《销售人员个人述职报告》由会员分享，可在线阅读，更多相关《销售人员个人述职报告（10页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、精品文档销售人员个人述职报告;述职报告是工作报告中的总结性报告。 报告是向上级机关陈述事项的上行文，属于行政公文中议案、报告和请示三个上行文之一。下文是收集的关于销售人员个人述职报告，欢迎阅读 !销售人员个人述职报告刚刚过去几个月的20xx 年，是我比较难忘的一年，同样也是值得回味的一年，更是我个人学习和成长的一年。一年来在公司李总的带领下，我们成功的收购了xxxx并使其走向成熟，逐渐的被全市市民接受和喜欢，离不开全体员工的努力和付出，衷心的向他们表示感谢!记得刚来 xxxx 时，从一楼到五楼冷冷清清，有时候半天连个人影都看不到，客流量更是少的可怜，刚刚激起的万丈雄心被眼前的一切粉碎的遍无体肤
2、，我们没有气馁。被调到xxxx 的 xxx 店长、 xxx 、xxx 、xxx 个个都是磨拳擦掌，准备大干一翻，可要想做好谈何容易啊。这种情况下，我们一连串的推出了，真情告白系列之换卡行动、阳光体验，新春舞曲系列之阳光年代、阳光特价房、炫卡积分，等等活动。从一开始的一天二三十包、到四五十包，慢慢的往上增加的带客量，广大市民开始知道并接受了童话二店。能得到顾客的认可，之前那些努力总算没有白费。难忘我们10 年元月 32016 全新精品资料 - 全新公文范文 -全程指导写作独家原创1/10精品文档号的接手钱柜、难忘我们冒着漫天飞雪发宣传页的日子、难忘我们装修期间挥汗如雨的干劲、难忘兄弟 们身穿迷彩
3、穿梭在刚架上的身影这一切都只有一个信念把童话我们的家建设得更好 !这一天终于来了，8 月 8 号我们盛大起航，又一系列的活动开始了，火热 8 月欢唱总动员、欢乐生日颂， 8、 31 店庆之黄金档有礼， 童话秋之持卡更超值， 11 月说好天亮也不分手， 12 月缤纷圣诞梦幻童话， 到如今的浪漫情人节， 业绩全都做到了，每一步虽然都走的很艰难，但我们尝到了甜头。我们看到了顾客的笑脸，得到了顾客得赞赏，我们心里比喝了蜂蜜还要甜。很庆幸自己选择了这个充满活力的团队，感谢 x 店长给的机会，感谢李总的支持与指点，感谢孙总搭建的平台，感谢和我一起并肩作战的所有人 !我深知自己有很多的不足，需要更努力的去做
4、好每一件事。之前忽略的我会改进，多站在对方的角度来考虑问题。14 年做好以下几点:1 、人员调整，根据情况更合理的调配现场人力，做到工作起来如鱼得水，不产生冗员状态，使公司成本降低。2 、紧抓现场管理，多督促多走动，让员工减少犯错的几率，杜绝黑单。3 、多和员工沟通让每一个环节丝丝入扣，前台带客更有2016 全新精品资料 - 全新公文范文 -全程指导写作独家原创2/10精品文档规律合理的安排客源，收银做到帐面不出错，货品做到一周一大盘每日一小盘，保证不长短货正常运转。4 、楼面主抓微笑服务、卫生和促销，把客诉减少置零，5 、营销巩固老会员，开发新的客源，增加会员的回头率，做好信息反馈，发现问题
5、及时解决，6 、节约用水用电，从自我做起，养成随手关灯、第一时间关空调的好习惯，保证消防通道的安全畅通，亲自检查做好记录，7 、各类表格正确使用，循序渐进。争做三家店标兵。8 、本着宾客至上、服务第一和让客人完全满意的宗旨，主管到助理，现场各部门人员，除了能做到礼貌待客、热情服务外，还能化解矛盾，妥善处理大大小小的客人投诉。明白口碑对一家企业的重要性。9 、全力落实规章制度，完善机制，贵在坚持。全力配合店长工作，做好店长的左右手。10 、配合工程部人员，做好现场的维修保养工作，把事后的维修变成事前的预防和维护。以上 10 条在过去的一年中做得不到位，未来自己要更加有责任心，把事情做完与否做为标
6、尺，不以时间来计算。为了推动工作的往前发展，针对干部要实施升降职做为主要手段，管理者能上能下，员工能进能出，依据工作表现每月评比员工心目中最好的管理干部，竞聘上岗会利于部门岗位的2016 全新精品资料 - 全新公文范文 -全程指导写作独家原创3/10精品文档政令畅通。希望不断公司领导一如继往的支持我的工作，我将通过的学习来完善自己，争取做一个合格的管理干部，为公司为来的发展多出一份心多尽一份力!销售人员个人述职报告20xx年已经过去了大半年，算算我已经来公司有几个月的时间了，真的不敢想象，当初我会从一个熟识的行业跨度到这个陌生的行业陶瓷。初涉这个行业，陶瓷对于我来说，只是一个名词的概念，根本就
7、没过多的了解过，更别提要把它销售出去了。但是在公司工作的这段时间里，我通过自己的努力，也有了很大的收获。至少是让我溶入了这个曾经陌生的行业， 现在的我可以说是简一陶瓷名副其实的销售人员了。我因此感到非常的荣幸和自豪。在此，要感谢公司给我提供这样一个展现自我的平台，我也相信我的存在不会华而不实，在公司我会体现我应有的价值，在以后的工作中能够逐步的找到我的定位，并会全力以赴的完成我的工作。我是今年 5 月份到公司工作的， 在没到这个工作岗位上之前，我是没有陶瓷行业销售经验的， 仅凭对销售工作的热情，而缺乏陶瓷行业销售经验和行业知识， 为了迅速的融入到这个行业中来，到公司之后，一切从零开始，一边学习
8、产品知识，一边摸索市场，遇到销售和产品方面的难点和问题，我就请教领导和其他有经验的同事，这样让我对销售陶瓷行业2016 全新精品资料 - 全新公文范文 -全程指导写作独家原创4/10精品文档进一步的了解了，这样我的工作才能够顺利的进行下去了。通过不断的学习产品知识，收取同行业之间的信息和积累市场经验，和跟客户的有效沟通，这样经过大半年的努力，也小有成就，一些优质客户也逐渐积累到了信息，对市场的环境也有了一个初步的掌握， 在不断的学习产品知识和积累经验的同时，自己的能力，业务水平都比以前有了一个较大幅度的提高。通过这段时间的工作和学习让我了解了销售的技巧和自身存在的问题：1、了解客户的需求，准确
9、把握客户的需要;2、流利的应对客户所提到的各种问题;3、良好的、有效的与客户沟通 ;4、产品的掌握必须到位;5、坚持及毅力的体现;还有一点就是销售人员所说的每句话必须合理、专业，这样客户首先相信了你这个人，其次才会相信你所销售的产品。只有做到了这些，才会逐渐取得客户的信任，才会与客户当成共识，才会为公司创造更大的价值。为了给公司带来更大的利益， 为了让自己的职业生涯有个不错的跨越，我也总结了我现在自身存在的问题。1 、客户信息太少，我会在我以后的工作中逐步的积累，让客户信息应有尽有， 这样我也会更好的从不断的工作总结2016 全新精品资料 - 全新公文范文 -全程指导写作独家原创5/10精品文
10、档及积累经验中提高自己;2 、沟通不够深入，在与客户沟通的过程中，不能把我们公司产品的情况十分清晰的传达给客户， 了解客户的真正想法和意图 ; 对客户提出的某项建议不能做出迅速的反映，在传达产品信息时不知道客户对我们的产品有几分的了解或接受到什么程度。这点我也会加强。3 、工作没有一个明确的目标和详细的计划。在以后的工作中，我会积极的总结，让工作能够顺利有序的进行。总之，有幸成为公司的一员，我将为做好工作积极向同事学习，向领导请教，改进自己在工作中的不足，圆满完成本职工作，热爱自己的本职工作，一直保持着良好的心态，只有这样， 才能更好的为客户服务， 让公司满意。 2014 年下半年我会更加的努
11、力完成我的工作，不负领导众望，同时也希望公司的明天会越来越辉煌。销售人员个人述职报告尊敬的各位领导、同事们:今年以来，作为销区经理，我能够认真履行职责，团结带领 xx 销区全体人员，在厂部总体工作思路指引下，在厂长和销售部各位经理的正确领导下，积极进取、扎实工作，完成了全年目标任务，总销量达到箱，营销工作取得了可喜的成绩。下面，根据领导要求，我进行述职，不妥之处，敬请领导和同事们批评指正。2016 全新精品资料 - 全新公文范文 -全程指导写作独家原创6/10精品文档一、加强宣传促销力度，较好地完成了全年目标任务。今年我们在销售工作中遇到了一定的困难，特别是因为我厂面临兼并重组， 各种不实传闻
12、使商业公司对我厂产品的信心不足，不少零售户甚至不卖我厂产品，面对不利局面，我们在销售部统一指挥和安排部署下， 发挥全体人员的聪明才智，进一步加强宣传促销力度。首先，以我厂产品进入行业优等品为契机，迅速传播信息。通过拜访商业公司、走访零售户、及时分送 < 企业报 > 、< 宣传画报 > 等企业宣传品的方式，做好宣传解释工作，使这个好消息在第一时间即传播到客户和消费者，打消了他们对我厂的疑虑，增强了卖好我厂产品的信心。其次，充分利用暑期旅游热潮，在商业公司配合下开展多种促销活动等等， 有效拉动了终端消费。上半年系列产品基本保持月均销售 250 箱，而在暑期促销的拉动，下半年
13、月均销售都在 315 箱左右。二、加强客户管理工作，提高了服务意识和服务水平。在客户管理工作中，我们在两个方面下工夫。一是进一步利用好、维护好商业渠道。虽然商业公司体制及营销策略发生了变化， 但保持渠道的畅通仍是我们做好市场开拓工作的重要环节。我们积极与分县公司业务部门和人员联络协调、密切感情，妥善处理工作关系，特别是有针对性地开展重点县公司的工作。付出必有回报，通过长期的渠道公关，我们得到了商业公司的支持和帮助，不仅宣传促销活动能够顺利2016 全新精品资料 - 全新公文范文 -全程指导写作独家原创7/10精品文档进行，而且分县公司控制市场的力度也比较大，没有发生返销问题。 同时，货款回收也很及时， 今年的回款已提前完成，历史积欠也得到了解决， 2009 年至今的累计欠款已全部清结。可以说，因为有了商业公司的支持，我们才能完成了双百的业绩，即 : 合同履约率达到 100%，回款率达到 100%;二是进一步开发好、维护好终端客户。做好终端是我们营销工作的出发点和落脚点，因此，在保持与商业公司良好关系的基础上，我们切实增强服务意识，将工作重心下移，重点联系零售户、电话访销员等，坚持一切从客户出发，一切为客户着想，一切对客户负责，一切让客户满意的一对一的
