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1、2023年关于营销策划方案3篇(营销策划方案完整版)下面是我整理的关于营销策划方案3篇(营销策划方案完整版)，以供参考。关于营销策划方案1一、概述沈阳华晨金杯汽车有限公司（原名为沈阳金杯客车制造有限公司）（以下简称“华晨”）华晨汽车的主导产品中华轿车。中华牌轿车项目的建设立足于“高起点、大批量、高质量、系列化、多品种”，现已建成冲压、车身、涂装、总装车间及相应的公用动力、配送仓库等协助设施。二、市场现状分析1、宏观环境从上个世纪90年头起，国外汽车跨国集团起先抢滩中国市场，之后进行了一轮又一轮的摸索，一波又一波的冲击。20xx年年中起先，国外汽车跨国集团又对其在中国的战略进行了大规模的调整和整
2、合，随着中国加入WTO，汽车关税逐年在下降，外国厂商不仅在技术上有优势，而且在企业管理、人力资源和物流方面都有很大的优势，这样就会降低他们的成本，使他们在竞争中处于有利的位置，这样将对发展中的中国的民族汽车产业造成极大的冲击。2、微观环境（1）市场规模和总量加入世贸组织以后，中国汽车工业首当其冲，受影响最大，政府的“地方爱护”仍旧发生作用，来自国务院发展探讨中心和高盛公司的探讨报告表明，入世后中国也必需担当降低关税、开放服务领域、削减或取消限制外商投资某些行业的规定等的义务。从现有的爱护壁垒和行业的全球化程度来看，中国的汽车业将是受入世冲击最大的行业。中国承诺入世后降低进口关税、配额制度等关税
3、壁垒，同时拆除生产许可证限制、产品书目管理、国产化要求、外资股权比例及经营范围限制、项目审批限制等非关税壁垒。（2）细分市场的销量华晨公司推出的中华轿车定位在中高档汽车，其价格就定位中档汽车行列，在其上的有广州本田的雅阁，上海通用的GL系列，上海大众的PASSAT，还有一汽大众的奥迪A6等等，在其下的有一汽大众宝来、捷达，上海大众的桑塔纳，上海通用的赛欧，夏利的城市超人，神龙的富康，吉利的优利欧等等。中华轿车的最激烈的竞争对手是15万25万之间的轿车。中国市场是一个大蛋糕，各大汽车厂商都想从中分一大分额。各大汽车厂商看中了中国潜在的巨大市场需求和强劲的增长势头。（3）主要竞争者分析中华轿车的主
4、要竞争者是一汽大众、上海大众、上海通用和广州本田。下面分别对各大竞争者的规模、市场占有率、售后服务等进行分析。3、SWOT分析（1）机会与威逼分析首先，中华轿车作为新世纪中国完全拥有独立学问产权的汽车，从项目的确定到中华轿车的下线用了不到三年时间，可见除了华晨本身的企业优势外，政府的力气也贡献不小。目前国内的几大汽车制造公司都是与外国企业合资的，核心技术始终驾驭在外国人手里，中国人没有一个属于自己的民族品牌。华晨凭借其雄厚的企业资本，卓越的企业家思维，在适当的时候站了出来，大张旗鼓地搞起属于我们中国人自己的民族品牌，这是全部中国人期望已久的事情，顺理成章会得到有关政府部门的支持和全中国人民的支
5、持。其次，华晨拥有相当雄厚的技术力气，公司非常重视培育技术、管理的创新者、敬业者，重视对员工的培训，并形成建立了完整的培训体系。通过一系列的培训，极大地提高了操作者和管理者的素养，建了一支高效率、高素养的员工队伍。此外，公司还非常重视对外的技术合作，与意大利工艺与设计公司签订产品设计协议，与德国申克公司签订总装车间工程设计合同，与德国杜尔公司签订涂装线合同，与德国库卡公司签订装焊线总承包合同，与意大利设计公司人员初步编制中华轿车装配工艺，与英国米拉公司签订中华轿车试验合同，与德国舒勒公司签订冲压车间1000T压力机冲压生产线及冲压车间白车身工程服务合同，清华德尔福教员对中华厂全体中、高级管理人
6、员进行“精益管理方式”培训等。最终，华晨在物流和物资管理方面都有相当不错的优势，中华轿车的物资选购就是托付全球闻名的物资选购商在全球范围内进行同意选购的。三、市场营销目标“追求利润的最大化是企业的最终目标，但是利润最大化的概念企业与企业有很大的区分，有的企业只追求利润指标，有的企业可能不仅要利润指标，还要追求客户满足度，追求更长远的利益。我们也有自己的利润目标，但在这方面华晨的心态比较平和。另外，做汽车要靠批量，我们要造的不是罗尔斯罗依斯，也不是宾利，而是最符合中国大众需求的一款汽车，所以经营批量是最重要的。在前期我们已经打算好有一段期限亏损或者微利，这是符合汽车企业的成长规律的，其他的企业不
7、管是大型的还是小型的都经验过这个阶段。还有一个很重要的方面，对于我们来说，我们更关注整个价值链的全部成员都应当是获利的，我们追求的不仅仅是双赢而是多赢，从最上游的设计公司到零部件供应商，既包括60%的国内零部件供应商，也包括40%的国外供应商，从销售网络伙伴的价值的实现到最终获得客户的满足度。华晨考虑的是，在敬重全部合作伙伴的利益的前提下，来打造整个价值链，直到让我们的客户满足，只有客户的满足度提高了才能换来客户的忠诚，有了忠诚客户企业才可能拥有核心竞争力，有了核心竞争力才能保持企业可持续发展。这些最终就导致了我们产品的价格是根据最高性能价格比这样一个原则来定的，而不是考虑获得暴利或眼前的利益
8、”。四、营销战略中华轿车以后的发展会是多层次的，会实行一种更现实的营销方式，以品牌专卖店为主，也不解除其他的经营形式。一方面具有国际化特征，一方面具有中国特色，可能并不会严格限制经销商，会针对不同的地区的特点有指导、有限制地向经销商供应一种实际的销售模式，经营的方式也可能相对敏捷。另外专卖店会以华晨汽车专卖店的名义建设，也就是说经销商不仅可以经销中华轿车，还可以经销华晨汽车涵盖的全部产品，可能还会包括以后与国际汽车企业合作生产的产品。五、4P组合战略1、产品策略中华牌轿车项目的建设立足于“高起点、大批量、高质量、系列化、多品种”，现已建成冲压、车身、涂装、总装车间及相应的公用动力、配送仓库等协
9、助设施。中华牌轿车是华晨汽车托付意大利闻名汽车造型设计师乔治亚罗先生主持设计的适应中国市场需求、面对21世纪、具有自主学问产权的中、高档轿车。中华牌轿车不仅通过了国内全部的强检试验，还通过了英国汽车工业探讨协会的各项整车试验。20xx年8月上旬，中华轿车将在北京、上海、广州、深圳、沈阳先期投放、销售。2、价格策略中华汽车依据消费者的不同也有不用价格的车型，几十万到上百万的车型都有，消费者可依据自己的消费实力购买自己想要的车型。3、促销策略（1）广告促销虽然广告并不肯定能使产品成为世界名牌，但没有广告，产品确定不会成为世界名牌。胜利的广告可使企业和产品的名声大振，家喻户晓，广为传播。华晨的中华轿
10、车是个崭新的品牌，必需通过广告才能使中华轿车快速成为大家所熟识的品牌。华晨第一年的广告投入是10000万元，在各大媒体和报刊杂志上做遮天蔽日的广告攻势。这样的广告攻势，必定会使中华轿车的知名度在短期内大大的提高，从而拉动销量的增长。华晨其次年的广告投入是5000万，这要基于两方面考虑。首先，经过第一年的广告攻势，“中华”这个品牌已经基本上在消费者心目中树立了起来，无须再来广告轰炸，只须要不定期地投放一些提示性广告，防止消费者的遗忘。再次，节约公司营销成本，提高公司利润。第三年的广告投入10000万元，由于公司的战略决策，第三年公司即将推出多种品牌的车，要向消费者介绍新推出的产品，广告投入的侧重
11、点在新产品，用大量的广告来让消费者相识新产品。4、分销渠道采纳直营经销，总部派特地的服务人员，对分店的经理进行专业的培训，分部所担当的只是店铺费用和部分管理费用。通过4S店分销，保证全部的售后服务得到最大的发挥，通过售前，售中，售后等一系列的服务，保证了品牌得到最大化的扩展，另外通过各家分店的销售能保证刚好的了解市场，从而达到对市场的刚好了解保证了信息的畅通，对整个企业来说，了解市场的需求，了解竞争对手，就是在产品上最大的成功！关于营销策划方案2主题分析依据不同的营销策划对象(即营销策划项目),拟定各自所应围绕的主题。营销策划主题是整个营销策划的基石和内核,是营销策划的基本准绳。在阐述营销策划
12、主题的基础上，要对策划的项目状况作一简要的介绍，包括项目的背景、项目的概况、项目的进展、项目的发展趋势等。营销策划分析可以是逐项分类分析,也可以作综合分析,视策划的详细状况来定。项目市场宏观环境状况：主要包括宏观经济形势、宏观经济政策、金融货币政策、资本市场走势、资金市场状况等等。项目市场状况：主要包括现有产品或服务的市场销售状况和市场需求状况、客户对新产品或服务的潜在需求、市场占有份额、市场容量、市场拓展空间等等。同业市场状况：主要包括同业的机构、同业的目标市场、同业的竞争手段、同业的营销方式、同业进入市场的可能与程度等等。各种不同的营销策划所需的市场分析资料是不完全相同的，要依据营销策划须
13、要去搜集,并在营销策划中简要说明。基本问题营销策划所面临的问题和所要解决的问题，这些问题的生成缘由是什么？其中主要缘由有哪些?解决这些问题的基本思路如何确定，动身点是什么？通过何种途径？实行什么方式解决?等等。优劣势主要优势分析:围绕营销策划主题,将要开展某一方面的市场营销活动(如市场调查、新产品开发、市场促销、广告宣扬等),拥有哪些方面的优势，主要是自身优势(即自身的强项)分析，也应考虑外部的一些有利因素。营销策划就是要利用好有利因素，发挥出自身优势。分析优势应冷静客观,既不能“过”，也不能“不及”，要实事求是。主要劣势分析：主要劣势分析就是分析与将要开展的市场营销活动相关联的外部一些不利因
14、素和自身的弱项、短处等。营销策划就是要避开和化解这些不利因素,如何弥补自身的不足，错开自身的弱项。主要条件分析：主要条件分析就是分析将要开展的市场营销活动所须要的条件，包括已具备的条件和尚须创建的条件，逐一列出，逐一分析，以求得资源的最佳利用与组合。基本步骤每一个营销人员在其工作生涯中必定会面对营销方案的写作与汇报，特殊是每年的年终岁末，营销方案的写作与汇报成了区域经理、大区经理的必备课题。一份好的营销方案，事实上对营销人员的成长与发展特别关键。与方案打交道是每位营销人员都无法回避的问题。一份好的营销方案应注意方案的条理清晰与实际操作性，方案分析应当有理有据，侧重用数字说话，方案的核心是指标与
15、费用分析与预料。优秀的方案的提纲大约包括以下几个内容：一、整体分析：市场特征、行业分析、竞争对手分析、消费趋势分析、销售状况分析二、本产品（公司）SWOT分析：优势、劣势、机会、威逼三、整个环境PEST分析：政策、经济、社会、技术四、营销战略规划：市场引爆点、市场布局、主导操作思路、运作模式、市场进入与运作思路及设计五、营销战术规划：产品策略、产品定位与细分；价格策略；渠道策略、渠道选择、渠道拓展依次、渠道规划、渠道占比、渠道销售量预料分析、上市时间安排。六、促销思路概要及促销与推广细案：上市渠道促销安排、上市终端消费者促销安排、上市终端推广安排、媒介促销支配、后期促销跟进安排。创意理念1、具有高度的自信念；2、富于竞争，且乐此不倦；3、头脑敏锐，不拘传统；4、感性相识和理性相识相处融合；5、敬重历史，注意现实，睽重将来。6、语言清楚易懂编制原则为了提高策划书撰写的精确性与科学性，应首先把握其编制的几个主要原则；逻辑思维策划的目的在于解决企业营销中的问题，根据逻辑性思维的构思来编制策划书。首先是设定状况，交代策划背景，分析产品市场现状，再把策划中心目的全盘托出；其次进行详细策划
