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1、荔苑休闲山庄营销整合推广方案前言：荔苑休闲山庄地处中山城西郊外，古树参天，果树成 荫，山水妖娆，山庄设有大酒楼，烧烤钓鱼场，儿童乐园等， 是一个集餐饮、休闲、娱乐为一体的世外桃园。因山庄还处 于开发初期，一些配套设施有待完善，经营场所文化底蕴不 足，热烈气氛更是有待营造。各种主题促销活动几乎还没有 做过尝试，因此山庄发展潜力巨大，如能结合山庄实际，发 挥资源优势，进行营销的有效整合，势必取得事半功倍的效 果！以下是康博品牌文化传播有限公司在对山庄整体调研 后，做出的营销整合推广计划。希望能给荔苑山庄带来可喜 的变化和收益！一、文化行销打造山庄名气。可充分利用古树参天，果树成荫，山水妖娆的自然资
2、源，选 择具有代表性的 300 古树或果树作为生态保护标版，请中山 学院生物系老师同学进标本采样，标著树围的尺寸，所属的 科目、种类、生长习性、使用价值等立牌给予标著。同时张 挂用精美材料和造型装裱做成的唐诗牌匾一幅， 300 棵标本 树即可将我国的著名古诗词唐诗 300 首恰到好处的装裱 按放在荔苑山庄的古树和果树丛中，形成中山市乃至周边城 市绝无仅有的亮丽文化风景，必将名震中山！到荔苑饮食休 闲，诵唐诗休心减压!就像以下打油诗一般： 举家休闲荔苑楼，孩娃吟诗父母乐。背首唐诗省几元，八大诗人丛中笑二、旅游行销拓宽荔苑火爆生意路目前山庄食客、消费者较少，且一般都集中在晚上六点至十 点，整个大白
3、天生意较清淡，针对这一问题，建议山庄要采 取公关方式（我公司识得中山旅游局主要领导，必要时可以 协助）与中山市旅游局、中山各游行社取得合作关系，最好 能获得“中山市旅游局指定旅游景点单位”，同时配予对各 旅行社的司机导游提供免费餐，停一部车到山庄吃饭可获 20-50 元的奖励，相信如果成功，山庄大白天生意必将火爆 不赚钱都难。为做好这项工作，还要做好以下工作：1、引进开辟土特产村，通过招商将中山咀香园杏仁饼， 中山桑子茶，孙中山系列纪念品等等，具有中山特 色的产品商家引入经营，以满足游客在山庄用餐后， 个人须买特产的需求，同时也给导游带客到山庄吃 饭提供了充足的理由。2、山庄可设贵宾房多间，开
4、设足浴、按摩房、自动洗 牌麻将房、商务秘书室、购置擦皮鞋机进行配套的 特色服务。三、娱乐行销带旺山庄饮食活跃气氛1、可聘请一支能歌善舞（包括会表演杂技魔术的）表 演队，长年驻扎山庄，进行定时表演，吸引游客和 食客前来观摩。造成山庄长年有节目表演的氛围和良好的口碑。2、根据季节变化和节假日的需求，邀请和特聘文艺表 演队、特技演员。如：中山的少儿爵士鼓队（均为 三到七岁的少年）到山庄做精彩表演。3、为增加山庄的夜晚灯光气氛，可到古镇买三具超远 的聚光灯，在夜幕降临之后在空中进行各种灯光组 合照射。活跃山庄夜食气氛，吸引周边的消费者瞩 目，同时成为郊区饮食业的又一道独一无二的亮丽 风景。四、系列促销
5、活动推动山庄饮食更上一层楼1、与中海翠林兰溪合作，开展成功购房送入伙酒席一桌活动。酒席可设在山庄，山庄可收取成本费或提供较大的折扣优惠。要求入伙人请自家亲朋好友前来赴宴。这样的目的，可锁定翠林兰溪的业主成为山庄固定的食客。 同时吸引业主的亲朋好友了解山庄的饮食文化。2、圣诞节快乐推出：购物玩骰子，好运自然来！凡在山庄 消费 88 元的顾客，即有机会凭结帐单到山庄参加一次 “玩骰子”游戏活动，满 168 元两次， 338 元以上三 次，我们的奖项设置有：最高幸运奖：掷出六个六点，奖价值 100 元以上的 礼品一份；（1份/天，计 6份，600 元）家电玩骰子“高手”奖：掷出六个一点至六个五，奖价
6、 值 30 元以上的礼品一份；（5 份/天，计 30 份， 900 元）日用玩骰子“幸运”奖：掷出任何 5 个以上相同的点， 获得价值 5元礼品一份；（50份/天，计300 份，1500 元）食品玩骰子“参与”奖：掷出 3 个以上相同的点，奖纪 念品一份，每日限量，先到先得，送完即止。（100 份/ 天，2 元/份）3、“您的健康，我们的心愿”全民长跑运动会 活动时间：12 月21日早 9：0010：00 必须与 政府相关部门联系能否做？必须有相关部门审批，注意 顾客安全。活动内容：为提倡全民健身意识，关注人们健康， 拉近与市民、游客的友好关系，发动市民、游客举办一 期长跑运动会，凡在我山庄消
7、费满 50 元均可报名参与， 参加者年龄从 10 岁50 岁不等，中青年为宜。名额为 100 人，活动结束后，每人均得纪念品一份。（由保健 品厂家提供，冠军 1 名奖价值 500 元保健品一份，亚 军 1 名奖 300 元保健品一份，季军 1 名奖 100 元保健 品一份，其余均奖价值 20 元保健品一份。）4、“圣诞狂欢周”化妆舞会：员工集体报名参加， 节目以现代舞、流行歌曲、街舞、迪斯科、圣诞老人表演游戏。穿插糖果免费试吃（ 10 斤软糖）啤酒免费饮（30 瓶），并于现场抛送礼品。舞会可邀请顾客参加， 以活跃气氛。“狂欢圣诞周”大型时装表演秀：由山庄“魅力美眉”时装 队组织。五、加强户外媒
8、体宣传，提高山庄知名度。1、 可从城区品中心（市政府）到山庄的路线上的主要 交通十字路口，用仔细方向牌的形式打出荔苑山庄 名称和相距的距离和主打招牌菜，吸引客人前往消 费。2、 请中山市媒体单位集体采访报道，报道山庄系列软 新闻。在中山日报、中山商报、屏声报、香山报、 南方都市报（中山版）、中山广播电视台，事先准备 好新闻由头和新闻稿件、图片供记者参考使用（此 项工作康博可协助）。3、建议在“长城卡”时尚精选杂志，刊订山庄广告 并加印山庄消费印花广告，顾客可凭此印花到山庄 享受优惠，或充抵现金。此杂志收费低，目标对象 均为收入中高层读者，且随着长城卡消费记帐单派 发，全市的中国银行蓄储所窗口圴有可自取。数量 多达 50000 份，广告费仅 1600 元。4、可印制山庄形象和出品的宣传单张 10000 份，在中山市主要的写字楼（中银大厦，好又多，益华广场，中兴大厦，宝利大厦等等）、足浴、高档发廊等食客 经常出入的场合派发传单，以吸引更多的食客前去 山庄消费。以上五大工作需山庄领导协商、订案后。我公司将全力以赴， 做好各项工作，并将每项工作实施细则和费用的预算及时相 报。如有任何更改，我公司将酌情修改，再报山庄领导审核。
