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1、公司名称：昆明博客雅居装饰设计工程有限公司项目指导：团队名称：李晓明馨饰家负责人：苏涛成员名单：束迪、高泽栋、谢天娇、陈辰、李美花、李倩、冯佳伦、梁建源 二一一年十一月目录一、公司简介一、公司成立的背景和初衷1（1）精装修背景 2（2）地区行业背景2二、公司的经营理念1三、公司口号1四、经营范围1五、经营对象1六、公司制度1（1）常规制度 2（2）招聘、晋升制度 2（3）场部管理制度 2（4）材料采购人员制度 2七、一般流程（具体可调整）1八、公司文化1二、创业机会一、商业机会1二、商业价值1三、政策扶持1（1）扶持对象及条件 2（2）扶持种类及用途 2商业贷款贴息3项目无偿资助3 三、装修一
2、、装修与设计理念1（1）绿色环保 2（2）人性化 2二、装修房屋结构类别1（1）平层 2（2）错层 2（3）复式 2（4）叠加复式 2（5）中空跃层 2（6）别墅 2三、装修房屋用途类别1四、装修的风格1（1）现代简约 2（2）田园风格 2（3）中式风格 2（4）欧美风格 2（5）古典风格 2（6）混搭风格 2五、装修的档次及价格1（1）经济型 2（2）中档型 2（3）高档型 2四、面对的市场一、室内装修市场状况、变化趋势及潜力分析1二、客户对家居装修的需求分析（该数据来自万龙腾市场研究咨询有限公司 MMRC）1三、竞争优势1四、竞争对手1五、营销一、计划概要1二、营销状况1三、营销目的1四、
3、营销策略1（1）目标市场 2（2）产品策略 2（3）价格策略 2（4）人员策略 2五、营销方案1（1）业务拓展主要策略：推拉结合，软硬兼施2（2）让顾客参与经营2（3）创意推广企业形象2（4）传播手段的组合2（5）与战略客户结盟2（6）宣传策略2网络媒体6在百度知道上自问自答6宣传内容6推广的“小窍门”6六、市场推广活动1（1）市场推广2（2）社区推广2（3）新楼盘攻略2六、财务分析一、财务来源与用途1（1）创业资金来源2（2）银行贷款2（3）创业资金用途2二、流动资金1三、经济概算1四、流动性分析1（1）现金周转率2（2）流动比率2五、盈利能力分析1（1）销售净利率2（2）资产报酬率2六、财
4、务风险1（1）风险分析2（2）风险对应2七、涉及的税金1七、公司结构与性质一、组织架构1二、主要岗位职责1三、公司性质11昆明理工大学第四届大学生创业计划竞赛参赛作品一、公司简介一、成立的背景和初衷 昆明博客雅居装饰设计公司是一家集工程装修、家居装饰、设计与施工于一体的专业性以精装修为主的装饰公司。（一）、精装修背景政策导向，精装修将作为强制标准，推广前景无限2007年3月在北京召开的第三届国际智能、绿色建筑与建筑节能大会上，曾透露一组惊人的数据：中国每年住宅装修造成的浪费高达300多亿元 。 建设部住宅产业化促进中心2002年7月正式颁发的商品住宅装修一次到位实施细则点明了推行精装修的目的，
5、即“加强对住宅装修的管理”，“避免二次装修造成的破坏结构、浪费和扰民等现象”。随着民用建筑节能条例(草案)即将实施，建筑节能、绿色住宅再也不是一句“空口号”，而将作为一种强制标准在全国推行。节能环保的建筑必定是精装修，而绿色住宅必须是绿色精装修。精装修的优点多，首先是价格优势，其次是“有经验的开发商在精装修住宅方面能比购房者更关注到细节”。最后就是绿色环保；精装修房对装修公司而言，是个利润丰厚、亟待挖掘的大市场2008年建设部要求全国精装修房比例不低于50%，但事实上目前还达不到30%。其次，个性化装修难操作。统一装修不能满足个性化要求，出力不讨好，对于菜单式装修，业主总会按照自己的意图修改增
6、减项目，这样极易出现工程失控现象。再次，真正的成品房应设计、建造、装修一体化，但设计、建造、装修脱节的现象，即使住宅实现了精装修，仍可能因户型的缺陷引起业主不满，拆东墙、补西墙，无形中增大了开发商的成本和难度。使得精装修市场更加广阔。 （二）、地区行业背景房地产行业的蓬勃发展，室内室外的装修量也随之增加，同时，人们对于时尚的以及经典的追求也在不断地增加，对于装修形式以及风格的更换也缩短了年限，如此情形下，装饰公司的需求自然会增加啊，在昆明范围内，针对各个方面的装饰公司上千家，竞争激烈，而各个公司都有各自的不同大倾向。因此，根据国家建设部关于装饰行业推广“精装修”的指导性政策，要做大做强公司，昆
7、明博客雅居装饰设计工程有限公司将加强与房地产开发商、物业公司、大中小型企业与事业单位的职工住宅销售管理部门联系沟通，大力开发新楼盘“精装修”市场。倡导环保、节能、节约、高效、整体推进又兼顾个性化风格的装修装饰新理念。灵活运用网络宣传媒介，类似“交换空间”节目的宣传媒介，新老顾客群休闲聚会等形式，打开销售渠道。以周到的服务、优秀的质量、实惠的价格赢得消费者的满意与支持！实现经济效益与社会效益的双赢，不断提升公司品牌知名度。 二、 公司的经营理念我公司持要全面升级本地装饰水平的指导思想，包括以下内容，设计升级：从单一装饰设计升级从风水、采光、通风、强电、弱电、家具、设备、轻装修重装饰的全方位设计，
8、将装饰设计发展成环境综合营造设计；环保升级：从确保有害污染达标升级为身体环保、视觉环保、心理环保的全方位环保保障；集成升级：从材料与工艺集成升级为综合集成、设计综合集成、服务项目综合集成的三维集成。博客雅居以城建民用建筑家居装修为主的业务范围，同时拓展以商业空间和办公空间为发展方向。不断学习进取，在保持质量至上的基础上，吸收更多多元化创意和空间想像力，致力于更多住房空间，商业空间、公共空间的创新和打造。博客雅居将用心服务贯穿于每一个环节，将“专业和服务”的理念真正渗透并从量房、设计、施工、材料、工艺、售后的全过程，真正做到让消费者省心，省力，省钱。整体化、节约化与个性化兼顾。绿色环保，装修装饰
9、施工中所选择的材料，均采用国家或地方质量监督检验与环保部门检测合格的优质环保产品。承诺公司装修工程竣工验收时，以空气质量检测仪、辐射剂量测量仪等设备现场测试有毒有害物质释放量，保证达到国家装修工程管理环保合格标准，不会对人体健康造成危害。人性化，在设计风格方面，我公司建立了技术力量强的装修设计师团队。他们各具特色，优势互补，可以紧密结合顾客群的愿望需求，提供多款富有创意的设计方案，并注重对消费者潜在意识的引导与激发，提高他们的审美情趣、审美能力，接受新颖独到的设计风格。设计师团队遵循从整体项目定位出发，优先考虑室内空间设计，再延伸建筑外立面及结构设计、融合园林景观设计的理念，实现人与自然的和谐
10、。充分考虑室内环境构成因素的整体协调性、功能实用性，物美价廉的特点进行全套家居装修装饰，包括与装修风格配套的家具、灯饰、窗帘、布艺、橱柜、阳台封装、花卉植物、装饰小品等方方面面，为顾客打造现代、时尚、温馨、贴心的家居生活。三、 口号 荟萃家装名品,妆点多彩生活!四、 经营范围 居家、商铺、写字楼装修、厂房装修，办公室装修、茶艺、娱乐会所、酒店等室内外装修改造，旧房翻新服务等。 五、 经营对象 企业，家庭，商家等 六、 制度(一)常规制度1. 严格遵守公司的各项考勤制度，不准迟到、早退。衣着整洁，仪表端正；2.对客户文明、礼貌，不讲脏话；3. 中午不允许喝酒、闹事；4. 人员电脑应专人专用，如人
11、为损坏，由当事人赔偿。上班期间不允许利用电脑玩电子游戏看视频等与工作无关事宜，影响本公司形象者；罚款最低500元；5. 不允许无故到其它公司乱窜，泄露公司内部事项；违者罚款10000元；6. 遵守与客户约定的时间，按时洽谈，出方案；7. 按时参加公司的例会及各类活动，不允许迟到或无故不到；签到簿作为唯一迟到早退记载，迟到一次50元。月迟到超过3次者底薪、提成减半。设计师需互相监督，如发现存在包庇行为，重罚； 8. 未经公司允许，以低于公司标准报价签约者，由于设计造成失误者，设计师承担责任；并承担连带罚金； 9. 私下不允许收取客户设计费或订金，不允许设计师以公司名义接私单；不允许设计师代买主材
12、，如被客户投诉属实者，承担处罚；如被公司发现的，直接辞退，当月工资底薪清零；不许从事第二职业，不得擅用公司之名来谋取私利。10. 上班无故迟到、旷工者，按公司考勤管理办法严格执行；严格遵守公司作息时间，旷工早退者，同第七条； 11. 每月休息4天，为串休工作日，上班请假须提前3天找公司经理批准后生效；并签写请假条上交，凡口头请假均视为无效；12. 每天定时收拾各自办公区域，做到整洁明亮。如未达到标准者，罚款20元；如有异议，到会计部索要本月工资，自行离开；13. 严守公司秘密，严禁私自将公司的文件、技术资料带出。不允许私自挪用或私藏客户定金、工程款，违反者严肃处罚； 14. 设计师有责任对所设
13、计的工程协助办理中期增减项并签字，如因设计师未签字的增项款，不计入提成范围；如因设计师原因，增项款未被收回或未达到公司标准。设计师承担处罚，提成减半；15. 拖延不能办理中期增减项所造成的损失，设计师承担责任；16.不论任何原因、任何情况，在公司与客户与员工发生争执，承担处罚；17. 以上日常工作行为规范，请各设计师严格遵守，违反规定者，根据情节轻重处以50-500元的罚款和警告； （二）招聘、晋升制度1. 招聘负责单位为装饰公司质管中心-工程管理部；2. 施工单位负责人（项目经理）应聘（晋升）条件：3. 招聘（晋升）程序：应聘（晋升）者报名-工程部经理审核其提供的资料（个人资料、施工队伍工人
14、资料）- 面试（口头考核、书面考核）-总经理对固定施工工人施工能力考核-总经理对施工实景考核；4. 录用：考核合格的应聘（晋升）者交纳壹万元工程保证金、质量押金后（或由其垫资壹万元）签署录用协议；对其所属施工工人按招聘程序进行考核招聘并进行上岗前培训。（三）场部管理制度1. 严格遵守公司的考勤制度，不准迟到早退。2. 着装、谈吐、仪表要得体大方。3. 应把一天的工作在下班之前向主管领导汇报。4. 要有团队精神，主倡员工之间的团结合作理念5. 每天要保持良好的心态，去开拓市场寻找市场。6. 不许从事第二职业，不得擅用公司之名来谋取私利。7. 要以诚待人，与客户要保持良好的关系。8. 对工作要有极强的责任心，做事从公司的整体利益出发，不要把任何个人感情带到工作中。9. 应勤奋工作、积极开拓市场，为公司建立一个广泛的网络关系10. 要熟悉市场、人工费、材料费及材料的品种、规格、用途等。11. 对客户要用普通话流利的讲出家庭装修施工过程。（四）材料采购人员制度1. 材料采购人员应本着对公司高度负
