关于年终工作总结范文集合6篇

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1、关于年终工作总结范文集合6篇 总结是指对某一阶段的工作、学习或思想中的经验或情况加以总结和概括的书面材料,它可以提升我们发现问题的能力，因此我们需要回头归纳，写一份总结了。总结怎么写才是正确的呢？以下是整理的年终工作总结7篇,仅供参考,大家一起来看看吧。回首这两个月，内心不禁感慨万千，打11月进入到这个团体以来,在老板和各位同事的帮助下使我迅速适应了新环境，积极融入到新的工作当中，这个两个月我学会了很多。药品的销售是一门技巧和学问,必须结合自己的专业知识及工作经验才能将它做好。 开药店是一项良心工程,但不意味着良心工程就该赔钱赚吆喝,以下有几点意见既可以赢得客源又能赚到利润： 1.我们可以搞一

2、些健康宣传，聘请已退休执业医师坐堂，这样一来我们可以为广大的群众进行健康咨询,免费测血压等，针对附近的学生进行健康教育。由此我们可以获得一定的“人气”,在他们有需要的时候，肯定会首先想到我们。 2.我们可以经常给客户发一些有吸引力的信息传单,让他们在得到信息的同时对我们更加信任和依赖。 3.多增加一些业务培训,提高药品推销技巧药店营业员专业知识的培训和合理推荐药品技巧的培训是零售药店提高店员素质和专业水平的重要手段。 我们也应该加强这方面的培训，比如： (1）.我们零售药店可以根据自身的实际情况，定期组织内部培训,让优秀员工进行药品推销方面的经验介绍，把一些顾客反馈回来疗效较好的药品随时记下来

3、并加以总结,把这些资源共享，让每个员工在给顾客推荐药品时更有自信、更专业,由此增加顾客对我们的信任感。 (2).我们零售药店可以充分利用生产企业的营销资源,让产品的生产企业协助药店进行店员的定期培训。总之,要想让零售药店在激烈的市场竞争中立于不败之地，并能发展壮大，提高药店的盈利水平，决不仅仅是销售高利润产品所能做到的,还必须有效提高门店店员的基本素质和专业知识水平,并在合理推荐药品的技巧上下工夫,做好销售年终工作总结,锁定稳定的客源,发展新的客源，才能让企业象滚雪球一样越做越大。 年终工作总结篇2 本人刚进公司不久,在这段时间匆匆如流水的日子里，根据我对公司的了解和认识,使自己学习到了很多有

4、关保险理赔的专业知识。使我受益匪浅，从而看清楚自己还有很多不足之处,和不懂的地方,专业知识的缺乏性,为了能更好的完成工作,我应认真努力学习,用于创新进取。不断总结工作经验，扬长避短，提高自己的业务技能,现将工作情况总结如下： 一、工作汇报 我认为应该围绕目标，落实计划,紧抓业务工作,计划落实早、措施实。在制定全年任务时充分考虑险种结构优化和业务承保质量，进一步明确了考核办法,把综合赔付率作为年终测评的重要数据。抢占车险市场,加大新工程、新项目的拓展力度，坚决的丢弃“垃圾保费”。今年来,我们把稳固车险和企业财产保险，拓展新车市场和新工程新项目作为业务工作的重中之重。在抓业务数量的基础上，坚决的丢

5、弃屡保屡亏的“垃圾”业务。针对这些情况,我们充分动员，统一思想,上下形成合力，迎难而上。做到责任到人。 在竞争中求生存,在竞争中促发展。以分散业务为突破口,加大市场占有面。狠抓理赔和防灾防损质量的提高。坚持实事求是、“迅速、及时、准确、合理”的原则。只要接到报案，无论事故大小,无论白天黑夜，始终坚持赶到第一现场，掌第一手资料，严格按照快速赔付流程，为客户提供力所能及的方便。 一是坚持双人查勘，双人定损,交叉做案,限时赔付,不断提高服务质量。 二是坚持24小时值班制度,以进一步提高服务水平。三是加强考核、加大督查力度。 四是积极做好防灾防损工作。调整经营思路，强化创新意识,提高公司效益水平。 二

6、、个人工作感想 踏入新的工作岗位后,经过短暂的锻炼,使自己对这份工作有了更多更深的认识。对于工作或者说事业,每个人都有不同的认识和感受,我也一样。对我而言,我通常会从两个角度去把握自己的思想脉络。首先是心态，套用米卢的一句话“态度决定一切”。有了正确的态度，才能运用正确的方法,找到正确的方向，进而取得正确的结果。具体而言,我对工作的态度就是选择自己喜爱的,然后为自己的所爱尽自己最大的努力。我一直认为工作不该是一个任务或者负担,应该是一种乐趣,是一种享受,而只有你对它产生兴趣，彻底的爱上它,你才能充分的体会到其中的快乐。我相信我会在对这一业务的努力探索和发现中找到我工作的乐趣，也才能毫无保留的为

7、它尽我最大的力量。可以说，懂得享受工作，你才懂得如何成功,期间来不得半点勉强。 其次,是能力问题,又可以分成专业能力和基本能力。对这一问题的认识我可以用一个简单的例子说明:以一只骆驼来讲,专业能力决定了它能够在沙漠的环境里生存，而基本能力,包括适应度、坚忍度、天性的警觉等,决定了它能在沙漠的环境里生存多久。 具体到人,专业能力决定了你适合于某种工作，基本能力,包括自信力，协作能力,承担责任的能力,冒险精神,以及发展潜力等,将直接决定工作的生命力。一个在事业上成功的人，必是两种能力能够很好地协调发展和运作的人。 三、工作目标 在今后的工作中,我会加倍的努力学习专业知识,掌握更多的业务技能,为将来

8、的工作打好坚实的基础,在作风上,能遵章守纪、团结同事、务真求实、乐观上进，始终保持严谨认真的工作态度和一丝不苟的工作作风,勤勤恳恳,任劳任怨。在生活中发扬艰苦朴素、勤俭耐劳、乐于助人的优良传统，始终做到老老实实做人,勤勤恳恳做事,勤劳简朴的生活,时刻牢记自己的责任和义务,严格要求自己,尽自己最大的力量和努力完成自己工作岗位的任务。 四、自我对工作岗位的总结 本人在以后的工作中要弥补不足,吸取教训。发奋工作把工作做的更好。我对本职工作,严以律己，遵守各项规章制度,严格要球自己，摆正工作位置,时刻保持“谦虚,谨慎,律己”的工作态度,在领导的关心培养和同事们的帮助下,始终勤奋学习，积极进取,努力提高

9、自我,始终勤奋工作,认真完成任务,履行好岗位的职责。坚持理想,坚定信念。并不断加强努力完善规划自我学习能力！ 随着本职工作的深入,新工作内容的展开，可以预料我们的工作将更加繁重，要求也更高,需掌握的知识更高更广。为此,我将更加勤奋的工作,刻苦的学习，努力提高文化素质和各种工作技能，做出应有的贡献。今后我将以崭新的精神状态投入到工作当中,努力学习,提高工作效率,熟练业务能力。积极响应公司加强管理的措施，遵守公司的规章制度,做好个人的本职工作。 年终工作总结 篇3 一. 降低难度,严格要求是做好职教班工作的基本原则。 由于职教班学员各方面的素质都比较低,如果按普通学生那样去要求他们,肯定会使班级工

10、作受到影响。所以,要做好职教班工作就要把标准降低。但降低标准绝不意味着放松对他们的管理。而是让孩子们跳起来能摘到梨，从而对学员进行严格要求。所谓严格要求是指在降低标准的同时，对学员的学习、生活和娱乐等方面都要进行全方位的严格要求。只有这样才使得班级工作开展得有声有色,收到了良好的教育效果。我们的具体做法是: 1全面进行道德品质教育。无论是班会课、团活动还是其他文体活动时间,我都和学员们在一起活动,从个人现在的打算,谈到自己将来的理想;从今天怎样做学生,谈到将来的人生。谈话中我特别侧重一点，那就是潜移默化的教育学员如何做人,培养他们的良好的道德品质,真正使学员自身素质和文化水平及专业技能等方面成

11、为农村经济建设的有用人才。一年来,学员在校期间没有发生打架斗殴、破坏公物等严重违纪现象。虽然他们的品行还需进行规范,但比刚到职教班时有显着提高,这一点大家是有目共睹的。 2.培养学员广泛的兴趣和爱好。学员到职教班来最不感兴趣的是文化课，最不爱上的也是文化课,经多方了解,结合本校实际,先后对职教班课程表进行三次修改,增加了活动课，减少了文化课,而且文化课以基础知识为主、农村使用知识为主的原则，这样学生学习起来有兴趣，爱学了,在此过程中对学员提出严格的要求、严格训练和培养,这是做好职教班工作行之有效的好方法。 3.重视双基，取消高难。在文化课的学习方面本着重视双基取消高难的原则，这样使学员既学到丰

12、富的文化知识，又不至于被那些枯燥乏味的东西搞得晕头转向。所以，毕业考试时全体学员的文化课均能及格，有的甚至还很优秀,达到了满分。因此重视双基，取消高难对职教班学员来说也算是最佳的选择。 .减少文化课，增加活动课，重视专业课。职教班的课程编排包括文化课、专业课和活动课三部分,适当减少文化课，增加活动课,有利于对职教班学员的管理，同时，通过活动课,师生一起活动,有说有笑，谈笑风生，学员们也很开心，愿意坚持上学，有效的控制了辍学现象。自开学典礼至毕业典礼近一年时间,职教班无一人辍学。(当然也有其他原因，后面还要提到。）专业课是职教班的特色课,学校特别重视,由富有专业知识和技能的三位教师担任此项工作,

13、学生专心听讲认真记录,亲自实践,掌握了所学的养猪、养鸡、养花、种植蔬菜等方面的专业技能，为将来就业奠定了良好的基础。 二. 把握尺度，严格要求是做好职教班工作的有效手段。 要想把职教班的工作做好,合理的把握尺度，并在此基础上进行严格要求是非常关键的。俗话说的好：没有规矩不成方圆,这里所说的规矩与我所提到的尺度是一致的。无论是规矩还是尺度都需要有人去操执和把握，只有正确的操执,合理的把握,才能达到成方圆之目的。下面就如何把握这个尺度谈一谈我的做法,不妥之处请指教。 年终工作总结 篇4 0年山嘴子镇社区矫正工作在镇党委、镇政府的领导下,在县司法局强有力的指导下，各成员单位及相关部门的支持下,社区矫

14、正工作稳步推进,积极探索创新,狠抓措施落实,并取得了一定成效。全镇现有矫正服刑人员八名，缓刑七人，管制一人。接管的矫正对象未出现一例漏管，脱管现象。现总结如下: 一、 矫正工作的开展情况：(一）构建健全机制,确保社区矫正工作顺利进行。 1、建立完善领导组织机构、落实经费保障。我镇社区矫正工作小组由镇政法委书记王立新任组长,和山嘴子派出所副所长张强及司法所所长梁建文为副组长。经费保障构入财政预算,保障了社区矫正工作的正常开展。 2、建交分工负责的协作机制。 山嘴子司法所召开了社区矫正会议，在会议上明确相关部门的责任、义务并要8个村委会中,各村(居)委会明确一名分管领导和一名工作人员为社区矫正联络

15、员，负责处理涉及本村的社区矫正相关事宜。各成员单位在分工负责的基础上,密切配合，相互协作，积极发挥职能优势,有效促进社区矫正的开展。 (二)构建平台,严格管理，确保试点工作科学规范运行。 1、山嘴子镇司法所设置了专门的社区矫正办公室，为矫正对象开展学习、谈心、汇报思想情况等活动提供了固定的场所，为社区矫正工作的顺利开展提供了保障。 、 进一步贯彻工作制度。 统一贯彻了社区办公室工作制度、接收登记制度、监督管理制度、培训制度、会议制度、档案管理、手机使用制度等制度，并严格执行各项制度规定，依法矫正。在此基础上,又重点加强了三个方面的制度建设。一是结合社区矫正工作行为，建立了请示报告制度。二是建立

16、了信息宣传、统计手机使用管理等制度,并定期向县矫正办上报各项信息和数据。三是建立了请销假、谈话制度,对请销假的矫正人员要求到县司法局矫正办报到请、销假。 、 规范工作流程。 (一)加强组织领导，夯实矫正工作基础。我司法所社区矫正领导小组高度重视社区矫正工作,充分认识做好这项工作的特殊性和重要性，切实加强工作领导, 落实工作责任，按照分级管理原则,层层抓落实。 (二)完善工作体系,扎实开展监管教育和帮扶工作。我司法所加大衔接管控体系建设，完善解除矫正与落实安置帮教相衔接等工作机制，及时转发县、镇有关矫正对象教育管理工作规定，镇领导小组与村委会负责成员积极配合、通力合作,积极开展社区矫正对象监管教育帮扶工作,严格执行周报告、月汇报、每月一走访和外出请销假等制度。