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1、提供多种网络营销解决方案帮助天下商人开拓网络市场石家庄婚纱摄影网络营销 策划方案提供多种网络营销解决方案帮助天下商人开拓网络市场前言有调查：目前中国 “80、90 后”有不到 4 亿人，占到中国人口总数的28.5%。庞大的“ 80、90 后”群体，已逐渐成为社会中流砥柱，他们的社会影响力举足轻重，社会影响涉及到方方面面。80 后已开始步入而立之年，多数已结婚生子，也有不少80、90 后也走在相亲的道路上，这些 80、90 后成为婚纱影楼、工作室的主要消费群体。从90 年代开始，石家庄第一家专业婚纱摄影粉佳人开业，至今天已有20 年 ; 千禧良缘和ATT也是十几年的老店了。同时，近几年也迅速崛起
2、一大批摄影工作室，对整个婚纱摄影业产生了重要影响。 摄影工作室一直对外宣称创意、 个性，然而规模化却是他们共同的目标， 任何一家摄影工作室都不会满足于小打小闹的现状， 如果有扩大规模的机会， 肯定会做大做强。 然而，在我们看到这些摄影工作室欣欣向荣开局的同时， 也看到在众多同行当中如何脱颖而出并一枝独秀， 是每一位摄影工作者一直思考的问题。一：消费者心理分析近几年石家庄婚纱摄影业也如雨后春笋般出现在大众的视野里， 都是看中了越来越火热的婚纱摄影市场， 迅速成立多家中小型婚纱影楼， 和众多的摄影工作室，给准备步入婚姻新人们提供了众多的选择机会。 然而大众在选择影楼还是工作室上切呈现出“两难”的抉
3、择。有人经常问：“拍婚纱照倒底是影楼好，还是工作室好 ?”。每个消费者在拍婚纱、写真时所考虑的因素往往是不尽相同的。 有的人注重风格、 有的人注重价格、有的人注重产品质量、有的注重服装丰富、有的人注重品牌，有的人注重服务等等。影楼和工作室名有千秋， 所以一般来说消费者在选影楼的时候往往处于“两难” 的境地。在众多 80 90 后当中“上网” 已成为生活中必不可缺的一部分，据了解有 86.4%的消费者在选择婚纱摄影之前会先在网上进行了解， 因此网络营销是影楼及工作室宣传推广方式中必备手段之一。二，网络营销推广的几种方式提供多种网络营销解决方案帮助天下商人开拓网络市场第一、竞价排名所谓竞价排名就是
4、通过购买搜索引擎相关关键词搜索结果页中的排名位置。比如我们在百度中搜索 “石家庄婚纱摄影” 就会看到相关结果， 其后出现 “推广”字样的就是购买的竞价广告位。其实竞价推广的道理看似很简单，但是也并非是花了钱就能立竿见影。尤其是关键词的设置优化技巧和单价控制是直接决定你的竞价推广成败的因素。其中的很多细节问题处理不当都会直接导致竞价费用的浪费甚至没有任何效果， 最后否决竞价排名。 同时，对于大部分中小型摄影工作室来说， 每月数万元的广告费用并非都能承受，所以中小影楼工作室就需要掌握其他低成本并且很有效的推广方法。第二、搜索引擎优化SEO正规的网站优化服务前期的站内优化可以很好的帮你给这些网站制作
5、人员留下的一大堆诟病一一解除掉。 让网站恢复到最有利于搜索引擎抓取和收录的健康状态。哪怕你不做后期的关键词排名服务你的网站随着时间的积累在某些竞争不激烈的关键词也会取得不错的排名。同时， seo 的网站就杜绝了恶意点击，大大降低了推广成本。合理正规的网站优化服务在做项目的时候这里面其实已经 包含了很多给你无偿带来的网站推广、品牌营销、软文营销、博客营销、社区营销效应而不单单只是最后的关键词排名效果，那只是衡量完成任务的其中一个标准，更重要的是在做到这一效果的过程中给网站自身带来的诸多额外效应。这也是你做其他各种竞价排名所得不到的好处。第三、微博营销 微博 已经成为互联网上最热门的词汇和最引人注
6、目的互联网应用之一， 而且微博正逐渐发展成为有效的网络营销工具 , 在企业市场营销活动中发挥了越来越重要的作用 . 在微博营销方面有以下 6 个技巧1. 帐号认证针对企业微博帐号、企业领袖、高管的帐号、行业内有影响力人物的帐号，要先获得新浪认证； 获得认证的好处是， 形成较权威的良好形象， 微博信息可被外部搜索引擎收录，更易于传播，提供多种网络营销解决方案帮助天下商人开拓网络市场2. 内容发布微博的内容信息尽量多样化， 最好每篇文字都带有图片、 视频等多媒体信息，这样具有较好的浏览体验； 微博内容尽量包含合适的话题或标签， 以利于微博搜索。发布的内容要有价值，例如提供特价或打折信息、限时内的打
7、折活动，可以带来不错的传播效果。3. 内容更新微博信息每日都进行更新， 要有规律地进行更新， 每天五 - 十条信息，一小时内不要连发几条信息，抓住高峰发帖时间更新信息。4. 积极互动多参与转发和评论，主动搜索行业相关话题，主动去与用户互动。定期举办有奖活动，提供免费奖品鼓励，能够带来快速的粉丝增长，并增加其忠诚度。5. 标签设置合理设置标签，新浪微博会推荐有共同标签或共同兴趣的人加关注。6. 获取高质量的粉丝不在于你认识什么人，而在于什么人认识你，不在于什么人影响了你，而在于你影响了什么人。 关注行业名人或知名机构； 善用找朋友功能； 提高粉丝的转发率和评论率。 发布的内容主题要专一， 企业微
8、博的内容发布可以带上网址， 以利于高质量用户搜索到。第五、论坛推广论坛推广是每个做营销推广的人员不可缺少的一种推广方式。好一些的论坛每天都会在在面聚集大量的人气，只要你的帖子足够吸引人， 积极参与和网友的互动，确保帖子不沉底，其效果是相当可怕的。另外需要注意的是，摄影工作室在选择论坛的时候一定要找准平台，好比你想去推广的是摄影， 但是你上的论坛都是一些与摄影不相关的论坛，那么其效果也是微乎其微的，效果不好不说， 白白浪费了那么多时间。提供多种网络营销解决方案帮助天下商人开拓网络市场六、问答推广七、百度贴吧推广八，组织团购三，网站优化方案石家庄百年好合婚纱摄影网站优化方案（举例）第一步：本站综合
9、数据分析：（）利用站长工具站长之家 （），石家庄百年好合婚纱摄影网站基本信息分析数据如下所示：网站指标分析：提供多种网络营销解决方案帮助天下商人开拓网络市场本站关键词：石家庄婚纱摄影、石家庄摄影、石家庄摄影工作室，关键词排名如下图所示本站的三个关键词暂无排名， 密度指数为 0，因此网站排名不在前两页之内，应该在 100 名以外了。本站百度快照是 ok 的，收录较少，百度反链相当好，谷歌的 pr 值为 0，谷歌的 pr 值对网站排名也影响甚大。 因为公司的潜在客户不知什么时候就会出现。第二步：同行网站数据分析 :石家庄木弓视觉婚纱摄影工作室基本信息分析数据如下所示：石家庄木弓视觉婚纱摄影工作室部
10、分关键词排名如图：提供多种网络营销解决方案帮助天下商人开拓网络市场石家庄 ATT时尚摄影网站基本分析石家庄 ATT时尚摄影部分关键词排名如图：经过数据分析，对手网站排名在百度前两页之内，而本站都排到百名以外。第三步：本站优化策略站内优化： a 、网站内新闻栏目更新内容， 内容很关键，目的是快照跟的上。b、c、d、网址静态化处理。图片优化（图片的 alt标签）和 标签优化。网页 meta 优化策略。e、解决网页的相似度高的网站，导致页面收录数量降低。f、制作 robots.txt文件。h、 其他等。提供多种网络营销解决方案帮助天下商人开拓网络市场站外优化： a、网站提交到搜索引擎b 、网站尽可能
11、多提交到各分类目录c 、向 google 提交 sitemap 地图，使搜索引擎能更快更全面的收录网站的内容。d 、友情链接交换。e 、网站间的合作，广告位租用。f 、写软文。g 、组建企业博客。h 、提交网址大全、网站导航等方式获取优质外链。i 、其他方式。四：网站优化流程第一步：提出申请需要 SEO服务的客户，通过向SEO服务商提出 SEO服务申请，一般需要向SEO服务商提供将要优化的网站的网址、需要优化的关键词、您心目中的理想价格等。第二步：网站关键词分析给出报价SEO服务商接到客户的需求后，会根据客户的网站及拟选的关键词等因素，经过测试及分析，给出合理报价。第三步：签订合同交付一定比率
12、的服务预付款行业一般均收取 50%左右的预付费。第四步：网站诊断SEO服务商根据多大100 多项的 SEO优化技术指标， 对网站进行整体的系统诊断，找出网站问题所在，进而确定具体的SEO实施方案。第五步：网站优化根据制定出的 SEO实施方案，对网站进行整体SEO优化维护。第六步：网站登陆向国内外各大搜索引擎、商务网站、地址目录提交网站。第七步：优化反向链接为网站导入大量优质的外部链接。提供多种网络营销解决方案帮助天下商人开拓网络市场第八步：搜索排名优化采取专业的 SEO优化策略对网站进行优化， 逐步提高网站在目标搜索引擎上的权重。第九步：网站优化排名验收经过一定周期的 SEO实施，当目标关键词
13、到达目标搜索引擎约定位置后， 根据双方签订的 SEO服务协议，由客户验收关键词的搜索引擎排名达标情况， 并支付服务尾款。第十步：排名维护跟踪目标搜索引擎排名算法的不断变化， 对网站 SEO实施方案适时做出相应调整，以达到维护住现有排名的目的。五：本公司服务优势石家庄优速计算机科技有限公司成立于2006 年 , 7 年来我们秉承为中小企业服务的宗旨，依托强大的平面媒体及网络技术优势为河北省房产、 IT 、汽车、家电、影音、化工、塑料等在内的几十个行业 1 千余家客户提供了网上贸易、企业建站、营销策划、无纸化办公等专业化服务。我们由衷的希望通过优质的产品、 细致的服务，能让更多突破实施电子商务的瓶颈，真正的利用互联网优秀资源，实现低成本，高效率、简单便捷的网络营销。我们的优势1 、经验优势。 7 年互联网行业的经验积累
