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1、养老营销推广方案一、市场定位 第一类：有一定经济根底，家境殷实，注重养生的老人。 第二类：喜欢群居生活，向往社会温暖，注重个人品味的老人。 第三类：不愿给子女增添麻烦，向往晚年自由的老人。二、战略定位与工程规划战略定位一是完善养老院体制，明确政府和企业对养老院的帮助、扶持与责 任；二是标准养老院的效劳标准，提高效劳质量； 三是加强养老院从业人员的，提高管理和效劳水平； 四是创新养生养老院的经营方式，鼓励吸收社会资本投入； 五是加强财务监管，实行本钱核算，为政府购置效劳提供依据，为 企业利润提供保障。工程规划1、善抓机遇，强化政府和企业共担主体责任2、多措并举，解决工程资金难题（采用多种营销模式
2、）3、加强从业人员的培训，提高管理和效劳水平4、创新经营方式，鼓励吸收社会资本投入；5、完善管理体制，明确政府和企业投入的责任；6、标准效劳标准，提高效劳质量；三、爱之家养老院商业运营模式1、合作商户经营上 选择当地旅行社、老年大学、保健品、保健器 材销售公司、保健院为合作伙伴。鼓励合作商户推荐客户，以红利 方式根据推荐客户数量让出适当利润，可以具体为每一个推荐客户 每年养老院收益中的百分比。最好能推荐一个客户，合作商户长期 享有红利。这样，可以刺激合作商户的推荐力度。2、合作个人经营上 重点就是养老院的老人，满意的方式是满足老 人的愿望，因为老人不只是病人，老人不只是旅客，让老人成为养 老院
3、的红利提供者才是关键。让老人明白住养老院也能幸福经营人 生是运营目的。鼓励入住老人推荐老人入住，可以具体为每一个推 荐客户每年养老院收益中的百分比。最好能推荐一个客户，合作老 人长期享有红利。3、不定期为老人提供老人兴趣效劳 把老人兴趣和养老院收益相结 合，更重要的是，老人兴趣有相当局部与其职业技能相关，可以在 达成老人愿望后共同经营工程。4、在养老院创办老年人培训中心、在养老院附近开夕阳无限老年人 用品店、对外开放老年活动中心.营销战略（多种营销模式）一、活动营销 根据地区特色可以与当地的老年协会或老年大学合作举办麻将、书 法赛、个人选秀赛、老年时装展、歌咏赛老年戏曲卡拉0K大赛、厨 艺大赛
4、，一那么会非常吸引老年人参加；二那么会引起媒体的报道 而且通过举办这些比赛，也可以让未入院的老人也看到入院老人的 天伦之乐的晚年生活。三那么会提高贵养老院在老百姓心中的形 象，树立养老院的品牌。二、公益营销 组织养老院的护理医疗人员，为当地老人测血压、拍背、翻身或者 教他们如何做晨练等。三、会所营销利用养老院自身会所区域，聘请专业养生老师及技能老师，向周围 居住的老人传授养生常识和各种娱乐活开工程等，既提高了养老院的荣誉，同时可以吸引当 地的老人参加养老院，还可以近距离的了解周边老人的生活情况。四、口碑营销 谁是“口碑领导者”？他们可能是行内的专家，可能是媒体的记 者，也可能是喜欢每天发表新评
5、论的博客。如何让你行业中的“口 碑领导者”爱上你的企业、品牌及产品，就是口碑营销需要做的工 作。大学生社会实践者和青年自愿者慰问养老院，也是养老院进行宣传 的好时机，“心贴心社区效劳”，比方大学生帮爷爷奶奶的搞卫生 等。大学生的口碑比一般的推销员更让人信服，大学生敬老宣扬传 统美德，没有金钱的味道，纯纯的人性美，以亲和力感动其他人。五、线上营销1、添加友情链接与关于老年人网站建立养老院主站链接或者有一些知名网站建立友 情链接。现今很多老年人懂上网，可在相关的老年人网站申请链 接，让更多的人链接到养老院的网站浏览。2、发帖子推广到当地及周边地区的人气网站和论坛做广告。毕竟老人住敬养老院 的费用是
6、由子女负担，网络信息传递非常快，子女一般会使用搜索 引擎搜索敬养老院的网站。3、登陆各大搜索引擎 登陆搜索引擎，可以说是网站对外发布的标志，目前在国内运营的 各大搜索引擎，包括Google、百度、北大天网、一搜、中搜、搜 狗、3721、MSN等等。且由于搜索引擎收录新网站有一定的工作周 期，一般为 1 周至 2 月不等，故而此项工作要早动手越好。这里要 特别强调一点，不要使用那些 自动添加工具。所以如果爱之家养老 院的网站被哪个搜索引擎给收入，这么说如果哪家子女要在网站搜 索养老院的网站，很容易搜索到爱之家养老院的网站。2、 软文推广3、 写一些软文在天津，北京等周边论坛发帖，以形成针对性推
7、广，配合以前的网络推广形成攻势。例如老人在养老院是幸福快乐的等。5、建立网站用户 QQ 群 怎样留住网站用户，怎样开展网站用户，人气很重要！建立相关的 QQ 群有利于口碑推广于宣传！让你的用户都为你推广吧！这样一来 可以保存原有的顾客，二来借用 qq 群宣传结合原有顾客的口碑推广 来吸引新的顾客。这样爱之家养老院的老人队伍就慢慢庞大起来。6、电子邮件推广电子邮件推广是利用邮件地址列表，将信息通过Email发送到对方 邮箱，以期到达宣传推广的目的。电子邮件是目前使用最广泛的互 联网应用。它方便快捷，本钱低廉，不失为一种有效的联络工具。 电子邮件推销类似传统的直销方式，属于主动信息发布，带有一定
8、的强制性。邮件的内容可以是爱之家养老院的老人自由舒心享受与 大自然相融的情趣与快乐的生活写照以及爱之家养老院的特色。7、博客推广建议爱之家养老院的网站增加博客的功能！建立会员制！ 客户能够 在网站建立自己的搏客空间！好处有三！ 一是培养客户对自己网站 的粘度！能长时间在网站！二是极大增加baidu,Google的访问机率！从而大大提高网站的收录量！ 三是建立会员制，可以像每位会员征求他们心中的养老院是怎么样 的？这样一来可以完善爱之家养老院，促进养老院的老人队伍的壮 大。六、线下营销 要树立爱之家养老院良好的形象，一是刊登经常性广告以反复传 递重要广告词语；二是 偶尔刊登广告介绍最新信息、新的
9、效劳工程等等。1、电台播送：因为算是播送的主要受众之一，最好能以普及养生知 识等手段做宣传。 2、地方电视台：建议找专业的摄影师拍几幅照 片，不仅要拍生活环境、娱乐设备、娱乐场所等，还要拍院里的老 人们天伦之乐的生活还有医生们尽职尽责的神情以及有亲和力并整 洁的工作人员。这样在电视上播放，就可以到达理想的广告效果 了。3、宣传单、海报：可以到人多的地方去发。例如：购物广场、老年 会、老年俱乐部、老年公园、交通路线、商业中心、机场车站等。4、交通广告：交通广告指设在公交车、火车、轮船、汽车等交通工 具上的广告。这些广告一般列上公司的名称、地址、 效劳工程 以及如何前往。这类广告可引起顾客的兴趣，
10、其广告效果相当显 著。5、户外广告：交通路线、商业中心、机场车站等行人和车辆较多的 地方设了立路边广告牌、标志牌来进行推销。户外广告的优点： 1信息传播面广； 2费用较低； 3持续时间长； 4可选择宣传 的地区。七、工程营销1、创办老年人培训中心 聘请技术比较高的培训教师，创办各种培训班，面向东丽区或塘沽 附近地区以及本养 老院招收。比方养生常识、保健运动（太极拳、 舞蹈、气功等）培训班、棋牌类技巧培训班、戏曲歌剧培训班、养 花养鸟技巧培训班、书画技法培训班、电脑技巧培训班等等。2、开夕阳无限老年人用品店 销售老年人流行服饰，老年人保健器材等。具体的策略如下： 一店两铺：“一店两铺”的新渠道模
11、式，引领老年用品的新方向。一个实体店 和一个网上店铺同时经营，为经销商最大化扩大市场份额提供了契 机。销售渠道更广，利润空间更大，只要携手福麟，就能多轨赢 利。批零兼营：财富指数将直线上升，新经济增长点。零售批发两者融为一体，XX 兼容出击。新的购物方式，新的批发渠道，买卖双方共赢。充足的 货源、大量的储藏、优质的产品、实惠的价格、高效的物流、高的 回头率，关注百姓的安康需求，才是财富价值的源泉。会员：所有开店投资者都可以设立会员制度，通过促销、折扣、积分等等 手段吸引新老顾客参加会员，提升消费顾客的忠诚度，有会员就更 有盈利的保障，还能带动更多人的参与和购置。 联合经营： 投资者可以将老年人
12、用品捆-绑到爱之家养老院、老年活动中心、健 身运动中心、商务会馆、宾馆酒店、养生会馆、洗浴中心、社区效 劳中心等众多场所，与个人和单位联合经营，为其供货或者分成， 何时何地都能作为招牌工程揽客聚财。上门效劳：为行动不便的客户提供上门效劳，收取一定费用，在给予消费者更 贴心的安康效劳的同时，也是提升品牌知名度，并进行人员促销的 好时机，一举几得，收入增加。租赁经营： 租赁局部检测仪器，既能给广阔的家庭消费者带来便捷的安康检测 方式，还可开掘更多的潜在客户，利润一样不可小觑，长期的宣传 效应更是不可估量。3、老年活动中心 可以为当地的老年人以及本院的老人提供娱乐的场所，一来促进本 养老院老年人队伍
13、的壮大，二来可以树立本养老院在百姓心中的形 象。三来本养老院可以从中获利。八、形象营销 橱窗、宣传单页、社区宣传海报、店员服饰、店铺色彩等都是我们 可视的形象代表利 用多变的思维模式, 贵公司的形象设计应季应景 而变,给予消费者客户以感官刺激。九、事件营销 针对有些老年人对养老院的传统认识误区，还可以进行征文或者联 合媒体进行大讨论。养老是我们国家未来面临老龄化的主要问题。 我们也可以就此问题进行讨论。十、 营销 营销已经慢慢的变成一种主流，因为与其他销售方式相比，它更 为企业节省资源;至少不会浪费时间、经理、金钱在路上。 帮企业赚钱，获取更多的利润，可以更有效的利用资源 帮企业省钱，降低销售
14、本钱，提高销售效率 节省时间，在最短的时间内有效接触到最大范围的目标客户 快速建立人脉，并与客户建立长期的信任关系 收集外部信息，可以更清楚地把握客户的需求，了解行业动态 树立良好的公关形象， 塑造公司品牌影响与价值 提高内部沟通管理 快捷的客户效劳十一、合作营销现在各个领域都在倡导合作，使产业链供应链优化，提倡1+12， 资源整合资源共享。例如：信用卡、移动运营商等纷纷联合不同商 业形态的商家做活动，目的是资源共享，同时最大化地开掘客户。 养老院可以和镇的老年大学、保健品、保健器材销售公司联合（如 买老年产品的商店、公司推荐客人入住，给予一定提成。同时，爱 之家老院的XX-X宣传品可放置对方
15、门店做宣传，对方亦可到敬老院 做义诊，强强联手，客户资源共享，有效互动）、与当地医院建立 业务关系、为当地的旅行社老年团住宿餐饮接待、与保健院开展养 生保健活动（针灸，按摩等）等进行异业联盟合作，还可以与当地 居委会或街道办事处举办“老年书法大赛”、“老年棋牌比赛”等 活动，有效吸引老年人来敬老院参观、体验。当然在选择合作伙伴 方面需谨慎。（：百度文库）敬老院营销筹划方案XX-12-25 19:10 对于经营敬老院的市场分析、目前贵敬老院的优劣势，以及面临的 时机和潜在威胁（SWOT），想必任务主比我更清楚。因而此处我不 再赘述，而是直奔主题，对贵敬老院如何增参加住老人数量、实现 盈利，提出自
16、己的建立性意见。一、突破敬老院开展瓶颈的关键： 显然，目前贵敬老院的开展遇到了瓶颈。根据任务主的资料，贵敬 老院的位置、环境、效劳均很不错，收费也比较合理，那么为什么 会出现入住率不高，盈利情况不够理想的情况呢？我想无外乎下面 几个原因：敬老院缺乏特色、营销方向有误、宣传方式单一、宣传 力度不够 那么，要想突破敬老院开展瓶颈，便必须围绕以下几点做文章：1、开展特色效劳，使贵敬老院形成自己的独特风格2、制定正确的营销方略，让投入的每一分钱都能发挥自己的作用3、整合各种宣传手段，并加强宣传力度二、敬老院的定位与特色效劳工程开展： 资料中介绍：贵敬老院位于广东东莞樟木头镇中心，而樟木头镇有 小 之称，非常繁华。这里
