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1、养老院广告文案敬老院营销策划方案敬老院营销策划方案 对于经营敬老院的市场分析、目前贵敬老院的优劣势，以及面临的机会和潜在 威胁(SWOT)，想必任务主比我更清楚。因而此处我不再赘述，而是直奔主题，对贵 敬老院如何增加入住老人数量、实现盈利，提出自己的建设性意见。一、突破敬老院发展瓶颈的关键: 显然，目前贵敬老院的发展遇到了瓶颈。根据任务主的资料，贵敬老院的位 置、环境、服务均很不错，收费也比较合理，那么为什么会出现入住率不高，盈利 情况不够理想的情况呢,我想无外乎下面几个原因:敬老院缺乏特色、营销方向有 误、宣传方式单一、宣传力度不够那么，要想突破敬老院发展瓶颈，便必须围绕以下几点做文章:1、
2、开展特色服务，使贵敬老院形成自己的独特风格2、制定正确的营销方略，让投入的每一分钱都能发挥自己的作用3、整合各种宣传手段，并加强宣传力度二、敬老院的定位与特色服务项目开展:资料中介绍:贵敬老院位于广东东莞樟木头镇中心，而樟木头镇有小香港之 称，非常繁华。这里交通便利，从香港、深圳、广州过来都非常方便，而这三个地 方的老人数量也非常的多(香港老人的比例占到了1/6) 。贵敬老院实在是占尽了“地利”，特殊的地理位置令贵敬老院的发展大有可 为。而我个人认为，目前这样一种“地利”优势，尚未充分发挥出来，因而有必要 在探讨具体的营销操作手段之前，有必要对贵敬老院进行一番重新定位1、对于香港老人贵敬老院定
3、位:叶落归根的家对于香港的老人来说，他们中的很大一部分并不是土生土长的香港人，而是因 为某种机缘来到了香港。他们的籍贯是大陆的某个城市，他们出生在大陆，甚至将 自己最好的青春年月也留在了大陆，因而对于大陆这方热土有着深切的情感。同 时，叶落归根是华人根深蒂固的民族传统，也是所有老年人念念不忘的心愿。那么，我们为什么不把贵敬老院“塑造”为一个“让港澳侨胞叶落归根的温馨 的家”呢,并在对大陆以外地区的宣传中反复强调这一理念，从中国传统的乡土观 着手，唤起老人们对叶落归根这一宿愿的由衷期盼，以及老人儿女们的共鸣。这 样，敬老院就不再是单纯的敬老院，它不再如人们思维定式中的那般冷漠、刻板， 缺乏生气和
4、没有阳光，而成了一个温暖的家，一个可以承载异地漂泊者“叶落归 根”之梦的美丽港湾同样地，在敬老院的特色服务项目中我们也可对于香港老人适当增加一些内容 （当然，需要收取额外的费用。因此，这也是一个增加盈利的好方法）。比如: ? 日 常饮食中增设特别的家乡菜? 将同一籍贯地的老人安排在同一住处? 住处挂有其籍贯地的风光景物图，或增添与其故乡风土人情有关的小摆设 ? 与旅行社联合开展“港澳同胞寻根游”? 在敬老院居住的香港老人去世后，代其子女在内地购买墓地广告宣传语:叶落归根，让我们来接您回家2、对于广州与深圳的老人贵敬老院定位:平民疗养院更准确一点地 说，是既可减轻子女负担，又能颐养天年的平民疗养
5、院。这里又分两种情况:一是广州、深圳与东莞本地的老人。对于这类老人，我们主要是采取常规营销 手段，使他们在敬老院内长期居住。对于这类老人，可多开展一些娱乐性质的活动，如:棋、牌、麻将、交际舞大 赛等。广告宣传语:忙碌了一辈子，也该静养了。*敬老院，专为老人服务的五星疗养院二是广州与深圳两地暂住人口的父母这类老人是在我们敬老院短期居住的 主要目标对象。众所周知，广州、深圳两地到处都是打工者，到处都是整日忙碌，却买不起 房、供不起车的小白领。他们中也有独生子女，也有父母丧失生活能力者;他们也 有喜怒哀乐，也希望与父母常常团聚，一家人和和睦睦，共享天伦。但是，很遗 憾，他们没有足够的经济能力，或者一
6、年很难回去几趟，或者把老人接过来也没地 方住。而贵敬老院条件优越、价格适中，因此完全可以把这部分人列入自己的目标客户群体之中如果长期的负担，或许他们中有很多人 承受不起，但让老人来这里疗养一两个月，住的条件比较好、见面又很方便，相信 他们中的很多人会愿意一试。那么，对于这类短期居住的老人，我们应增设一些怎样的服务项目呢（可收额 外费用）,如下:? 每周专车送其到子女家团聚一次，并专车接回? 带其参观游览广州、深圳等地的旅游景点? 临行时向其赠送广东的特产与其他礼品广告宣传语:想家的时候，为什么不把父母接来,（针对的是这类老人的子女） *敬老院，让我们替您奉献一片孝心3、特色活动项目:此外，还应
7、开展一些具有教育意义、公益性质的活动，使老人感到老有所用、老有所为。如:与孤儿院孩子的互动、教农民工子女识字、书画赈灾、公益募捐，三、敬老院营销宣传策略分析: 定位清晰了，营销策略就好做了。我们分三种情况来谈:1、对于大陆以外的老人:目标客户:老人与老人的儿女营销策略:A 媒体宣传:电视广告:在香港中文台、凤凰卫视台等香港知名的频道播出不过这个广 告费用可能比较高，而且效果难以预计。 报纸软文:在香港的各大日报上发布软文，若能请名笔就“养老问题”撰写一 两篇隐性宣传文章，效果肯定不错。 网络广告:在香港的大型网络社区上发布视频（关于老人“寻根之旅”的）、记 录短片（关于老人日常生活的）、论坛发
8、帖、关键词广告，等等。B 借势宣传: 与广州、深圳等地的重要旅游景点、宾馆酒店、购物中心、中老年用品商店等 合作开展宣传（给予其提成），如:由景点讲解员含蓄地向香港旅行团中的老年人介绍贵敬老院;在宾馆酒店的前台与房间内摆放贵敬老院的宣传手册;在中老年用品集中的地方摆放X展架及DM宣 传手册等。C 活动营销: 组织开展一些两地老人交流活动，向香港的各老年人大学、老年人活动中心等 发出邀请函。2、对于广州、深圳及东莞本地的老人: 目标客户:老人与老人的儿女 营销策略:A 媒体宣传:主要以报纸和网络为主，有条件可在广东卫视上打广告。B DM营销:收集两地老人信息，并向其家中寄发精美的DM宣传手册。C
9、 社区推广:? 选取广州、深圳或东莞的部分社区进行营销试点? 利用试点社区宣传栏进行宣传? 将各试点社区内的老年人活动室变为我们的宣传阵地?试点社区报刊亭外摆放X展架?当日报纸内夹DM宣传单? 如果效果好，再向周边其他社区辐射开来3、对于广州、深圳外来人口的父母: 目标客户:老人的儿女营销策略:A 媒体宣传:主要以报纸和网络为主。形式又以感性的宣传方式为主，如:? 撰写都市白领飘泊异乡，渴望将家乡父母接到身边照顾的软文（网络、报 纸） ? 发布一家人共享天伦，以及外地老人在敬老院幸福生活的视频（网络） ? 标 题醒目、抢夺眼球的煽情广告（报纸）B DM营销：? 收集暂住人口信息，进行筛选后，给
10、目标客户寄发精美的 DM 宣传手册。? 直接在广州、深圳或东莞暂住人口较多的区域及部分写字楼附近发放 DM 宣 传单。C 其他形式:? 移动电视广告，可是纯广告的形式，也以记录短片的形式播出? 利用外来人口集中地的区域宣传栏进行宣传? 电台晚间专题短片 以上宣传方式，贵敬老院可根据自身情况有选择性地使用，并非是要全用。 龙起凤2009-3-21篇二:敬老院宣传标语让老人幸福，促社会和谐。 养育之恩，真金难酬;极尽孝心，难于相报。切实保障老年人合法权益。 老龄智力宝库星火闪耀，老年科技人才余热生辉。 坚持科学发展观，老龄事 业天地宽。国家昌荣，生活质量提高，共享太平盛世，是老人的最大荣幸。 贯彻
11、落实新老年法提升老年人幸福指数。关爱今天的老人就是关爱明天的自己。 每年农历九月九日为老年节。品德高尚，孝贤为先;家庭和谐，关爱为基。 坚持“党政主导社会参与全民关怀”的老龄工作方针。 尊老为德，敬老为 善，助老为乐，爱老为美。人口老龄化的形势十分严峻，应引起社会方方面面的高度重视。用我们的爱心托起老年人幸福的晚年。关心老年人生活，发挥老年人作用。 认真贯彻落实“党政主导、社会参与、全民关怀”的老龄工作方针。 大力发展老年体育事业，构建幸福和谐家园。市民敬老人，社区满园春;村民敬老人，共建文明村;儿媳敬老人，喜报送娘门; 家家敬老人，社会更温馨。关爱老人构建和谐。代际和谐，邻里和睦，老少共融。
12、 扎实做好老龄工作，推进和谐社会建设。尊重老年人就是尊重自己。 家家有老人，人人都会老，人人都敬老，社会更美好。 我们党的宗旨和人本 理念，本质上体现了对老人的敬重和关爱。只有孝敬自己的父母，才能得到子女的孝敬。 关心帮助老年人是全社会共同的责任。父恩母爱千秋难忘，尊老敬老万代流芳。 老有所养，老有所医，老有所为，老有所学，老有所乐。 努力提高老年人的 生活和生命质量。宽老人心，养老人身，急老人想，报老人恩。关爱老人，构建和谐。 尊老，敬老，养老，爱老，助老。 保障老年人合法权益是一项重大国策，是全社会的共同责任。敬老助老，从我做起。 干部要做敬老的表率，党员要当敬老的楷模，青年要当敬老的先锋
13、。1. 全面贯彻落实老年人权益保障法用法律和爱心托起老年人幸福的晚 年。2. 关爱今天的老人，就是关爱明天的自己。3. 贯彻老年法，造福老年人。4. 没有老一辈，就没有新一代;世代传承，血脉相联。5. 迎接老龄社会挑战，创建多元养老体制。6. 应对白发浪潮，弘扬敬老新风。7. 对老人尽孝心，给儿女做榜样。8. 加强老龄工作，发展老龄事业。9. 敬天下老人，扬中华美德。10. 家家有老人，人人都会老。11. 落实老年优待政策，保障老人合法权益。12. 尊老敬老是中华民族的传统美德，孝敬父母是精神文明的时代风尚。13. 努力营造尊老敬老助老的良好社会环境。14. 敬重老人，孝顺父母，是个人素养、文
14、明高尚、社会公德的重要体现。15. 尊老敬老爱老是社会主义优越性的具体体现，是人类社会文明进步的重要 标志。16. 建立不分年龄人人共享的社会。17. 老有所养，老有所医，老有所教，老有所学，老有所为，老有所乐。18. 像父母爱我们那样爱父母。19. 敬老传统，代代相传，代际和谐，老少共融。20. 树敬老之风，促社会文明。21. 敬老从心开始，助老从我做起。22. 认真落实科学发展观，全面推进老龄事业发展。23. 养老爱老，亲情所系;侍奉父母，尽心竭力。24. 关心帮助老年人是全社会的责任。25. 切实保障老年人的合法权益。26. 完善养老服务功能，优化老人生活环境。27. 大力弘扬中华民族尊
15、老敬老的传统美德。28. 密切代际关系促进家庭和谐。29. 认真实施老年法推进老龄事业发展。30. 谁言寸草心，报得三春晖。31. 将出牵衣送，未归倚阁望。32. 老吾老，以及人之老;幼吾幼，以及人之幼。33. 春蚕到死丝方尽，儿女缘何不孝顺。34. 养育之恩，真金难酬。极尽孝心，难于相报。35. 孝顺父母光荣，冷漠老人可耻，虐待老人犯罪。36. 对父母不孝，对他人就不可能诚实和厚道。37. 老人善待儿女，儿女报孝老人。共筑家庭和谐，安享天伦之乐。38. 尊重老人，孝敬父母，要从个人做起，家庭做起，领导做起。39. 孝敬老人，孝顺父母，引领社会风俗道德。40. 老人要自尊自重自爱自强，保持年德俱馨、颐养天年。41. 老人亦应关心国家大事，开阔视野，跟上新形势，做到有所学，有所乐 有所为。42. 古有孝贤闵子骞，今天处处有孝贤。43. 孟母教子千般苦，亚圣报恩成大儒。44. 家家敬老老年人，人寿年丰福满门。45. 全面小康社会进步，老人应当优先享福。46. 今天你敬老，明天儿敬你，世代好家风，美名传千里。47. 家家有老人，人人都会老;今天你敬老，明天敬你老;人人都敬
