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1、张裕葡萄酿酒股份营销系统培训方案 举办内部培训的原因原因之一、目前，我国酒行业，尤其是葡萄酒行业依然有很大的市场潜力，而张裕集团作为我国葡萄酒行业的龙头企业，却未能挖掘市场潜力，也远远没有充分发挥出自身的潜能。原因之二、市场环境随时可能变化如中国参加WTO，风险也时刻存在。原因之三、鉴于以上原因，张裕葡萄酿酒股份以下简称张裕公司目前正在进行营销体系整合，建立运转顺畅，富有效率的新的营销体系，为此，张裕公司有必要对集团营销行销与销售系统各级职员进行大量系统、标准、专业的培训，以保证这次体系整合的顺利进行，保证新的体系能最大限度地发挥效力，借以强化自身的领导地位，增强市场竞争力与风险防范能力。 培
2、训目的 传达新的营销理念与营销技能，提供必要的业务指导，提高行销与销售人员整体素质，促进公司业务开展。 培训理念 在培训中，我们将坚持以下几项原那么：1. 强调视野的拓展、观念的深化与方法的传达，注重培训对象专业水准的提升；2. 侧重实务性与可操作性，注重培训对象实际业务运作能力的提高；3. 对培训对象进行细分，注重有针对性的专业强化；4. 着眼长期效果，突出培训内容的科学、标准、系统；5. 深入企业，在实战中培训，边做边学。 培训原那么1. 公司所有行销与销售人员均需接受培训；2. 考虑到销售人员与经销商难于集中，我们方案在一年中分别集中各片区销售人员及经销商参加有关培训，对其他未能参加的人
3、员，我们将发给辅助学习材料，或视情况就培训内容制作音像资料，交由各地区经理负责组织当地人员培训。 培训对象 张裕公司行销与销售人员及其他相关人员。 时间安排1. 本培训可参照本次张裕公司营销体系整合具体进程安排时间；2. 本方案为1999年11月至2000年12月底的培训方案，暂拟在此期间全部实施。 培训方式1. 针对不同对象分别设计专题来进行张裕的内部培训，集团各级职员将按照培训方案接受培训，培训结束后经考核可获得培训证书。2. 培训考核方法由双方协商确定。 培训的后续追踪 培训结束后，我们将对培训效果进行追踪，依反应情况进行评估修正或补充进行培训。 师资安排 本次张裕公司内部培训师资安排如
4、下：1. 主要为洪福国际企管营销参谋公司专家及福记沟通事业集团的其他专家；2. 中国大陆、台湾、香港、马来西亚一线资深专家；3. 局部涉及理论内容将由上述专家或高等院校及研究机构专家讲授。 关于培训协作体系的建议1. 培训将由张裕公司培训部门负责统筹管理与实施，福记集团企管营销培训中心协助组织进行；2. 福记集团企管营销培训中心负责课程设置与师资安排，双方协商确认；3. 由张裕公司培训部门负责组织人员、安排时间、反应培训信息、制作发放培训资料、提供相关设备及其他帮助，双方协商确认；4. 双方共同完成培训资料编订工作；5. 培训的形式将主要有：讲座、研讨、情景模拟、小组活动、模似实战演练在市场实
5、战中边做边学等等，结合实际情况确定采用何种形式。 培训课程见附表福记集团企管营销培训中心一九九九年十月二十五日附表： 张裕公司营销部门内部培训课程设置表序号类别课程题目时间安排月份参加人员111212345678910111201事业策略开展委员会培 训事业策略开展委员会的功能与运作2天事业策略开展委员会成员、品牌部全体、销售部区域经理以上02商品研发中心培训商品研发中心作业培训3H商品研发中心成员，品牌经理以上03品牌经营与品牌管理培训品牌经营部系统构成及工作职掌3H事业策略开展委员会成员、品牌部全体、销售部区域经理以上04品牌经营部业务流程及管控(3H)同上05品牌经营含品牌定位、品牌组合
6、策略、品牌维护战略3H同上06现有商品品牌化研讨6H事业策略开展委员会，品牌部全体07品牌经营绩效评估2H事业策略开展委员会成员、品牌部全体、销售部区域经理以上08品牌忠诚营销3H品牌经营部全体09品牌管理与控制2H品牌部全体、销售部区域经理以上10成功个案、品牌谋杀案2H品牌经营部全体11新产品上市营销手法2H同上序号类别课程题目时间安排月份参加人员111212345678910111212接上页目标市场与消费者分析3H同上13如何拟订产品策略含产品概念与产品定位、产品组合策略运用2H同上14如何拟订营销策略2H品牌部全体、销售部区域经理以上15地区市场策略及控制2H同上16如何编制年度营销
7、方案含年度营销方案框架结构、个案分析12H同上课外安排作业17营销方案控制程序3H同上182000年营销方案分析3H同上19市调培训如何进行市场调查3H调研、广告部门成员、品牌经理以上、事业策略开展委员会成员20质化调查技巧2H同上21如何分析利用调研资料3H同上22如何管理调查公司1H同上23财务培 训如何制订与管理价格结构表2H财务人员、品牌经营部全体24 广 告广告环境现状与未来开展(1H)广告部门、品牌经理25广告公司业务统筹与运作流程(3H)同上序号类别课程题目时间安排月份参加人员111212345678910111226专业培训广告传播模式及其对消费者的影响分析3H品牌部全体27如
8、何拟订广告策略2H同上28如何拟订创意策略2H广告部门、品牌经理29如何撰写企划书1H广告部门30如何对广告创意进行评估2H广告部门、品牌经理31经典广告创意作品赏析分析创意策略、过程及表现3H同上32电视广告片的拍摄流程2H广告部门、品牌经理33电视广告片的制作流程2H同上34如何管理拍片公司创意、表现、费用3H同上35电波广告与平面广告2H同上36媒介环境现状及未来开展(2H)品牌部全体37如何拟订媒介策略3H广告部门、公关部门、品牌经理38如何拟订媒介方案4H同上39各媒介特性与媒介选择(3H)同上40媒介购置与谈判(2H)同上41广告效果的评估与控制(3H)同上42广告监测与媒介效果(2H)同上43广告投放流程1H同上序号类别课程题目时间安排月份参加人员111212345678910111244 接 上 页如何与广告公司进行沟通与协作(3H)品牌部全体45如何设定与管控广告预算(2H)品牌部全体、事业策略开展委员会46酒类商品广告赏析(3H)同上47公关培训公关公司业务流程与管控4H品牌部全体48争端处理与危机中的沟通2H同上49公关个案分析2H同上50如何管理与评估公关公司2H同上51促销培训如何拟订促销策略与促销方案3H品牌部全体52促销工作流程及如何对促销活动进行评估与控制4H同上53如何管理第三方公司2H同上54促销个案分析2H
