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1、教你撰写节日活动策划书 促销成为我们必须的营销手段的时候，在怎样突破促销传统观念的基础上，需要愈加关注促销的内在需求，促销是一个能够为企业展望未来的平台，也是提供信息的良好窗口，因此在使用促销上面，应该把促销的各项功效发挥出来。有些人说，促销这个方法比较简单，简单的任何企业全部能够做到，条件、程序、关节、实施等大同小异，因此在促销上往往下的工夫不深，靠企业的品牌在支撑一下，所以，很多企业在促销步骤上，看不到特色的促销。节日促销是企业销售的重头戏，也是促销功力发挥的关键时刻，在通常性的促销任务上，着实需要进行对促销管理、促销实施、促销反馈上有新的突破。节日促销和通常的促销意义不一样，节日依据传统
2、的影响较大，因此愈加需要注意节日的多种风俗、礼仪、习惯等民族特点，在商家推出的众多促销手段当中，要细心挑选和品味节日促销的含义，而有些商家促销是有目标的，有些是为了气氛等，跟踪和反馈节日促销的由头和目标是节日促销的最初关键点，也是促销的基础确保，为了节日而促销的促销，效果可能只是一个附加的广告效果，甚至更差或起到反面的展示作用，所以，在节日促销的关口，理性促销和细心促销成为抓住用户的关键落脚点。下面就节日促销的基础情况和要领论述一下。装扮：当节日成为我们生活必须的时候，节日消费随之而滚动，那么这波滚动的销售当中怎样引导用户加入其中的消费浪潮，就需要对自己所表示的产品意愿告诉消费者，比如送礼和喜
3、庆的结合，节日折扣和赠品的结合，节日欢庆和特色的结合等等，这就需要对产品和之相关的各个方面进行包装，也就是我们熟悉的装扮，装扮分为技术装扮和服务装扮两种，技术装扮指的是产品、台面的装扮，服务装扮指的是环境、条件、人员等的装扮，因此装扮这个步骤的意义很主要，怎样来运作，需要依据不一样的节日和企业、商家而论。促销产品：产品的装扮需要固定的，而不是随心所欲，要依据产品针正确消费群体、消费目标、消费价值、消费周转期、消费习惯来确定的，产品的消费群体比较简单，符合什么样人的胃口，大众化就能够了。消费目标关键是产品做什么使用，其中促销的使用含义要明确说明。消费价值经过包装或装扮后的价值不可太高，要和通常的
4、销售产品持平，也是其中所表示的一个促销意思。消费周转期通常来看，节日消费周期不会太高，除非是固定使用的产品，但这个不需要装扮，所以，节日消费的产品周期短，装扮尽可能简练明快。消费习惯就比较轻易了解,南北差距地域差距将是关键的，所以，拷量不一样区域的促销方法在产品的包装上需要表现出来，这个就是细节之处。促销台面：现在的促销台面不但仅包含产品的地堆、专柜、专卖区域等，而是一项综合的促销平台，因此从平台这个角度看其延伸的区域就很大了。企业买下商家的地堆或专柜的时候，部署好里面的是通常常规的做法，尽可能做到醒目、有节日气氛，能够使用多个科技较高的手段来刺激消费者的眼球，声、光、电等包装的增加，将是对台
5、面的最好吸引。而延伸的角度看，促销台面需要有外围的引导，比如门口、导购台、咨询台、引导员等，多处需要标识产品的对象，集中延伸展示才是综合促销平台的着落点。促销环境：促销环境有些人为制造环境和整体环境相互作用的交织，才能够显示出环境的效应，我们知道好环境能够发明效益，能够对促销的心情分数有着很大的帮助，因此在部署或选择促销环境的时候，对于人文环境的首选，越来越重视，那么怎样精选人文环境给的促销，需要对节日文化有比较大的了解，针对什么样的节日进行什么样的人文关心，并促销将是有机结合的最好措施，也是所要展示的很好文化平台。人文环境表现关键表现在不一样文化的销售背景上，产品和文化的结合将是需要第一考虑
6、的，做到人文和产品销售捆绑进行，这么能够大大缩小和消费者购置时的亲近接触，达成完美效果。促销人员：对于促销人员的装扮这里着重需要提醒的不是知识类型的准备，而是亲和力的准备，我们知道促销是瞬间的购置行为，比较感性，因此对于有好的亲和力将是当代促销技能的首要确保。对于怎样装扮促销人员，需要对促销人员有明确的要求，一是要规范使用标准亲和力相关礼仪和必须的辅助目标；二是构建系统的产品促销规程，重视对区域文化的建设性提炼；三是促进产品和消费者、产品和环境、产品和服务等多个态度有机利用；四是为自己找寻最好的服务标准，度身定做是合理的促销要求。定性：促销定性十分主要，有些时候我们对促销的含义并不十分清楚，也
7、就是无所谓促销的分量很大，也就造成促销看人气而定，节日促销的主要意义在于销售是一个高潮，很多企业肯定不会放过，但真正到了促销现场，我们就极难发觉我们原来制订的促销要求能够有效实施的，往往是依据现场的情况来做的，即使这么做是没有不能够的，但对于一个为节日促销而有意设定的销售局面将是徒劳的，有下面几个情况发生改变，而最终的促销流于传统，没有了特色，也就是促销回归到通常意义上。a为谁促销；就知道把产品卖出去，当然这个是正确，但假如产品碰到销售困难，或叫卖困难的时候，为谁促销就显得很关键，所以，不论在什么样的情况下，需要保持为谁促销的理念，我把产品卖给谁，将是在繁杂人流当中保持清醒头脑的必须确保。消费
8、对象永远是要实地牢牢把握的。 1 2b促销优惠；在优惠活动期间，驻足观望的人会很多，但销售用户是很挑剔的，尤其是竞争剧烈的卖场，因此促销优惠的条件和优惠的程序一定要简化，而不能到了关键时刻解释不清楚，而浪费时间，错过对大部分用户的关照，失去促销的意义。所以，促销优惠的前提下，一定要简单明白，千万不要搞什么积分制，累计制等条件，这么的吸引力是无法满足的，也是浪费资源的表现。c统一促销；促销在相同的环境下需要统一，在集中的卖场里面，促销是要跟进的，其余企业在促销优惠等多个活动，而自己简单或单一，也是无法竞争的标志，在促销环境下，需要提倡统一的促销行为，手段能够创新，但气氛绝对要保持一致，这也是促销
9、出现新动向的方向性标志，也是促销竞争的一个，在了解统一促销的时候，尤其是节日促销的关键时刻，不要放弃促销的低代价换来的销售规模，促销项目多少、新奇将是促销的亮点。d动态促销；节日促销里面需要动态促销，也就是把促销要根据节日推进的阶段进行，而不是不变的，企业在节日促销里面往往忽略这么一点，节日前和节日中可能改变较小，但节后来期的改变就很显著，所以，在节日促销项目上，要动态观察，而这个时候也是促销企业放假的时候，跟不上市场改变的节奏，轻易出现节日促销空虚症状，空虚症的表现是没有管理、没有促销技术跟进、没有促销产品转换、没有新的促销亮点、没有促销反馈数据、没有竞争压力分析等等，有的就是促销人员的按部
10、就班，让节日促销动起来就是胜利。技巧：促销技巧在日常的表现中，关键是对产品的有机分化，经过把促销的部分手段用在促销的过程里面，使得促销成为消费者过节日的标志，也是适应消费需求的一个表现，实际上是把促销根据不一样的规程，在有效的时间段内，做出不一样的摆设，这么将对促销的含量有所提升促销时限；有促销时限是现在比较流行的做法，比如节日的第一天，节日的消费时段，限定消费时间来鼓动消费，在固定的时间里面满足促销的需求。促销量化；把要销售的产品要求数量，这也是常规的做法，但在节日消费当中，这么的做法不是很好，轻易被竞争掉，因此在旺季的节日中不太好使用这么的规则。促销特点；有自己的促销特点，比如民族特点，那
11、么在赠予、包装、折扣、礼品、优惠上要鲜明地树立起特色的旗帜，把特色促销做到底，区分节日的统一红的格局。促销目标；促销目标的要求是将促销要求在一定的范围内，便于消费者选择，一样也是对销售梳理的一个过程，找寻自己的，选择自己的，才是促销的最好效果。促销气氛；控制好促销的气氛是很主要的，通常在节日中间，气氛比较统一，以喜庆为代表，但在不一样的场所或不一样的产品上能够有所区分，要表现出主动的促销气氛，关键展示促销气氛中的个性，比如重促销手段，而轻产品功效，重促销礼品，轻促销承诺等。节日促销策划当中要表现稳当、特色、鲜明，在技巧的合理配置上，对技巧的保鲜、困难、问题要考虑的比技巧展示主要多，不论在环境的改变、促销难度的加大、成本的提升、管理的困难上，需要对促销技能的合理布署，有时候技巧并不是最主要的，而是对技巧的调度、对技巧的现场控制、对技巧的困难分析，显得愈加突出、主要。2
