客户联谊活动策划方案

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1、客户联谊活动策划方案vip 客户分析：1：按照广发银行的 vip 客户标准，存款在 20 万元以上 的个人客户才能成为 vip 客户。这就反映出这样一个现实。 现有的 vip 客户必然是一些事业有成，有稳定且较高经济收 入的人群。这部分人中，商人、白领、职业经理人等应该占 多数。 （ 可以从银行现有 vip 客户中分析得出更准确的资料 ）2：从心理上分析： vip 客户更希望将自己的工作或者是 事业推向一个更高的层次，寻求更大的发展。因此他们普遍 具有一种渴望结识更多同等或者更高社会阶层人士的心理。市场分析：对 vip 客户的争取现在已经成各银行之间主要的竞争点。 因为， vip 客户的个人理

2、财服务从 xx 年开始已经成为热门。 现各银行对 vip 用户的优惠措施基本上大同小意，所以对于 客户来说，成为哪家银行的 vip 客户区别不是很大。客户会把钱存在对他们来说更有意义的银行。所谓的更 有意义就是让钱能生更多的钱。针对这一点，个人理财是一 个比较直接的介入方式。那么还有没有别的方式能让客户的钱生更多的钱呢?有的，那就是给客户制造机会。其实， vip 客户群中就存在这样的机会。 一定有一些 vip客户是另外一些 vip 客户的潜在客户，或者是潜在的合作伙伴。只是他们不互相知道。谁知道呢?银行知道，因为银行统一掌握着他们的资料。银行分析：vip 客户文化层次较高， 个人素养高。 银行

3、现有对待 vip 客户的优惠措施已经不能满足他们的要求，或者说对他们来 说不具有更深刻，更长远的意义。针对 vip 客户这一块，各 个银行的措施或政策都基本相同。（ 网上资料查得 ） 如果广发银行率先从一个新的角度来发掘和巩固 vip 客户群，那必然 在第一时间成为业内的焦点，对银行的形象本身也成为一种 有力的正面宣传。一方面巩固、开拓了新的 vip 客户市场， 另一方面宣传了银行的自身形象，对银行来说，是件一举两 得的事情。综上所述：建议广发银行开展 vip 客户联谊会。具体 cao 作如下：活动初期：分析银行 vip 客户资料，对客户资料进行系统的分类， 规划方案（ 具体如何分类待定 ）例

4、如：it类，金融类，贸易类等分类目的在于使与会人员在会议现场能在短时间内一 目了然，对于其他与会人员的职业属性有一个大概的认识。 从而可以有选择的、准确的去结交、认识自己的潜在客户，或者是生意合作伙伴。这样对于 vip 客户来说一场原本普通 的联谊会就变得更有意义。初期通过报纸广告来宣传、炒作 vip 客户联谊会。 第一则广告：可以采用一些煽动性很强的广告语： 例如：身价 20 万的朋友，你认识几个 ?广发银行 vip 客户联谊会帮你认识更多身价 20 万的朋 友广告用煽动性的语言设置悬念，给人们留下深刻印象的 同时也引发人们的思考，进而激发潜在的 vip 客户成为广发 银行的真正 vip 客

5、户。为广发银行的活动造势，也为银行扩 大了知名度。这是第一则广告，作用主要是为活动造势和争取新的 vip 客户。第二则广告： 依然采用比较感性的语言： 例如：你身边有很多身价 20 万的朋友，你知道吗 ? 广发银行 vip 客户联谊会帮你认识更多身价 20 万的朋 友这一则广告继续为活动造势，深化活动主题，与第一则 广告属于递近关系。第二则广告作用在于继续为活动造势，使人们在短时间 内对广发银行的活动保持较高的关注度。同时也起到稳定广发现有 vip 客户的目的。（ 与会人员确定方式待定 ） 会前，印制与会所有人员通讯簿，把与会人员的联系方 式印刷装订成册子，可以作为纪念品发放。会议期间： 场所

6、布置：整个环境应呈现一种轻松，优雅的氛围。让 与会人员有一种被认同、被重视的社会地位提升感。先前划分好的类别 （it 、金融等 ） ，在会议现场划分区域， 作好区域标志。会议开始前，发放与会人员通讯簿。具体会议内容待定活动后期：投放报纸广告。主题是对广发银行 vip 客户联谊会成果 的宣传。同时要与先前广告风格保持一致，前后呼应。这则广告实际目的是借联谊会成果的宣传、建立广发银 行的良好形象，进而争取新客户、巩固老客户。例如：身价 20 万的朋友，我有很多 ! 配合报纸软文介绍联谊会成果，或者撰写与会人员结实 朋友、商业伙伴的小故事。这则广告采用陈述的方式，回答了前面两则广告的提问， 与活动前

7、期广告相呼应，保持一致。使更个活动在广告上呈现一种完整的结构和统一的风格。一、活动由来1. 由于在 201x 年度的市场运作中取得了辉煌的成就， 医院可借此机会真诚答谢所有合作伙伴、回报社会 ; 同时， 采用联谊会形式，可以树立医院形象，宣传医院经营优势， 构建一个畅通的客户关系沟通渠道，营造宽松、良好的交流 氛围。2. 基于社会传统思维习惯的现状，每年岁末阶段，各个 企业都争相举办形式多样的春节联欢活动，但是主题和形式 上皆大同小异，只有具有创新意义、雅俗共赏的联谊会才能 给人留下深刻的印象，继而对主办单位 （企业） 产生美好印象 并自发进行企业口碑宣传。3. 医院的合作伙伴以及列席联谊会的

8、人员，在商业背景 环境下，可以用功成名就和风云人物来形容。普通意义的观 摩其他企业的非专业歌舞晚会，有可能出现事倍功半的结局。 采用突出他们心理优越优势，并借以发挥的互动式联谊活动 会让他们感觉意义悠远，最终达到联谊目的。二、活动方式1. 活动目的：塑造医院社会形象、巩固客户关系、增强 内部员工凝聚力。2. 活动主题：合肥丽人女子医院 XX 年合作伙伴联谊及慈善晚会3. 活动时间： 201x 年 12 月 30 日 15：0018： 004. 活动地点：待定5. 参加人员：公司领导、合作伙伴负责人、特邀嘉宾、 企业员工总计 100 人三、活动内容1. 开场阶段： （30 分钟 ）院长（副院长

9、）致辞并介绍医院业务及业务开展情况 ; 业务负责人介绍双方合作情况 ;主要客户介绍合作情况。2. 表演阶段： （120 分钟 ）主持人当地电视台 （电台 ）首席主持人 节目表演：外聘杂技、魔术、小品、相声 8 个，歌舞 4 个（ 医院内部组织 2个）以来宾圆桌小组为评选单位，对每个节目进行评分。 奖品设置：最佳表演节目 2 个，最佳评委团队 1个。3。拍卖阶段： （30 分钟 ） 前场铺垫：爱的奉献主题音乐、道具物品整理 拍卖介绍：目的是捐赠希望工程的慈善义举 ; 标的由公 司免费提供，竞拍者出钱得物 ; 竞胜者现场获得“荣誉捐赠 证书” ; 新闻媒体相关报道。拍卖活动：介绍拍卖规则、展开拍卖

10、活动、预期成交额15000XXO 元。民政部门代表致答谢词4. 晚宴阶段：医院领导致辞祝福宴会开席、发放纪念品活动结束四、前期准备1. 内部组织： 文字类：医院简介，主持、拍卖解说词，新闻发布稿。 物品类：标志、号牌，请柬，零食 ; 奖品、纪念品。 人员类： 节目表演人员、 辅助服务人员、 组织协调人员。2. 外部联系： 活动场所：时间，地点，费用，音响灯光设备，会场布 置，物料、人员准备。节目准备：主持人，文艺表演人员的来源、条件、费用 协调。拍卖准备：拍卖师选择， “希望工程”项目的活动实施 协商谈判。新闻媒体：当地有影响力的两家报纸记者联系。五、费用预算1. 物品费用： （ 计 2150

11、0 元 ） 基础费用：简介、请柬、标牌、横幅制作： 600 元 ; 交通费 300 元。礼品费用：纪念品 100 x 100元=10000元；奖品3 x 200 元 =600 元。拍卖标的：艺术品 5x 1000 元=5000 元，日常用品 10x 500 元=5000 元。茶水零食：寻求赞助商和宾馆提供 0 元。2. 人员费用： （计8500 元）演出人员：10个节目x 500元=5000元，主持人1000元， 拍卖师 500 元。新闻媒体：记者 2个X 500元= 1000元 希望工程：前期协调费用 1000 元。3. 晚餐费用： （10000 元）圆桌 10 X 1000 元=10000

12、 元。4. 费用合计： 40000 元。六、关键控制1. “希望工程”拍卖项目的严肃性与细节实施把握。2. 表演节目的质量水平和主持、拍卖人的艺术技巧。3. 新闻媒体的新闻价值以及内容报道的侧重点控制。4. 出席嘉宾的节目互动参与性与现场气氛烘托调控。一、策划背景1、联想集团公司最近宣布推出 一系列采用 AMD Sempron?（闪龙）处理器的高性能、低成本个人电脑。AMD中国）有限公司将与联想密切合作，提高个人电脑 在需求迅速增长的城镇中的普及率 , 目标是赢取更多的新 用户。由于省内对个人电脑的需求急速增长 , 该推广活动将帮 助联想在海南个人电脑市场的下一个发展阶段保持领先地 位，同时还

13、将增强 AMD在中国个人电脑市场的地位。2、本次活动还采用联谊会形式 , 可以树立联想公司的企 业形象 , 宣传企业产品优势 , 构建一个畅通的客户关系沟通 渠道 , 营造宽松、良好的交流氛围。希望通过这次具有创新 意义的联谊会给客人留下深刻的印象 , 继而对主办单位 （ 企 业 ） 产生美好印象并自发进行企业口碑宣传 , 采用联想新一 代产品。3、 公司的合作伙伴以及列席联谊会的嘉宾, 在商业背景 环境下 , 可以用功成名就和风云人物来形容。采用突出他们 心理优越优势 , 并借以发挥的互动式联谊活动会让他们感觉 意义悠远 , 最终达到活动目的。二、活动方式1、活动目的 : 推广新产品、塑造联

14、想品牌形象、巩固客 户关系2、活动主题 : 联想 xxxx 年海南 （ 琼海 ）AMD Sempron 闪 龙）CPU推广会暨客户联谊会3、活动时间 :xxxx 年 09月 24日 15:3019:204、活动地点 :5、与会人员 : 联想集团海南分公司领导、海南地区主要合作公司负责人等 , 共计 20 人三、活动内容1、开场阶段 :（75 分钟 ） 主持人介绍各位来宾 ; 联想集团公司领导致辞 , 并介绍公司新业务开展情 况; 业务负责人介绍新产品 ; 新产品的展示基于 AMDSempron;（ 闪龙 ） 处理器的联想个人电脑实时演 示, 包括其增强的在线学习应用、游戏和视频下载功能; 嘉宾

15、进行自由讨论或向联想负责人关于新产品的提 问。2、游戏阶段 :（75 分钟 ）保龄球比赛由主持人将来宾分为两组进行比赛：A组（XX组）、B组（XX 组）比赛规则 ： 保龄球比赛以局为单位 ,6 局总分决定胜负 , 一局分 10 轮 , 每轮有两次投球机会。 如果第一次把 10 个木瓶全部击倒 , 就不能再投第二次。 唯有第 10 轮不同 , 全中时继续投完最后两个球 , 补中时继续 投完最后一个球 , 结束全局。 比赛以抽签决定道次。每局在相邻的一对球道上进 行比赛。每轮互换球道 , 直至全局结束。奖品设置 : 最佳竞赛奖 1 组   颁发奖品 : 最佳参与奖 ; 1 组 发放纪念品 :3、晚宴阶段 :（80 分钟 ）公司领导致辞祝福宴会开席活动结束四、前期准备1、内部组织 : 文字类 : 领导的致辞、新产品简介 , 主持演说词、新 闻发布稿 ; 物品类 : 请柬、胸牌、饮料 , 奖品、纪念品 ; 人员类 : 礼仪小姐、会务安排人员、组织协调人员、 嘉宾名单的拟定。2、外部联系 : 活动场所 : 时间、地点 , 、音响灯光设备 , 会场布置 , 材料、人