《2022自考专业(营销)考试(难点和易错点剖析）名师点拨卷附答案13》由会员分享，可在线阅读，更多相关《2022自考专业(营销)考试(难点和易错点剖析）名师点拨卷附答案13（7页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、2022自考专业(营销)考试(难点和易错点剖析）名师点拨卷附答案1. 最初的商品交换形式是（）A.物物交换B.简单商品流通C.发达商品流通D.集市交换正确答案： A 2. 名词解释：销售目标管理正确答案： 就是通过设定合理的销售目标，并对其进行合理的分解，通过合适的手段予以实施和监控，并关心最终结果和评估的一种管理过程。 3. 拥有运输基础设施、专门承担普通运输需求的运输组织是（）A.公共承运组织B.联运组织C.特殊运输组织D.货运代理组织正确答案： A 4. 简述消费者购买行为调查的主要内容。正确答案： (1)购买对象调査; (2)购买组织调査; (3)购买目的调査; (4)购买方式调査，
2、5. 消费心理多元化特征较为明显的家庭是（）A.单身家庭B.新婚家庭C.单亲家庭D.空巢家庭正确答案： A 6. 国际商务谈判中的个体心理特征主要表现为（）A.个性B.情绪C.态度D.印象E.知觉正确答案： ABCDE 7. 简述自由连锁商店的特点。正确答案： (1)单个批发企业主导型; (2)多个批发企业主导型; (3)大型零售企业主导型; (4)零售企业水平结合型; (5)批零协作型。 8. 某企业管理人员在制定劳动定额时， 首先对该企业的生产技术组织条件进行了分析，然后在挖掘生产潜力及操作合理化基础上，采用实地观测和分析研究的方法确定定额。此方法称为（）A.经验估工法B.统计分析法C.类
3、推比较法D.工时测定法正确答案： D 9. 现代民族消费文化具有很强的（）A.独特性B.B包容性C.区域性D.商品性正确答案： A 10. 企业进行市场定位的核心内容是（）A.不断降低产品的成本B.设计和塑造产品特 色或个性C.明确竞争对手和竞争目标D.弄清消费者 的需求差异正确答案： B 11. 在过量需求状态下，企业营销管理的任务是（）A.拓展新市场B.降低价格C.提升价格、开发替代品D.加大促销力度正确答案： C 12. 对仓容利用进行综合考核时，通常采用的指标是（）A.容量利用系数B.容积利用系数C.容载利用系数D.容重利用系数正确答案： C 13. 市场营销调研流程的首要环节是（）A
4、.确定营销调研主题B.制定营销调研方案C.收集市场信息资料D.提出营销调研报告正确答案： A 14. 下列属于无差异营销策略优点的是（）A.有利子分散企业的风险B.降低了市场竞争的激烈程度C.细小市场的顾客需求得到满足D.能够获得成本上的经济性正确答案： D 15. 等级量表是一种（）A.顺序量表B.类别量表C.等差量表D.等比量表正确答案： A 16. 论述影响仓库储存能力的主要因素以及合理安排货位应遵循的原则。正确答案： 影响仓库储存能力的因素主要有以下几个方面： (1)仓库储存面积。 (2)地坪承载能力。 (3)商品允许堆码高度。 合理安排货位应遵循以下原则： (1)确保储存商品的安全。
5、 (2)方便作业。 (3)提高仓容利用率。 17. 样本数据的最大值和最小值之间的绝对差被称为（）A.极差B.方差C.标准差D.四分位点内距正确答案： A 18. 消费心理学研究的主体是（）A.需求者B.使用者C.决策者D.购买者正确答案： D 19. 贵方某先生的问题提得很好，我曾经在某一份资料上看过有关这一问题的记载，就记忆所及，大概是”。这种答复谈判对手的技巧是（）A.以问代答B.避正答偏C.答非所问D.推卸责任正确答案： D 20. 把问卷的答案分配适当的数值代码，称为（）A.数据分类B.问卷编码C.校编D.数据分析正确答案： B 21. 收入有限的消费者依据自身需要的轻重缓急做出购买
6、决定的意志过程具有（）A.目的性B.选择性C.行动性D.决定性正确答案： B 22. 般而言，销售团队的冲突是管理过程中的正常现象，而造成销售团队出现潜在的对立或不一致的因素不包括（）A.沟通B.销售任务C.团队的结构D.个人因素正确答案： A 23. 中国20世纪5080年代以来，为了提高不同运输方式和运输工具的互通、互联特性，做到商业运输邮政化，采用的方法是（）A.无缝载体B.四就直拨C.直拨D.接口管理正确答案： B 24. 营销人员根据审美观念的不同开展恰当的营销活动，这种影响其营销决策的宏观环境因素属于（）A.自然环境B.政治与法律环境C.科学技术环境D.社会与文化环境正确答案： D
7、 25. 简述谈判力与谈判空间之间的关系。正确答案： (1)谈判者拥有谈判力将会有力地改变谈判空间; (2)谈判空间的改变与最终协议之间并没有一个确定无疑的闲果关系; (3)谈判空间的改变并不等于达成有利的谈判协议。 26. 在企业广告的商标策略中，最简单而又最重要的内容是为产品（）A.取好的名称B.设计好的标识C.选择恰当的颜色D.绘制醒目的图案正确答案： A 27. 如何用言语说服顾客?正确答案： (1)引用别人的话试试; (2)用广告语言来形容你的产品吋收到独特效果; (3)帮助顾客出谋划策，使其感到有利可图; (4)使用顾客语言。 28. 广告不是人们自愿接受的艺术，它必须克服（）A.抵触心理B.好奇心理C.舆论心理D.厌恶感E.从众心理正确答案： AD 29. KG公司在九寨沟地震后捐款1000万元，引发当地媒体的竟相报道，该企业的营销传播行为属于（）A.广告B.销售促进C.公共关系D.人员推销正确答案： C 30. 世界市场中的后起者能够采纳低价格，产品差异化和优质服务等多种营销手段直截了当向竞争对手现有的市场阵地进行渗透式进攻，以坚决竞争者的防线，这种战略是（）A.渗透战略B.蚕食战略C.迂回进攻D.游击进攻正确答案： A
