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1、领秀公馆房地产营销策划书第一部分 项目所在区域市场分析一、项目所在区域简介：领秀公馆地处昌北区，拥有得天独厚的地理位置。领秀公馆位于英雄经济开发区英雄大道和105国道交汇处。占地面积:13474平方米 ，建筑面积:33828平方米 ，总户数:311 ，6米挑高空间，上下双层复式结构，买一层送一层，这里物华天宝，人杰地灵。建区多年以来，全区广大干部职工大力发扬“团结、务实、苦干、争先”的精神，抒豪情壮志，展强区宏图，朝着建设“经济强区、开放大区、文明城区”的宏伟目标阔步前进，奏响了“加快发展、富民强区”的时代强音。领秀公馆拥有以上这些优势，其房产的开发前景是很可观的。项目所在区域市场特征：1、环
2、境分析:领袖公馆位于昌北英雄经济开发区英雄大道和105国道交汇处。图红色为领秀公馆领秀公馆公交站点：210及517直达项目地（枫林岔道），并有118、137、131路公交车经过等四通八达的交通路网。第二部分 领秀公馆基本信息领秀公馆拥有高标准地下车库，全方位安全系统，让您的爱驾也与您一同享受上峰生活。 小区周边商圈繁荣，茂源超市、清华购物中心、南理商业街、南齿农贸市场等大型商业遍布周边，五分钟轻松享受四大时尚购物圈。紧邻龙湖小学、英雄小学等中小学以及南昌理工学院、江西财经大学、江西农业大学等高等学府及金牛医院、南齿社区医院，教育、医保再无后顾之忧。210路及517路直达项目地（枫林岔道），并有
3、118路、137路、131路等公交车穿插而过，便捷交通，时尚生活。项目内规划有会所、商业、生活等齐全配套设施，让您足不出小区，便可满足各种生活所需。户型设计居家舒适实用、现代精致细腻。住宅简洁、明亮。多种户型选择，充分满足单身贵族、两口之家、三代同堂等不同人群的居住需求。立面时尚简约，超大的楼间距与 270度弧形大落地观景阳台相得益彰，超大空间，与蓝天白云遥相呼应，形成层次分明，丰富宽阔的至美视野。 在物业方面，项目聘用知名的物业公司，并从科技出发，以一系列高科技智能化安防设施，为业主的安全度与生活的舒适度筑起更坚固的堡垒。 类型：住宅、公寓、商业广场项目位置：英雄经济开发区英雄大道和105国
4、道交汇处 开盘时间：2013-1-5 入住时间：2013-05-31； 平均单价： 4000元/ 最低单价： 3770 元/ 最高单价： 4500 元/ 价格说明：全款优惠100元/平米,首付60%优惠50元/平米物业费：0.80-1.2元/平方米月 售楼处：南昌市英雄经济开发区英雄大道1号（英雄大道和105国道交汇处）开发商：江西力邦房地产开发有限公司所属区域： 南昌昌北绿化率： 33% 停车状况：299装修状况：毛坯 竣工时间： 2012-12-121、周边配置分析:内部配套：项目内部配套设施完善，有大型超市、餐饮、娱乐、休闲等配套设施，并规划引进全国知名的经济型连锁酒店；物业服务：专业物
5、业管理公司提供如洗衣、送餐、票务代理、代租等酒店式式服务；景观配套：休闲广场一个；购物：茂源超市、清华购物中心、南理商业街、南齿农贸市场等；银行：浦发银行、农业银行、建设银行；教育：龙湖小学、英雄小学等中小学以及南昌理工学院、江西财经大学、江西农业大学等高等学府；医疗：金牛医院、南齿社区医院；停车位:299个，其中地上150个、地下149个 总数：299个 比例：150:299 地上车位：150个 地下车位：149个第二部分 市场调研报告 一、调研分析 一、个人信息：1、您的年龄？A、 20岁以下 B、 21岁30岁 C、 31岁45岁 D、 46岁以上31122买房的人群年龄阶段主要集中在2
6、0到30岁，大多是首次购买，在此阶段的原因主要是为了结婚需要，其次是在30岁到45岁居多，多数人属于改善居住环境或满足投资需求，此年龄阶段的人收入较高，有足够的支付能力。2、您家庭每月的收入： A、3000元以下B、30006000元C、60009000元D、9000元以上202131此数据中家庭收入3000元以下的占总人数的44%，3000元到6000元的占47%。说明南昌市居民的收入主要出于中低水平，对购房的压力还是比较大的，但潜力特别大。3、你的家庭中学历最高的是？A、博士或以上B、硕士C、本科D、高中E、初中F、小学1528821该题中本科学历人群占到总人数的62%，表明人民的受教育程
7、度是较高，在购房需求上偏理性，关注房产的动向较敏感，倾向于一个较为安静较有文化氛围的社区条件。二、现在居住情况：4、你家庭里拥有的房产数？A、0套B、1套C、2套D、3套E、3套及以上827631数据显示拥有1套房的人数占60%，因此对二次购房以改善环境或投资的需求偏大；拥有两套以上的占22%左右，购房的需求很小；而没有房产的或者暂且租房的人数占18%，对购房的需求较为强烈；因此说明南昌市场房地产市场需求较为旺盛，产地产业发展的潜力巨大。5、您现在所居住的房屋里人口有A、2个或以下B、3个C、45个D、67个E、7个以上6231231数据中3个人以上的家庭居多，占到总人数的87%，因此在购买的
8、户型趋向于至少两室一厅以上的。6、你居住在现在的房屋已经有多久？A、1年或以下B、14年C、48年D、812年E、12年以上6167124数据显示居住8年以下人群的比例为64%，而8年以上的人群比例为36%。7、您现在住哪一类户型？A一室一厅B两室一厅C、二室二厅D、三室一厅E、三室两厅F四室一厅G、四室两厅H、其他_1151182224上表中显示60%左右的人群居住的是两室一厅或者两室两厅的小户型，因而他们的居住空间偏小。8、你现在住房建筑面积是多少？A、70以下B、71-90C、90-110D、120-1302201310数据显示目前南昌人群的居住面积主要在71至90，其比例高达45%，可
9、见他们的居住面积还较小，还不够理想。9、您现在住房的来源：A、商品房B、单位福利房C、自建房D、自租房27693 数据中60%的居民的现有房产来源于商品房，而单位福利和自建稍少，因此商品房的市场需求量大。 10、您获得房产信息主要通过哪种渠道？A电视广告B报纸广告C广播D户外广告E车身广告F朋友介绍G路边户外媒体H其他_71416917通过此题可见南昌消费者对房产的了解主要通过报纸广告，所占比例为31%，其次朋友介绍的占20%，电视广告占15%，户外等其他广告占34%。因此在房产信息发布和宣传上应该主要依靠报纸广告和消费者的口碑传播。11、对您现在居住的环境是否满意？A、非常满意B、比较满意C
10、、一般D、比较不满意E、非常不满意423144三、将来购房意愿：12、 您近期是否购买住宅？A、暂不买房B、半年内购买C、一年内购买D、三年内购买242415数据中虽然暂不买房的人数占53%，但短期内打算购房的人数也占47%，因此短期内购房的的比例还是占有相当比重的，所以市场需求较大。13、 您近期购买住宅的目的是什么？A、结婚B、自购居住C、馈赠子女D、投资E、解决住房需求F、改善居住环境G、投资自住皆可6136686数据显示在购房用途中，结婚的比例为13%，用于改善自身居住环境的为60%，用于投资或其他用途的占27%。说明更多的是用于改善环境，而用于投资或年轻消费者偏少，可见对住房有着强烈
11、需求的主要是青年消费者和中年消费者。14、您打算购买的户型是A、一室一厅一厨一卫B、二室二厅一厨一卫C、二室二厅一厨二卫D、三室二厅一厨一卫E、三室二厅一厨二卫F、四室二厅一厨二卫G、其他69414732数据显示绝大部分人群倾向于购买三室两厅户型的住房，其中比例占到31%左右，而且其他人群也偏向于购买两厅的户型。说明目前人们对客厅的面积的要求较高。15、您想购买的住宅面积为多少平米？A、60m2以下B、60-90m2C、90-120m2D、120-150m2E、150-200m2F、200m2以上2220165居民现有住房面积与理想住房面积对比图表数据显示购买90到150m2的住房面积的占总人
12、数的80%。再次说明目前消费者对中、大户型的住房的需求量大。16、你理想的客厅是多大面积？A、16-20B、21-30C、31-40D41-504201011数据显 示67%的消费者都渴望有30m2左右的客厅，另外25%的人还希望客厅的面积大至40m2及其以上。可见人们对客厅面积的要求越来越大。17、你理想的卧室是多大面积？A、8-10B、11-15C、16-20D、20-25110277数据显示对卧室面积要求在16至20m2的人数占总人数的60%，而16%的人甚至希望面积在20以上。可见人们都想有一个较为宽敞明亮的卧室环境。18、您希望小区内有哪些配套设施？请您按照优先顺序选出四项（ ）A网
13、线B.电话线C.智能化管理D.中心花园E.运动场所F.停车场G.休闲会所H.超市I.游泳池J.健身器材K.有线电视259621212021285516上表中近50%人都要求在小区内有网线、中心花园、运动场所、停车场、休闲会所和超市，说明随着人们生活水平的提高，人们对休闲娱乐和健康越来越关注，伴随汽车的普及，停车场也成了目前人们购房一个重要的考虑因素。 19、您希望小区周边有哪些配套设施？请按照优先顺序选出四项（ ）A.公园B.学校C.超市D.菜场E休闲游乐场所F.车站G.医院H.宾馆I.饭店273626291782517此表中80%的调查者要求在小区的周边有学校，另外50%左右的还都要求拥有公园、超市、菜场、医院、休闲娱乐场所等基础设施。可见人们在物质生活得到丰富以后，更加注重精神文化的需求，以及更多的考虑子女教育问题以及家人的医疗健康。20、住房面积已定的情况下，您愿意选择的厅房比例？A、客饭厅越大越好，主人房及一般睡房够用便可22B主人房及一般睡房应宽敞舒适些，客饭厅够用便可13C、卫生间和厨房够用即可8D、卫生间和厨房要尽量大2数据显示一半的人群希望在保证卧室足够的条件下，
