《销售人员工资待遇及销售提成管理制度方案》由会员分享，可在线阅读，更多相关《销售人员工资待遇及销售提成管理制度方案（5页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、业务人员工资待遇及营销提成管理制度方案一、目的：强调以业绩为导向，按劳分配为原则，以销售业绩和能力拉升收入水 平，充分调动销售积极性，创造更大的业绩。二、适用范围：本制度适用于所有列入计算提成产品，不属提成范围的产品公司另外制 定奖励制度。三、营销人员薪资构成：1、营销人员的薪资由底薪、提成构成；2、发放月薪=底薪+提成四、营销人员底薪设定：营销人员试用期工资统一为2000元，进过试用期考核进入正式工作期限，正式期限将以签订劳动合同之日的时间为准，试用期时间不将累计到正式入职 时间，营销人员签订劳动用工合同后享受绩效工资考核：单位无级别试用期工资绩效工资营销经理2000200大区经理23003
2、00营销总监3000300六、提成制度：1、提成结算方式：隔月结算，货款未收回部分暂不结算，直至货款全部回收；2、提成考核：本销售提成制度按完成销售任务的比例设定销售提成比例；3、提成计算办法:销售提成=净销售额x销售提成百分比4、销售提成比率：（一）销售人员：提成等级销售任务完成比例销售提成百分比销售经理100%以上10%销售经理50 %99 %7%销售经理50%以下5%（二）副总监销售提成:提成等级销售任务完成比例销售提成百分比销售副总监100%以上5%销售副总监50%99%4%销售副总监50%以下2%（三）销售总监提成:提成等级销售任务完成比例销售提成百分比销售总监100%以上5%销售总
3、监50%99%4%销售总监50%以下2%以上制定为按照多劳多得原则，所提成比例按照税前净利润的20%比例制作。（四）销售招待费报销制度:销售人员招待费用报销考核比例，原则上是只有销售总监与销售副总监才 可以报销招待费，销售人员如遇特殊情况需要招待，可以向销售部总监申请， 批复后才可招待，但招待费将计入销售人员个人费用，在提成发放时将扣除。5、销售提成比率会根据本公司不同产品制定相应的提成政策。6、低价销售：业务员必须按公司规定产品的最低价范围销售产品，特殊情况需低价销售的必须向销售总监以上领导申请，公司根据实际情况重新制定销售提成百分比；7、对于销售助理及前台等其它不能直接产生业绩的岗位，公司
4、将会在年终总体考核后给予一定的年终奖励。9、公司代理产品提成：（一）代理产品提成按照以下计算办法实行：代理产品-（代理产品价格+税点+公司运行操作费用）=净利润业务人员提成比例：净利润*30%=销售人员实际提成七、激励制度：活跃业务员的竞争氛围，特别是提高业务员响应各种营销活动的积极性， 创造冲锋陷阵式的战斗力，特设四种销售激励方法：1、月销售冠军奖，每月从销售人员中评选出一名月销售冠军，给予300元奖励；（销售冠军必须超额完成月销售任务，回款率达到90%以上）2、季度销售冠军奖，每季度从销售人员中评选出一名季度销售冠军，给予800元奖励；（销售冠军必须超额完成月销售任务，回款率达到90%以上）3、年度销售冠军奖，每年从销售人员中评选出一名年销售冠军，给予2000元奖励；（销售冠军必须超额完成月销售任务，回款率达到90% 以上）4、各种销售激励奖奖金统一在年底随最后一个月工资发放；（如业务员 未工作到年底奖金不予发放）5、未完成月销售任务的业务员不参与评奖；7、各种奖励中，若发现虚假情况，则给予相关人员被奖励金额五倍的惩 罚，从当月工资中扣除。八、实施时间：本制度自2012年1月1日起开始实施。九、解释权：本制度最终解释权归公司总经办所有。注：以上红色部分请领导仔细查看等待批复！ ！如有修改请指教！拟稿人：杨涛2011年11月21日
