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1、兰查斯特市场占用率战略模型对不同竞争态势的解释竞争结构态势市场占有率量化解释完全垄断状态第一名市场份额超过，处于完全垄断状态绝对垄断状态（）第一名市场份额超过，且大于第二名倍，第一名处于领先并具有完全垄断的可能趋势。（）第一名市场份额超过，且小于第二名倍，第一名的位置受到第二名的威胁。（）第一名市场份额超过，且第二名与第三名之间市场份额比小于倍，第二名受到来自第一名及第三名的压力和挑战大垄断状态前名市场份额之和超过且之比在倍以内，前名的位置可能发生变化，但形成相对垄断，其他产品和品牌的机会相对较小。相对垄断状态前名市场份额之和超过了且者之比均小于倍，主要竞争来自这家，处于相对垄断分散状态第一名
2、市场份额在以内，各品牌占有率之比在倍以内，各品牌市场份额可能发生较大变动。“兰查斯特”是英国第一部汽车的设计者，出于兴趣对第一次世界大战中交战双方在多次战役中的兵力与折损量之间的关系进行了分析，提出著名的“兰查斯特法则”。认为，两个竞争对手之间的差距越大，优势方的损失就越小。德国物理学家、“运筹学之父”考普曼将兰查斯特法则发展为兰查斯特战略模式，并成功地应用于第二次世界大战。onaaamo世纪60年代，德明（EdwarduwdoDeming）将此理论推广到日本，由日本学者田冈信夫（NobuoaTaoka）整理完善后应用于销售战略，成为日本消费文化的市场营销战原则，最终形成了商业竞争运用的完整的兰查斯特法则，开启了兰查斯特法则在商业领域和企业市场经营策略中应用。著名的“兰查斯特法”提出，品牌的市场占有率有三个支点，分别是：品牌独占点（73.9%），品牌安全点（41.7%），品牌立足点（26.1%），即只有当一个品牌的市场占有率超过26.1%，该品牌才有可能从众多强敌环视中脱颖而出，成为未来市场的领导品牌。
