网站推广方案两篇.doc

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1、网站推广方案两篇第 1 条全世界现在都在互联网上淘金。 如何从互联网上找到商机？各行各业都在竭尽全力， 雅虎和亚马逊的成功可以证明互联网商机无限，尽管这个行业还没有赚到钱。然而，大量的访问者和创造性的营销方法颠覆了传统的营销渠道。小而漂亮的企业也可能起主导作用。也许你还没有时间成为现有行业的重要品牌， 但你绝对有机会成为网络上的知名品牌。 本案的策划目的是互联网越来越改变了我们的生活，人们的注意力已经转向如何将这些电子服务变成更方便的电子服务、模块化、个性化、更紧密的整合。过程定制是实现从 “你在网络上工作 ”到“网络为你工作 ”的主要变化。网络资源的利用程度可以极大地决定一个企业的生存和发展

2、。虽然中海油服有自己的门户网站， 但企业的网络营销才刚刚起步，还没有形成一套完整的网络营销策略和计划。 因此，有必要根据网络市场和企业资源的特点， 制定有效的网络营销计划， 将传统销售和网络销售有机结合起来。第二个总体规划概念 2 、网络营销环境分析营销环境是指影响企业生存和发展的各种外部条件。营销环境是企业营销管理过程中不可控制的因素。 企业管理的成败取决于营销经理能否适应不断变化的营销环境。公司的环境是指营销活动之外的各种因素和力量， 它们会影响营销部门与目标客户发展和保持良好关系的能力。营销环境既能提供机遇，也能带来威胁。成功的公司必须不断观察和适应不断变化的环境。市场环境分析与企业形象

3、分析1、公司简介一家公司是成都印钞公司、中国印钞造币总公司和香港金印路有限公司的合资企业， 也是中国人民银行的第一家合资企业。成都印钞公司是集印钞、 造纸、金银提炼加工于一体的大型综合性企业。其金银提炼加工能力在国内处于领先地位， 是全国黄金+白银提炼加工基地。香港金印路有限公司是一家从事有色金属、 贵金属贸易及相关产品开发的上市公司。一家金银公司现已发展成为一家拥有高标准金条、 创新生产金银产品、系列设计和开发收藏珍品和贵金属的综合性企业。 该市场已经遍布全国，为印度和东南亚提供最新的免费模板供参考。2、我们的理念公司信奉 “创造市场，与合作伙伴分享 ”的经营理念，并坚持 “我将真诚打造真正

4、的黄金 ”的经营理念。它将与我们的股东合作，真诚合作，开拓市场，分享利益。3、我们团队公司采用了 “德才兼备，唯才是举 ”的人才机制。XX% 的经理拥有硕士学位、学士学位。引进优秀的海外管理人才， 运用先进的管理体系， 打造高效的营销团队。我们的荣誉金银公司致力于为社会创造价值，真诚服务社会。公司被评为成都市 “优秀外企 ”，表现优异，规范运作、荣获成都高新区 “大纳税人 ”称号、成都市 “双优 ”企业奖和重点出口创汇企业。由于公司坚持诚信经营的原则，在信用等级上被评为 “AAA”。4、公司三大产品前景分析公司的金条交易为西部黄金市场开辟了新的投资渠道。 公司可以首先利用其路透社信息终端为投资

5、者获取世界贵金属市场的准确信息， 并方便快捷地为黄金、 白银等贵金属产品提供投资和金融咨询服务。公司引进了一整套国际先进的电铸生产线，并采用了先进的德国技术、原材料、工艺。拥有国内一流的圆形雕塑、浮雕纯金、纯银产品生产技术，工艺精湛。中国足协委托公司制作XXXX“ 蓝带中国足球协会杯 ”金杯，公司制作的 “四羊坊尊 ”、“乐山大佛 ”等优质产品被国家部委用作出国访问的礼品。此款金银制品制作精良、价格合理、信誉高，可为客户提供全方位的形象宣传方案，并可定制、开发、设计高档纯金和纯银工艺品、礼品、纪念品、收藏品、企业形象宣传材料。4.竞争分析 :中国宝带盟德投资有限公司于1999 年 6 月在上海

6、证券交易所成功上市。在 XXXX ，通过国际资本运作，与世界 k 金珠宝制造商联手将著名品牌 “OROP”引入中国市场，并已在中国注册了 “OROP”商标。鲍忠戴蒙获得了意大利珠宝企业在中国的唯一加工权。实现原材料、技术、技术、产品、品牌和市场优势的结合。凭借意大利领先的国际设备、技术和生产技术， 占据了国内k 金精品市场。利用 “OROP”品牌的设计优势和影响力，我们在国际品牌的中国市场取得了成功， 并基于巨大的国内市场需求建立了长期稳定的产品开发体系。中宝达盟投资有限公司拥有代表欧洲文化艺术风格的国际品牌。具有高起点、国际化、专业化经营的特点，中国珠宝上市公司进入国际市场、参与国际经济周期

7、是一个战略项目。品牌特征品牌宣传定位来自意大利 KJIN 艺术品牌、高档的市场定位。核心概念的佩戴者是艺术的拥有者和创造者表现形象经典、优雅、时尚独特个性艺术 “OROP”产品特色设计引领国际潮流，领先国内市场 23 年。工艺特点珠宝制造王国意大利先进技术制造。质量保证堪称世界第一。 各种日常写作指导教你如何通过国际、国内 3 级考试写作。传统产品有近 5XX 种款式，款式丰富。每年，它主要推出30 种时尚精致的手工款式，引领市场潮流达23 年之久。数以百计的国际流行珠宝全年上市。经典、优雅、时尚风格让每件饰品都成为艺术杰作。产品分为三个等级 :高、中、低，以满足市场中不同目标消费群体的需求。

8、产品的价格不仅以克为单位， 还根据不同款式的技术难度和其他附加值进行分类和定价。该产品的风格是不断变化的组合，可以成套佩戴， 也可以独立装饰。该产品有许多用途，如自用和赠送礼品。产品包装新奇、时尚、国际化。采用 Code128，高端产品各编号1，有跟踪服务。从以上可以看出， 中国宝带梦德和公司一样， 将产品定位在中高档，强调典雅和艺术，并有一定的海外基础。然而，该公司在海外享有更高的声誉，技术也更先进。从国内的角度来看，很难判断谁的声誉更高。他们还有一个共同的缺点，那就是网络营销做得不好。因此，仅从这一方面来看， 我们公司和竞争对手在同一起跑线上，主要取决于谁反映得更快。总而言之，我们公司占了

9、上风。在金银业，虽然很少有产品可以与我们公司相比， 但假冒伪劣产品无法相比，现在是 “竞争对手 ”。前不久，有关部门对 XXX 经销企业的 106 批金银饰品进行了监督抽查，其中 61 批合格，抽查合格率为 57、5。其中，纯金首饰抽查合格率为57 、5；银饰抽查合格率为57、6。在这次对不合格产品的随机检查中，所有的产品都显示出含量不足。尤其是银锁饰品中的铜和铁衬现象非常普遍。这些饰品加工粗糙，色泽低，甚至含有对人体有害的元素，对消费者的健康构成威胁。金银首饰的质量问题很严重，这无疑给我们带来了一个信息，我们的产品将受到严重影响。因此，我建议我们公司建立并启动一个金银珠宝质量检验证书网上查询

10、系统。 查询者只需在金银珠宝证书查询栏中输入检验证书的编号和证书中注明的货物质量。 该网页可以显示查询证书。这不仅保护了消费者的权益， 也有利于公司自身， 从而实现双重利润。五、消费者分析该公司的在线产品主要针对具有相对较新想法的人，因为他们更容易摆脱传统的交易模式，并肯定在线营销。一般人习惯于传统贸易。 让他们不看实物就直接通过电子方式见面是不容易的。此外，购买的黄金产品比其他商品更精致，取决于光泽度、细度等，人们更难选择。金银是昂贵的高档产品。 消费者的购买行为是一个可塑的决定。因此，应注意尽可能简化购买流程、标准化、常规化。然而，应该刺激那些有钱+方便、忙碌、头脑的 “新”人，尤其是女性

11、。三、SWOT 分析内部和外部优势、 劣势、机遇、威胁、技术、先进设备、工艺专利、丰富的资金、高素质的员工、高效的团队、在行业中享有盛誉、 7 度、 8 个宽产品线、 9 个合理组合、 10 个特点、 11 个广泛的信息渠道。 (12)及时准确地获取黄金市场的各种信息 (13)中国知名 (14 度不高 (15 度高 )(16 个网站设计不合理 )(17)，18 次访问不高 (19 度高 )(XXXX) 逐步放松对黄金市场的控制， (26)更加宽松的政策环境 (27)快速的经济发展带来更多的潜在客户(28 个竞争对手 )。(29)温州和其他地方的礼品制造商正在用他们的产品涌入成都市场。 (30)

12、 虽然近几天国内外市场金银价格持续上涨 (31)，但环境分析已经详细介绍了 (32)金饰消费税的征收 (XX) ， (33)4 、网络营销计划对我国黄金消费增长的制约 营销目标和战略重点。 基于上述分析， 我们可以看到，尽管该企业在国际上和行业中都是一家知名企业， 但国内很少有人了解该公司，当然也很少有人了解其产品。根据这个主要问题， 我们实施网络营销计划的最根本目的是宣传企业。要实现的目标是在大约一个月的短时间内建立一个全新的网站，并迅速投入使用。到 XXXX 年底和 XXXX 年初，将企业在网上的受欢迎程度提升到中国同行业的前几名需要一年的时间。但是，我们的战略重点是将重点放在网络上， 辅

13、之以其他相关媒体的广告、以扩大市场，准确定位产品，突出企业形象和产品特征，并采取差异化的网络营销竞争策略。第二，产品和价格策略首先， 我们需要知道我们的客户需要什么样的产品。 在产品同质化越来越严重的今天， 我们需要为客户提供富有创意和非常个性化的产品，并不断创新。在网络营销的平台下，我们可以让客户创造自己喜欢的产品，并为客户量身定制。该公司的金银产品质量很高。 它的价格是以国际市场上的金银价格为基础的。 价格非常透明。 市场上相同重量和含金量的金银制品价格相差不大，但礼品的价格空间很大。黄金的数量和技术的质量在很大程度上决定了它的价格空间。我们的国际定位是在高端市场。产品均为纯金、纯银、高科

14、技的高品质高端产品，自然价格相对较高。在中国，我们只销售高质量的产品，我们定位于中、的高端市场。从国内的具体环境来看， 各大金银生产商的产品多样化， 各种替代品充斥市场， 而绝大多数消费者都非常重视价格。 为了获得一定的市场份额，我们用 2 到 300 元“交换 ”了许多 500 多元的礼物。请注意，这一变化并不意味着降低产品的等级，而是降低其重量和比例，同时保持相同的质量和工艺，并生产更多的 “小型号 ” 产品。比如一只小小的国宝熊猫。产品包装采用统一包装， 外观采用相同的图案、 相似的颜色和共同的特征， 使顾客能够很容易地识别出企业的产品， 使其看起来精致、优雅，从而提升产品的品牌形象。三个渠道和推广策略金银产品渠道没有大的突破。鉴于中国的网上销售并不理想， 这些珍贵饰品的网上支付量很大，而且对网络的安全性要求也很高， 大多数消费者更喜欢用传