《2019年娃哈哈年5月工作总结》由会员分享，可在线阅读，更多相关《2019年娃哈哈年5月工作总结（2页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、娃哈哈年5月工作总结5月份的主要工作依然是和四月份一样做新品的铺市重点推广和 组织业务员做车铺。经过本人和业务员二个月的不断努力，新品目前在本区域内应该 说铺市率都达到了 95%以上了，POP的占贴率也有60%左右，跟竟品相 比不论在气势上还是实际上都有压倒之势.车铺工作和业务上虽然业 务员的水平还有待提高，但也在我的亲力亲为的影响下，业务员有了 实质性的进步，不再像以前一样什么也不懂.但是，我区市场客户反映经销商送货依然太慢，经销商总是要等 够一车货才一起送出，特别是在旺点这个问题反映就更加强烈.下一 步我计划让一部分客户改由二批商来送货以解决送货慢的问题.冲货问题这个月比四月份有所好转，但
2、也依然存在,好像有些经销 商和客户经理根本就没有把这个问题放在心上，被抓了一次又一次， 结果查出来的也还是这个货.我区内的众康饮料批发部和康营利 批发部查冲货都查到业务员和经销商有点麻木不仁了.我想这都是 心态问题了，在任务的重压力下，实在完成不了任务，也只有冲出去了. 冲死别人也总好过自己等待先死.接下来六月份如果我还在这个岗位上的话,我计划开发一个新客 户做特通渠道：网吧,游戏室，溜冰场,歌舞厅，洒店餐饮方面的经销商. 已经洽谈过有人愿意计划投资了.我想如果网吧，游戏室,溜冰场，歌 舞厅，洒店餐饮这些客户都能做成娃哈哈专卖场，虽然投入可能会很 大，估计要投入几个业务员才能开展工作，每一个客
3、户都要投入最少 一台冰柜和一定陈列费用200元左右目前标准，才能达到专卖的目标. 但是就目前我已做出来的客户跨越歌舞厅和圣地亚哥网络会所，人民 公园溜冰场的销量来参考,销量绝对不是个问题.这样要完成明年任 务应该也就不是什么问题了.另外本月经销商因其它的某种原因致使心态有点波动,当然也 有我沟通不到位的原因.其实这个问题的发生背景确实太复杂了，发 生是迟早的问题也在意料之中.就算现在不发生我想到10月分也还 是同样要再发生的,只是我不知道应该怎么去面对和处理这样错踪复 杂的问题罢了.回头想想在娃哈哈已经呆了二三年了，在这几年里从业务员到客 户经理一路走来,不管于人还是于事很多问题都经历过，可以说 是感慨万千，在娃哈哈做事也太复杂了,竟岗有必要吗?下半年我将于 何处.？余梦飞20XX年06月05日
