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1、策划书：大学生职业规划书【姓名】程锐【规划期限】四年【起止时间】XX年9月1日至XX年7月【年龄跨度】18岁至22岁【阶段目标】顺利毕业；成为一个有一定经验的市场营 销人员【总体目标】成为一家大公司的总裁【个人分析】自己是属于那种很外向的人，善于沟通， 曾经有过兼职推销人员的经历并取得相当不错的成绩。而 且，自己所说的专业也是市场营销专业，这也正是自己的兴 趣所在。【社会环境分析】中国现在是一个政治稳定，经济、文 化高速发展的国家，而且，这种状况还将持续相当长的一段 时间。这种情况为每一个人都提供了一个好的发展机遇。随 着市场经济的发展，市场在经济活动中的作用将越来越大。【职业分析】社会的发展
2、将会对市场营销这一职业产生 重要影响：对市场营销的依赖性将越来越大。而且，社会对 市场营销的需要将越来越大。个人选择的行业还没有最后确 定，但比较感兴趣的是制药、保险和食品。这些行业都是社 会所不可缺少的行业，而且随着社会的发展，这些行业的发 展空间也会相当大。【目标分解与目标组合】1.目标分解：目标可分解成两个大的目标一一一个是 顺利毕业；一个是成为一个有一定经验的市场营销人员。对于个目标，又可分解为把专业课学好和把选修课学 好，以便修完足够的学分， 顺利毕业。接下来，还可以细分: 在专业课程，如何学好每一门课程；在选修课程中，需要选 择哪些课程，如何学好对于第二个目标，又可分解为接触市场阶
3、段，了解市场 的阶段、熟悉市场阶段。接下来，还可以细分：在接触市场 阶段，要采用什么办法，和哪些公司保持联系2 .目标组合：顺利毕业的前提是学好专业课程，而专 业课程的学习则对职业目标有促进作用。【具体实施方案】要成为一个有一定经验的市场营销人 员，需要缩小自己和有一定经验的市场营销人员的差距。这 些差距包括：1 .思想观念上的差距。刚从事销售的人一般会认为销 售只是卖出商品，但有一定经验的人则会认为销售是“卖出 自己”一一客户只有相信销售者，才可能购买商品。为了缩 小这种差距，需向有经验的人员请教，并在实践中去体会这 一点。2 .知识上的差距。书本知识的欠缺只是一个方面，更 重要的是应当是实
4、践的差距。为了缩小这种差距，需要在学 习书本知识的同时，多参与真正的市场销售，在实践中体会 书本知识。3 .心理素质的差距：市场销售需要百折不挠，而作为 一个学生，缺少的恰恰是这一点，往往遇到一点挫折和失败 就会退缩。这种差距，需要在实践中逐步消除。4 .能力的差距。这一点可能是最重要的。为了缩小这 种差距，除了在实践中逐步学习外，还要和七八名销售高手 保持密切的联系，以便随时请教和学习。【检查和反馈】在向销售高手请教的过程中，发现自 己需要学习的书本知识很不够，特别是外语方面能力需要提 高，否则，就无法适应现在的销售要求。所以，决定加强英 语的学习，准备报一个英语的口语班， 每周一次学习，同时， 准备参加学校里的英语角，切实提高英语水平。在销售过程中还发现，销售中有很多时候只是一些事务性的活动，没 有太多的智力成份，所以决定以后减少参加类似活动的次 数，把精力用在那些对自己有锻炼意义的事情上去。
