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1、报价技巧：客户最喜爱的报价方式有效的几种方式一：塑造产品价值客户购买的不是价格，而是价值，所以在报价是要塑造自己产品的价值，让客户感觉物超所值!二：化整为零法就是将自己的报价折合成小单位，让客户第一感觉能够接受，好比，我每天消费香烟一包，如用月为单位计算就是三十包，以年计算就是360多包，不同的方式回引起不同的效果或心理反映!三：整合资源法这种方式，在我们身边常常感慨感染到，好比，我门在商场里，看到的搭配促销，或者是邮局推行的套餐实惠等等。就是资源整合销售法。就是将产品的价值，功能重新整合，报价不变，但新赠产品外的一些功能，或一些产品。让客户感觉与其他的商家或同产品比较起来，更利便，更实惠!所
2、以，我们在报价的时候，须要讲究确定技巧的。但不管如何，客户终极讲究的是产品效果与质量，这是第一位的!报价高招不确定要样品，但数据，参数要全而细。如一款稳压器的报价：首先我要知道你公司在哪？是用在哪方面的，与什么设备配套运用？功率有多大？输入输出电压是多少？要多少台？要不要税，是哪种税？交货期有什么要求？有时候须要到现场察看，要了解运用的设备的具体数据等等。其次才是报价。又如一款变压器的报价：要知道贵公司的地点，运用条件，须要功率多大的，对输入输出电压有哪些具体要求，要不要外壳，是要隔离的还是自耦的，要多少台，要不要税，是哪种税？假如功率很大，对开关，风扇，显示表有哪些要求？交货期的要求。假如是
3、非标准最好有图纸与书面说明等等，才能报价。而且在第一次询价的时候不要说现在只要一台试试，以后会有很多的，我对此是很反感的。还有我们生产的东西是用原材料做的，比如铜价现在不稳定。因此报价会有个时效性，比如说是七天。因此不要在我给你报价后一段时间后怪我把价格提上去了。且现在外面有很多产品是回收翻新的，同样一个产品价格还不到我们生产的成本，因此不要跟我说市场上哪里有比我们更低的。在同行业中我们是清晰明白的。出口报价技巧新客户发来询价单，你刚好回复后，却没有下文。是你报价太高吓跑了客户，还是报价太低，让客户一看就知道你不是行家里手，而不敢冒险与你做生意？对老客户报价也不简单。他会自恃其实力而将价压得厉
4、害，以至在你接到他的询盘时，不知该如何报价：报得太低，没有钱赚；报得太高，又怕他把定单下给了别人。怎样报价才有效呢？有阅历的出口商首先会在报价前进行充分的打算，在报价中选择适当的价格术语，利用合同里的付款方式、交货期、装运条款、保险条款等要件与买家讨价还价，也可以凭借自己的综合优势，在报价中驾驭主动。报价前充分打算首先，仔细分析客户的购买意愿，了解他们的真正需求，才能拟就出一份有的放矢的好报价单。有些客户将价格低作为最重要的因素，一起先就报给他接近你的底线的价格，那么赢得定单的可能性就大。进出口公司的曾先生说：我们在客户询价后到正式报价前这段时间，会仔细分析客户真正的购买意愿和意图，然后才会确
5、定给他们尝试性报价(虚盘)，还是正式报价(实盘)。其次，作好市场跟踪调研，清晰市场的最新动态。由于市场信息透亮度高，市场价格改变更加快速，因此，出口商必需依据最新的行情报出价格-随行就市，买卖才有成交的可能。进出口公司孙先生介绍说，现在与他们公司做业务的都是正规的、较有实力的外商，这些外商在香港、中国大陆都有办事处，对中国内外行情、市场环境都很熟识和了解。这就要求出口公司自己也要信息灵通。孙先生公司的阅历是，业务人员常常去浙江一带工厂搜集货源，对当地的一些厂家的卖价很清晰。同时，作为长期经营专一品种的专业公司，由于长时间在业内经营拓展，不但了解这个行业的发展和价格改变历史，而且能对近期的走势做
6、出合理分析和预料。选择合适的价格术语在一份报价中，价格术语是核心部分之一。因为采纳哪一种价格术语事实上就确定了买卖双方的责权、利润的划分，所以，出口商在拟就一份报价前，除要尽量满意客户的要求外，自己也要充分了解各种价格术语的真正内涵并仔细选择，然后依据已选择的价格术语进行报价。选择以FOB价成交，在运费和保险费波动不稳的市场条件下于自己有利。但也有很多被动的方面，比如：由于进口商延迟派船，或因各种状况导致装船期延迟，船名变更，就会使出口商增加仓储等费用的支出，或因此而迟收货款造成利息损失。出口商对出口货物的限制方面，在FOB价条件下，由于是进口商与承运人联系派船的，货物一旦装船，出口商即使想要
7、在运输途中或目的地转卖货物，或实行其它补救措施，也会颇费一些周折。在CIF价出口的条件下，船货连接问题可以得到较好的解决，使得出口商有了更多的敏捷性和机动性。在一般状况下，只要出口商保证所交运的货物符合合同规定，只要所交的单据齐全、正确，进口商就必需付款。货物过船舷后，即使在进口商付款时货物遭遇损坏或灭失，进口商也不得因货损而拒付货款。就是说，以CIF价成交的出口合同是一种特定类型的单据买卖合同。 一个精明的出口商，不但要能够把握自己所出售货物的品质、数量，而且应当把握货物运抵目的地及货款收取过程中的每一个环节。对于货物的装载、运输、货物的风险限制都应当尽量取得确定的限制权，这样贸易的盈利才有
8、保障。一些大的跨国公司，以自己可以在运输、保险方面得到实惠条件而要求中国出口商以FOB价成交，就是在保证自己的限制权。再如，出口日本的货物大部分都是FOB价，即使出口商供应很实惠的条件，也很难将价格条件改过来。所以究竟是迎合买家的须要，还是坚持自己的原则，出口商在报价时多加斟酌特别必要。在现在出口利润普遍不是很高的状况下，对于贸易全过程的每个环节精打细算比以往任何时候更显重要。国内有些出口企业的外销利润不错，他们的做法是，对外报价时，先报FOB价，使客户对本企业的商品价格有个比较，再询CIF价，并坚持在国内市场支配运输和保险。他们很坦城地说，这样做，不但可以给买家更多选择，而且有时在运保费上还
9、可以赚一点差价。利用合同其它要件合同其它要件主要包括：付款方式、交货期、装运条款、保险条款等。在影响成交的因素中，价格只是其中之一，假如能结合其它要件和客户商谈，价格的敏捷性就要大一些。例如，对于印度、巴基斯坦等国或地区的客户，有时候你给他30天或60天远期付款的信用证的条件，或许对他具有很大的吸引力。同时，还可以依据出口的地域特点、买家实力和性格特点、商品特点来调整报价。有的客户特殊在意价格的凹凸，定单会下给报价最便宜的卖家，那么报价时就干脆报给他你所能供应的最低价格。有的客户习惯于讨价还价，你所报出的价格，他假如没有砍一点下来就不太甘心，那么，第一次报价时可以预留出他希望砍掉的幅度。而假如
10、一种产品在一段时间里行情低迷，为了抢下定单，就不妨干脆报出你的最低价。对于服装等季节性很强的商品，在你的报价中给客户承诺快速而又准时的交货期无疑可以让客户垂注你的报价单。依据销售淡、旺季之分，或者定单大小也可以调整自己的报价策略。从事玻璃制品出口的出口公司孟士介绍，他们出口的产品品种规格多，所以对不同的国别、地区市场都定有比较统一的价格，回复外商查询时比较好处理，但也依据不同的季节做一些调整。面对比较分散的定单，他们的报价往往在保证公司盈利的基础上，再予以敏捷驾驭。以综合实力取胜对于自己的综合实力有信念，也就用不着一味地以低价来取悦客户了。曾先生说：报价要尽量专业一点，在报价以前或报价中设法提
11、一些专业性的问题，显示自己对产品或行业很熟识、很内行。所以，报价前，一方面要考虑客户的信誉，另一方面对自己的产品和质量要有信念。在与新客户打交道时，让客户了解清晰自己的状况很重要，比如请他们去看工厂，让他们了解自己的运作程序，这样客户下单时就必需简单下决心得多。同时，从你的报价，特别了解和熟识该行业的外商能够觉察到，你是否也是该行业中的老手，并推断你的可信度，过低的价格反而让客户觉得你不行信，不专业。孙先生介绍说，假如市场行情是每平方米一万元旁边，你给客户报每平方米1.5万元，就显示出你是一个地道的外行或新手，外商对类似的报价确定是不感爱好，哪还敢给你下单。所以看你报什么价就知道你是不是行家。
12、最终，在对新客户报价前，确定要尽量让他了解你的公司实力和业务运作模式。只有对你和你公司具有充分的信念时，客户才有可能考虑你的交易条件，这一点很多没有阅历的出口商常常忽视。盛先生认为，虽然目前很多外商到处比价询盘，但良好的公司的形象和口碑能够帮助你吸引和留住客户。可以说，良好的公司形象就是招来客户的金字招牌。假如是别人向我报价，我希望在报价单里出现的是：报价人的具体联系方式，报价时间，报价产品的各种价格组成部分，价格条款，不同数量的不同价格，产品图片等， 总之越具体越好我这段时间也经验过这种报价的事,一般有实力的客人,给他报价确定要具体一点,最基本的就是含不含况,包不包运费,这是最至少的两点,请同行挚友一起先就要把这两点考虑进去,不要等着客人问的时候,再告知他们!很有味道的一句话：报价要高于实际想要的价格！我认同！
