婚纱影楼十一节假日促销活动方案

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1、 南宁市xxx影楼十一促销活动方案完稿日期：2010年6月10日星期四1目录一 促销背景1（一）、全市市场状况1（二）、竞争分析1（三）、消费者分析1（四）、SWOT分析1二 促销目标3三 促销对象3四 促销时间和地点3五 活动主题4六 广告配合方式4七 活动方案4（一）、前期准备4（二）、现场控制5（三）、后期延续6八 费用预算6九 效果预估7十 意外防范7南宁市xxx影楼十一促销活动方案一 促销背景（一）、全市市场状况随着经济的高速发展，人们的生活水平不断提高，人们的消费的内容也以物质消费为主转向精神层面的消费。据了解，每年南宁新人登记的人数呈上升趋势，婚纱摄影作为结婚的时尚方式被越来越多

2、的妙龄青年及其父母们的认可，由于工作等其它原因，大多数情侣集中选择在“十一黄金周”期间结婚。根据调查显示南宁市目前市场上共有大小影楼二十多家，其中中小型影楼占据比率最大。但是，大型婚纱摄影公司攻占南宁市场的仅有5家，xxx影楼是比较有实力的一家。这些影楼市场规模庞大，而且品牌知名度较高，忠实顾客众多。（二）、竞争分析主要来自于较大规模影楼以及附近的同等影楼的宣传强度，导致削弱本影楼的宣传效果。在南宁，本公司是知名度最高的一家影楼，可根据自身优势进行强势的广告宣传。（三）、消费者分析本活动的宣传对象主要是十一前后结婚的白领新婚夫妻。这些人收入稳定，有着良好的文化素质，有着固定的品牌偏好。（四）、

3、SWOT分析 优势：1.xxx影楼在南宁市及周边地区有一定的知名度及美誉度。2.十月推出的特别活动婚纱摄影、情侣套餐、全家福、个人写真等优惠活动。 3.价格在同类产品中，产品价格较适中，而且质量和服务都是较好的。4.各大摄影楼公司推出过较多促销优惠活动，但是并没有本公司的活动具有针对性、密集性，而且活动的优惠服务的面也扩大。 劣势：1.同档次的产品竞争比较激烈，（如巴黎春天、古摄影） 2.消费者对新活动了解不多，很难深入人心。3.人们对新的活动存在偏见（有些人总是不太喜欢尝试新的事物，对新事物有所偏见），同时也害怕上当受骗。 机会：1.新活动具有是针对性服务的，在同类活动中，还未有针对性服务的

4、活动。2.促销计划不仅可以吸引新顾客，同时可以拉动老顾客的再次消费。这种促销同时也建立了一个顾客群体。威胁： 1.在十一市场活动中，其他竞争公司肯定也有新的活动的推出，对公司活动造成一定程度威胁。 2.该活动具有针对性服务，享受顾客面会受到一定程度的限制，失去竞争优势。 二 促销目标本次活动的促销目标主要有：提高xxx影楼南宁市场份额；进一步提高公司知名度，能够深入到南宁的各家各户，达到一定的认知量；让消费者逐渐对该活动产生兴趣，成为xxx影楼的忠诚消费者。三 促销对象（一）、重点目标消费群新婚夫妻及2035岁人群 （二）、辅助目标消费群在校大学生（三）目标消费群特点： 1.有一定的经济基础，

5、购买力强，消费心理成熟，文化素质较高，具有开放心潮思想。 2.注重生活情趣，享受快乐。 3.追求时尚及品牌服务。 四 促销时间和地点促销时间定为2010年10月1日，由于这天是国家法定节假日，我国一年一度的国庆，各路商家会借此大肆宣传或促销，一定会吸引大量人气，因此选择这天进行本公司的促销效果明显。地点定为南宁万达广场，万达广场位于南宁市中心，周围聚集这各大卖场和时尚购物场所，也是目标消费者集中之地，在此促销，效果锦上添花。五 活动主题活动主题：温馨送十一 浪漫在永恒xxx影楼写真走秀 活动期间促销业务：婚纱摄影、情侣套餐、全家福、个人写真。 由于本公司具有较高的知名度和较强的品牌号召力，促销

6、期间对全线产品不降价，以维持高端的品牌形象，但是对促销期内预定订单的客户每个订单赠送20寸的相框和24寸的海报各一。活动方式：根据活动的主题，主要采用演示促销的方式，即主要以婚纱写真走秀节目为主，辅以一些娱乐活动。 节目如下，开场主持人介绍，然后南宁著名歌手高歌一曲，接着街舞表演，然后是10个超级女模着公司写真服装走秀表演，接下来是10个女模热舞，紧接着是10对男女模特婚纱走秀，最后是现场情侣抽奖，设200张彩票，中奖率2%，中奖者免费拍摄价值1688套系婚纱一款。六 广告配合方式 前期主要采用纸质媒介，即传单为主，兼以公司网站为辅，活动中配合现场的各种平面广告，即舞台幕布、展架等。七 活动方

7、案（一）、前期准备1.人员安排 活动经理：一名客服小姐：四名兼职促销员：四名（聘用时间为活动当天及前期传单发放3天）主持人：一男一女模特：十对男女（活动当天）街舞：五名（活动当天）歌手：一名（活动当天）以上人员除经理、客服小姐和主持人属公司员工外，其他人员均需招聘。2.物资准备 传单：印制四千份，由公司设计人员进行文案撰写和设计。分活动前3天发放，每天一千份，发完即止，活动日当天发放一千份。舞台幕布：由公司设计人员进行文案撰写和创意设计。音响及其组件一套红毯、舞台板架、舞台阶梯以及舞台背景架展架6个灭火器4支各种椅子、台几等办公设备6套、电脑2台、笔记本2台，用于消费者看片用。相册套系10本，

8、各尺寸相框4个、写真海报4幅。此物品公司均有现成，无须购买。其他道具3.试验方案 本方案根据公司以往促销经验发挥而得，交付各相关部门审阅无误即可。（二）、现场控制现场设有舞台一个，公司大本营一个。舞台用于演示促销，大本营用于客户服务以及现场组织管理。活动节目如下：1.开场主持人介绍并致辞，主要介绍本次活动的意义、目的。介绍公司的基本业务，服务理念以及相关促销信息。接着介绍活动的流程，节目的内容等。2.南宁著名歌手高歌一曲。邀请南宁市著名歌手演唱一曲流行歌曲，以聚人气。3.街舞表演。邀请南宁著名的街舞团表演街舞。4.超级模特写真走秀。10个超级女模由公司负责造型设计、着公司写真服装走秀表演。5.

9、 10个超级女模热舞6. 10对男女模特婚纱走秀，造型由公司化妆师设计、婚纱服装也均出自公司。10对模特均从南宁各大高校招聘。7.最后是现场情侣抽奖，设200张彩票，中奖率2%，中奖者免费拍摄价值1688套系婚纱一款。8.主持人宣布中奖结果，活动结束，如需了解详情请移步至大本营。以上表演时间大约一小时，重复一次进行。中午11点开始，下午6点开始。每次抽出2名中奖者。（三）、后期延续活动的效果评估，客户的跟踪回访。八 费用预算促销预算： 1.传单：157克双面彩色印刷A4宣传单张4000份。4*250元（千份）=1000(元)2.展架：6个。6*40元=240（元）3.舞台幕布：10米*8米*1

10、5元平米=1200（元）4.音响及其组件一套：租赁2000（元）5.钢木结构舞台：背景10米*8米*35元平米=2800（元）地毯舞台10米*5米*9元平米=450（元）6.舞台阶梯：普通台阶两组。2*200元组=400（元）7.灭火器： 4公斤手提式干粉灭火器4支。4*30元支=120（元）8.彩票：200张。普通纸双色双铜双面彩色印刷2盒，2*10元盒=20（元）（注：每盒100张）9.人员费用：歌手一名1000元+兼职促销员4名*50元天*4天+模特20名*200元天人+街舞表演5名*300元天人=7300（元）10.赠送婚纱套系1688元4套：4*1688=6752（元）11.突发事件备用资金及流动资金5000元12.万达广场场地租赁费：20000元天 合计：47282元九 效果预估 本次活动利用写真和婚纱走秀等别开生面的形式进行演示促销，将促销产品以娱乐和观赏性的形式展现在消费者面前，刺激度高，观赏性强，容易吸引消费者，被消费者接纳。活动又在南宁市中心万达广场举行，适逢国庆节假日，人流量大，客户集中度高。综上因素，本次活动应该取得预期效果。十 意外防范 本次活动可能人流量比较大，主要防范拥挤踩踏事件的发生，注意做好疏通和引导。同时十月份天气比较干燥，防止火灾发生。如果遇到下雨，可以联系相关单位临时在舞台搭建帐篷，费用另计：15米*20米*40元平米=12000（元）。