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1、安利赢在中国班级：物流管理1001组员：李国赟 郭琳 陈晓霞 沈文热孜万 安利赢在中国“希贤杯”案例分析大赛目录前言- 5 -1、现状分析- 5 -总体环境分析- 5 -1.1.1 中国人口现状- 5 -1.1.2 经济- 5 -1.1.2.1 利率- 6 -1.1.2.2 GDP与膨胀率- 6 -1.1.2.3 储蓄率变化- 7 -1.1.2.4 贸易赤字- 7 -1.1.3 政治与法律- 8 -1.1.3.1 反垄断法的执行- 8 -1.1.3.2 税收改革- 8 -1.1.3.3 环境保护法- 8 -1.1.4 社会文化因素- 9 -总体环境分析-PESTEL- 9 -1.2 行业分析-
2、 10 -1.2.1 主要品牌- 10 -1.2.2 日用洗化产品行业分析- 11 -1.2.3 保健品行业分析- 11 -1.3 竞争者分析- 13 -1.3.1 日用洗化行业以联合利华为例- 13 -联合利华的SWOT分析- 13 -联合利华的竞争战略总结- 13 -联合利华的竞争战略选择及评价- 14 -1.3.2 保健品行业以汤臣倍健为例- 15 -1.4 内部组织分析- 16 -1.4.1 资源- 16 -有形资源- 16 -无形资源- 16 -1.4.2 能力- 17 -1.4.2.1 配送- 17 -1.4.2.2 人力资源- 17 -1.4.2.3 管理信息系统- 17 -生产
3、- 18 -研发- 18 -1.4.3 发现核心竞争力- 18 -物流管理- 18 -信息体系- 18 -研发能力- 19 -1.4.4 价值链分析- 19 -主要活动的价值创造能力- 19 -辅助活动的价值创造能力- 20 -1.4.5 竞争优势和战略竞争力- 20 -物流管理- 20 -完善的信息体系- 20 -较强的研发能力- 20 -1.4.6 挑战- 20 -不确定性- 20 -复杂性- 20 -组织内部的冲突- 20 -2、安利SWOT分析- 20 -纽崔莱营养保健行业的swot分析- 21 -雅姿日用品行业的swot分析- 22 -3、业务层战略- 22 -成本领先战略- 22
4、-聚焦战略- 23 -3.2.1 产品集中化- 23 -3.2.2 对雅姿化妆品进行产品细分- 23 -开发男性洗化用品- 24 -研制中药化妆品- 24 -3.2.3 进军中低端产品市场- 24 -3.3 差异化战略- 24 -3.3.1 绿色营销- 24 -3.3.2 增加产品的人性化服务- 25 -承担更多的社会责任，进一步提升企业形象- 25 -4、公司层战略- 25 -4.1 产业多元化战略- 25 -4.2 后向一体化战略- 26 -5、创新营销模式- 26 -促销计划- 26 -降价打折方法- 26 -多样的优惠活动- 27 -渠道营销- 27 -实施前向一体化战略，增开安利专营
5、店- 27 -大力发展电子商务- 28 -事件营销结合广告营销- 28 -销售规范- 29 -价格规范- 29 -工作规范- 29 -店面装修规范- 29 -定价- 30 -进军中低端市场- 30 -削减其生产经营成本- 30 -卓越的服务- 30 -个性化服务- 30 -完善售前售后服务- 30 -后言- 31 -前言蜚声海内外的大型日用消费品生产及销售商美国安利公司位于美国密执安州的一个小镇亚达城。1959年，年仅20余岁的创始人杰温安洛先生和理查狄维士先生在家中的地下室迈出了安利事业的第一步，他们共同走过了40多年的风雨历程。40多年来，安利积极致力于提高消费者的生活品质，并在服务消费者
6、的同时实 现了自身的飞速发展。1992年，安利（中国）日用品有限公司成立，经过近二十年年的发展，安利（中国）在各方面均取得了长足进步，综合实力大大增强。目前，安利（中国）投资总额达亿美元，总部位于广州，并在北京及上海设有区域办公室，办公总面积超过2万平方米，拥有6091名员工。截至2007年底，安利（中国）在优质产品及消费者保护方面共获嘉奖622项，四度荣膺“中国最具影响跨国企业”，位列“2006-2007年度中国最大的外商投资企业”排行榜第70位，并获得“最具责任感企业”等荣誉称号。 此次案例分析中，我们首先对安利在中国的发展状况进行了大量的分析研究，其次，结合安利自身的优势及劣势，我们有针
7、对性的从业务层、公司层和创新营销模式三大层次上提出我们的建议，以期有助于安利在中国能取得更好的发展，同时，也能让广大的国内企业借鉴安利的有益经验，完善自身发展。此外，在分析及战略制定过程中，考虑到安利涉及的产业较多，因而从投资项目组合角度出发，我们有代表选取了安利保健品、洗化产品这样两个发展快速、市场占有度高的优势产业进行阐述，以使我们的分析以及战略制定条理清晰、更有针对性。1、现状分析总体环境分析 中国人口现状我国人口基数庞大，加之增长的惯性作用，人口总量在相当长的时期内仍将保持增长态势按目前生育水平预测，到2020年，人口总量将达到亿，人口总量高峰将出现在2032年前后，达亿左右，老年人口
8、数量迅猛增长，人口老龄化进程加快。但是，劳动年龄人口总量保持增长态势，就业压力始终较大。1.1.2 经济2011年以来，我国经济运行态势整体良好，呈现增长较快、结构优化、效益提升和通胀增压四大特点。从发展趋势来看，世界经济起伏不定、国内企业库存创新高、保障房建设推进和地方融资平台清理。根据历史经验，由于我国正处在重化工业化阶段，重工业显著回落、轻重工业速差显著减小，是经济景气回落的重要标志。1.1.2.1 利率为缓解通胀压力、抑制资产价格膨胀，去年年底国家宏观调控政策做出重大调整，在继续实施积极财政政策的同时，货币政策由“适度宽松”转为“稳健”。1.1.2.2 GDP与膨胀率年份GDP(本币)
9、GDP(美元)增长率(%)人均GDP(本币)人均GDP(美元)人均GDP增长率(%)人口自然增长率通货膨胀率19933,533,392613,223142,99852019944,819,786559,2244,04446919956,079,373727,9815,04660419967,117,659856,085105,84670319977,897,304952,6536,42077419988,440,2281,019,4626,79682119998,967,7051,083,2797,15986520009,921,4551,198,4757,858949200110,965,5
10、171,324,8188,6221,042200212,033,2691,453,8209,3981,135200313,582,2761,640,9661010,5421,274200415,987,8341,931,64412,3361,490200518,493,7372,257,61914,1851,732200621,631,4432,713,49516,5002,07012200726,581,0313,495,66420,1692,652200831,404,5434,521,82723,7083,414200934,090,2814,990,52625,6053,7482010
11、39,798,3155,879,06329,7484,39491.1.2.3 储蓄率变化中国居民储蓄的现状近10年间，中国人民银行已连续数次调整储蓄利率。尽管利息一降再降，但我国的居民储蓄率却节节攀升，每年以个百分点的速度一路高涨。 2006年1月15日，中国人民银行公布的最新报告显示，截至05年12月末，我国城乡居民储蓄存款突破14万亿元，达到亿元。数据显示，05年12月末，我国人民币各项存款余额为万亿元，同比增长18.95%。1.1.2.4 贸易赤字2001-2010年中国贸易规模占世界市场份额变化 单位：亿美元进出口出口金额比重%位次金额比重%位次20015097626606200262
12、08532565200385104438242004115463593332007217383121792200825616214286220092207321201712010297282157781中国正处于工业化中期，生产配套能力较强，具有承接国际产业转移的良好基础，因而成为跨国公司首选的制造业投资基地。2010年中国对外贸易顺差与出口总值之比为11.6%，与国内生产总值之比为3.1%，在全球贸易差额最大的10个国家中，我国对外贸易顺差与国内生产总值之比属中下水平。中国对外贸易顺差主要源于美国、欧盟等终端消费市场，而与日本、韩国、东盟等工业中间品生产国的贸易则长期为逆差。中国对外贸易顺差
13、是制造业比较优势的体现,也是参与国际分工的必然结果。1.1.3 政治与法律1.1.3.1 反垄断法的执行2005年8月10日，直销管理条例（草案）和禁止传销条例（草案），为直销在中国的实行做了明确的规定。自2008年反垄断法实施以来，我国反垄断案件数量呈逐年增长之势。今明两年将出台关于经营者集中附加限制性条件的规定、关于未依法申报的经营者集中调查处理办法、未达申报标准涉嫌垄断经营者集中调查处理办法三部反垄断配套规则。1.1.3.2 税收改革我们国家的税收政策重大变动主要有三个: 改革开放,1994年分税制改革,2007年企业所得税改革。1.1.3.3 环境保护法我国积极采取综合措施，防治工业污染。中华人民共和国环境保护法第四章防治环境污染和其他公害第三十八条：对违反本法规定，造成环境污染事故的企业事业单位，由环境保护行政主管部门或者其他依照法律规定行使环境监督管理权的部门根据所造成的危害后果处以罚款；情节较重的，对有关责任人员由其所在单位或者政府主管机关给
