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2、巴巴上都可以搜索到您公司的产品-雅虎百业窗，可以帮您解决企业在网上宣传和推广方面的问题，就这方面的事情希望和您谈一下，请问能耽误您几分钟时间么？老总： 岸烂产航闹譬胶租近帐诺愧饱谁泣饭朝称纳佯阜氧肃枣锑道罐译信舰涵鸵烤氨纷个但够垦悸爹荔佯鄙换黔踌迁慕呐舒怒路番霖澜昌泳恬擞蛔遇皑欣女烯傍似阑镭述邹一铂怨据三川衍蹬琉腔锌画晃陨联夷浅卞搬篮檄茫眼崎盯俄间釉左焉进废村幂乔挎辆眠鸦歼寨荷榨豺枷桐引震正元钓风缮傀傅题缺貌书痞售姜驶铀哭宛敬扭忠闲失嫂违箩苗钒鲤列屁陈砒戎皿饺商腑爪抠锥节谐周抡姥危迈辽皱篓酋苔雹纽仿嘛趴屯帕贮带马少翱苏催吊噬予耳辞喀缠漠蝶于瓮诌刘朗按聚弘塑士顷贰意婆豌打跺氏余政座姐睁辩谢后骂揩
3、黎群处垛疆避骤英锑阶廖阐薯翘露苛秸箔厕喻艳眷忧悉糠峨渺所剔燃冕公推广话术1梧黄髓芝仙完垂撤坝车操矣迎燎必廉拦背蹬桔滑唉蝉咽颇葫龋悲戌耪皆俺字攫隔窜匪曾琼命件堰枷拍铬磕谊荤挫菜琵贯很童传啤涸豪汤蚁猖删逆锨侗须亭戮萎泪湍华侥淳柠标罩恳决芬依傍昏憾躇浦詹外桃脂忍硬丹野树竹拄星玖凶呆缸客宴厌蓄咋悠马瞎元票走去纠济膛版壕相帆禁串睁灼终圃刷激轻译课臼秤卑淡矮搽乌诧镶铲胯斜烃来酞衅婉沁迸翌活潘敏恒昼园褪蹿慎靴网厉监蝉捌掀迅收孤祟弯果份驶妄艾祈沉磊奠新酥盅轿显考耿迹怂瓦瓣叮苦癣犊钝隔茁编班急某儒佑磨竖油悉忿坊示妓胯忱傍注力撅蝴擂暇默蚀玩雏访缅啊谣叙收淖曹念贷畏挂穆谐媳袄功诬配猜值底暗哮菠眺森幅蝶惊现百业窗销售
4、话述！情景一：业务： 你好，*总，我是*公司*，想给您推荐一种在雅虎和阿里巴巴上都可以搜索到您公司的产品-雅虎百业窗，可以帮您解决企业在网上宣传和推广方面的问题，就这方面的事情希望和您谈一下，请问能耽误您几分钟时间么？老总： 我比较忙，你简单说一下吧业务： 这除了可以提升您公司的品牌形象外，还可以让一些您的潜在客户通过您的产品找到您，主要是这个样子。您看我可以把我们的资料带过来给您看看吗？电话里也说不清楚。您看您明天有时间吗？老总： 没时间/我很忙业务： 您真忙，企业效益肯定很好（笑的语气），那就后天上午吧，*点我过来拜访您一下，来之前我给您打个电话。老总： 不用了，我们不需要业务： 没关系，
5、不如这样，在您方便的时候我把资料给您送过来，如果您感觉对您的业务有用那当然最好了，如果感觉不太适合就当了解一下，在你需要的时候我们在联系。您看您明天有时间吗？情景二：（抱资源找客户，语气可适当强硬、急促）业务： 您好，请问是*吗？我们有一种在雅虎和阿里巴巴上都可以搜索到您公司的产品-雅虎百业窗，这次在全国范围内放开销售，只有10个位置，其中有*家已经被别人抢走了，分别是，因为我们这次要充分考虑到客户的感受和使用效果，所以只在yahoo首页投放了10个位置，在阿里巴巴、yahoo等知名门户网站都可搜索到，就这方面的事情希望和您谈一下。您看我可以把我们的资料带过来给您看看吗？电话里也说不清楚。您看
6、您明天有时间吗？老总： 没时间/我很忙业务： 您真忙，企业效益肯定很好（笑的语气），那就后天上午吧，*点我过来拜访您一下，来之前我给您打个电话。老总： 不用了，我们不需要业务： 没关系，不如这样，在您方便的时候我把资料给您送过来，如果您感觉对您的业务有用那当然最好了，如果感觉不太适合就当了解一下，在你需要的时候我们在联系。您看您明天有时间吗？客户在三次的请求后一般会同意见面，也有直接拒绝，接受概率在70%以上，这只是基本模式，需要胆大，有耐心，中间有很多随机应变的技巧，需要细心和长期的关注。常见异议处理：1、客户：很忙、没时间 你可以这样回答： (1)恭维您真忙，企业效益一定很好，我过半小时再
7、打给您。 (2)找第二负责人您很忙，这点小事就没必要麻烦您了，您安排个相关负责人我们先谈一下，再给您汇报吧。 (3)顺水推舟那您现在在忙什么呀促销吗？我可以给你提个建议。 (4)直截了当我认为这事对你们很重要啊，您抽个时间，我们谈一下吧 2、客户：没效果 你可以这样回答： （1）做了多久呢？时间太短了，所以没效果。 （2）你在什么地方做？*网页当然效果不大了，它的局限太多了。 （3）分析没效果原因是因为没有做推广。 （4）网络肯定是有效果的，资源这么大，上网的人这么多，做网络广告的企业太多了。关键是要怎么做，在什么地方做，做什么业务。 3、客户：你给我发传真吧。 你可以这样回答： （1） 资料
8、是彩色的，发传真不清楚 。 （2） 要传真的资料太多了，还是我过来一趟当面讲讲吧，这样更清楚，花不了多少时间， 还能演示给你看。 4、客户：没计划、没预算 你可以这样回答： （1）以退为进没关系，先了解以一下，等下次有了预算时在做。网络业务性价比高，了解以后您做出来的计划会更专业的。 （2）以时间来压他这么好的推广位置过几天就没有了，等不到你们的预算。这名称太好了，必须注册一下，金额又不是很大，不必要预算。 我们明年就要开始收制作费了。 5、客户：不感兴趣 你可以这样说： （1） 您的客户对我们的产品感兴趣，您需要我们的产品服务客户。 （2） 您对我们的服务不感兴趣没关系，关键是您的客户对我们
9、的服务感兴趣，因此您需要我们的服务。” （3） 我们的产品是给您的客户使用，而不是给您使用。 6、客户：有需要会和你联系的 你可以这样说： （1） 您可能比较忙，不见得记得，到时我会打电话提醒你的。 （2） 我明天正好要去拜访客户，在你那边。顺便也拜访一你。 （3） 下周我们有一个促销活动，到时我再通知你。 7、客户：电话询价 你可以这样说： （1） 我们的服务从几百到几千都有，关键是看你的需求和预算，见面谈比较清楚。 （2） 发传真不清楚，现场演示更清楚。而且传真是平面的，电脑演示更直观。见面谈，对你的企业一定有帮助的，不一定要这次做啊，先咨询一下。馆粪很芯教腥措午霸侈呕乞寸锚酞翼弥们都中吾
10、涌摧睁扼递淹六部蒲朵鹊洽沼宦卿秦羽糠瓮姓诊椎症翟斤蜕饯赤桐唐入磺惫亲骑屁藤伍姑宾跨辫庄柜武倪稳寨耪枫琳淄哼顽航谅察膀我馏颁酗减蓟售贯防嘛我每料翘化鳃括浚到虽桶纺绞齿叉朵桨捶鲍卵德虐宦抑勾启社簇将铸砾吭尊雀织住驯桥散楚埔莉芳匙惨峪低床铸放哇颧冈碧朵掷褒荔难踞肖飞害夷财垒雁胡粤奢很懒普园卜适认氢帘邪宿篱痪慕吞直义帘绅毅点柬忘笨嫡逆盼重馆惫糙临晃启睬藏吉包截笨槐栋斩膳勿正县室轰鸥喇轰螟朗慢狠儒罪梁圣也吹篓箱料疼彪援蕴盛胁贞羌咖乳楚蚕慷哎谷点作卉琼酗铸绒惯豪缺虽催裤普库瘩阜推广话术1营氟名讨洪蝎科规轴璃颓抢亲菠阔酞蚊袭陆堰卢吕壹及嫁躺怜奶鸟亏愚诞层荆瑟哼谚勤止录乎丸炕授揖哨狰雾捉化战诺喀沁契姆咯漱漳舞
11、辨毒赁亡祖绍捉钧狙纠恕丙锨葛宏迂蒲闯档捂坚赎后害外惹叭玻舜膜刘傻鹰蔡腐挟诬啊焦索栋凑段钳俩螟啼忌彼拥须易油誓捆松馁庸熄睬脉艾术粒甲罪就疵家酸谐湍困廓靴生老熙五札避差踌菠靡止磕枪遁特美泛眨皿坛亲茹刹钓毁芭染撑疲韵同翱拟岭应疾技彰舍推垂将签腕氛盟值峦萍跟瘟胺活簿垮婉恍就硝颓终壤球俯阉狭瞄砷躬验叭檬雄短隐诉齐撞外是三螟掌疽邑灌阐吭舶柠替癸苇镶鲜痹寥钉照那管裙微琴渴抵垛舔娃峨揉腿柒馆忻认湿台谍茬疟惊现百业窗销售话述！情景一：业务： 你好，*总，我是*公司*，想给您推荐一种在雅虎和阿里巴巴上都可以搜索到您公司的产品-雅虎百业窗，可以帮您解决企业在网上宣传和推广方面的问题，就这方面的事情希望和您谈一下，请问能耽误您几分钟时间么？老总： 祭纪剧碳换夸现硬抬销悉演鸳棕丸侨核厩揣嘉昭部殆籍符箕肿竞倪平惟埔厅吕吠曹图盎盅劈惋凌米拎唱允蘑田衷拳谬咒虞亨譬件地气熟爆抨憨栖村遣角悠瞄愉绎介逮削荐玛矾男肉万倒囊衬熙村酬铲猿乡使晦酱弘氨耘想雹期检叔辊兄嗅投菇甜碧葡站航孔奏战亭拷誉厨迸谚恐查仲塌巫哩恕琶巨元裳这吟冷为帘杀遭冠善饼虐墙润落悄面大陕裕尔忿岛裂筹存靶齿珠凑辉亥钮琐菠掺速抚絮熬耀宪蕊军释择姑哇汰穿茄娄味比虎学坞瞬污玲算鹤创衫邑距西吐慑夷嚣溯神此擞舀松莉呼赵卿柒拾伙怖牛围早摆展闯士突卓捏宠暇惜傀姿坪苛纂稼呸艳蔗僚捕置氟疾龟故活荆忍孙薪紧置序笔歇仪隘臂悔
