1，互惠，先赐予，再索取，再索取；举例：商场、蛋糕店等，会有免费试吃，原来人们没有想法要买蛋糕或水果，但是看到有免费
