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1、第六届大学生创业计划大赛 创业团队：快乐六人组 团队负责人：10物流 田彪安徽师范大学经济管理学院 第六届大学生创业计划大赛芜湖市邦宁农产品产销服务有限公司目录1、执行概要42、公司简介6一、公司的宗旨6二、公司的名称6 三、公司的经营理念.6 四、公司的徽标.6 五、公司的地理位置.6 六、项目背景.7 七、公司的结构.83、产品与服务9一、 采购9二、 进行购买后表现评价17 三、供应商表现评价.174、市场分析19 一、市场描述19 二、目标市场21 三、销售战略.22 四、竞争及风险分析.255、营销策略26一、 现象26二、 原因探析27三、农产品营销渠道27四、公司的营销渠道296
2、、投资分析30一、 投资结构与规模30二、资金的来源及运用30三、投资可行性分析31四、风险投资退出方式327、财务分析33一、主要财务假设33二、主要财务报表分析33三、预计盈亏平衡分析和图表36 四、审计.3712、附录38附录一：公司成员简介38 一、执行概要 芜湖市邦宁农产品产销服务有限责任公司坐落于芜湖市交通便利的郊区，本公司以“服务三农，彰显社会责任”为宗旨，以打造国内知名农产品服务公司为目标，以创新的经营理念、现代化物流管理手段、严格的质量管理体系为保障，已解决现代农产品产销不对称问题，为广大农户开拓国内外市场，为广大市民提供安全价廉的绿色农产品。 公司简介 公司系有限责任公司，
3、注册资本50万元。其中，公司创业资金入股占投资占总资本的40%，银行贷款占总资本的20%，风险投资占总资本的40%。 对于风险投资方面的20万元，我们打算引入1-2家风险投资公司共同入股，以利于筹资，化解风险。 资本构成 公司成立初期上总经理，下设销售部、财务管理部、信息管理部、质量监督部、采购部，此外物流部门由公司外包给第三方物流公司。 公司组织伴随着皖江经济的快速崛起和城市化水平的快速发展，催生了巨大的农产品销售市场。长三角是我国最大的城市群,这里是中国目前经济发展速度最快、经济总量规模最大、最具有发展潜力地方。目标市场我公司的目标是，在5年时间内通过科学的管理，优化公司内部的资源配置，建
4、立并保持公司在客户中的良好形象;运用合理的营销策略，让我公司的服务产品在同类产品市场上占据主导地位，严格的质量把关，创造良好的营销模式。营销策略 我们通过将部分业务外包、合作与自主开拓相关市场结合的方式完成服务生产流程。如采用物流外包的形式对一个企业来说是一种趋利避害的措施。 我们深信，产品质量是一个企业成败的关键。生产管理快乐六人组团队以统一的的目标、统一的规则、统一的行动为团队的合作基础。以经世之才经国济世，担当当代大学生的社会责任。团队成员始终以勇担社会责任实现自我价值为宗旨，立足实践服务社会，希望可以通过努力减少国家食品之忧。并且团队成员在物流、财务、营销、管理等方面拥有扎实的理论基础
5、和丰富的实践经验为创业计划的成功提供了可靠的保障。团队概述 二：公司简介一、公司宗旨：服务三农，彰显社会责任二、公司名称：芜湖市邦宁农产品产销服务有限责任公司三、公司经营理念：以打造国内知名农产品服务公司为目标，以创新的经营理念、现代化物流管理手段、严格的质量管理体系为保障，已解决现代农产品产销不对称问题，为广大农户开拓国内外市场，为广大市民提供安全价廉的绿色农产品。四、公司的徽标标志的含义： 1.左边是绿色的相关农产品，象征着公司以采购绿色无公害的农产品为目标，为客户提供放心的农产品。 2.绿色农产品中间包围着“BN”这个是公司的邦宁的大写首字母组合，周围被绿色农产品包围象征公司为绿色的农业
6、服务为目标。 3.右边邦宁表明公司以解决农产品产销不对称问题为目标，为农户销售途径提供帮助。五、 公司的地理位置 本公司位于安徽省的经济、文化、交通、政治次中心，是国务院批准的沿江重点开放城市、皖江城市带承接产业转移示范区核心城市芜湖市，芜湖市交通方便，位于泛长三角经济区，靠近长江三角洲经济区，具有巨大的地理优势。我公司设立在芜湖市交通方便，地价相对便宜的郊区，对于公司开拓长三角市场，寻找安徽省各地供应商具有巨大优势。六、项目背景 近来来农产品价格“过山车”现象频繁出现，“豆你玩”、“蒜你狠”、“姜你军”等一轮轮农产品接力般涨价导致我国CPI指数不断上涨。出现上述现象的一个重要原因是农产品的产
7、销信息不对称导致需求失衡。 面对现实的社会需求，安徽邦宁农产品产销服务公司致力于打造农产品产销服务平台，直接连接生产始点和销售末端，省去复杂的中间环节，降低中间的仓储、运输等物流成本和投机倒买现象，真正做到“服务三农，彰显社会责任”的宗旨。总经理信息管理部质量监督部销售部财务部采购部七、公司的结构 公司组织结构图：职位及负责人职责及工作内容 总经理 （田彪）1.制定和实施公司发展战略2.制定和实施年度经营计划3.主持日常运营工作，组织与相关供应商、分销商、零售商、客户、物流公司之间的协调，以法人代表的身份代表公司签署有关协议、合同、合约和处理有关事宜。 销售部 （戴刚）1.制定销售计划、策略并
8、实施2.通过相关渠道联系相关零售商、大型农产品销售公司3、负责公司广告宣传，收集供应商、零售商相关信息4、负责相关农产品市场调研和需求分析信息管理部（王婷）1、 负责公司网站维护、在相关网络信息发布平台发布信息寻找客户，通过网络销售平台提高公司知名度2、 建立相关管理信息系统，构建数据库，及时更新信息，把相关农产品信息反应给客户和客户需求信息反应给农户3、 组织编制、修订、实施公司信息化规划，对各种信息进行收集、整理、分析质量监督部（王永健）1、聘请相关农业技术员，建立密切合作关系2、组织农产品质量认证工作，协调售出农产品质量安全问题、保证公司信誉度3、密切关注相关农产品病虫害问题及相关农业灾
9、害，监督农产品生产流程，对相关问题提出相关解决措施，保证相关供应商产品质量采购部（聂玉立）1、 制定采购计划、策略并予以实施2、 通过各种渠道联系农产品供应商、签订相关供应合同3、 处理分销商、零售商等相关客户反馈的信息，及时予以解决，并及时与供应商、客户沟通，达成相关协议财务部（金娇）1、 负责结算员工工资，制定奖金机制2、 负责公司资金管理、会计核算、财税等相关业务的协调处理工作3、 参与成本预测和控制，分析年度收支表，为公司决策提供相关依据三、产品与服务 本公司提供给客户的农产品即向农户订购的生态绿色农产品，我们提供的产品和服务是向客户提供符合他们要求的生态、绿色无害农产品。因此对于我们
10、来说，采购、配送、供应链管理使我们经营管理的重中之重，是立业之本。对于我们的客户来说，我们是它们的供应商；而对于我们来说，向我们提供农产品的农户和农业合作社就是我们的供应商。本公司处在这条供应链的中心，是整个供应链的核心企业。（一）采购1：采购的过程A：确定并评估客户的需求采购是对客户的需求做出反应，一旦需求被确定，采购过程正式开始。当需求被确定下来时，本公司将以可以衡量的标准形式来加以表示。客户对于需要的农产品的要求，包括数量、交货时间、质量要求等我们都会将其用可以衡量的标准形式加以表示，例如，我们会按国家农产品安全标准将农产品农药残留量控制在合理范围内，并以此为标准来指导农户种植绿色农产品
11、。B：制定采购决策、确定采购类型采购的类型将决定采购过程所需的时间和复杂性。本公司按时间和复杂程度不同，将采购分为三种不同类型：(1) 全新采购，由全新的用户需求引起的采购；(2) 直接按过去的惯例采购或重新采购；(3) 修正采购，需要对供应商或投入物做出一些决定。对于具体采取哪种采购类型将视具体情况而定。C：评估并选择供应商在供应链中，供应商是很重要的一环。本公司着力于打造在供应链管理环境下与供应商的战略性合作关系，提倡双赢机制（本公司与客户的关系亦然）。由于我们提供的产品是绿色农产品，因而我们的供应商为农业合作社或进行私人承包大规模种植农产品的农场主或农户。（1）选择采购区域在公司成立之初，由于资金有限，再加上农产品（尤其是蔬菜类）时鲜性较强、保质期短，因为只能将采购区域定格在市场距离近、交通发达的安徽省省内农业生产基地。这样既能保证农产品的及时送到客户手中、保证其严格的时鲜性，也能减少运输成本。 下面是安徽省一些主要农产品的分布情况: 地区耕地面积主要作物安庆26.06万公顷，其中水田19.59万公顷，旱地6.47万公顷林业、水稻、油菜、棉花
