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1、撰写人:_日 期：_关于经理销售述职报告汇编7篇 经理销售述职报告 篇1 近年来，作为事业部副经理,负责分管本事业部的营销工作，我能够认真履行岗位职责，团结带领全体营销员、业务员、采购员，在公司总体工作思路指导下,积极进取，扎实工作,不仅圆满完成了公司下达的各项工作、经济指标，而且在营销管理、仓储管理等方面也取得了突破性的成效。在工作过程中不仅积累了丰富的营销经验,而且管理技也得到较大的提高。 一、思想上要求上进，有较好的团队合作精神和工作责任心1、热爱本职工作，尊重和团结事业部领导班子成员,积极配合，主动完成党政一把手交待的各项工作任务。 、作为事业部营销负责人，能够深深感受到肩负的责任,能
2、以身作责，加班加点，廉洁奉公,起到了带头人的先锋模范和表率作用。、关心集体，团结同事，重视团队合作精神，有较强的集体荣誉感。 二、年各项经营目标及其它工作完成情况 1、20年共生产吨，销售、吨，产销率、,比年增长、吨，%。 2、20销售总额万元实现考核毛利润万元。3、2年共提价、次,平均单价从、元涨至、元 4、2年期初应收款、万元,期末应收款、万元，回笼货款、万元，回笼率100。 5、20年采购国内吨,较2年增长、% 6、投入大量人力、物力支持办事处的建设 7、机投产后，开拓了销售市场，建立了一套营销模式 、20年责任区域范围内未发生任何安全责任事故。 三、销售管理出成效 0年主要围绕四个“坚
3、持”，两个“建立”富于成效地展开各项工作: 1.坚持以省内为主，以省外为辅的营销策略。把省作为的主销售市场进行重点推销,已取得较好成效，连续几年销量的增长充分印证了策略的正确性。省的销售特点是价高、稳定,销售费用低，有着其它竞争对手不可具备的优越条件。 2坚持以直销为主,经销为辅的营销方针。随着客户群的稳定,品牌的知名度的提高，经销公司控制着大量的客户群,制约了销售量进一步提高。近年来不断通过协商及合作的方式,已改经销中转的销售方式为公司直供客户,不仅提高了产能,销量也迅速得到了消化,达到了公司高产、降耗、增效的预期目标。 3.坚持产品结构的优化。 大幅减少低的接单量,为高产、高销,降低成本提
4、供基础重要条件。并把出口作为重要产品进行研发,解决了困扰成品质量黑点问题。4.继续坚持营销风险的控制。 近年来,由于国内牛卡产能的迅速增加，供大于求矛盾突出，市场竞争激烈,赊销方式成为抢占市场的重要武器,但赊销也是一把双刃剑,会产生大量的呆、坏帐。近己年，通过不断完善营销内部监督体制,严格执行审批权限管理制度,已有效地防止了死帐、坏帐的发生。5.建立并巩固了一套行销所必需的营销体系。 在瞬息变换的市场环境下,根据市场情况,及时调整价格策略、产品策略、地域策略等，巩固并发展了市场客户，控制了市场风险,特别是高瓦纸机投产后，利用客户的类同性,成功复制了的营销模式,顺应了客户运行惯性。 6培养并建立
5、了一支熟悉业务运作流程而且相对稳定的行销团队。 通过系统培训和实际工作的历练，各人员已完全熟悉了本岗位甚至相关岗位的业务运作的相关流程。片区经理制和其它激励机制再次调动营销员的积极性、释放营销员的聪明才智、增强营销员的责任感和成就感,为实现事业部的目标利润和拓展产品的市场空间打下基础。 四、20年工作重点及难点 1、确实做好人员培训、销售组织、仓储管理等工作。 、销售原则：高产、高销、低耗。制定完备的销售方案，继续扩大市场。 5、产品在国内市场的推广。 6、做好销售管理系统,提高工作效率,方便快捷为客户报务。7、做好国内等系统材料的采购工作。 20年已过去，在这一年里，有我的辛勤劳动的汗水，有
6、面对艰难市场拓展的无奈,有过业绩迅速提高时的自豪，回顾过去，展望未来,我们是一个团结的集体,具有团队精神的集体,一到能够打硬战的队伍，在新的一年里，我们将有更强的责任心和使命感，全身心投入到自己的岗位中。 展望20年,我们的工作目标是:团结一致， 我想，只要我们保持积极的工作热情,热爱自己的事业，正确把握市场规律，定能得到公司领导及同事的大力支持,我们的目标也定能实现。 经理销售述职报告 篇2 尊敬的各位领导、各位同事:大家好!x年对于我来讲是成长的一年、奋斗的一年、学习的一年、是感恩的一年;首先要感谢敦敦教诲的领导,感谢团结上进的同事帮忙鼓励,感谢在我沮丧时鼓励我给我打气相信我的同事，感谢那
7、些给我微笑，接纳我和五洲产品的合作者,因为是他们的帮忙、认可、信任、鼓励才能使我更加乐衷于我的工作，更加热爱我的工作。一年来，我认真贯彻执行公司销售目标和销售政策,用心配合销售经理做好本职工作,并和其他销售员一道努力拼搏、用心开拓市场,较好地完成了年度销售目标。根据公司管理人员考核办法的通知精神，按照年终述职的有关要求和资料,现将一年来的个人工作述职如下: 1、苏北市场全年任务完成状况。x年,我负责连、徐、宿地区的销售工作，该地区全年销售x万元，完成全年指标1x%，比去年同期增加了xx万元长率为%。与去年相比原老经销商的销量都有所增长，开发的新客户销售也基本稳定，202X年新客户销售额有望有较
8、大突破。 2、重新捋顺销售网络。在原有的销售网络的基础上,精耕细作。以各经销商为中心，从一个一个市场入手，同经销商编织五洲产品的销售网络，透过我们的努力，和每个经销商细致沟通，耐心做工作，明确各家经销商经销区域范围，做到不重复，不恶意串货,逐一解决售后服务等各项问题,最后让经销商重拾了销售五洲产品的信心。3、开发空白市场。连、徐、宿地区三个地区20X年底只有6家经销商，能够正常发货的只有家,空白县市过多，能正常销售的太少。xx年年初我对空白区域进行重新调研,结合区域生活用纸消费习惯,制定了详细的市场开发方案，寻找适宜目标客户,有针对性宣传销售产品。经过一年的努力，全年共开发新客户6家,终端连锁
9、超市家。 4、组织今年的销售工作。用心宣传公司各项售政策及淡储旺销政策,苏北区域今年销售量比02X年增加了800万以上。淡储旺销政策是我们公司产品率先把经销商的库房占满,使其不能再储备其他公司的产品,旺季到来，经销商优先销售的都是我们公司的产品，大大提升了公司的销量，甚至一些品种出现断货。如果发货及时的话,今年销量还能提高一块。 5、做好苏北区域各月市场销售分析工作，落实回款进度并向公司领导汇报各月完成状况,对当月的销售工作进行总结分析并根据当月的销售状况及结合全年销售任务做好下月销售计划。、每月至少一次与本区域重点客户一齐分析市场销售过程中存在的问题,对这些问题及时给予解决,并与客户分析竞争
10、对手，商讨提高市场占有率的办法,将有价值的观点和方法及时反馈给上级领导。 7、用心参与并协助上级领导做好一些销售政策的和流程的制定,并对实施状况进行跟踪落实，做好内勤工作的协助和指导。一年下来,虽然苏北市场销售工作无论是在销量还是在销售管理方面都取得了突破性的进展，但仍存在一些问题: 1、我们销售工作做得不细、对市场的了解分析不到位,应对市场的激烈竞争反映不够迅速,使我们失去一部分市场。 2、市场串货监管不到位。由于今年销售政策的改变，各家经销商的销售压力比较大,较去年相比个别区域出现串货状况。虽然今年我们对串货问题组织讨论过，但工作还没有做到位，串货问题继续存在，这样对我们产品经销负面影响都
11、很大,对经销商的信心打击比较大。我们销售人员在信息收集、反馈方面做得2也不够全面，有的区域能带给信息协助防止串货，而有的区域搜集不到。这说明我们业务人员的业务潜力还需更快更好的提高。 、苏北市场网络规划不好,二三级市场进货渠道比较乱，市场规范不到位,随意销售现象比较严重。结合xx年销售工作取得的成绩及存在的问题，并根据生活用纸202X年。5亿元的销售目标,打算从以下几个方面来开展202X的销售工作: 1、加强市场推广、宣传力度。在巩固现有的市场份额基础上,加强市场渗透，运用各种有效促销方式或商务手段，确保市场的占有率;制定市场宣传策略，监督广告投放，实施多媒体传播计划，制定并实施销售活动方案。
12、 、健全营销网络。完善客户资料的建立、保存和分类管理，负责客户状况收集、调查,202X年消灭江苏省空白县市。3、做好业务人员培训、交流工作，进一步完善销售管理工作。202X年我们要对任务进行落实，做到目标明确、职责到人，保证预期目标的实现，同时会加大销售人员的引进及整合,对新进的人员进行全面的培训，使更多的优秀年轻人加入到我们这个销售团队中来。 、服从大局,团结协作。在日常工作中，做好销售经理助理的本职工作，努力完成公司领导布置的各项工作,用心为其他同事的工作创造良好的氛围和环境，互相尊重、互相配合。同时,勇于开展批评和自我批评,对其他同事的缺点和错误及时地指出,并督促改正；对自我在工作上的失
13、误也能努力纠正、主动承担职责。02X年我仍会和所有销售人员一道努力拼搏，力争20X年公司生活用纸销量增长x%，为实现公司生活用纸销售总额为xx亿元的目标而奋斗。 经理销售述职报告篇3 尊敬的各位领导大家好： 转眼间半年的时间就过去了,今天能够站在这个讲台上参加这次就职演讲,我要感谢在座的各位领导,各位同事，是大家给我人生中为数不多的一次机遇！同时我想我要抓住这次机遇,在任代法标销售经理一职的半年中公司领导不断的帮助我也教会了我在这个岗位上应该做的工作,今天我鼓足勇气站在台上接受各位领导的检阅。 我叫X，今年岁,202X年0月我加入XX这个大家庭,从事销售工作至今,今天我就职演讲的岗位是销售经理
14、。 各位领导各位同事随着汽车产业的迅猛发展,在国内进口车市场近几年也是被消费者认同的一类车系，据官方统计02X年上半年整个进口车市场的销售共计万台,同比增长。，而国产合资品牌上半年销售共计93。5万辆，同比增长3。35%。从数据上可以看出进口车在国内有着更为宽阔的市场前景,对于本品牌来讲今年整个全年的销量是去年全年销量的一倍。证明在是有着较好市场基础的，但是客户群体还是有局限性我认为只是宣传力度不够大。当然广告的投入要和销量是成正比的。所以要找出最有效的宣传途径，这样才能真正做到广而告之兴商家。 我认为要做好销售经理应当具备以下几个方面。 一、加强学习,提高素质 作为部门经理，要想作好本职工作
15、，首先必须在思想上与公司保持高度的一致。我始终认为，只有认真执行公司章程,服从公司领导,才能排除一切干扰,战胜一切困难,干好管理工作。为此我认真学习公司文件精神并在实际工作中不断加以实践,实事求是，公平公开、在工作中，我坚决贯彻执行集团和公司领导的各项指示、规定。时刻不放松学习，始终使自己的思想跟得上公司的发展。二、提高管理能力 虽然之前我没有太多的工作经历，但是在公司领导的帮助下也让我明白，作为一名公司中层领导,必须要能做到恪尽职守,认真履行自己的职责,积极协调各部门的关系。认真落实公司要求，实行公开、管理。在工作中，积极向领导反映员工的意见和建议。关心下属。 三、积极向上的心态和营造气氛的能力 很多销售经理在工作中遇到困难的时候,不是积极地面对，而是会有大量的抱怨出来：什么公司的产品价格高了，市场容量小了，消费者不接受了,公司的促销力度没有竞争对手大了,各部门之间的工作效率缓慢了，公司的制度与机制不贴近市场了等等。可是孰不知，这样的抱怨，往往会给自己本人和下属带来很多负面的影响，影响大家的工
