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1、-目 录一、执行总结3二、公司概述52.1、企业的文化2.2、公司的组织构造2.3、管理人员及职责三、产品与效劳93.1、效劳产品3.2、与旧“国学教育的比照3.3、效劳特色3.4、效劳优势3.5、品牌的效劳四、市场分析144.1、市场现状分析4.2、市场定位1、目标市场定位 2、目标消费群定位4.3、市场需求趋势与学府招生规划4.4、市场优势4.5、竞争者分析五、市场营销185.1、营销策略5.2、营销手段5.3、目标人群5.4、价格定位六、人力资源管理206.1、教师的招聘6.2、对内部工作人员的管理6.3、对学生的管理6.4、上课安排七、采购管理297.1、选址及构建7.2、采购八、财务
2、分析358.1、资金分析8.2、财务预算8.3、财务比率分析8.4、综合财务分析8.5、长期财务分析附 录47附件一：团队介绍附件二：社会调查问卷附件三：调查报告第一局部 执行总结“国学，顾名思义，中国之学，中华之学，在中国已有五千多年的悠久历史，是我们中华民族丰富的传统文化瑰宝。在经济全球化的开展浪潮中，文化也在朝着全球化的开展趋势迈进，国学越来越受到国内外各界人士的广泛关注，渐成一股国学流行风。借着这股国学风，以国学为主题创办一所国学教育班又名现代私塾，既是一个很好的商机，也是一个参与国学建立的好时机。我们经过系统的调查发现，很多人想进展国学的学习，但社会上为其提供的场所门槛太高，学费昂贵
3、。因此，我们在针对富有人群开设国学课的同时，还兼顾了那些处于小康水平并且喜爱国学的人群。企业简介1公司名称：北辰文化传播*公司2. 学校名称：知行学府3公司地址：雨花区*省林业科学院内4经营业务：国学类培训机构5注册资金：100万元6. 公司目标：创立明星企业，打造国学品牌7.企业的消费人群为：中产阶级以上包括中产阶级家庭的幼儿和青少年，高薪白领工作者和企业CEO以及喜爱国学的其他人群。企业开展规划在创办这个现代私塾三到五年，我公司将处于*同行培训机构的前列。后期随着知名度的提高以及自身的不断完善，将采取以*为母公司，对株洲、*等消费层次高、人口密集的经济文化区进展扩*，推向全省，然后辐射全国
4、乃至全世界。市场进入优势1、 迎合消费者的市场需求2、 特色的私塾教学3、 *有足够的消费群4、 本地还没有一个完善的私塾学堂5、 优秀的营销筹划方案和企业管理制度6、 两会的召开，再次引起国家和政府对国学的重视，可以得到当地政府和社会广阔人士的支持和帮助营销策略“要想效益高，还得宣传好。在人们对我们的教学质量还不是很了解前，做好第一步的宣传后，才能开场打造以高品质教学为代表的品牌效益，所以我们在宣传方面花了很大的心思，主要以宣传的多样性和特色性掀起国学推广热潮。例如宣传单、海报、喷绘、网络、播送电台、报纸、咨询台等，形式多样，各有侧重。宣传前期，即公司成立一到两年间，影响有限时期，我们将组织
5、一场古典文化演出，以扩大影响力；中期，即公司经营了三到五年，具有一定影响力后，我们将以学府名义，与院校联合举办市级的中国古代诗歌朗读比赛，组织学员参加文化交流会及比赛等；后期，即五年以后，我们将以公司名义开展一场成果展示会，邀请全国各地国学爱好者或其他国学教育机构派代表来*进展一个国学交流会，以后每两年举办一次，并将这个活动的品质与规模逐渐扩大，开展成为世界性国学交流会。另外还将举行一年的游学活动，挑选表现积极、学有所成的学员，公司指派两名经理和两名专业教师一起带队，分时间段在*省然后向国内各比拟有名的国学教育班“发起挑战，互相交流。租借*省的一些古代流传下来的书院建筑，比方岳麓书院等，在这里
6、教授精品课程。竞争分析虽然现在的培训机构很多，类似的私塾也有不少，其中以“明伦书院的实力最强。但这并不代表我们在进入这块市场后就不够能力将自身壮大，相反，正是这样的现状给了我们更大的开展空间。培训机构多，但很繁杂，没有几个真正有品牌效益的机构，而我们的培训内容不仅跟他们的并没有冲突，甚至还有新、奇、特的优点；就同类私塾来说，周边地区确有办学，但这些现代私塾的教学质量和办学管理模式都存在很大的缺陷，这也恰恰成为我们进军突围的优势。说到“明伦书院，我们的优势也是非常明显的，我们拥有专门的办学场地，完备的教程内容，多样的教学模式，而且还有一点能说明它不能给我们带来威胁消费人群不同，我们不仅涵盖了有消
7、费能力的不同年龄层次需求者，还包括了局部贫困但喜爱国学的人群。人力资源管理在筹划方案中，人力资源管理也是我们与其他相关机构相比所具备的一大优势。里面包含了高质量的教职工选拔体系，有效的员工奖励机制，完备的员工福利制度和合理、高效的课程安排。从多方面表达出我公司能有效发挥各工作人员的专业特长及人性化的公司管理制度、企业文化。采购管理采购费用是我们前期办学花费最高的一块，但是在我们精打细算的安排后，它花的合理、花的值，给我们的办学带来了非常大的经济效益。优势如下：1. 清雅、灵动的特色学习环境2. 优质的国学学习气氛3. 精打细算的房屋租赁和装修设计体制4. 齐全的教学设备和后期采购管理机制投资与
8、回报我们的启动资金是100万，这对于一个国学推广及培训的长期投资来说并不算多。第一年我们公司主要是翻开市场，增加知名度，第二年到第三年，是企业资本回流的一个上升阶段，凭借深入的宣传方式，以及预期将收纳更多的学员来作为我们资金回归的手段，预计能收回本钱并有一定盈利。到了第四、五年，我们现有教学设备及师资力量已经到达饱和状态，这段时间是资金积累和扩大的过程。接着我们将享受到前几年的宣传回报，在完善和扩大*本地现有办学条件的同时，将它定位为母公司，开场准备向其他周边经济文化区扩*，最后实现全国、全世界办学，到达国学文化推广和盈利的双丰收。我们的社会效应1.有利于加强对学生的爱国主义教育。通过“国学教
9、育，引导学生了解中华传统文化经典和优秀的中华文明，承受人文精神熏陶，从而增强民族自豪感、民族凝聚力，激发国人爱国主义热情，树立爱国报国的思想，提升开展“软实力。 2有利于更好地开展道德教育。国学的主体内容与现代文明是一致的，特别是“四书五经等经典，里面蕴藏着丰富的人生哲理和行为处事的道德标准。如孔子的“仁、义、礼、智、信的思想，儒家文化中的“修身、齐家、治国、平天下的精神，“厚德载物“知义明耻“和为贵的思想，屈原的爱国思想、范仲淹“先天下之忧而忧，后天下之乐而乐的无私胸怀，这些都是人类弥足珍贵的精神遗产，是当今社会塑造人性品格的道德典范，是安康人的根本素质，这些都是现代文明所应提倡的。 3.开
10、展“国学教育，可以塑造学生正确的社会价值观和荣辱观、提高学生的道德水平、有利于“育人德为先的养成教育，符合“中央关于加强和改良未成年人思想道德建立工作精神。4有利于推进素质教育。“国学博大精深，开展以民族优秀传统文化为主要内容的“国学教育，可以培养学生的古典文化底蕴和优雅情怀，可以培养学生具备正确的审美情趣，有利于营造良好的校园文化气氛，有利于学生构*康的精神家园以及安康的人格素养。例如“经典诵读有助于学生知义明礼、精炼语言功底，培养好的品德和行为习惯，集育人、学习功能为一体，学生既长了知识，又学会了做人；传统书法、绘画、围棋技艺也利于提高个人素质和培养多种能力。 第二局部 公司概述2.1企业
11、的文化企业使命：关注国学，回报社会公司信条：更坚强、更融洽公司精神：自强、拼搏、开展、通达效劳理念：用我真诚换您舒心经营理念：以宏扬国学为先导，以高质教学创品牌管理理念：有效地发挥各工作人员的专长，提高工作效率，方案与执行分开，各部门职能明显划分，不受外部环境影响2.2公司的组织构造公司成立初期，内部实行直线职能的组织构造，全体合作伙伴均为公司的股东，推荐人为执行董事兼法人代表，执行董事任命总经理，其余各人依据自己的专业特长就职于各部门。公司上下各司其职，相互协调，共同开展。董 事 长总 经 理人力资源总监财务总监营销总监采购总监市场研究营销方案广告与营销选址和设计采 购人 事公 关法 律事
12、务财 务 计 划预 算成 本 会 计2.3管理人员及职责董事长倪艳慧：1、董事长作为公司的法定代表人，负责召集和主持董事会会议。2、检查股东会议和董事会会议的落实情况，并向董事会报告。代表公司签署有关文件。在发生战争、特大自然灾害等紧急情况下，对公司事务行使特别裁决权和处置权，但这类处置权必须符合公司利益，并向董事会和股东会汇报。3、决定公司的经营、方案和投资等总体开展战略，并决定总经理人选。总经理*兆鑫：1、主持公司的生产经营与日常管理工作，组织实施董事会决议；2、组织实施公司年度经营方案和投资方案；3、拟订公司内部管理设置方案；拟订公司的根本管理制度；4、制定公司的具体规章；5、提请聘任或
13、者解聘公司副经理、财务负责人；6、公司章程和董事会授予的其他职权。7、定期向董事会提供生产方案书，在每个财务年度末向董事会作工作汇报，平衡协调各部门之间的关系。营销部经理孙 磊：1、负责公司总体的营销活动，决定公司的营销策略和措施，并对营销工作进展评估和监控，包括市场分析、广告、销售等、2组织安排人员深入市场，了解相关企业的市场行情及有关的信息资料，了解公司用户的根本情况，及时反应用户意见及需求信息。人力资源部经理曹小龙：1、负责对公司人员的聘用、培训、 考核、奖惩等事务。2、结合公司的生产与经营目标，依据人力分析预测结果，合理分配各部门的人力；负责劳动合同的签订与解除；3、监视公司管理制度的
14、实施；制定考勤制度。采购部经理贺娅琳：负责选址、房屋设计、教学设备和材料采购以及后期物品的保管及增添。财务部经理宁资容：1、负责公司的财务控制、会计、金融、投资活动，并定期向决策者递交财务报告，分析财务状况并提出建议。2、公司资金的筹措、经营和调度，负责全企业系统的资产评估、固定资产的管理和核算。3、学员培训费的制定和收集，各种公司费用的审批及发放。第三局部 产品与效劳“国学“，顾名思义，中国之学，中华之学。以学科分，应分为哲学、史学、*学、文学、礼俗学、考据学、伦理学、版本学等。其中哲学以儒家哲学为主流，包括道学佛学百家学等；以思想分，应分为先秦诸子、儒道释三家等，儒家贯穿并主导中国思想史，
15、其它列附属地位。尤特指关于对中国的语言文化、文学、历史和风俗习惯，囊括中华六艺五术范畴。六艺指：礼、乐、射、御、书、数等六艺，五术指：山、医、卜、命、相等五术。3.1效劳产品我公司主要以“国学教育为主，在进展传道的同时融合先进的现代科学管理机制。本着“传承中华文明，推广国学文化的目的，将“国学做成一个产业和品牌，使其本身既被赋予了全新的意义，又能为企业带来商业价值。1. 初级班开设课程：?弟子规?、?道德经?、?论语?等。针对对象：中产阶级含中产阶级以上家庭的幼儿和青少年学习目的：为孩子们提供一个良好的学前教育，提高青少年品行、文学上的修养，为他们日后学习、生活打下一个良好的根底。开课意义：?弟子规?原名?训蒙文?，是启蒙养正，教育子弟敦伦尽份、防邪存诚，养成忠厚家风的最正确读物。?道德经?是善人的哲学，它的思想博大精深、内容全面丰富，学习?道德经?可以启迪我们的智慧、增强我们的为人处世能力，
