网络直播商业模式分析

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1、网络直播商业模式分析市场营销专业1网络直播的现状分析22网络直播的分类32.1生活类直播32.2游戏直播32.3购物类直播33.4体育类直播32.5知识分享类直播42.6企业直播43网络直播兴起的原因分析54网络直播平台的盈利模式分析74.1打赏服务74.2广告业务74.3流量变现74.4 O2O线上线下盈利模式74.5会员订阅模式85网络直播平台发展的机遇分析96网络直播行业发展的趋势分析107网络直播平台存在的问题分析118网络直播发展的对策分析131网络直播的现状分析2016年被称作直播元年，近五年来，中国直播行业用户规模一直保持稳步 增长，iiMedia Research（艾媒咨询）数

2、据显示，2019年中国在线直播行业用户规模 已增长至5.04亿人，增长率为10.6%；中国互联网络信息中心最新发布的中国 互联网络发展状况统计报告指出，截至2020年8月，我国网络直播平台注册 用户数量已经达到了 5.70亿人次，这个数量占到了我国网民总量的62%。保守估计，当前全网具有包括斗鱼、虎牙、YY直播等在内的即时、鲜活的直 播平台超过5000家。纵观网络直播平台的发展历程，呈现出了井喷式的快速增 长和繁荣，直播已经成为众多网民日常生活中的一部分。在各类直播平台市场中，数据显示，截止2020年8月，YY直播以2427.5万 人的月活跃用户排在娱乐类直播平台首位；游戏类直播平台中，虎牙直

3、播、斗鱼 直播月活跃用户数量领先，分别为2696.4万人及2163.4万人。当前直播平台的受众群体主要以年轻人为主，据“中国网络视听组织服务协 会”发布的2020年中国主要网络直播平台用户年龄分布数据来看，虎牙直播平 台64.4%用户年龄为24岁及以下，斗鱼直播平台60%用户年龄也为24岁及以 下，而年龄为25-30岁的用户在虎牙、YY、斗鱼直播平台的分布也相对较多，占 比分别为：23.5%、32.8%、28.6%。202。年中国主要网络直播平台用户年龄分布2网络直播的分类2.1生活类直播分享与陪伴正成为视频直播的新动力，越来越多人希望将自己的生活搬到摄 像头前，所以生活类直播顺势而生。生活类

4、直播弱化了颜值和竞技技能对主播的 要求，也在最大化的展现直播的核心价值：分享和陪伴。它是一种更为贴近人民 的直播种类，更接地气。直播内容也是多姿多彩，比如做饭、吃饭、睡觉、逛街、 旅行等等，此类直播的优势就在于人人都能做主播，门槛不高，内容也会贴切每 个人的生活、亲近感和互动性也会更高。代表的网络直播平台有：抖音、快手、 B站、西瓜等。2.2游戏直播游戏直播是现在非常热门的直播分类。目前游戏行业发展迅速，各大热门游 戏都有许多忠实游戏粉丝和职业比赛。比较热门的游戏有:英雄联盟、穿越火线、 王者荣耀、绝地就生等等。游戏主播在直播间秀出依靠高超的技术或幽默有趣的 直播风格，从而吸引用户观看，由此来

5、赢得用户的认可和礼物。游戏直播的用户 粉丝忠实度比较高，因为游戏直播的主体不再是主播自身，而是由主播带来的直 播内容。除了直播游戏外，游戏产品衍生出的电竞赛事也非常受欢迎，代表的电 竞赛事有英雄联盟职业赛事、绝地求生职业联赛等等。具有代表性的网 络直播平台有：斗鱼、虎牙、企鹅等。2.3购物类直播购物类直播主要是通过直播带货以及提供服务来赚钱的。购物类直播可以分 为两个模块，一种是像淘宝这种自带商城的，其变现方式主要以卖货为主，开发 直播功能和短视频功能的目的是使自己平台形成从流量到交易的闭环。还有一种 像抖音这种内容平台，没有商城主要就是靠流量生存，他们可以把流量卖给淘宝 京东做商城的流量入口

6、，也可以把流量卖给别的平台收取广告费，变现手段极为 丰富。具有代表性的直播平台有：淘宝、京东、拼多多、小红书、抖音、快手等。3.4体育类直播社会消费都在发生着日新月异的变化，体育直播的产业链正在逐步走向完善 的道路。目前体育直播这类主要被几家视频平台和央视垄断，其形式也可分为现 场视频直播、演播室访谈式直播、文字图片直播以及即时比分直播。球迷网友可 以打开网站点击相应的链接收看比赛，赛事内容丰富多彩，其中包括：足球，篮 球，兵乓，台球等。具有代表性的直播平台有：央视、新英体育、腾讯体育、PPTV 体育、直播吧等。2.5知识分享类直播知识类分享直播由于起步较晚，内容相对严肃，所以其受众也相对低调

7、，而 人数相对也较少。但知识类直播的受众面很广，且受众对知识的主观消费意识强， 更易于流量变现。从罗振宇得到平台赚的盆满钵满到知乎LIVE等知识平台的 崛起，这些迹象都不难看出来，当消费升级扩展到知识领域，新的付费模式将会 把曾经的免费互联网内容所取代。主播特点：科普、技能分享、公信力、独特观 点，主要热门类型有育儿类，医学类，教育类等。具有代表性的直播平台有：抖 音、B站、得到、知乎等。2.6企业直播不同于泛娱乐类直播，企业直播以严肃、干货、高质量内容为主要传播内容， 更受资本和政策青睐，相比于传统线下推广活动更有优势，已发展成为下阶段企 业营销的重要工具和手段。企业直播的代表平台有：目睹直

8、播、盟主直播、好视 通直播等。3网络直播兴起的原因分析（1）用户寻求新的表达方式随着用户消费理念的逐渐升级，已经不再满足于图文观看的阶段，他们在从 网络上获取信息时希望内容更加精准和真实。有需求就有市场，直播的方式能够 让用户看到一手资料，并可以形成自身客观的判断，因此网络直播成为了一种新 的表达方式，而这种方式渐渐受到了更多人的欢迎。依照当前互联网大数据的有 关情况可知，现阶段网络直播类型的APP数量在不断的增多，并且在软件下载的 排行榜中居于前列，因此相对来说，其市场的渗透率也在不断的增加，并且拥有 更为快速的发展速度，究其根本主要在于网络直播平台将平台的内容和渠道高度 的融合起来，迎合了

9、观看直播用户的需求。网络直播平台的目的是建立一个用户 可以自主分享和交流的平台，其在初创阶段为了吸引更多的用户下载和进入到该 网络直播APP也力邀明星加入到直播行列里来。网络直播平台还和社交媒体融 合起来，并促进了社交媒体互动力度的增加。直播平台在互动方式上主要包含了 内部的互动以及其他社交平台媒体的交流互动两种方式。（2）资本助力网络直播发展直播时代的到来是由于用户的需求激发的而直播平台的发展则是在资本的 加持下逐渐完成的。在直播平台发展的初期阶段，一些具有代表性的网络直播平 台已经开始受到资本的关注，如虎牙、斗鱼TV、映客、花椒等，但由于市场对新 生事物发展的不确定性而呈现出观望的态度。直

10、到2016年，随着网络直播受欢 迎程度进一步扩大，直播领域中开始进驻大量的资本，并且更多的直播平台受到 了资本的关注。随着市场竞争压力的增大，直播平台的发展也面临着更大的威胁， 于是出现了平台通过美女直播以及猎奇直播来吸引用户的现象。资本的注入虽说 在一定程度上对直播平台发展的方向产生了不良的影响，主要表现为盲目的注重 盈利而导致直播平台在发展的构成中产生了结构失衡的现象，不利于网络直播的 健康发展，但不可否认的是资本的加持才让直播进入了全民时代。（3）技术提升让直播真正做到了随时随地早期的2G与3G时代的移动互联网技术使得用户无法用手机观看或进行直 播，因此网络直播一直停留在PC端阶段，这对

11、直播的普及造成了一定影响。但 随着网络技术的不断升级，让4G+Wifi模式全面覆盖人们的生活，并且网速逐步 提高，这才让直播真正做到随时随地进行的可能性。再加上智能手机的软硬件设 备也在不断加强，摄像头的分辨率也越来越高，直播不再是相对专业人士才能完 成的事情，只要一步手机，人人都能便携操作。所以直播的产生与发展并不是偶然现象，它是随着社会的发展与人们生活中 日益增加的需求而出现的必然现象，也是时代的必然产物。并且随着往后的发展， 网络直播平台的功能也会不断丰富起来，未来的直播或许会出现更多的可能性， 创造更多的价值。4网络直播平台的盈利模式分析当前网络平台的盈利模式主要有以下几点：4.1打赏

12、服务主播在直播间与观众进行互动，而观众则通过充值购买虚拟道具作为礼物送 给主播的行为称之为打赏，这是网络直播平台的重要收入模式之一。这些礼物通 过购买之后发给主播，根据礼物价值的不同，直播间屏幕中就会出现跑车、游艇 等异样的特效，这是与主播接触的重要途径，所以不少人愿意给自己的喜欢的主 播刷礼物，主播收到这些礼物就可以在其平台兑换成相应的人民币，平台从其中 提取一定比例的份额。4.2广告业务直播平台除了打赏模式之外，广告收入也是常见的一种盈利手段。而广告投 放的方式也多种多样。除了在直播平台页面投放广告外，一些赞助商也会看中某 个优质主播所带来的人气流量或者节目的直播间的传播效应，直播平台也会

13、联合 主播改变页面，给赞助商的产品推广宣传直播平台就通过收取服务费和利润分享 来实现盈利。也正是由于网络直播平台通过广告业务收费的这种盈利形式，所以 平台的流量就成为吸引广告投放的关键，平台制造大量优质内容，拓展用户渠首， 成为众多的广告平台，其最重要的根基就是客户流量。4.3流量变现平台制造内容来吸引用户的眼球和观看时长，通过下载人数、平台访问量、 在线人数与时长所占的网上流量和点击量来盈利的这种形式就叫做流量变现。此 种盈利模式应用于各种网络直播行业，是公共服务性强且无其他主要盈利渠道的 盈利方式。传统媒体的新闻资讯类网络直播平台主要采用流量变现的盈利模式， 通过拉长受众在线时长和软件下载

14、流量变现获取盈利。4.4 O2O线上线下盈利模式O2O模式是指线上营销线上购买从而带动线下经营和消费的一种营销模式。 这种方式是目前电子商务常用的商业模式，在直播的过程中通过直播内容做软广 告，直播下方推送相关商品的购买链接以此来促销线上购买线下消费。同时线下也通过线上获取盈利。4.5会员订阅模式会员订阅模式指直播平台提供给订阅会员用户更高质量内容，并且获得免除 广告、专业团队服务等各种特权服务的盈利模式。5网络直播平台发展的机遇分析（1）电竞行业环境的优化在2018年英雄联盟总决赛中，来自中国的战队首度夺冠之后，网络上对电 竞的讨论热度空前，电竞行业越来越受到重视，目前直播平台将电竞业务放在

15、很 高的位置，随着国内游戏电竞行业快速发展，这是一个很大的市场。直播平台在 游戏电竞方面深度布局、电竞赛事资源的投入、以及游戏直播的基础和专业性， 能够让直播平台在电竞行业竞争中取得优势的地位。（2）“直播+电商”模式兴起2019年“直播+电商”的模式兴起，越来越多主播在直播平台中直播带货， 效果还非常好。目前各大直播平台在电商上的业务尚未完全挖掘，但是平台内拥 有很大的流量，这对网络直播平台来说是一个机遇，如何将平台内的流量转化成 直播电商收入，从而扩大业务范围，这是网络直播未来的一个方向。（3）5G技术时代到来目前5G时代逐渐来领，这对于很多企业来说是一个机遇，5G时代下会诞生 出很多新产

16、业，同时也会引领新的潮流，这也给网络直播平台带来了新的技术机 遇，如何利用5G带来的机遇，结合自己的技术创新，这是各大网络直播平台需 要深度思考的一个问题。6网络直播行业发展的趋势分析不论从网络技术层面还是受众层面，网络直播的发展趋势都是良好的。随着 网络科技的不断进步，未来几年直播将向着以下几方面发展：（1）直播关注度持续提升随着人们娱乐需求的不断增加，直播形式将更加日常化与生活化，受众范围 也会越来越广。而随着技术的日益成熟，直播信息也将更加实时化与动态化，直 播渗透率也将增加，其关注度持续提升。（2）重构消费场景，助推企业转型线上直播模式颠覆了传统的“人”、“货”、“场”关系，构建了以客户数据为 中心、以直播渗透为渠道的