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1、在海外10年, 从口袋里只有几百美金到最终靠各种努力资产过千万, 18岁开始做小生意小买卖，21岁有幸赚到第一个100万，之后连续5年每年利润过数百万，06年国内买房三套，10年国外买房，08到遇到的挫折-亏损过150万, 11年再次投资失误亏损300多万, 12年国内创业创办米课E-Learning, 其中酸甜苦辣,人生百味, 30岁前人生三起三落，想在这个论坛做做表详细的分享。文章是回忆录，为了更好的写作让大家观察到是如何发现商机并执行下去，以及在困难中如何侥幸走出来，毫无保留。如果你一直在和老外做生意,我相信我10多年的经验一定可以给你一些提示和新思路。本帖信息量巨大, 如果无耐心阅读,
2、 勿开头梦回2001年我始终忘记不了那一天，1月7日我踏上了上海飞往新西兰的one way飞机，在上海机场和父亲告别的那一瞬间，我背着大包小包,头也没回的走了进去,不回头不是自己有多坚强,反而是中国传统男人固有的表达情感的方式。我相信在我进门的那一瞬间，父亲和我一样，眼角都挂着一丝泪水。在后来的几年里和周围朋友交流，发现大家都是这么告别的。看来中学时候的朱自清的背影都没白学。坐在飞机上我思考了很多问题，总结成一句就是要混出点名堂才有脸回去。否则辜负了父亲的期望。真是够悲剧的，回头想想中国的孩子到底是为了自己活着还是为了父母。飞了快20个小时终于到了新西兰，在基督城的上空飞机越飞越低，我探头一看
3、，下面一片农田，一望无际。我顿时恐慌了，我问自己这是什么鬼地方，和我在网上搜索的图片中的基督城不大一样啊，怎么连个楼都没有。我发誓我真的以为自己做错飞机了，又或是被人骗了。好不容易熬到降落，办完手续后顺利的出关了。一出门，我焦急的在一群举着牌子的接机人里寻找自己的名字。突然一个人拍了拍我的肩膀说到: hey, are you Chris ？我的神呀，您老人家终于来接我了，我急忙点头，他说I am Ben, im here to pick you up, hows your trip ? 几句寒暄之后，他把我领出机场，在车上边走边介绍新西兰的风土人情，我听不进去，因为我真的被基督城的蓝天白云，别
4、墅绿化给吸引住了。太美了，简直是人间仙境，路边的白人老太太整理着自己的花园，真是悠哉。 本帖最后由 鱼骨 于 2011-12-26 15:22 编辑 带着无比兴奋和激动的心情抵达到了我的寄宿家庭(Homestay)，这是一个五口之家，典型的新西兰中产阶级,一位母亲，三个孩子和一条狗，我不得不把狗也算进去，因为老外真的把狗也当成family member.同时单身妈妈在新西兰也是非常的普遍，我认识一个白人结婚4次，和4个不同的女人有孩子，其中两个女人还是亲戚。这种复杂的关系在中国真是很难见到。Homestay Mum叫Lisa，是个很和蔼的胖女人，目测应该有100公斤了,她冲出门来迎接我们，用她
5、极具亲和力的笑容对我说到Hi darling, you must be Chris, welcome to Christchurch怎么叫我darling啊，那不是亲爱的意思吗，三个月后我才完全理解原来darling可以这么随便的说出来。大家坐在地摊上聊了会天，Lisa说到 we gonna have tea very soon我想这TMD都几点了，还不吃晚饭，还喝茶啊.没一会她的两个孩子把晚餐端了上来，我问她怎么没茶，她楞了一下，然后笑着告诉我have tea的意思就是have dinner的意思。后来我翻阅了一些资料，原来在英国北部的人都会说tea，而很少说dinner,然而新西兰的人绝大
6、多数是英国移民，这么推理我估计新西兰的早期移民应该来自英国北部。我无意中看到一个美国人也对这个tea很confuse，他在网上写到:In New Zealand, people say tea quite regularly. They say dinner as well.The first time I heard that expression was when a New Zealander friend asked me whether she could be at my house for tea. I said “Yes, sure!, what time are you co
7、ming over?. She replied What about 6?, and I said great.When she arrived I had already had my dinner and had only black tea and biscuits prepared for her. Back then I wondered why she ate a lot of biscuits! (she was hungry of course)我看着满桌的TEA，我震惊了.每人一盘煮熟的绿豆子，胡萝卜，外加一块羊肉。天啦，这就是晚餐吗？只见他们拿着盘茄汁和盐罐子不停的往上撒。
8、第一天就吃这些，以后的日子在Lisa家住了三个月,这三个月最大的收获就是英语得到质的提升，当时最薄弱的就是写作，出国前的雅思就考到了6分，如果不是写作拖了点后腿，就可以拿到6.5分。于是就利用住在Lisa家的机会狂练写作,每天写两篇500字的文章给她修改，Lisa人也非常的和蔼,不厌其烦的辅导我，终于在4月份的雅思考试里获得写作7分的好成绩。这三个月里让我感受最大的文化差异是洋人真是太友善了，每天早上我走在路上，只要有人迎面而来就会和我说Good day, Hows doing? 之类的问候，这要换了是国内，人都得把他们当神经病了吧。我对于回答他们这些问题总是显得不自然，有点害羞，我决定一定要
9、改变这个性格，要变的更Open些。学习稳定后，开始寻思着打点零工减轻点经济负担。那会拿着学生签证也无一技之长，都无人愿意给份工作，在朋友的介绍下找到一家泰国饭店做服务生,每天晚上下课从6点做到11点，每小时5新币(约合人民币22.5）,这是当时比最低工资还低45的工资，但由于是黑工，也没什么讨价还价的地方了。好歹还管个晚饭。那会工作强度极高,我这1米83的小伙子硬是从90公斤跌到75公斤,幸运的是人一瘦就经常被人喊成帅哥了。同学们，那会的帅哥含金量可比今天高些的。如果说在Lisa家解决了我英文写作的问题，那么这段黑工生涯彻底提高了英语口语，地球人都知道中国人说英语的诟病就是不敢开口说，可在那种
10、环境下真是不说也得说，说多了自信就多了，和人交谈也就变成工作中最快乐的时刻了。我的两个老板是同性恋，不过他们并不介意别人知道或者谈及，我想我的大老板,一个泰国人,应该是扮演女性的角色，而他的伴侣，一个Kiwi (Kiwi是新西兰的国鸟，当地人自称自己为Kiwi,我们常吃的奇异果也叫Kiwi Fruit)老头则是扮演男性,我至今没有和他们确认过我的猜测。每天晚上下班到家都要12点左右，很疲惫，第二天早上6点还要爬起来。于是我考虑是买台汽车或是自行车来当交通工具，问了些老前辈后，惊讶的发现原来自行车比汽车还贵，迫不得已要开始寻找自己第一辆车，真没有想到正是这个再简单不过的原因开始了我的卖车生涯.由
11、于生活拮据，我的预算是1000新币(约合人民币4500元）买台二手车。有了目标后就到处看小广告，报纸(那会还没什么人用网络交易）最后把目标锁定在了Toyota Corolla这款车上，在找车的过程中，我发现同年代，同车况的Corolla价格有从800到2000不等。为了搞清楚这中间的差别我决定把市面上所有的Corolla全部看一遍。花了两个周末的时间我已经把当时基督城所有的在售Corolla全部检查完毕，看完后我很激动，我发现居然1000-1800这个区间的车并没有任何的性能的差距，最大的差别是车的干净程度,1000多的车普遍内部比较脏，没有清理过。而1800左右的车却普遍非常干净。原来这干净
12、与不干净就值800新币，抵我干160个小时的服务生。每个车主就像一个销售人员一样，我也惊讶的发现卖1000的车主普遍销售技能差，服务差，态度一般，而且对自己的车也不在乎，而1800以上的明显态度好，会给你介绍车的每个地方，会告诉你自己很爱惜车，每周都会维护。这不就是在塑造他的产品价值吗。经过一番塞选后，我终于瞄准了一款1985年的老款Corolla，以1000的价格买入。买入之后，自然是先过过手瘾，终于有了自己第一辆小汽车了，那种兴奋我相信所有爱车之人都会有的，美中不足的是我第一辆车居然是和我年纪差不多大的，行驶了20万公里的二手车。当时的我已经很知足了，我想我那晚应该是兴奋的失眠了，夜里都恨
13、不得去摸摸方向盘。这辆小破车是从两个日本人手中买来的，那会我才18岁，更本不会开车，我依然清晰的记得由于我不会开车，只好要求这两日本鬼子帮我开回家，在快到的家的时候，我问了一句这车是自动的还是手动的，两日本鬼子顿时哈哈大笑起来，那副嘴脸和我们看到的抗日片子里的日本人基本保持一致。第二日,我就写好了卖车小广告，我并没有忘记我买车的目的，就是验证我的想法是对的，同时立即行动起来，我很欣慰当时我有如此好的执行力，同样精彩的执行力在2009年也有过，以后会写到。把小广告贴在大学校园的广告栏里，贴到各个饭店里，超市里，只要能贴的地方我都贴了。贴完后，去汽车超市买了些美容工具，立刻回家清洗，三个小时后这小
14、车焕然一新。我个人是看不出与2000新币的有什么区别，就等待市场来验证了。晚上当我正准备吃饭的时候，我的手机突然响了，一看是条短信，我回忆差不多是这样说的 hey mate, is your car still available? i would like to drop by n check it out我太兴奋了，我的广告里写的可是2200 O.N.O(O.N.Oor near offer的意思是可以议价)他既然能询问，只要销售技巧到位那一定能成交，只是价格问题，但再低也不会砍到1500的, 如果这老外开口就能砍到1500刀，我就佩服他脸皮够厚了！我回了他的信息约他明天中午看车，白天看的
15、清楚，也方便交易。可是没想到的事情发生了到了第二天中午,带着紧张又兴奋的心情来到了见面地点，和看车人寒暄了一番后，他要求试驾，我感到成交的机率增大了，如果没有兴趣应该是不会提出试驾的，立刻跳到副驾座上系好安全带出发。在车上，他表示出了非常有兴趣，问我最低能接受多少钱？我告诉他，开价是2200刀，不会降低太多的。开了一圈后我们把车开到停车场。他缓缓的把车倒入车位，砰的一声，只见一辆比我还破的车撞到了我侧门。Fuck! 开我车的老外比我抢先喊了出来，看来还是母语反应块。我们下车一看，侧门整个凹进去一大块铁皮。撞我车的原来是位老太太，目测大概有80岁了。很难想象80岁的人也能开车，她表示了歉意后问我
16、们想如何处理，这事情复杂了，试车人开我的车和别人相撞了。经过20分钟的讨论，老太太说是她的责任，让我去修车场估价后可以找她去报销，她有保险不怕，试我车的人一看这情形后就说不买了，车给撞了他不想要了，给了我200元当是赔偿。回到家后联系了车场安排估价，然后立刻驱车过去，师傅告诉我这个门不值得修了，如果要修要1500刀。天啦，这个车也不过才1000刀呀，师傅说没办法，你再去其他家也是这个价格。我说好吧，那你开个估价报告吧。拿着报告我去了老太太家，告诉她估价说要1500刀如果修的话，和我这个车的价格差不多了。老太太说那我给你1000现金吧，就不从保险公司走了。我当时都不敢相信自己耳朵，车没卖，就拿到了1000刀，难怪碰瓷生意那么好呢
