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1、年终工作总结15篇 总结是事后对某一阶段的学习、工作或其完成状况加以回顾和分析的一种书面材料,它可以促使我们思索，不妨让我们仔细地完成总结吧。我们该怎么写总结呢？下面是我整理的年终工作总结，欢迎阅读，希望大家能够喜爱。 年终工作总结1 繁忙的x年已经过去，这一年里,在中心领导和计财处领导的带领下，在各位同事的帮助下,我通过自己不懈的努力和对待工作仔细负责的看法,较圆满地完成了各项工作，同时自身素养也得到了相应提高。为在x年的工作中更上一个台阶，我将仔细地对x年的学习和工作进行总结。 一、学习方面 作为一名入党主动分子，我始终把政治学习放在第一位，主动参与单位组织的各项学习和活动(特殊在庆祝建国
2、周年文艺活动中贡献出自己一份力气）,在思想上和政治上始终以党员的标准严格要求自己。在业务学习方面，除平常加强财务管理政策法规学习外,7月2日至7月4日，参与了长江委会计人员接着教化培训学习。主要培训了企业管理有关规定、审计案例分析和企业内部限制基本规范,并参与了会计科目扑克训练,通过这三天的系统学习，我对企业管理的相关法规有了进一步的了解；对如何加强企业内部限制，从而节约成本、增加效益有了更深化的学习；对内部审计与外部审计的区分、重点也更加清楚。随后还主动参与了长江委会计科目扑克大赛,虽然没取得名次，但在平常的训练中业务水平得到了熬炼。通过这些学习,我不仅扩大了学问面、更新了专业学问,对自己在
3、今后的财务管理工作中也有很大的帮助。 二、工作方面 x年我主要负责工资管理、会计凭证复核及项目管理数据录入工作，同时帮助财务科长完成一些专项工作等。 工资管理 每月依据中心办公室下达的工资变动通知，刚好调整职工和离退休人员的工资，按要求精确刚好地发放到每位职工的帐户上。 年初依据房改办关于报送20x年住房公积金缴存基数有关问题的通知精神,刚好调整每位职工的住房公积金缴存基数。每月按时缴纳职工住房公积金、精确计提各部门工资福利费，并填制相关凭证。 会计凭证复核 每天对前台填制的记帐凭证进行复核，发觉问题（如部门、项目等选错)刚好通知制单会计更正。当遇到对某项业务的会计处理有不同见解时，大家会集中
4、探讨,找出适当的、统一的处理方法，通过这样的探讨探讨，我从中学到不少专业学问，并且使理论学问在实际工作中得到了较好的运用。通过复核会计凭证,使我在预算管理和财务决算工作方面到了很大的帮助。 项目管理工作 今年是中心全面推行项目管理工作的第一年,在这项工作中我主要负责数据录入,即对各部门发生的各项费用根据其所属的项目及开支类别录入到项目管理系统中。这是一项繁琐而细致的工作,不仅每天都要录数据,而且有些部门一笔业务分几个项目和类别，录入时要特殊留意,假如录入错了,可能会对该部门的产值完成状况有影响,甚至影响到该部门职工的绩效奖，因此我每天都仔细登记每一笔业务,对有疑问的项目刚好与核算员联系,做到每
5、一笔数据都照实地反映到对应的项目中。年终工作总结时间一晃而过，弹指之间,x悄然而至,自从x年月份进入公司，我是第一次接触建材这个行业,接触铝型材这个行业，这让我没有任何打算,但同时我也打消了全部的顾虑，人生就是这样，全部的一切都是从第一次起先的。既然领导给了我机会,给了我一个展示自我的平台，那么我肯定会加倍努力的工作获得最好的回报。经过一段时间铝型材专业学问的学习和培训,领导给了我们几次出差的机会,让我们到市场上去学习熬炼,并且在xx年年底分到了自己的市场，在这里我对从三月份进入公司以来的工作做一个总结。一、产品的专业学问方面刚进入公司的时候,我对公司的产品学问是一片空白,进入公司以后公司支配
6、技术人员对我们进行专业学问培训，同时公司的领导也把他们的阅历悉心相受，让我们对公司的产品有了进一步的了解。主要有以下几点： 1）产品学问方面：熟识了公司产品的工艺流程,了解了本公司的门窗型材的规格型号以及组装方法,了解了配件的运用方法以及门窗的组装，了解了同行业竞争产品的有关状况; 2)公司学问方面：深化了解了本公司的设备状况、生产实力及服务方式、发展前景等。通过参与公司的一些集体活动,对公司的企业文化也有了更深一步的了解。 3)市场学问方面：了解铝合金门窗型材产品的市场动向和改变、不同地区顾客的购买力状况，进行市场分析。了解其他竞争品牌的市场策略调整。4)服务学问方面:了解接待和会客的基本礼
7、节，细心、仔细、快速地处理客户状况;有效地传递公司信息及获得信任。二、销售实力方面:1）首先感谢公司给了我一个这样的发展的平台,通过和大家一起工作的机会,让我从大家身上学了不少的销售技巧和谈判实力，有了这些阅历做铺垫，信任在以后的工作当中我才能更顺当的在岗位中独立成长起来。感谢大家在工作中的赐予帮助。这些都是我财宝的积累。 2）自己工作中的不足。通过这么长时间的工作积累,整体上对自己不是很满足,主要表现在业务阅历不够丰富，目标不够明确,业务技巧有待突破，市场开发实力还有待加强，希望能够尽快的提高自己的不足,发挥自己的优势，能更好的为自己以后的销售业务和开展打好基础,提高自己的自信念和业务销售技
8、巧。 三、市场的分析：信阳的民用市场型材主要以72推拉窗为主,表面方式主要有:白喷涂、银白电泳、钛金。在信阳新建的民房90%以上选择运用铝合金,伟业在信阳地区的推广比较胜利,广告做得比较到位。 驻马店的民用市场状况较差，由于受到新农村建设的影响农村新建房屋明显削减,而且大多数新建的民房都选择用塑钢或者是湖北的薄料，经过走访四周的加工户发觉,由于民用铝合金削减,许多以前做铝合金的加工户现在都改做塑钢。 漯河市伟业的销售也主要偏向于民用市场,主要是2和推拉窗以及豪华门料，主要表面方式有银白电泳、钛金、古铜等。豪华门在漯河地区比较受欢迎。 周口市伟业材料今年的销售状况不是很好，县城还都是空白市场，经
9、销网络没有铺开。市场主要型号为72系列，颜色以香槟色为主,山东料居多。 四、针对以上市场及客户的分析,对于明年市场的安排现有以下思路，还请领导给出指正看法:开发思路： 1、民用市场是我品牌的根本,首先要健全农村经销网点，争取每一个县级市场都有我们的客户；、对渠道市场比较稳定的老客户，要主动引导,争取多渠道发展； 3、加大高立体广告和经销市场广告投入，打响品牌知名度。针对各个地区的市场安排 (1）驻马店:对于伟业来说驻马店市场基本上算是一个空白市场，假如年前张俊岭老板不投入装修门市的话，年后必需在驻马店市另开一个客户,由于驻马店市区的民用和工程市场都不是很乐观,所以在下属县市中比较富有的西平和确
10、山等县城开发经销客户，让伟业在驻马店地区的销售步入正轨，我信任通过公司的扶持，只要开发出的客户心态比较主动，驻马店的民用市场肯定可以做得很好。 （2）信阳市:信阳市现有的几个客户中，C18、C1052、C32几个客户在当地的经销已经比较成熟,其中C1和C105客户今年在工程上有很大的突破，销量的增长主要来自于工程市场。对于这些 客户要主动的维护，帮助他们的工作,更加深化的发掘他们的潜力，让明年的销量有进一步的提升。对于做的时间不长的客户,像C1018A1我们要激励他们多投入广告,大力的推广，争取明年有更大的进展。同时作为负责信阳地区的业务经理,要大力的帮助他们开发工程市场,争取民用和工程双线作
11、战,将伟业在信阳地区的影响力做到最大最强,明年的预期目标是信阳地区突破0吨，争取达到20吨 （)漯河市:今年销量90吨，相比去年略微有点下降，主要缘由是出货期过长影响库存,导致丢失客户。漯河市目前在广告投入不是许多，在明年要做好宣扬工作，接着加大。同时在豪华门这一块,漯河市的推广已经有肯定的效果,假如再开发出比较新的门型,我信任会取得更好的成果。同时，年后有一部分订单转到江苏厂生产，这可以削减广东厂的生产压力,并且可以削减生产周期,那么今年没料可卖的状况得到缓解,对对于销售上有肯定的帮助，漯河市的工程市场现在有变好的趋势,工程市场这一块也要协作经销商努力开发，争取在工程市场占得一席之地，明年的
12、目标是突破15吨。 (4)周口市:C050客户今年销售接近50吨,虽然有所增长,但是在民用市场上的没有达到预期的效果。明年对于这种现象要主动的调整,假如经销商还没有表现出主动的表现，就要在下属县城另开新客户。同时周口的豪华门和卷帘门市场比较好,可以联系当地的一些豪华门和卷帘门加工成争取促进合作。明年的预期目标是在周口市场做到200吨以上。 以上是我的一些个人看法，还请领导赐予指引。我坚信在公司领导的带领下,河南市场肯定会取得喜人的成果来回报公司领导对我们的关怀。年终工作总结3日常工作内容： 1、规范建筑市场管理、深化整顿和规范建筑市场秩序 结合日常考评对建筑市场检查实行三部位检查,即开工、主体
13、、装修三个不同阶段进行不同手续的检查。开工阶段检查内容：依法检查建设单位施工许可证、图纸审查、规划许可证、工程发包资料、合同及合同法履约、建设工程参加各方主体及从业人员资质资格。主体阶段检查内容:劳务分包单位资质(外地企业要求进津备案及入空港区资质核验;本地企业要求办理入区资质核验）;施工总承包单位与劳务分包企业合同及合同法履约,中标项目经理、中标项目总监到岗状况。装修阶段检查内容：装饰装修专业分包单位资质（外地企业要求进津备案及入空港区资质核验;本地企业要求办理入区资质核验)；施工总承包单位与劳务分包企业合同及合同法履约,中标项目经理、中标项目总监到岗状况。 2、建筑工程信访接待工作 对于来
14、访的农夫工兄弟热忱接待并指导他们填写信访登记表了解上访人及欠薪单位、欠薪人的基本信息，将案情分类,对于只是来询问的并未找过项目部解决的主动联络总承包单位项目部项目经理刚好处理此事；对于存在争议或纠纷的案件将相关责任人员约到信访接待室协商解决方案争取第一时间帮助农夫工拿到工资;对于那些黑心坏老板煽动工人围堵政府，扰乱正常办公秩序的案件，尽最大实力既不损害和善工人的权益又要保证企业以最小的损失解决此事。20x年全年处理农夫工欠薪0起,涉及人数210人，为本区的平安稳定做出了贡献。 、平安文明施工及农夫工管理工作 一、在取得施工许可证当日仔细细致的进行平安监督要点告知,以平安监督告知为契机，对建设、
15、监理、施工单位各方责任主体进行具体的职责交底,真正达到了事前告知、预防为主和人性化的监督管理。二、内业资料审查，例如各专项施工方案及平安保证措施、重大危急源方案、平安技术保证措施、重大危急源专项施工方案专家论证文件、起重机械设备检测备案、农夫工的平安教化培训资料、各分部分项的平安技术交底、农夫工实名制台账、农夫工考勤及工资发放记录。三、加强建设工程程序部分与实体部分的检查，实体检查设置主控点,例如文明施工主控点：大门、围挡、六牌二图、环形道路硬化必需严格根据区内文明施工标准进行。例如平安施工实体主控点:基坑：现场支护、排水措施、坑边荷载、弃物堆码、变形监测等；脚手架：基础处理、架体搭设、与建筑物连接、脚手板铺设及其他防护措施等。四、在春季和秋冬季组织各施工单位聘用专业讲师进行平安教 育培训，增加了农夫工兄弟的平安爱护意识，保证农夫工兄弟在施工和日常生活中能够对一些对于潜在的危急进行预判和避开。对于检查达不到平安、文明施工规范要求的现场，下发整改通知单监督整改，通过这四个方面的真抓实干从而严把了事故的诱发源头，防患于未然,为下一步的监督巡查工作打下了坚实的基础。全年共排查各类平安隐患1011条，下达建筑工程平安隐患整改通知单203份，建筑工程平安隐患暂停施工整改通知单9份。从而有力的促进了全区建设工程平安生产形式的持续稳定好转。 一年中虽然做了不少工作，也可以说尽到了综合管
