f代理商管理制度

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1、中 山 市 瑞 氏 生 物 电 子 科 技 有 限 公 司 代 理 商 管 理 制 度 瑞瑞营字（20004）第第0011号中山市瑞瑞氏生物物电子科科技有限限公司代理商管理制度中山市瑞瑞氏生物物电子科科技有限限公司ZhonngshhanRRaceeBioologgy&EEeleecyrricssTecchnoologgyCoo.,lltd Addd:广东东中山市市火炬开开发区国国家健康康基地沿沿江东路路生物谷谷大厦Tel:07660-6613113288；0220-33761122001；0020-3766121109 Fax:07660-6613113788；0220-33761121115

2、 中山市瑞瑞氏生物物电子科科技有限限公司代理商管管理制度度一、前 言中山市瑞瑞氏生物物电子科科技有限限公司为为加强对对全国代理理商的统统一管理理，规范范各区域域代理商商行为，确保“瑞氏生物物电贴片片”在各代理理区域的的顺利销销售，特特依据如如下原则则制定代代理商管管理制度度，望各各级代理理商认真真贯彻、严格遵遵守。1. 谨谨慎性原原则 本着着对双方方负责的的态度，各级代代理商的的市场拓拓展与产产品销售售工作，必须认认真贯彻彻执行中中山瑞氏氏规定的的工作程程序，不不可草率率行事。2. 风险性性原则 中中山瑞氏氏将尽可可能地减减少各级级代理商商的市场场风险。3. 区区域性原原则 各代理商商均负责一

3、一定区域域的产品品销售工作作，在一一定区域域内代理理商是唯唯一的，决不允允许跨地地区销售售。原则则上以地地级行政政区域作作为划分分代理销销售区域域的最小小单位。4. 价格统统一原则则 全国的的销售价价格统一一，代理理商一般般不得私自提提高或降降低价格格，特殊殊情况需需变动零零售价格格时，需需经过中中山瑞氏氏书面确确认后方方能执行行。5. 计划管管理原则则 对代理理商实行行计划管管理制度度。中山山瑞氏按按年度向向代理商商下达销销售计划划，实行行月查、季评比比、年总总结。年年终按照照相关规规定对代代理商进进行销售售返点奖奖励。66. 积积极协助助原则 中中山瑞氏氏市场部部积极配配合各代理商商的工作

4、作，对于于代理商商在销售售工作中中遇到的的问题积积极配合合解决。7. 诚信的的原则 双双方必须须诚实有有信用，决不提供供虚假信信息。88. 严严格管理理原则 认认真贯彻彻执行各各项管理理制度。对违反反管理制制度的代代理商，坚决按按制度规规定予以以处罚，直至取取消代理理资格，决不姑姑息迁就就。9. 双方方共赢原原则 中山山瑞氏的的目标是是与代理理商共赢赢，共同同发展。10. 长期期性原则则中山瑞瑞氏立足足市场，与代理理商长期期协作，确保代代理商积积极放心心地进行行市场销销售工作作。 二、总则则第一条 代理期期限一般般为三年年，代理理商协议议实行一一年一签签制，各地州州（地区区）原则则上只设设一名

5、地地级代理理商；第二条 本制度度规定中中山瑞氏氏特许代代理商（以下称称代理商商）权限限、运作作及业务务处理等等相关事事项，旨旨在使中中山瑞氏氏与各代代理商之之间保持持良好合合作关系系，促进进双方共共同发展展；第三条 代理商商经中山山瑞氏授授权并自自代理协协议书生生效之日日起，应应严格依依照协议议的规定定和中山山瑞氏市市场部门门的要求求，在独独立经营营的原则则下，负负责代理理区域内内的市场场开拓、宣传促促销、售售后服务务、外部部环境协协调等相相关的业业务运作作及业务务处理；第四条 中山瑞瑞氏确定定的代理理商应遵遵循中山山瑞氏的的规定从从事代理理活动，不得做做出损害害中山瑞瑞氏利益益和形象象的行为

6、为；第五条 各代理商商应积极极收集本本行业信信息，尤尤其是中中山瑞氏氏产品及及其他品品牌的市市场销售售情况，及时反反馈市场场信息，以利于于中山瑞瑞氏对企企业及产产品形象象做宣传传，进一一步加强强销售网网络的建建设和管管理；第六条 代理商商在各自自代理区区域内，应积极极办理产产品入市市手续，妥善处处理与各各卖场及及零售店店的关系系，并做好好建档工作，同时积积极做好好售前、售中、售后工工作。三、代理理要求1、 具有独立立法人资资格，并并能提供供营业执执照正本本、税务务登记证证、组织织代码证证等相关关文件复复印件，经审查查合格签签定代理理协议后后即成为为中山瑞瑞氏合法法代理商商。2、 应具备良良好的

7、经经营规模模、办公公条件、设备及及人员，有固定定的营业业场所，良好的的资信能能力和商商业信誉誉。3、 各代理商商之间，不得进进行恶性性竞争，在所辖辖管区域域内进行行业务运运作及处处理；4、 愿意专心心经营“瑞氏生生物电贴贴片”产品，并对产产品、对对市场充充满信心心；5、 能够诚实实经营并并接受中中山瑞氏氏的经营营指导，保持与与中山瑞瑞氏战略略决策的的一致性性；6、 全面赞同同中山瑞瑞氏各项项制度，并能积积极参加加中山瑞瑞氏为各各代理商商所举办办的各种种活动；7、 必须具有有一定的的销售网网络，有有能力在在短期内内将“瑞氏生生物电贴贴片”市场拓拓展开。四、提交交资料u企业法人人的简历历。u企业业

8、经营业业绩。u企企业经营营队伍主主要骨干干人员简简历及人人数。u本本地批发发、零售售网络情情况。u“生物电电贴片”区域市场场推广计计划。u接到货货物后能能在200天内达达到布货货率355%的能能力。五、代理理程序代理商评估表打分通过填写代理商注册申请登记表代理政策的确认及代理级别的谈判代理协议签订业务执行六、代理理商权利利和义务务各经营者者在成为为中山瑞瑞氏生物物电子科科技有限限公司的的合法代代理商后后，可享享有如下下权利并并承担相相应的义义务：1、区域域独家代代理中山山瑞氏系系列产品品；2、使甪甪“中山瑞瑞氏”商标进进行经营营活动；3、使用用中山瑞瑞氏商誉誉开展广广告宣传传、市场场推广活活动

9、；4、维护护中山瑞瑞氏及其其产品在在代理区区域内的的良好形形象；5、接受受中山瑞瑞氏经营营计划的的指导；6、配备备必备的的销售人人员并负负责对上上述人员员定期进进行业务务培训；7、全面面负责代代理区域域内的市市场拓展展等业务务运作及及处理工工作；七、日常常工作须提前前10个工工作日向向中山瑞瑞氏提出出书面订订货计划划，以保保证产品品的及时时供应；代理商商每月初初须做出出书面的的市场拓拓展计划划并报中中山瑞氏氏市场部部备案，以便获获得必要要的协助助和支持持；每月225日前前向中山山瑞氏提提交当月月的工作作报告（市场总总结）；以每半半年一次次将代理理区域内内网络状状况及销销售状况况作出说说明并提提

10、交中山山瑞氏市市场部；每年112月30日前前作出所所代理区区域市场场的预测测报告（包括对对竞争对对手的分分析、未未来市场场预测、政府主主管部门门的支持持程度等等）、年年度销售售目标、工作计计划及对对中山瑞瑞氏的工工作建议议书；代理商商须按中中山瑞氏氏制定的的销售任任务进行行月、季季度或年年度销售售，以确确保“瑞氏生物物电贴片片”在该区区域的市市场销售售量和市市场占有有率达到到预期目目标；季报：各代理理商均需在每季季度第一一个月的的5日之之前将上上季度销销售报表表报至中中山瑞氏氏市场部部，各代代理商以以季度为为单位做做季度总总结，反反映市场场开拓及及经营中中的各项项问题；年报：以年为为单位进进行

11、总结结，采取取年终代代理商大大会的形形式进行行，其结结果作为为年终考考核代理理商资格格使用。八、价格格、窜货货1、中山山瑞氏按按统一的的价格向向代理商商供货；2、代理理商须参参照中山山瑞氏规规定的价价格进行行销售，不得私私自降价价或抬高高价格销销售不得得随意调调价扰乱乱市场价价格秩序序； 3、代理理商所代代理的区区域内，产品零售售价格变变动不得得超过建建议零售售价的110%；4、代理理商只能能在代理理协议约约定区域域内开展展代理产产品各种种合法销销售活动动，严禁禁未经中中山瑞氏氏书面认认可在其其他区域域内从事事各种形形式的销销售活动动；5、严禁禁各代理理商以任任何手段段进行倒倒货、窜窜货销售售

12、及一切切变相扰扰乱市场场销售的行行为；6、如窜窜货与被被窜货双双方协商商解决窜窜货行为为，不提提出异议议，中山山瑞氏可可不追究究；7、如代代理商有有恶意窜货货行为，中山瑞瑞氏视其其情节轻轻重有权权取消代代理商的的代理资资格。九、保 密1、 中山瑞氏氏实行“同业禁禁止”的原则则，未经经中山瑞瑞氏同意意，代理理商不得得多头代代理销售售与“瑞氏生生物电贴贴片”相类似似的产品品，更不不得将有有关销售售代理的的任何内内容泄露露给任何何第三方，严严守双方方交易过过程获悉悉的所有有商业秘秘密；2、无论论代理协协议终止止与否，代理商商均不得得泄露中中山瑞氏氏的任何何商业秘秘密，一一经发现现中山瑞瑞氏将严严肃处

13、理理。造成成损失的的，中山山瑞氏将将依法追追究其法法律责任任。十、销售售管理1、中山山瑞氏负负责建立立与代理理商之间间的沟通通与联系系渠道，不定期期地向代代理商提提供宣传传资料、信息、政策以以及推广广方案与与管理制制度等方方面的支支持。2、中山山瑞氏充充分尊重重代理商商在销售售代理协协议书指指定的区区域内的的代理销销售权，但有下下列情况况之一时时，中山山瑞氏将将保留在在该区域域内发展展第二家家代理商商的权利利： a 年年终汇总总清算时时，代理理商未能能完成双双方约定定的销售售责任总总额的；b 中山山瑞氏新新产品、新工艺艺、新技技术试用用时；c 代理理商经营营管理不不善，造造成造成成市场工工作无

14、法法正常开开展的；d 国家家政策变变化等不不可抗力力发生时时；e 遇有有重要客客户投诉诉，经确确认属代代理商操操作不当当的；f 其他他严重损损害中山山瑞氏形形象与产产品形象象的行为为发生时时。3、代理理商须保保证完成成约定的的销售目目标额。在约定定时间段段内代理理商未能能达到约约定目标标且差距距较大时时，中山山瑞氏有有权无条条件取消消其代理理资格，终止其其代理协协议。4、代理理商需于于每季度度末向中中山瑞氏氏通报销销售量并并提交下下季度销销售计划划书，每每月提供供销售、库存统统计表，并于每每年年底底提交下下一年度度销售计计划目标标书。5、对于于没有设设立代理商商的地区区，其它它代理商商应与中中山瑞氏氏取得沟通通，得到到书面许许可后，方可向向该区域域供货并并有义务务维护当当地价格格情况，当该地地区设有有代理商商后应停停止向该该地区供供货或通通过相应应渠道转转给合法法代理商商；6、 各代理商商须按代代理协议议的规定定努力完完成业务务目标，在完成成市场目目标的同同时，认认真搜集集市场信信息。中中山瑞氏氏会将市市场信息息搜集反反馈情况况作为代代理商考考核的一一个指标标，市场场信息的的质量将将影响双方方的持续续合作。