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1、企业核心能力核心能力的概念收集竞争对手的信息成本驱动力与作业成本法广源天药集团的核心能力分析 广源天药集团是一家专门生产医药产品,并且拥有独一无二的国家级 保密配方和百年老字号品牌的医药企业 ,其核心产品广源天药在治疗 出血、消炎等方面有非常好的疗效,在国内外享有很高声誉。 广源天药集团最初生产销售的粉剂产品 ,产品结构较为单一。随着人 们经济生活水平逐渐提高,医药企业竟争日趋激烈,消费者对医药产品 功能的要求也日益多样化。广源天药集团顺应时代发展对药品剂型、 便捷性、准确性等多方面的需求,从 1975 年开始,在广源天药秘方原有 剂型的基础上研制出系列新剂型、新品种广源天药集团公司坚持稳老
2、扶新,循序渐进的优化产品群结构,将自身独特的技术优势与多变的市 场需求相结合,不断开发出新的高品质药品,赢得了消费者的信赖 广源天药新产品开发最具有代表性的产品是广源天药创可贴。 2000 年,创口贴市场占领者国际品牌 BD 创可贴仅仅是一种卫生消毒材料, 没有对伤口的止血和愈合的功效。广源天药的药性具有很强的止血和 愈合功效。2001 年 3 月广源天药投资成立专业透皮究部门,主要对创 可贴进行研究开发,引进日本先进的生产透皮技术,委托国内企业加工 生产 8000 多万张,产量比 2000 年增长了近 100 倍。随后投资 300 万 建立广源天药创可贴生产线,并投资2000多万组建医药电子
3、商务公司, 完善创可贴销售网络。 2004 年广源天药创可贴年销售颕合计达到 4000万元。2006 年广源天药继续加大宣传攻势,着重宣传广源天药创 可贴弥补了其他同类产品只能护理不能治疗的缺陷，彻底打破了 BD独 霸创可贴天下的局面。随后广源天药集团成立主要生产经营透皮产品 的事业部,并于 2011 年收购国内一家制药厂,作为与透皮事业部相配 套的生产企业,202 年广源天药创可贴销售额再创新高,达到 4 亿元,到 目前为止,广源天药仍然是创可贴行业的翘楚.早在 2002 年,广源天药集团材开始进军日化产业。先从牙膏产品入手。 一般传统牙膏的主要功能是解决牙齿防蛀和清洁问题 ,而 80%左右
4、的 成年人或多或少都有的口腔溃疡或者牙龈萎缩出血等问题。广源天药 集团开始研发天药牙膏,开发出一种能帮助消费者减轻牙龈出血等口 腔问题的药物牙膏。广源天药牙膏运用公司的关键资源原天药粉的神 奇功效,使得广源天药牙膏具有独特的治疗功能。广源天药牙膏首先 采用药品的销售渠道即医院和药房、网络销售渠道 ,随后才进入超市 等渠道。这样有利于在产品问世时显现出药企的背景 ,让消费者觉得 质量有保障,并且巧妙避开了与行业龙头的直接竟争,还降低前期的销 售费用。2004 年广源天药牙膏开始投放市场,市场反映良好,2005 年天 药牙膏销售收入接近8000 万元。在此基础上,广源天药集团又对产品 进行不断改进
5、和究善,2014 年广源天药牙膏销售额突破 19 亿元,在国 内所有牙膏品牌中的市场份额位列第三。运用辨别企业核心能力的 3 个关键性测试,简要分析广源天药集团在 医药板块和牙膏两个领域是否具备核心能力。(1)医药板块 它对顾客是否有价值?“核心产品广源天药在治疗出血、消炎等方面有 非常好的疗效,在国内外享有很高声举”;“不断开发创造出新的高品质 药品,赢得了消费者的信它与企业竞争对手相比是否有优势 ?“拥有独 一无二的国家级保密配方和百年老字号品牌的医药企业 ”;“创口贴市 场占领者国际品牌BD创可贴仅仅是一种卫生消毒材料,没有对伤口的 止血和愈合的功效”;“到目前仍然是创可贴行业的翘楚它是
6、否很难被 模仿或复制?“拥有独一无二的国家级保密配方”“将自身独特的技术 优势与多宽的市场需求相结合,不断开发创造出新的高品质药品”;“广 源天药创可贴弥补了其他同类产品只能护理不能治疗的缺陷”。 广源天药集团医药板块同时满足3 个关健测试,具备核心能力。 (2)广源天药牙骨: 它对顾客是否有价值?“80%左右的成年人或多或少都有的口腔清疡或 者牙龈姜缩出血等问题。广源天药集团开始研发天药牙膏 ,开发出一 种能帮助消费者减轻牙龈出血等口腔问题的药物牙骨广源天药集 团又对产品进行不断改进和完善。”它与企业竟争对手相比是否有优 势?“一般传统牙膏的主要功能是解决牙齿防蛙和清洁问题 ”;“开发出 一种能帮助消费者减轻牙龈出血等口腔问题的独特的药物牙膏”;“广 原天药牙骨具有独特的治疗功能 ”;“广源天药牙膏首先采用药品的销 售渠道是医院和药房、网络销售渠道,随后才逐步利用超商渠道。这 样有利于在产品问世时显现出药企的背景,让消费者觉得质量有保障, 并且巧妙避开了与行业龙头的直接竞争,还可降低前期的销售费用”。 它是否很难被模仿或复制 ?“广源天药牙膏运用公司的关键资源 一 广源天药粉的神奇功效,使得广源天药牙膏具有独特的治疗功能”。 广源天药集团牙膏产品同时满足3 个关键测试,具备核心能力。
