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1、竭诚为您提供优质文档 /双击可除房地产月销售计划表篇一：房地产销售经理月度工作计划篇一：房地产销售经理工作总结及工作计划在不知不觉中，20XX年已经过了一半，加入公司的时间 拼拼凑凑也有不少的时间了。在这段时间里，从一名置业顾 问一步步晋升为销售经理，我不断的学习的知识并积累了很 多的经验，也同时锻炼和提高了业务能力，这让自己的人生 多了一份激动，一份喜悦，一份悲伤，最重要的增加了一份人生的阅历。可以说在九阳的这 段时间中，收货颇多，感触颇多。在这里，非常感谢公司的 每一位领导和同仁的帮助和指导，现在已能独立完成本职工 作，现对目前的工作做以下总结。一、任务完成今年实际完成销售认购签约回款佣金
2、的情况和竞争对手易居的对比的情况。二、团队管理方面1、招聘面试方面第#页共37页自己在招聘面试的时候缺少精心的设计和安排，有时候 自己也不加重视，总是奔着你情我愿的想法，没有必要跟着 面试者讲太多，正是因为自己的不重视应聘这个环节从而导 致一部分优秀人员的流失，也给人事部部门增添了不少麻烦。2、团队培训工作没有计划的培训，培训目的的不明确，培训前没有系统 的准备对团队的打造目标不够明确比较笼统，培训的计划做的 也比较笼统，因此在培训工作开展时想到什么就培训什么， 感觉团队缺少什么就培训什么，有的时候很少培训，有的时 候天天都在培训也达不到预期的效果。不但增加了置业顾问 的负担更影响大家的心情。
3、对于培训没有一个长期统筹安排和布置，自己也没有提 前做好充足的准备工作。自己不但没有得到锻炼，更使整个 团队褒足不前。也没有研究过老的置业顾问和新人进行区别 培训，导致新人学习难度增大，老的置业顾问也感觉付出了 时间却得不到较好的效果。3、监督、督促工作方面的很多事情都是及时的安排下去，但是没有给予及时的督 促和监督，导致安排下去的事情做的不理想甚至是基本上没 有完成。例如置业顾问的约电约客问题，自己很少去督促和 检查他们的来电来客，导致置业顾问在这方面的工作开展的不是很理想。有的置业顾问甚至很长时间对客户都不进行约访，损失了公司难得的客户资源。4、及时总结学习方面的当工作期间遇到一定难题的时
4、候，自己很少去总结学习 更谈不上将自己总结的东西传授给团队，有时候难题过去就 过去了，不再过多的进行回顾总结和传授。当遇到问题客户 的时候，总是想尽一切办法给予解决但总是忽略产生这些问 题的根源在那，因而重复的问题不断出现，如何将该问题在 前期解决掉或避免该问题的产生自己却不做总结和传授。5、公司制度的执行和落实方面的例如有的工作人员偶尔迟到三五分钟，但出于不忍心就 不再严格按照公司制度给予其罚款，从而导致了其它置业顾 问心理不平衡，给管理工作带来了一定的困难。究其原因做 为一名销售部负责人首先必须严格按照公司的管理制度进 行相应的处罚，对其违纪行为视而不见于心不忍不给予其进 行罚款可实际上就
5、是在纵容其行为，因此对于我来说是一种 失职行为。公司最基本的管理制度自己都因为种种原因执行 和落实不到位，更谈不上让自己的团队按照制度去严格要求 自己。6、销售一线工作出现的问题敏感性。由于销售一线工作灵活多变，因此需要根据实际情况及 时制定出相应的制度策略。在这方面自己的主动积极意识存在很大的欠缺，总是习惯于领导将工作安排完事以后自己才 去执行，不动脑子去想过多事情，从而使很多工作做起来很 被动。7、团队之间的沟通。曾经也认真制定过与工作人员之间的沟通计划，但是实施一段时间后便抛向脑后，因为各种原因落下了，在置业顾问提成方面因为没有事先沟通，向团队说明公司的情况，导致了一些 小的情况发展，不
6、仅仅影响了团队的士气也影响了正常工作 的进行。通过这件事才让我深刻的意识到及时的沟通是多么 的重要。、三、案场管理方面的1、案场谈客监督及把握方面当问题客户出现的时候，自己都想办法及时给予解决，在案场自己也时常全程并及时的给予置业顾问的谈客进行 指导，同时提示或组织其它置业顾问给予适当的造势来创造 氛围，常组织置业顾问交流谈客过程的关键点把握，从而提 高了部分置业顾问的成交率。尤其是对新的置业顾问谈客自 己都及时给予点评，并组织其它置业顾问给予及时的旁听来 提高谈客技巧。2、案场问题客户处理方面当出现问题客户的时候自己都很有耐心的给予解释和解决，减少了异议客户，增加了客户对公司的信任感和认同感
7、。四、执行力方面的我深刻的意识到自己办事比较拖沓，总有一种不到最后一刻绝不完成的想法，因此对领导安排或者其其它的事情总是能往后拖就往后拖，深知自己拖沓的习惯害人害己，自己 也要努力改掉这样拖沓的坏毛病。在公司工作的这段时间里，深知自己身上存在各种各样的问题和不足，在以后的日子里我要给自己进行重新定位，振奋信心、保持本色、重燃激情，在改掉自己不足的前提下 努力学习知识提高自身各方面的能力，并做出了以下工作计 划。1、首先在个人心态方面不仅好好调整，无论在任何的 困境下都要和公司和团队荣辱与共，共渡难关。用自己的良 好的心态去影响身边的人和公司的团队。2、其次对于个人在团队管理上存在的不足自己要制
8、定出详细的团队管理目标和实施方案。3、学习招聘面试方面的技巧，重视每次的招聘面试工作，每次在面试之前都要设计出面试的方案，尽最大可能为 公司吸纳和留住优秀人才。4、在培训工作方面，制定出详细的培训方针和大纲，每个月末都要根据实际情况做出下个月详细的培训计划，针 对新人和老人区别做出培训计划。并尽最大努力严格按照培训计划执行。落实项目部日常的管理制度，并严格按照管理制度去执行，无论任何人只要触犯公司的原则问题都一视同 仁绝不姑息，牢牢记住“管理即是严格的爱”。5、针对自己的沟通不足问题。每周固定两次和置业顾问进行有效沟通。及时的了解并掌握置业顾问的心态和动态。6、关于监督督促工作在春节前也要形成
9、制度，有奖有 罚奖罚分明。7、关于执行力不足问题，制定出关于执行力不到位的奖罚措施，争取任何事情达到第一时间，高质量的去完成。关于做事拖沓问题，自己要从每天上班开始锻炼，要求自己每天上班必提前20分钟到项目部，制定出处罚措施由秘书 监督进行处罚。都说公司是自己的第二个家，既然是家，没有谁有理由不爱自己的家，在这个家里我一直都是，忠诚可靠，乐于奉献，一切以公司利益为出发点，忠于职守，不以权谋私，敢于管理，尽心尽力，尽职尽责，管的公平、公正、一视同仁，心胸宽广，宽容善待他人，任人为贤。积极热情、充满活力。 用自己的热情去感染自己的下属，关心他们的工作和生活。当然没有谁是十全十美的，我也有很多的不足
10、之处，在执行力方面的欠缺，有时候性格的过于温和，对团队管理经验的不足，以及和下属沟通的欠缺，都给工作的进行带来了一定的困扰。作为一名销售经理，想好更好的发展，这些缺点和 不足都需要的克服和解决，我有信心能够很好的解决。学习犹如逆水行舟，不进则退，深刻的认识到自身知识 水平有限及能力的不足，对未来我充满着期待和信心，相信 在公司领导不断的批评和指导下我会进步的更快，变的更加 成熟。篇二：房地产销售月工作总结与计划工作总结与计划20XX年度已经过去一半，在这半年的时间中我通过努力的工作，也有了一点收获，跨过年中，我感觉有必要对自己 的工作做一下总结。目的在于吸取教训，提高自己，以至于 把工作做的更
11、好，自己有信心也有决心把下半年的工作做的 更好。下面我对上半年及六月份的工作进行简要的总结： 关于上半年及六月份工作我总结有如下几点，首先是对 年度的总结：第一，总体工作业绩不是很理想，年业绩目标 五十万现今只完成了 46% （近二十三万），离年度目标还有一 定的距离！第二，整年度自我对工作热诚不够高，重视度不 高。第三，对辖区分行团队的管理力度不够，很多任务与相 关制度没有落实到位。第四，对公司的向心力不够，很多资 源没有充分有效利用。其次下面我六月份的工作进行总结：1、没有完成自定的业绩目标。2、完成了辖区联华花园城社区盘源进行了又一次整合细分，租售资源信息清晰。3、对第#页共37页笋盘与
12、主推盘以及有效盘源重视度不够高，尤其表现在对主 推盘的推荐不够积极配合，没有真正做到资源的合理有效利 用。4、对经纪的管理鞭策不到位，让他们对工作产生一定 的惰性甚至开小差。5、没有第一时间把握好业主及客人第 一动态，导致有部分资源流失。6、关于公司的制度没有明确化，执行不到位。7、对新经纪工作心态与技能缺少相关 的培训。&个人自己具有一定的惰性，没有做好自己本分 的工作。最后由于自己管理不到位不严厉，听到同行陆陆续 续签单了，心里满是压抑的感觉，同时也为他们感到开心， 因为证明我们这里是有市场的。但是我会坚持不懈的，我相 信通过自己的努力，争取使自己的业务管理水平提到一个更 高的高度，把自己
13、的所学到的东西运用到工作当中，并利用 这些知识教会战友达到我自己的目标。希望带出一支战无不 胜，攻无不胜的圣神之军，与战友们齐心协力，共同完成团 队年度目标。下面是我对下半年乃至七月份的工作计划与安排：首先， 第一，严格执行公司的一切规章制度。第二，开发更多更优 质房客资源，提高业绩。第三，坚持引进新人才，提高团队 力量为公司未来发展培养更多精英强将。第四，严格把控珍 惜好任何一个有效客源及盘源，做到无一遗漏错失。第五， 组织三堂以上关于房地产经纪的销售技能与心态的培训课， 同时加深提高自我工作水平。其次，关于七月份的工作重点我们将放在客源及主推盘攻略，1,自制户外宣传资料外发， 重点区域下桥
14、水果市场，1号执行至今已有两位客人闻讯而 来，其中已成功签一租了，效果比较明显。2，自己亲自把关带领团队把握跟紧好每一位有效客源，争取七月来个量的 突破。3,严格重视执行笋盘主推盘推荐制度，积极配合好 各分行工作并要求各经纪无条件履行相关工作。4，维系及开发好现辖区所有在租在售房源，要求大家地毯式清查消化。5,加强对各经纪的工作技能与心态培训。 6,重视网络开发 利用，达到经纪名下日常利用网络四个以上。 20XX年新的季 度已经来临，新的任务摆在眼前，艰巨而圣神。作为公司分 行主管，我深感自己肩负担子有多么重，但是相信我们会把 这份压力化作动力，以高昂的斗志，饱满的热情，全心身带 领我们的精英
15、团队投入新的工作中去，为实现我们的全年度 工作销售任务不懈努力。最后，预祝20XX年度的销售任务圆满完成。20XX-07-04篇三：房地产月工作计划东方银座销售部七月工作计划销售目标：5000万明确的目标既是公司阶段性的奋斗方向，且又能够给销 售人员增加压力增加动力。目标分解：1、分解到人：已上岗员工每人420万/月任务，新入职未上岗人员 190万（实际分配给老员工 500万/人/月，新进员工250万/人/月）；组任务分解：孙方志组2100万，腾格勒组1680万，刘佳组1220万（实际销售任务分配：孙立志组 2500万，腾格勒组2000万，刘佳组1500 万）。2、分解到物业类型：商业回款3200万需销售2100平米左右、公寓回款1000万需销售1100平米左右、写字楼回款 800万需销售1150平米左右。销售策略：思路决定出路，思想决定行动，只有在正确的销售策略指导下才能产生正确的销售手段，完成既定目标。销售策略不是一成不变的，在执行一定时间后，可以检查是否达到了预期目的，方向是否正确，可以做阶段性的调整。1、外拓工作关系的初步建立并开展。团体利用，加入一些商会、俱乐部、宗教团体、社会团 体，从而获得一些潜在客户资源。刊物利用，从黄页、电话 薄、同学会名录、专业团体人员名录
