软件创业计划书

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1、软件创业计划书一. 公司简介1. 业务目的：2002 年全国软件市场销售总额为1100亿元，比同期增长为 46.5%。软件行业是一个朝阳产业，从9803 年以平均超过 30%的速 度增长，且有数据显示这种规模的持续增长会持续到2006 年。另外 电子商务在国内处于起步阶段，虚拟电子货币消费基本处于空白， 随着网络泡沫的覆灭，实务的网络营销被认定为中国电子商务的突 破口，所以前段时间国内大型电子商务都收到不同程度的风险投资 （1000-8000 万美元不等 ）。由此可见，电子商务的第二春就要到来。 而国内主要的电子商务企业所占市场无非是北京、上海、广州等大 城市，根本无暇顾及广大的内地市场。我们

2、分析得出，未来5 年中 在内地投资电子商务，将是绝佳的机会即有现成和成熟的运作 模式、广泛的市场渠道，而没有强大的竞争对手。我们的业务目的 就是在初期以软件研发、销售为主，积累资金、技术和客户，让公 司形成规模，成熟后便开展电子商务，抢占内地这块空白的高利润 市场。2. 我们的团队：我们会把好的东西、优良的传统带到以后的工作中，继续保持下 去。3. 公司描述：3.1 公司性质：软件高新技术公司。3.2 公司名称：起航软件有限责任公司3.3 公司结构：3.4 公司经营策略3.5 相对价值增值我们通过系列软件构建出的电子商务平台，将引导消费者习惯网 上消费和使用虚拟货币，充分利用超市的配送系统和进

3、货渠道（物流 链），避免我们的资源浪费，同时通过利用我们的消费渠道节省超市 大规模占用场地和大批雇佣销售管理员工的费用。从宏观上看，使 资源配置更加合理，相对价值势必增加。3.6 公司设施：3.7 资金投入和运用：前期资金主要用于职员工资、系列软件研发、努力提高生产和研 究能力、客户关系建立等方面（注：根据中国现状，我们的系列网络 软件打算先免费发布，以争取和发展客户群、提高企业知名度，为 电子商务的发展构建基础平台）。扩展期资金主要用于提高技术和录用新的员工以支持在扩大的市 场中的持续发展。公司成熟期将以构建电子商务平台为主要任务，大规模融资（争 取能上市），全面开展基于系列软件客户群和安全

4、平台的电子商务业 务，以步步为营的战略方式，与政府合作，培养人民的虚拟货币使 用习惯。公司将逐步增加在安全性和基础设备方面的投资，并把商 品储备和配送体系作为公司新的发展方向，努力实现多渠道和多体 系。3.8 公司优势：公司具有丰富开发经验，拥有一个精英团队，工作亦不断地趋于 正规化与规模化，并且在此过程中积累了一定资金和客户关系。目 前一些公司已经与我们达成了关于外包合作的共识。二、公司的组成与管理1. 公司组成:1.1 组织形式鉴于我们的产品核心是技术，公司在任何发展阶段都将贯彻以 质量求生存，以信誉求发展的理念。公司通过采取有限责任公司的 形式，更有效地发挥各工作人员的专长，提高工作效率

5、，使计划与 执行分开，各部门职能明显划分，不受外部环境影响。随着公司的 发展，公司组织还可不断地调整、完善。公司结构如下：1.2 主要机构股东大会：初期由全部股东组成，此后由持有一定股份比例（随 不同时期而定）的股东组成。主要职能为选举产生董事会成员。董事长：由董事会选出，拥有总经理的任命权，对公司转告董事 会决定，并代表董事会对外交涉。董事会秘书：由董事会选出，对公司运作进行监督，并及时将公 司运作的情况向董事会汇报。总经理：由董事长任命，负责管理公司的日常事务，制定公司的 长远发展规划，聘任或解聘部门经理、财务负责人，对外代表公司。技术部：负责科技攻关、课题研究与系列产品开发。不断提高产

6、品的质量，针对不同客户、不同时期、不同工作的需要进行开发， 力争保持技术上的领先地位。技术部由本公司技术部经理负责。在 公司初期，技术部承担对内自主技术攻关、对外满足客户需求的两 个责任，分别由相应临时组长负责。财务经理：负责公司内部的财务控制、会计、金融、投资活动， 定期向总经理和董事会递交财务报告，分析财务状况，并提出建议。营销部：对公司的总体营销活动负责，管理营销队伍和地区经理对公司的客户需求、销售活动、售后服务和地区间的平衡负责。公司在初期后还将增设以下部门和职务：公司为有限责任公司。1.4 产权注册总资本：30 万元（暂定）。股份：按入股资金分配。2. 公司管理:2.1 生产管理在市

7、场经济下，生产管理直接关系到企业的生死存亡。公司一经 成立，对生产就实行优质、高效的管理。1）产品研发启航公司属于高科技企业公司，以电子科技大学成都学院和本公 司科研实力为依托，在确保短期目标实现的同时致力于长足发展， 运用先进的过程管理和软件工程方法，加大科研开发力度，从而不 断的研发出新产品 （我们公司将以净利润的 45%设为专项科研经费 ） 公司计划在 3-5 年之内，以自行开发的系列软件和软件吸引来的庞 大客户群为依托，全面开展成熟的电子商务业务，依靠先进的技术 和可靠的质量，全面抢占市场。2）生产过程组织2.2 质量管理每一件产品的质量直接关系到公司的声誉，质量是企业的生命。 我们将

8、从客户的利益出发，成立专项软件检测组，严把质量关，坚 决做到让顾客用放心软件。人力资源已成为当今企业界最重要最宝贵的资源，尤其对于高新 技术企业，员工的素质将直接决定企业的发展。本公司将制定以下 政策来对人力资源进行管理：激励：采用业绩付酬，精神激励和物质激励相结合的方式，对表 现突出的员工进行奖励，对于科技研发人员的专利产品可以以出资 方式折入公司股份，通过扩股形式将本公司的部分收益转化为企业股份分配给创业人员。同时注意协调公司内部关系，不定期组织活 动，使每个员工都有归宿感。培训：培训是人力资源开发的重要途径，能满足企业发展对高素 质人才需要，公司应进行岗前培训和在岗培训，通过岗前培训使新

9、 员工尽快适应工作环境，通过在岗培训不断提高员工素质，提供进 修深造的机会。现在已经对内部成员和国腾学院部分学生进行定期 培训。招聘：对于中高层管理人员的选用，公司将采用内部选拔与外部 招聘相结合的方式;对科技开发人员采用高薪聘用，坚持用人唯贤， 做到职能相配分工明确，最大限度的发挥人才的作用。三、市场分析1. 市场现状分析：近几年，中国软件产业以平均超过 30%的速度增长。具体情况见 图 1 和图 2。但是在如此高速发展的情况下，国内软件依然有很多空白地带， 有待弥补。(1) 政府虽然有大规模的软件采购，但对软件专项定做和维护并 未系统，缺乏高效和专用性;(2) 正版软件市场还不成熟。(3)

10、 非IT企业对软件提高生产效率和加强管理虽有足够的认识但 并无系统的制度;(4) 电子商务在国内尚处于起步阶段。2. 目标市场分析:公司在创业初期(前两年)，将目标市场定位于成都周边公司的服 务性软件和网络项目、自研通用性小软件。A、目标市场描述公司计划进入软件和电子商务行业。如上两图所示（数据来源： 分别为国家统计局和CCID，其中后图的04年数据是预计），前者显 示软件行业景气指数总是大于 100，表明这个行业是一个不断发展 的朝阳产业，后者表示这个市场的销售总额将超过2 千亿。（数据来源：赛迪数据）左图显示了互联网市场的规模，其中显示了对 04、05 年的预测 但是目前电子商务的内地市场

11、基本没有开发，包括已有的一些电子 商务巨头都只是将实力集中于北京、上海、广州等几个特大城市， 根本无暇顾及内地。在这段时期里，预计我们力争的细分市场将会 不断成长）。改变这种情况的主要力量是电子商务产业不断发展，和 竞争对手进入内地市场，但是因为这个市场过于广阔，在5 年内基 本上都不会和老牌电子商务企业有正面冲突。前期我们产品拥有以下优势：高附加值、为企业的量体裁衣、完 全满足企业特殊需求。扩展期公司将目标市场定义为网上商品销售。现在，这个市场由 十多个个主要竞争者分享。但是如图数据显示目前的市场规模将只 有两年后的 37.5%。B、目标消费群前期的目标消费群为公司附近的企业和单位，针对这一

12、群体的特 点公司会着重加强关系建立与技术研究，确保有项目作，回头客多， 从开发成本中要利润。扩展期的目标消费群为广大人民群众，在这 个群体中盈利则必须保证低廉的价格和良好的服务，我们将会通过 最大限度降低管理、配送和营销成本来争取利润。3. 市场风险分析：1）投资方临时撤股。这对创业初期的公司来说是一种毁灭性的打击。出现这种情况后 公司将尽量与投资者协商。一旦协商失败，将会按照强制退股协议 （参见法律、协议部分）处理，并将积极寻找新的投资商。2）项目来源短缺前期的公司可能面临缺乏项目来源的危机，外接项目的开发和销 售是公司初期现金流动的主要方式，短缺项目将会对公司造成巨大 的影响。为了降低这方

13、面风险，一方面凭借公司股东私人关系扩大 客户网，从公司章程上确立项目提成制度，奖励所有提供项目的非 公司人员。另一方面公司将设立专门的营销部门，聘用有经验的营 销人员，在自身实力的基础上，不断将现有和潜在的客户关系转化 为公司的资本。3）大公司的竞争压力公司将尽力避免与大公司竞争，初期利用小公司灵活的优势，从 价格、渠道等方面努力开拓自己的市场。成熟期，公司将在电子商 务还未形成的西南地区抢占先机，在面对大公司入侵时，广泛的与 当地大型超市合作，以降低配送费用，增加竞争力。软件创业计划书篇24）成熟期客户群的建立电子商务需要庞大、稳定的客户群，对一个没有品牌形象的新公 司来说是一个大问题。本公

14、司将会在初期推出自研通用性的免费软 件，并在各大网站推广和提供下载，以树立品牌形象，建立客户关 系，其成本费用将通过承载广告等方式来平衡。成熟期将通过与超 市合作的方式进一步扩大客户群。5）竞争分析前期产品的竞争主要在于关系网。这类产品技术要求不高、投入 成本低、相对利润大、市场广阔、潜在客户绝对数量多。除了利用 股东多关系广的优势外，公司将加大转化潜在客户的力度，以成都 为中心，开拓各地区销售网（因为我们团队成员来自各地），尽最大 努力争取市场份额。扩展期我们将以广泛的关系渠道为基础，在构建电子商务平台之 后，以这些单位和我们系列软件的客户为最初销售对象，建立多种模式的销售方式，优先确立这些

15、单位员工的会员身份（按单位名义统 一加入），让他们和广告一起起到业务推广的作用。a）竞争描述公司前期面临较多的竞争对手。但成都软件市场缺口很大，目前 处于供小于求的状况，进入几乎没有障碍。而开拓市场所需的开发 经验和关系网络，公司都不缺乏。扩展期我们的竞争对手是本地各大传统超市 （本地不一定是成都 包括其他电子商务企业没有涉足的大中城市），但是无论从价格还是 从服务，我们都可以乐观的看到电子商务对传统销售模式的冲击。 当然，完全打垮其他超市是不可能的，传统超市地域性的优势不可 替代。但是可以保证，我们能占到相当可观的市场份额。b）市场进入障碍公司扩展期的目标市场存在进入障碍，公司对零售业的进货

16、和销 售渠道都没有经验。公司会尽一切努力，凭借成熟的电子商务解决 方案和广泛的客户关系，寻找一家合适的超市，联手达成双赢局面。四、起航软件公司商业产品简介1. 项目产品：前期，公司以应用软件产品为主，兼做软件外包、系统集成等业 务。创业团队自成立以来一直致力于软件开发，专业应用软件如 “国腾学院图书管理系统”、“诚安顺公司管理销售系统”，硬件 集成系统如“绿墙小区安全综合系统”（获得微软大学生实践项 目资助，并完全结题）等，从作需求分析、计划书编写到模块划分、 封装测试都是独立完成，积累了一定的技术经验，构建了良好的开 发模式。最初的一段时间内，应用软件开发将是维持公司运作的主 要方式。这样不仅能加快技