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1、瑞丽风雨九周年锻造女性期刊第一品牌马雪芬 瑞丽杂志即将迎来自己的九岁生日，对于一种生命而言，九年是短暂的,但对于一本杂志而言,九年是一种漫长的过程。在今天这个潮流女性刊物纷繁复杂的市场中,瑞丽与ELL世界时装之苑、潮流已经构成潮流期刊市场的三大主角，并各自演绎着自己的精彩,它们堪称中国女性潮流潮流的引领者,也是潮流女性刊物的三大品牌。而瑞丽的独特性在于它将世界潮流热点与潮流精髓融合为东方风格的实用提案,立足东方,体现东方美，这就是瑞丽的成功。经历了九年，瑞丽已经由本来一种刊物瑞丽服饰美容逐渐衍生出目前的四种刊物（此外三种是瑞丽可爱先锋瑞丽伊人风尚瑞丽家居设计）；作为一种媒体，瑞丽杂志社已经实现
2、了由平面媒体向网络、无线移动增值领域渗入的跨媒体发展战略；潮流是杂志内容，更是一种产业,瑞丽的发展已经由编辑杂志开始涉水潮流产业。 目前的瑞丽已经拥有发行量位居全国第一和第二的潮流类杂志（瑞丽服饰美容和瑞丽伊人风尚)、中国最大的女性垂直门户网站瑞丽女性网、中国发行量最大的系列潮流刊书瑞丽BOK、 中国最具影响力和信息量最大的实用潮流栏目内容、中国最大的潮流图片原创队伍、中国最大的潮流读者数据库以及最大的模特资源储藏库。此外， 瑞丽还通过资源整合、媒体互动、品牌延伸的发展战略，在继续发展扩大期刊群规模和品种的同步,已经开始进军无线移动互联网领域，并着手开展其她品牌经营、优势拓展项目,以保证瑞丽品
3、牌的持续发展和公司经营规模、营业收入的迅速增长。瑞丽是一种有雄心的媒体,它的目的就是要成为国内最具影响力、最具特色、最具竞争实力，并向国际领域进军的综合型传媒集团。品牌理念：随着女性生命的每个阶段与ELLE世界时装之苑、潮流相比,瑞丽进入市场较晚。前两者都和国际出名女性刊物有版权合伙,其优势不言而喻。作为一种后起之秀通过几年的发展能与市场先入者并驾齐驱，必然有自己的“秘诀”。我们需要发掘瑞丽这个品牌的“原动力”在哪里？ 九年前，中国轻工业出版社的几位编辑们正苦恼如何给女性们更多有关穿衣打扮的指引方案，她们发现,原有的那种自己动手缝剪的时代已经显得很落伍了。当时国家进行经济体制改革、实行对外开放
4、,越来越多的独资、外资、合资公司建立起来，一群具有国际公司文化背景的女性人群正在形成。她们的生活状态和工作状态受到其她职业女性和众多大学女生的关注和追求。如何可以进入到现代公司并不断发展自己的职业生涯，如何打造一种全新的自己进入或者适应这样一种全新的现代社会竞争环境，是当时都市知识女性非常关怀的热门话题，她们需要实实在在的指引。 究竟做一本什么样的女性杂志?关乎女性的美和女性的生活。通过反复的研究与讨论,编辑部最后拟定了杂志的品牌理念：随着女性生命的每个阶段。女性生命阶段有两层含义:一是指生理意义上的生命阶段，二是职业意义上的生命阶段。不同年龄段、不同职业状态的女性对美丽、年轻的理解有很大的差
5、别，生活方式也有很大的不同；同步，瑞丽杂志社的管理团队也敏锐地意识到,随着社会的不断发展，同一年龄段的女性群体也日益呈现出很强的异质性。基于这一市场判断,瑞丽杂志在国内最早提出按生活状态和年龄细分目的读者、制定市场方略。在这一指引思想下，195-间，瑞丽杂志社相继出版发行了四种系列刊物：19年9月，瑞丽服饰美容诞生（针对18-2岁都市年轻女性);99年月,针对182岁都市可爱女孩的瑞丽可爱先锋创刊;月,面向2岁都市白领女性的瑞丽伊人风尚隆重推出； 4月开办的瑞丽家居设计则将目的对准了-45岁年龄段的都市家庭。 瑞丽的刊名取“幸福、美丽”之意，“瑞丽随着女性生命的每个阶段”暗含着“让女性幸福美丽
6、毕生”的美好寓意。瑞丽强调“美丽”更多，这是由于“美丽”是女性毕生的战略,是贯彻始终的战略，不分地区、不分职业。而瑞丽作为一种媒体的重要功能就是“设计美丽、设计生活”。平面媒体的特性使得瑞丽杂志特别适合设计美丽、设计生活。因此，瑞丽系列杂志的核心内容是服饰和美容，其中服饰搭配又占绝对比例。 同步,瑞丽坚持“实用、潮流”的编辑理念。近年以来，瑞丽以提供大量服饰搭配方案、美容法则等受到广大女性读者的欢迎。潮流是杂志灵魂，实用是杂志风格。在记者的理解中，许多女孩子会常常照着瑞丽的搭配方案去购物。在这个潮流潮流不断的市场，瑞丽却始终能成为女性读者的忠实伴侣，其成功正是实用的风格。让中国普遍女性走近潮流
7、、分享潮流是瑞丽杂志的追求，在某种意义上，没有实用就没有潮流。正视中国国情,把握好潮流，并让潮流在大环境中播种下去,必须将实用和潮流较好地结合起来。 按照这种市场方略和办刊风格发展下来,瑞丽获得了两大成功,其一是带动中国女性的潮流潮流,通过提供大量的指南性的服饰、美容方案,在女性中间赢得了很高的信誉度;其二是在国内期刊市场占有细分市场第一的媒体,在兼顾都市普遍女性的基本上(瑞丽服饰美容)，又细分领先女性人群（瑞丽伊人风尚）。 品牌经营:一项九年的工程 作为一种期刊品牌，九年来，瑞丽的品牌内涵不断地得到丰富、提高和发展，只有这样,品牌才可以长期地存活。在创刊初期的996197年间，瑞丽追求的是特
8、色，在杂志特色上彰显品牌的内涵和力量。最初定下了杂志的特色是东方风格、女性视角、实用导向。与世界时装之苑和潮流的欧美风格不同，瑞丽是完全的东方风格。初创时期,瑞丽从日本选择了自己的合伙伙伴，日本在服装服侍的搭配方面有很深厚的基本,非常周详、实用,有一批在这方面做得较好的成熟刊物。此外，日本人的肤色、身材以及审美趋向在许多方面与中国女性接近,这样的思路给开办瑞丽一种较好的前提。 到,瑞丽4本系列刊基本形成，如何统一这4本刊物?杂志社提出了两个思路：细分各刊定位和统一品牌指引思想。中国女性每年都在变化,要紧密锁定各自目的读者的生活状态和她们的心路历程,体现每一年新进入读者的变化,才可以实现随着女性
9、生命每个阶段的理念。此外,就是将品牌的核心理念贯彻在工作的每一种环节和杂志的每一种流程之中。 ，瑞丽对旗下四种刊物的定位进行进一步调节，明确提出，在对读者定位时，将“生活状态”作为考虑的第一要素。这次调节非常细致，涉及对栏目重新定位、设立,规定栏目要体现杂志定位与子品牌的精神内涵。例如瑞丽服饰美容定位于都市阶层广泛的年轻女性，杂志宗旨是关注女性从头到脚的美,堪称“服饰美容百货大厦”;瑞丽伊人风尚定位于最具消费能力的“领先”女性读者群，为都市白领女性衣着打扮提供美丽必读，协助成熟女性提高气质修养;而瑞丽可爱先锋一改本来的校园风格,目的瞄准都会感更强、更引人注目的女性,瑞丽服饰美容的全方位指引对于
10、她们已不够解渴,瑞丽伊人风尚的优雅风格又不是她们的最爱,她们对潮流品位和着装审美具有较高的驾驭能力,她们走在潮流前沿，追求创意、个性和品位；瑞丽家居设计则积极倡导优雅的生活品位,传播卓越的居家理念,为受过良好教育、生活富足的阶层提供全方位的家居实用提案。通过杂志定位的进一步调节，瑞丽各刊的目的读者更加清晰,在市场上均获得良好的反映。 无论定位如何调节，实用性永远是瑞丽的法宝。这种实用重要体现如下几点：一是服饰与美容是杂志的重要内容,占比例最高,且以搭配方案为重要题材;二是图片为主，文字为辅,以图代文的体现形式；三是资讯的丰富，主题的聚焦，内容的层层进一步,切入角度的多方位等等,为女性提供贴心称
11、心的问题解决方案；四是杂志的美文也紧紧环绕目的读者的生活状态、心路历程,坚持平和、愉悦、优雅、热情、开朗的风格。此外，瑞丽的实用性还体目前其具有较强的导购服务功能，瑞丽总部设在北京，同步在上海、广州等地均设有记者站，杂志中许多有关服饰与美容搭配的素材直接来自这些都市的商家，读者可以很以便地实现“美”的愿望。 品牌延伸:多元化和多媒体 瑞丽品牌的影响力并不仅仅局限于印刷出版物领域,在将杂志和图书做透、做深的前提下，瑞丽始终在努力开拓多元的品牌延伸经营活动。环绕系列刊物，瑞丽正在纵深度上有环节地发展，不断向其他领域如网络、无线移动、潮流产业等领域延伸、扩张。今天的瑞丽正在朝以期刊群为主、以网站、图
12、书以及有关产业为辅的综合立体化新型传媒集团发展。一方面，依托主办方中国轻工业出版社的优势,开始了书刊互动发展方略。瑞丽BOOK密切关注瑞丽杂志内容的市场反馈,洞察市场玄机,第一时间实现杂志内容的二次销售。瑞丽BOOK将图书的严谨、系统、完整性和杂志绚丽的色彩、灵活的版式、煽情的文字、消费主义风格融为一体。在发行上，瑞丽BOOK沿袭完全市场化的期刊经营运作模式,销售网络遍及全国各大中都市。瑞丽BOOK协助读者系统回忆生活设计，是读者对瑞丽品牌的全面温习。开办发展至今的瑞丽BOK已出版0个系列、5余种,累积印数达400多万册,其中部分品种重印达到10余次。 从开始，瑞丽就将网络正式纳入了自己的发展
13、规划。初,瑞丽家族的新成员“瑞丽女性网”终于诞生了,目前已经成为中国最大的女性垂直门户网站。她秉承了瑞丽“随着女性生命的每一种阶段”这一瑞丽的品牌理念，“设计美丽,设计生活”瑞丽的办刊宗旨，并在这理念体系的指引下，继续遵守“实用、潮流”的编辑方针，用网络化的体现形式,给网友提供及时精确的流行预报、全面丰富的服饰信息以及贴心称心的扮靓指引；同步，瑞丽非常注重通过这个沟通无极限的网络空间，运用多种互动形式,与瑞丽.的网友们、女性朋友们进行更贴心的对话、交流。瑞丽女性网发展至今，还没有进行过较大规模的地面宣传推广，但仅仅凭着瑞丽系列杂志的强大媒体攻势、品牌依托、资源支持和广大读者的热心捧场。 瑞丽女
14、性网是瑞丽品牌在互联网平台上的成功拓展，目前已成为服务于中国大陆及全球华人社群领先的在线媒体与增值资讯提供商。瑞丽女性网已不仅仅是瑞丽杂志品牌的平面延伸,而是另一种纬度上的新媒体。瑞丽女性网以女性为核心，倡导女性网络化生存,通过整合信息服务、功能服务和商务服务,为女性营造美丽生存空间,成为和读者沟通的重要渠道。通过三年的努力，瑞丽女性网已经成为国内最大的女性资讯网站，在世界所有网站中排名第0位（WW.LEXA.C8月份记录数据),中国互联网研究权威机构CHINALAB的数据也表白,瑞丽女性网已经成为国内排名第一的专业女性垂直门户。 瑞丽女性网以瑞丽品牌强大的内容资源为核心,以国内外百余家内容提
15、供商的资源为补充，根据瑞丽女性网的自身定位进行纵深开发和立体拓展，使瑞丽女性网内容时效性更迅速、信息量更丰富、体现形式更多样、服务人群更广泛。在充足挖掘杂志内容资源的基本上,网站开展了多样的媒体互动形式，形成了以网络媒体广告、无线增值业务为核心的产品线,以电子商务、行业应用、远程教育为辅助产品的多元化商业模式。瑞丽女性网作为中国最大的女性垂直门户网站，其内容定位精确、网络群体特性明显、技术手段先进,是广告主通过互联网和无线网络向全球华人女性宣传品牌和业务的优秀平台。网站还提供国内惟一为女性顾客提供的专业邮件服务和网络电子书。此外,瑞丽杂志社目前已经拥有专业的模特培训机构，通过网上瑞丽读者模特互动平台，为众多拥有模特梦的女性提供专业指引培训和业界交流机会,拓展女性自身优秀素质,成功运作健康新鲜的美女经济。 瑞丽在成功开拓互联网和移动互联业务的同步,瞄准市场,制定新一轮品牌跨行业延伸经营与合伙战略，先后进入模特经纪、金融理财、潮流消费等行业。瑞丽新近成立模特经纪公司,使长期积累的丰富模特资源优势得以充足发挥，协助有潜质的模特制定发展筹划,全程包装筹划。,瑞丽杂志社和光大银行联合推出“阳光瑞丽卡
