电子商务与传统商务区别

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1、电子商务与传统商务区别商贸实务运作过程是企业在具体进行一个商贸交易过程中的实际操作步骤和处 理的过程。.这一过程如果按照组织内部的管理活动可分为以下三个部分：1、物流:是指商品的流动过程。2、资金流:是交易过程中资金在双方单位（包括银行中的流动过程。3、事务流:是指商贸交易过程中的所有单据和实务操作过程一、传统商务的运作过程传统商贸交易过程中的实务操作由交易前的准备、贸易磋商、合同与执行、支 付与清算等环节组成：1、交易前的准备：对于商贸交易过程来说，交易前的准备就是供需双方如何能 宣传或者获取有效的商品信息的过程。商品的供应方的营销策略是通过报纸、电 视、户外媒体等各种广告形式宣传自己的商品

2、信息。对于商品的需求者企业和消费 者来说，要仅可能得到自己所需要的商品信息，来充实自己的进货渠道。因此，交易前 的准备实际上就是一个商品信息的发布、查询和匹配过程。2、贸易磋商过程：在商品的供需双方都了解了有关商品的供需信息后 ，就开始 进入具体的贸易磋商过程，贸易磋商实际上是贸易双方进行口头磋商或纸面贸易单 证的传递过程。纸面贸易单证包括询价单、价格磋商、定购合同、发货单、运输 单、发票、收货单等等，各种纸面贸易单证反映了商品交易双方的价格意向、营销 策略管理要求及详细的商品供需信息。在传统商贸活动的贸易磋商过程中使用的工 具有电话、传真或邮寄等，因为传真件不足以作为法庭仲裁依据，故各种正式

3、贸易单 证的传递主要通过邮寄方式传递。3、合同与执行：在传统商务活动中，贸易磋商过程经常通过口头协议来完成的， 但在磋商过程完成后，交易双方必须要以书面形式签定具有法律效应的商贸合同，来 确定磋商的结果和监督监督执行，并在产生纠纷时通过合同由相应机构进行仲裁。4、支付过程：传统商贸业务中的支付一般有支票和现金两种方式，支票方式多 用于企业的商贸过程，用支票方式支付涉及到双方单位及其开户银行：现金方式常用 于企业对个体消费者的商品零售过程。二、电子商务的运作过程在电子商务环境下，商贸实务的运作过程虽然也有交易前的准备、贸易的磋 商、合同的签定与执行以及资金的支付等环节，但是交易具体使用的运作方法

4、是完 全不同的。1、交易前的准备：在电子商务营销模式中，交易的供需信息都是通过交易双方 的网址和网络主页完成的，双方信息的沟通具有快速和高效率的的特点。2、贸易的磋商：电子商务中的贸易磋商过程将纸面单证在网络和系统的支持下变成了电子化的记录、文件和报文在网络上的传递过程，并且由专门的数据交换协议保证了网络信息传递的正确性和安全性和快速的特点。3、合同的签定与执行：电子商务环境下的网络协议和电子商务应用系统的功能 保证了交易双方所有的贸易磋商文件的正确性和可靠性，并且在第三方授权的情况 下具有法律效应，可以作为在执行过程中产生纠纷的仲裁依据。4、资金的支付：电子商务中交易的资金支付采用信用卡、电

5、子支票、电子现金 和电子钱包等形式以在网上支付的方式进行。电子商务将传统商业活动中物流、资金流、信息流的传递方式利用网络科技整 合，企业将重要的信息以全球信息网（www、企业内部网（Intranet或外联网（Extranet 直接与分布各地的客户、员工、经销商及供应商连接，创造更具竞争力的经营优 势。电子商务与传统的商务活动方式相比，具有以下几个特点1.交易虚拟化通过Internet为代表的计算机互联网络进行的贸易，贸易双方从贸易磋商、签订 合同到支付等，无需当面进行，均通过计算机互联网络完成，整个交易完全虚拟化。对 卖方来说，可以到网络管理机构申请域名，制作自己的主页，组织产品信息上网。而虚

6、 拟现实、网上聊天等新技术的发展使买方能够根据自己的需求选择广告 ，并将信息 反馈给卖方。通过信息的推拉互动，签定电子合同，完成交易并进行电子支付。整个 交易都在网络这个虚拟的环境中进行。2.交易成本低电子商务使得买卖双方的交易成本大大降低，具体表现在：(1距离越远，网络上进行信息传递的成本相对于信件、电话、传真而言就越 低。此外，缩短时间及减少重复的数据录人也降低了信息成本。(2买卖双方通过网络进行商务活动，无需中介者参与，减少了交易的有关环节。(3立方可通过互联网络进行产品介绍、宣传，避免了在传统方式下做广告、发 印刷产品等大量费用。(4电子商务实行 无纸贸易”甲减少90%的文件处理费用。

7、(5互联网使买卖双方即时沟通供需信息，使无库存生产和无库存销售成为可能， 从而使库成本降为零。(6企业利用内部网(Intranet可实现 无纸办公(OA”提高了内部信息传递的效率 节省时间，并降低管理成本。通过互联网络把其公司总部、代理商以及分布在其他 国家的子公司、分公司联系在一起，及时对各地市场情况作出反应，即时生产,即时销 售,降低存货费用，采用产效快捷的配迭公司提供交货服务，从而降低产品成本。(7传统的贸易平台是地面店铺，新的电子商务贸易平台则是网吧或办公室。3 .交易效率高由于互联网络将贸易中的商业报文标准化，使商业报文能在世界各地瞬间完成 传递与计算机自动处理，将原料采购，产品生产

8、、需求与销售、银行汇兑、保险，货物 托运及申报等过程无须人员干预，而在最短的时间内完成。传统贸易方式中，用信 件、电话和传真传递信息、必须有人的参与，且每个环节都要花不少时间。有时由 于人员合作和工作时间的问题，会延误传输时间，失去最佳商机。电子商务克服了传 统贸易方式费用高、易出错、处理速度慢等缺点，极大地缩短了交易时间，使整个交 易非常快捷与方便。4 .交易透明化买卖双方从交易的洽谈、签约以及货款的支付、交货通知等整个交易过程都在 网络上进行。通畅、快捷的信息传输可以保证各种信息之间互相核对，可以防止伪造信息的流通。例如，在典型的许可证EDI系统中，由于加强了发证单位和验证单位 的通信、核

9、对，假的许可证就不易漏网。海关 EDI也帮助杜绝边境的假出口、兜圈 子、骗退税等行径。传统商务是包含商品的生产、流通、结算所进行的全部活动的总称。简单地讲，电子商务是指利用电子网络进行的商务活动。但电子商务的定义至 今仍不是一个很清晰的概念。各国政府、学者、企业界人士都根据自己所处的地位 和对电子商务的参与程度，给出了许多表述不同的定义。(1二者都需要自己的活动空间。这个空间主要都包括三个方面：1交易的场所。2交易的区域。3交易的主体：卖主和买主(3都以货币为媒介按市场要求进行商品资源配置。无论是电子商务还是传统 商务都是以货币作为媒介进行商品资源的配置的。(4三种商务活动都是一种严肃的社会行

10、为。为了从法律上保证购销双方的权 益，在进行电子商务活动时，双方必须以真实的身份进入市场、提供真实的资料和产 品。并且参与电子商务活动的双方在对方没有授权可公开资料的情况下有义务为对 方的产品保密。目前，我国正在加紧电子商务法的立法工作，这无疑将会促进我 国电子商务的健康发展。(5电子商务的物流作业流程同传统商务的一样，其目的都是要将用户所订的货 送到用户手中。基本的业务流程一般都是这样的：进货、进货检验、分拣、储存、 拣选、包装、分类、组配、装车及送货等。下面在让我们来看一下二者的区别：(1二者的运作过程不同传统商务的交易过程中的实务操作由交易前的准备、贸易磋商、合同与执行、 支付与清算等环

11、节组成。其中交易前的准备就是交易双方都了解有关产品或服务的 供需信息后，就开始进入具体的交易协商过程，交易协商实际上是交易双方进行口头 协商或书面单据的传递过程。书面单据包括询价单、订购合同、发货单、运输单、 发票、验收单等。合同与执行过程，在传统商务活动中，交易协商过程经常是通过口 头协议来完成的，但在协商后，交易双方必须要以书面形式签定具有法律效应的商贸 合同，来确定磋商的结果和监督执行，并在产生纠纷时通过合同由相应机构进行仲 裁。最后是支付过程，传统的商务活动的支付一般有支票和现金两种方式 ，支票方式 多用于企业的交易过程。电子商务的运作过程虽然也有交易前的准备、贸易的磋商、合同的签定与

12、执行 以及资金的支付等环节，但是交易具体使用的运作方法是完全不同的。在电子商务 的模式中，交易前的准备、交易的供需信息一般都是通过网络来获取的，这样双方信 息的沟通具有快速和高效率的特点：交易的协商，电子商务中的双方的协商过程是将书面单据变成了电子单据并且实现在网络上的传递；合同的签定与执行，电子商务环境下的网络协议和电子商务应用系统的功能保证了交易双方所有的交易协商文件的 正确性和可靠性，并且在第三方授权的情况下具有法律效应，可以作为在执行过程产 生纠纷的仲裁依据；资金的支付，电子商务中交易的资金支付一般采取网上支付的方(2传统商务中制造商是商务中心，而在电子商务环境下销售商则是商务的主体在

13、传统商务下制造商负责组织市场的调研、新产品的开发和研制，最后也是由制造商负责组织产品的销售。所以可以说一切活动都是离不开制造商的。但是在电 子商务环境下则是由销售商配合负责销售环节，包括产品网站建立与管理、网页内容设计与更新、网上销售的所有业务及售后服务的设计、组织与管理等制造商就不再起主导作用。(3电子商务和传统商务的商品流转的机制不同传统商务下的商品流转是一种 间接”的流转机制。制造企业所生产出来的商品 大部分都经过了一系列的中间商，才能到达最终用户手中。这种流转机制无形中给 商品流通增加了许多无谓环节，也增加了相应的流通、运输、存贮费用，加上各个中 问商都要获取自己的利润，这样就造成了商

14、品的出厂价与零售价有很大的价差。对 此一些制造企业就采取了直销方法(把商品直接送到商场上柜销售。这种流转方式 使商品的价格得到了下降，深受消费者的欢迎。但是，这种方式并不能给生产企业带 来更大的利润，因为直销方式要求制造厂商有许多销售人员经常奔波在各个市场之 问。电子商务的出现使得每一种商品都能够建立最直接的流转渠道，制造厂商可把 商品直接送达用户哪里，还能从用户哪里得到最有价值的需求信息，实现无阻碍的信 息交流。(4电子商务和传统商务所涉及的地域范围和商品范围是不同的传统商务所涉及的地域范围和商品范围是有限的，而随着因特网的推广与普及， 特别是各类专业网站的出现，电子商务所涉及的地理范围和时

15、间则是无限的，是超越时 空的。通过以上阐述 我们不又t看出，传统商务与电子商务之间，既有共同点，也有不同之 处，两者之间的关系主要表现在以下几个方面。1电子商务的物流系统可以建立在传统商务的物流系统的基础上，这样会更充分 发挥物流资源的利用率。2电子商务下的客户可能就是传统商务下的客户群，从某种意义上说电子商务是 传统商务的发展。3电子商务的许多活动可以沿袭传统商务中的活动方式进行操作 ，并对他们加以 改进延伸，使之能够适应新的商务条件。最后，传统商务的已有销售渠道、信息网络 等也可为电子商务所用。电子商务也可以指的是利用简单、快捷、低成本的电子通讯方式，买卖双方不谋面地进行各种商贸活动。一般

16、在能在网站上获得供求信息（如化工,服装等行业产 品信息等从而达成交易的行为活动都可以称之为电子商务，如具体的各类产品的供求信息网站也都可以称之为电子商务网站，并非一定所有模式必须完全相同，真正的 目的是双方不曾谋面从而以低成本的电子通讯方式成功从事各种商贸活动。模式是 不同的，电子商务是因特网爆炸式发展的直接产物，是网络技术应用的全新发展方 向。因特网本身所具有的开放性、全球性、低成本、高效率的特点，也成为电子商务的内在特征，并使得电子商务大大超越了作为一种新的贸易形式所具有的价值，它不仅会改变企业本身的生产、经营、管理活动，而且将影响到整个社会的经济运行 与结构。1、电子商务将传统的商务流程电子化、数字化，一方面以电子流代替了实物流 可以大量减少人力、物力，降低了成本；另一