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1、细心整理房地产营销筹划方案大纲 篇一：房地产工程全程营销筹划方案大纲 房地产工程全程营销筹划方案大纲 一、工程概述 二、工程前期筹划 一市场调研及走势分析、预料 1宏观、微观市场走势分析。 2最新居地产市场行情分析。 二前期产品及市场定位可行性探究 1产品定位分析。 2市场定位潜力分析。 3市场定位风险分析。 4市场定位的可行性评价。 5工程市场定位。 三品牌战略筹划 1名称确定建议及推广名确定。 2楼盘风格确定。 3建筑用料的建议。 4工程卖点的挖掘及提炼。 5小区环境营造空间环境、生态环境、视觉环境、人文环境、智能环境。 6小区景观设计要点环境规划。 7电梯的设置。 8停车库设计要点、车位
2、比例及支配。 9会所功能内容划分及概念的提炼。 10装修标准。 11社区效劳工程配置建议。 12物业管理效劳工程建议。 三、工程营销筹划 1. 工程营销阶段性划分。 2. 工程分期推出的战术部署及促销手法建议。 3. 市场进攻要点及切入法建议入市时机。 4. 价格策略制定。 5. 价格体系及付款方式原那么。6. 销售现场包装要点。 7. 卖场包装要点。 8. 卖场促销要点。 9. 展销会举办方案。 10. 外销方案制定。 11. 制定CS系统顾客满意系统。 12. AIDAS原理阶段性促销活动筹划。 13. 模型制作指导。 14. 收集市场反应信息，刚好调整营销方案。 15. 分销网络帮助措施
3、。 16. 新闻推广方案软性文章及题材炒作。 17. 公关推广方案政府机关及集团购置的可能性建议。 四、广告、传播、推广设计 一品牌识别 1展示系统设计 1地盘形象设计。 2工地围墙展示设计。 3工地路牌、楼体招示布、工程进度牌。 4售楼形象展示。 5售楼处外观展示指导、内部形象定位指导。 6售楼处设计建议。 7样板房形象定位、效果建议。 8售楼处展板创意建议。 9看楼车体外观设计。 10售楼人员服装设计、保安服装建议。 2展示系统设计 1售楼书、折页。 2售楼合同及相关文件格式。 3价目表、付款方式单页设计。 4工作证、售楼人员名片。 5办公事务用品。3广告类标准 1报纸广告标准格式。 2电
4、视广告标准格式。 3手提袋。 4售楼导示系统 1样板房导示牌。 2POP彩旗式吊旗设计。 3各类标示牌。 4户外看板。 5小区形象系统 1导示系统。 2公共导示系统设计。 3公共信息展示设计。 4会所导示系统设计。 5各项配套设施形象系统设计。 6物业管理人员服饰设计。 二广告运动 1广告知求目标。 2广告知求理念。 3广告主题口号。 4广告内容及表现手法。 5创意筹划。 6统一传播口径制定。 7整体气氛概念提示。 8媒体准备。 9创意延展。 10报纸广告方案。 11电视广告创意方案审核建议。 三整体营销费用预算及本钱限制的策略。 五、销售阶段工作规划1. 售楼人员的支配及培训。 2. 售楼人
5、员的进场及销售的实施。 3. 现场看楼团的筹划。 4. 客户区域、年龄、职业等层面分析。 5. 客户信息反应表的编制、登记、聚集及总结分析。 6. 广揭发布效果的跟踪。 7. 对放弃购置客户的缘由调查。 8. 售前及售后效劳内容。 9. 定期销售总结及策略调整。 10. 系列促销活动。 11. 销售后期收尾工作。篇二：房地产营销筹划大纲 房地产营销筹划大纲 一、品牌形象分析 二、市场分析 2、1区域市场分析 2、2定向市场分析 2、3工程分析 2、4竞争对手分析 2、5工程周边环境分析 2、6工程企划分析 三、工程定位 3、1市场分析及定位 3、2目标客户定位 3、3目标市场细分 3、4目标客
6、户 四、营销策略 4、1形象策略 4、2产品策略 4、3推广策略 4、4媒体策略 4、5展示策略 五、创意策略 5、1广告创意及诉求5、2广告准备及实施方法5、3阶段广告目标 六 、销售策略建议 6、1市场气氛造就6、2促销手段建议 七、广告费用预算篇三：房地产营销筹划提纲 “升龙又一城”工程筹划 1、工程概述 2、工程前期筹划 、市场调研及走势分析、预料 、宏观市场走势分析 、最新居地产市场行情分析 、前期产品及市场定位可行性探究 、产品定位分析 、市场定位分析 、工程市场定位 、品牌筹划 、名称确定建议及推广名确定 、楼盘风格确定 、建筑用料的建议 、工程卖点的挖掘及提炼 、小区环境营造
7、、小区景观设计 、电梯的设置 、停车库设计要点、车位比例及支配 、装修标准 、社区效劳工程配置建议 、物业管理效劳工程建议 3、工程营销筹划 、营销方面 、工程营销阶段性划分 、工程分期推出的战术部署及促销手法 、销售现场包装要点 、卖场包装要点 、卖场促销要点 、展销会举办方案 、外销方案制定 、价格方面 、价格策略制定 、价格体系及付款方式原那么 、市场推广方面 、市场进攻要点及切入法建议 、模型制作指导 、分销网络帮助措施、新闻推广方案 、公关推广方案 、收集市场反应信息，刚好调整营销方案 4、广告、传播、推广设计 、品牌识别 、展示系统设计 、广告类标准 、售楼导示系统 、小区形象系统 、广告运动 、广告知求目标 、广告知求理念 、广告主题口号 、创意筹划 、统一传播口径制定 、整体气氛概念提示 、媒体准备 、创意延展 、报纸广告方案 、网络广告创意方案 、整体营销费用预算及本钱限制的策略 5、销售阶段工作规划 、销售支配 、售楼人员的支配及培训 、售楼人员的进场及销售的实施 、现场看楼团的筹划 、售前及售后效劳内容 、系列促销活动 、销售后期收尾工作 、销售信息调查、分析及反应 、客户区域、年龄、职业等层面分析 、客户信息反应表的编制、登记、聚集及总结分析 、广揭发布效果的跟踪 、对放弃购置客户的缘由调查 、定期销售总结及策略调整 6、总结 附件
