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1、工资=基本工资+岗位工资+绩效考核+提成-(盘损；工资=基本工资+岗位工资+绩效考核+提 成 单位：元;销售额大于等于 15 万元小于 25 万元的门店：（C;月销售额大于等于 25 万元小于 35 万元 的门店:（B；月销售额 35 万元以上门店：(A 类）；二、岗位工资考核；根据每月门店管理检查表上的分值考核店长 ;店长根据；实际发放的 岗位工资=考核分值/10门店工资绩效考核框架工资=基本工资+岗位工资+绩效考核+提成-（盘损、效期赔付、考勤、保险）一、工资框架结构工资=基本工资+岗位工资+绩效考核+提成 单位:元 月销售额 15 万元以下的门店：（D类 通泰路 店）月销售额大于等于 1
2、5 万元小于 25 万元的门店:（C 类 国基路店、相济路店）月销售额大于等于 25 万元小于 35 万元的门店：（B 类 天瑞路店）月销售额 35 万元以上门店:（A 类）二、岗位工资考核根据每月门店管理检查表上的分值考核店长 ;店长根据扣分项责任到店员 ,计算出店员的考 核分值；店长考核总部各岗位工作职责；以上考核分值满分均为 100 分。实际发放的岗位工资=考核分值/100岗位工资 考核内容见附件三、绩效工资考核以每月分配的总销售任务为基数，按照以下考核比例计算出各项任务。1、中药销售任务考核占比：10%2、药品销售任务考核占比：60%3、广告产品销售任务考核占比：8%4、单品(10 个
3、）销售任务考核占比：10%5、保健品销售任务考核占比：12%实际发放绩效工资 = 各项 ( 任务完成率 *20 ) 绩效工资 备注 :各项任务完成率 = 各项实 际完成销售额 / 各项任务额 . （20% 还是用上面的考核比例 )分项任务超额完成时， 90% 完成率 100时，系数为 1；完成率100%时。系数为 1。1+提成。四、提成考核任务超额部分*3 :店员超出部分提 2,整店超出部分店长提 1% 。总部工资绩效考核框架工资=基本工资+岗位工资+绩效考核+提成（盘损、效期赔付、考勤、保险）一、工资框架结构工资=基本工资+岗位工资+绩效考核+提成 单位:元备注：一人多岗，工资增加相应岗位的
4、岗位工资。二、岗位工资 由总部制定三、绩效工资 由总部制定考核指标四、奖金奖金基数计算如下：70 万元门店销售完成额85 万元 总奖金=销售金额0。7%85 万元门店销售完成额100 万元 总奖金=销售金额0。9100 万元门店销售完成额 总奖金=销售金额*1。1 奖金分配如下:商采部经理:奖金=总奖金0.27 营运部经理：奖金=总奖金*0。27员工总计: 奖金=总奖金0.46 每人的奖金=员工总计/人数绩效考核草案为了充分调动员工的积极性，把工作的能动性与公司的目标任务贯穿一致,特制订以下绩效考核 办法:一、总部首先明确各个岗位分工，岗位职责，才能责权利一致。（一）岗位划分业务经理 营运经理
5、 采购 录单 库管 数据 营运(二）岗位职责业务经理 职责 ：1、认真贯彻执行公司的经营方针和新的理念，全面负责本部门各项工作；2、通过市场调研，结合顾客需求 ,制定本部门年度规划，以及各工作岗位管理细责 . 以研究公 司商品品种、质量、品类组合为核心工作，参考市场上竞争对手的商品信息，以有效满足顾客需求为己任 ,做到不断货、不缺货 ,及时准确地为门店提供商品服务和引导，在商品 环节为门店提供最大保证.1)了解供货厂商产品动态，比较分析门店商品，作好更新和淘汰工作.2）收集行业新特药最新信息，找出有价值品种积极洽谈和引进。3)研究知名连锁医药企业商品销售数据和产品组合，为本公司商品引进和淘汰提
6、供指导。4）研究各门店商品结构和商品价格组合，合理配制低利润商品和高毛商品，作好优质商品引进， 滞销品淘汰工作.3、流程设计：合理规划部门各岗位流程,制定标准流程规范；4、流程监督：监督指导本部门各岗位工作的运行情况，具体工作内容如下： (1 ）计划采购工 作的管理，保证不遗漏、不缺货、不断货。（2)商品入库和商品调拨,核实商品数量,作好商品质量验收工作。（3）库房仓储和发货工作，检查库房商品是否按 GSP 要求分类摆放，商品仓储安全和发货准确， 并定期盘点库存。 5、商品控制：按商品的品类、品牌、品种，控制总库商品存销比,动态掌握配送中心与门店库存商品的库存水 平和比例分配。动态调剂门店需求
7、、存货.指导公司进货和库存关系的调整，审核采购计划和订单，跟踪采购作业.汇总门店采购计划，保 证配送中心向门店适时、适量、适地商品供应，减少断/缺货率。及时组织公司季节、节庆商品。对效期商品、促销商品、滞销商品的管理和组织。 门店专柜专 柜商品的调控和管理。定期分析门店商品动销状况，及时调整不适销商品，规范门店补货计划.6、指导和审核店长工作：指导和审核店内商品进货品种、数量和批次的合理性 ,指导和监督店 内商品陈列。7、做好与公司各部门间的协调和沟通工作，保证公司各项工作合理有序。 商品采购新品引进和淘汰工作1、根据商品部年度商品管理计划，制定月度商品引进和淘汰计划2、分析各门店商品销售数据
8、，合理配制店内品类组合，为门店进货提供指导。 3、通过各类数 据分析和信息收集、整理，引进优质商品. 4、根据门店反馈信息，做好老品淘汰工作。 5、新 品、促销、带费商品管理。 6、效期、滞销商品管理.7、促销活动特价商品管理和买赠政策。8、每月新引进商品培训和资料下发，淘汰品的说明.9、了解化妆品、日用品、保健品等非药商品特性,消费者偏好，消费习惯,为各门店提供适销对 路的产品组合。10、做好新品谈判工作，要求厂家必须提前通知断货、涨价信息.新品采购流程老品淘汰流程；商品采购； 1、根据新品采购计划、未配商品汇总、动态盘点等信； 2、根据所 制定的月计划并参考进货订单报公司、业务;3、商品到
9、货后核对随货同行与发票金额是否相符, 检； 4、做好购货商品打款登记工作，每月根据到货和付款； 5、门店返货登记和处理 ;6、厂家 返点记录；入库员；1。按 GSP 要求负责所以有商品的入库具体工作如下；(1）接到验收凭证后 进行商品入库（公- -老品淘汰流程商品采购1、根据新品采购计划、未配商品汇总、动态盘点等信息，情况制订月度商品采购计划，并做好 季节性产品备货工作。2、根据所制定的月计划并参考进货订单报公司、业务员和厂家的计划。3、商品到货后核对随货同行与发票金额是否相符，检验报告单是否齐全并做好记录。4、做好购货商品打款登记工作，每月根据到货和付款情况与财务对帐.5、门店返货登记和处理
10、。6、厂家返点记录。入库员1.按 GSP 要求负责所以有商品的入库具体工作如下（1）接到验收凭证后进行商品入库 (公司商品直接入库，如有数量、批号、效期有差异通知采 购员与商业公司进行沟通，解决后方可入库。业务员商品与我公司采购员核对数量与单位，采 购员确认后方可入库,如有数量、批号、效期有差异通知采购员与业务员进行沟通，解决后方可 入库）（2)新品入库时，验收完成后查看随货同行是否符合 GSP 要求，并询问质检部手续是否符合 GSP 要求，根据质检部提供的信息确定入库标识,建立新品完成后进行入库。（3)入库商品有差异时 ,如能减款直接进行减款 ,不能减款时通知复核员进行记录以便下次来货时及时
11、向厂家索要。(4）商品价格有变动时及时通知采购员进行调价，并发送工作日记。（5)商品入库完成后负责将票据传送到库房，由复核员验收，核对后签字。（6)为各门店办理自行采购商品的入库出库手续。（7)辅助复核员进行商品的复核.（8）配合质检部进行商品查询2。负责办公用品库，中药库所有商品的入库工作中药库，接到随货同行后进行入库（如有新品建立新品，并及时询问中药营业员新品的零售价 格.如商品价格有变动时及时进行调价并发送工作日记 )入库完成后把商品调拨至各门店，并把 票据按 GSP 要求扣戳、签字。办公用品库，接到验收凭证后进行商品入库（如有新品建立新品）3。负责 GSP 及 G 票据的整理工作，整理
12、结束后打印送至财务部门.4。每月底负责打印药品的购进记录,质量验收记录,采购计划，(商品库及中药库)5。负责大库月度退货记录制作，包括直营店、加盟店。(六）库房保管、出库配货库房保管员岗位负责大库商品的陈列、储藏、安全管理。1库房管理工作,要注意商品的安全,努力防止商品的损坏和失窃。2 严格按 GSP 分类原则陈列药品，处方药与非处方药、内服药与外服药、药与非药、易串味 与一般药品分开陈列，中药饮片与中成药按品种、用途分类摆放,标签使用恰当，放置准确，字 迹清楚,准确标明品名、产地、规格、价格等，便于保管和配货。3 危险品只能陈列代用品或空包装.4 凡质量有疑问的药品，一律不予上架销售，并存放
13、于退货专柜.5 库内严禁储存三无产品，质量不合格产品，不得代储私人药品。6 及时向部门领导反应缺货情况 ,并督促补货 ,检查库存药品是否都上货架，所缺商品是否有 补救措施，所有药品均按先进出原则出库。7 毒性中药饮片应专柜存放，专人管理。8 拆零药品应集中存放于拆零药品专柜。9 防火、防盗、防水、防台风、防停电等防范措施。库房出入库复核员岗位1、严把药品出库关，对出库药品严格进行核对与质量检查，保证出库药品的品种、规格、数量 准确无误，质量完好，包装及标签符合规定要求2、药品出库应遵守“先进先出”近期先出和按批号发货的原则;3、验收员应根据凭证所列药品品名、规格、厂名、数量与实物逐项核对，并做
14、好出库复核记录； 4、填写入库商品差异记录,当下次相关厂家来货时，及时索要调整记录。5、有下列情形时停止发货：1)药品包装有异常响动和液体渗出；2）外包装出现破裂,封口不严,封面严重损坏等现象；3)包装标识模糊不清或脱落4）药品已过有效期；5)其他不符合药品规定的。库房养护员岗位岗位职能 :承担本企业在库药品及质量检查和养护工作 ,采取有效方法保证在库药品质量的稳定；1、严格执行本行业企业制定的药品养护管理制度和药品在库养护程序，在质量管理部门的技术 指导下,具体负责在库药品的养护和质量检查工作；2、指导仓库保管员正确分库，分类存放和堆垛药品 ,实行色标管理，检查并纠正药品存放中的 违法行为；3、检查在库药品的储存条件，指导并配合保管员做好库房温、湿度测量和管理工作，每日上下午两次定时对库房温、湿度进行检测和记录；4、坚持预防为主的原则，根据库存药品流转情况和季度变化确定重点养护品种及养护方案，拟 定药品养护检查方案；5、根据养护计划对库存药品进行定期循环质量养护检查，一般药品每季检查一次，近效期、质 量质变的药品应增加检查次数并做好养护记录;6、根据药品特点,采取正确的方法进行科学养护,对中药材、中药饮片应根据气候环境变化，采 取干燥、除湿等相应的养护措施；7、养护检查中发现质量有问题的药品，应通知暂停发货并及时通知质量管理人员复查处理 建
