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1、标准商业计划书 设计人：孙伊、张子文、罗雪凡、赵旭、刘沙 日期：2016年12月26日一、企业概况企业名称：BWU爱妆法律形式：合伙企业联系地址：北京市通州区永顺镇富河大街1号北京物资学院电话： E-mail 经营范围： 制造业 服务业 批发商 零售商商业计划简述产品或服务（1）化妆品配送服务（2）化妆品销售顾客女性顾客电影、话剧、等节目演出人群所有者（姓名、地址、资质、企业中的作用、相关经历）孙伊：CEO张子文：营销经理刘沙：物流采购经理赵旭：市场分析经理罗雪凡：财务经理吸收就业人数 约1000人 启动资本投资80万元营运资本22.56万元资本来源投资者出资80万元合伙人出资110万元二、商
2、业构想和市场分析商业构想描述（如确定的需求、谁是顾客、满足顾客古井无波的产品或服务的各类、如何接近顾客等） BWU爱妆在销售产品前，会随机的发放调查问卷，同时会在网上发放调查问卷，并定时的进行回收，对问卷的反馈信息进行分析，整理，了解消费者对于化装品种类的不同需求以及品牌倾向，同时和海内外正品化妆品大牌进行合作，在销售平台上以超低的价格进行售卖。 我们的产品主要针对女性顾客，不分年龄层次，不分各种肤质，因为我们除了销售海内外大牌商品外，我们还会销售自主研发的AZ产品，此类产品采用的全是天然植物，适用于所有肤质的肌肤，同时还为过敏性肌肤的顾客提供专门的化妆品。在我们的销售平台上可以享受个性化的服
3、务，顾客可以挑选自己喜欢的品牌，自己喜欢的种类，可以挑选不同品牌的组合产品，我们也不会为此收取高费用，同时我们会保证质量，并以低于实体店的价格和其他电商销售平台的价格进行销售。 我们会建立一个大的平台，把我们的主打产品放在上面，并且做一个简单的介绍，标注规格，价格，特性。同时会有一个答疑区和留言区，BWU爱妆的工作人员会对信息进行查看，答疑，及时的反馈给总部，尽力的满足消费者的多样化需求，为顾客提供一个好的服务，更好的接近顾客朋友们。 BWU爱妆会聘请高级化妆师定期的在网上进行直播，发放视频，为顾客进行试色，试号，同时结合消费者的反馈信息为顾客提供一个好的建议，买到适合自己的产品，不花冤枉钱，
4、以最低的价格买到最合适的产品。我们和顾客不止是买卖关系，我们还是合作伙伴，我们会将BWU爱妆发展成一个亲民的品牌。并以低价、正品、个性化服务作为我们的核心竞争力。市场分析（如地域、城镇、顾客种类、竞争对手情况、新企业所占的市场份额等） 由于经济迅速发展，人们生活水平不断提高，社会信息化进程加快，大家对于美又有了更多的诠释，护肤品成为了消费热点，各种高档护肤品琳琅满目，每个人使用护肤品已经成了一种新的消费理念。因此，了解他们对护肤品的各种不同偏好以及他们的消费倾向和各种需求是很有必要的。近年来，在中国宏观经济快速发展的环境下，护肤品及美容行业在中国得到迅速的发展，跨国企业的大举进入，土企业的崛起
5、，使这个行业更加变化多姿;产品结构变化，市场更加细分，概念日渐翻新，这更促进了国内护肤品行业的发展。BWU爱妆在化妆品市场竞争激烈的形势下提供AZ产品。在这个市场中，与我们竞争的公司有：天猫美妆。天猫美妆是天猫平台的独立美妆垂直市场，由众多美容美妆护理类的品牌旗舰店中共美妆正品，商品涵盖面部皮肤，时尚彩妆，精油芳疗，美体瘦身，男士护肤等。 BWU爱妆公司将致力于搭建一个线上销售平台，做各大化妆品生厂商和广大消费者之间的桥梁，通过简化销售过程来降低成本，用正品、低价两个手段来引新客户，留住老客户。由于我公司同类产品在中国市场上来说，比国内专柜的价格低，比国外代购可靠，这将在很大程度上为我公司打下
6、坚实的群众基础， 实的群众基础，为BWU爱妆赢得中国化妆品市场上唯一的正品低价的专门为化妆品线上售服务的公司。在这个过程中，我们将会利用一些比较常见的基于互联网的分销渠道：在线销售、网上零售、网上拍卖、网上采购、网上配送等新的分销形式，使分销渠道多元化。并且我公司将通过我们销售平台所同步的信息交流平台向数以万计的消费者提供信息，以便他们进行电子化购买。 BWU爱妆主要面向不同年龄层次的女性，自主研发的AZ产品产品适用于不同的肤质，我们的产品面向海内外大多数的顾客，主要以国内的顾客为主，我们的产品将会运输至快递能够送到的地方。 BWU爱妆由于低价，正品，个性化服务的竞争优势可以快速的占取市场份额
7、。三、主营产品产品或服务的详细描述产品/服务（1）（2）名称YSL口红纪梵希明星四色散粉规格（例如大小、颜色、质量等）迷魅圆管12#1号色，4*3G，慕斯淡彩包装全新有外盒，无塑封全新有外盒，无塑封售后服务七天无条件退款七天无条件退款产品/服务（3）（4）名称兰蔻奇迹香水MiracleDIOR迪奥五色眼影设计师系列规格（例如大小、颜色、质量等）50ml708 DESIGN 琥珀色包装全新有外盒，无塑封全新有外盒，无塑封售后服务七天无条件退款七天无条件退款四、定价计划产品/服务（1）（2）顾客愿意出的价格高（300元）高（500元）竞争对手的价格高（350元）高(545元）我方价格280元480
8、元我方价格制订的原因进货成本低，抢占市场进货成本低，抢占市场折扣空间有（5%）有（5%）产品/服务（3）（4）顾客愿意出的价格高(680元）高(600元）竞争对手的价格高(700元）高(620元）我方价格665元595元我方价格制订的原因进货成本低，抢占市场进货成本低，抢占市场折扣空间有（5%）有（5%）五、选址计划企业的位置企业选址计划的描述由于属于批发零售行业，选址不必处于商业中心圈的地段，运输通过邮递和物流业，将地址选择在八里桥批发市场这类商品集散地区。该地区地价便宜，属于商品集散地，依靠同类产业市场集中的特点，更好的利用该资源。选择此地的原因1.作为刚发展的公司，没有大量的资产供房屋租
9、金。2.商业中心圈地价高，虽然资源广泛，流量大，但是过高的地价租金容易影响产品价格，不利于产品销售和最初的打通市场。3.八里桥商品市场拥有大量的小商品商贩，作为一个贸易集散地，同样拥有大量市场和流量，与相似企业共享资源，有利于成本的降低。4.八里桥小商品市场的地价相对商业圈中心更低，但同时拥有大量资源和市场，对于刚刚起步的公司是不错的选择。通过将货物或服务销售给以下渠道来接近顾客： 个人 零售商 批发商 其他人选择这种分销方式的原因1.接近零售商与批发商，保证纵向一体化的程度加大，有利于减少在产品运输和产销等方面的运输成本。2.同时，对于刚刚起步的企业来说，市场和顾客才是该企业进一步发展的首要
10、因素，扩大市场，提高顾客流量，增加公司市场价值，进而有利于二次融资。3.该分销的方式不仅仅降低运输成本和地价租金，同时减少了打通市场时所需要的种种销售费用。4.接近批发零售商，有利于于处于一个自由程度更高的市场内，使卖家与买家，卖家与卖家的竞争更为公平，价格更为公允，同时能得到一手最新的市场讯息有利于公司战略发展的制定。六、促销计划首先在新店开张前期，BWU爱妆公司会和知名的时尚博主和美妆博主进行联系，免费提供化妆品供他们录化妆教程，并且赠送一部分化妆品给他们当粉丝福利。这样，当这些博主的微博被粉丝看见时，BWU爱妆公司也会被微博网民所熟知。而当我们在化妆教程后附上开业的信息，这将有利于我们向
11、潜在顾客宣传BWU爱妆公司开业的消息。根据市场监测机构的调查显示，在网上浏览视频的消费者比例已经达到36.3%，网络视频24小时全天候的特点使网络视频广告更加多元和灵活。我们将通过网络视频前的贴片广告、视频中的植入式广告，以及由BWU爱妆创作的供网友们传播的病毒式视频等。利用这些带有想象空间的产品使顾客将目光聚集在BWU爱妆上。其次BWU爱妆公司会开通官方微博和微信公众平台。微博、微信是目前发展前景最好的社交媒体之二，并且它们有着成本投入少、互动性强、传播速度快等特点，所以我们将其作为我公司产品发布、促销信息传播、活动公共宣告、危机公关处理的首选平台。通过举办微博活动，用新颖的方式吸引广大微博
12、用户的参与，答题类的趣味小游戏包含了我公司的基本信息，也包括开业时间和开业期间的巨额优惠活动。与此同时，我们会在微信公众平台上向客户进一步的推送开业信息。将促销信息定时推送给广大客户，帮助他们了解BWU爱妆的产品。最后在开业当天，我们会邀请电视台来进行采访，并且诚邀商业领域的化妆品领头人来参加由BWU公司所举办的开业庆典。BWU爱妆公司开业宣传费用表宣传方式视频宣传微博、微信宣传开业庆典费用明细人工费 2000微博推广 8000电台采访 5000化妆品消耗 6000人工费 500酒会60000视频制作1000视频推广 5000合计14000850065000七、法律形式企业的法律形式为：合伙企
13、业选择这种法律形式的原因合伙企业，由两个或两个以上的自然人通过订立合伙协议，共同出资经营、共负盈亏、共担风险的企业组织形式 。合伙企业可以从众多的合伙人处筹集资本。与个人独资企业相比较，合伙企业能够让更多投资者发挥优势互补的作用，比如技术、知识产权、土地和资本的合作，并且投资者更多，事关自己切身利益，大家共同出力谋划，集思广益，提升企业综合竞争力；与一般公司相比较，理论上来讲，合伙企业盈利更多，因为合伙企业交的是个税而不是企业所得税，这也是其高风险成本的收益 。八、启动资金启动资金的估算数量数量投资土地100035000元/月厂房8003500元/月设备2021000元其他40000元总投资1000000元营运资本33600元1月的员工工资1272000元1月的经营支出225600总营运资本225600总启动资本225600投资项目说明投资项目说明价格土地1000 35000元/月厂房800800设备仓库设备服务器设备21000元12000元工具仓库工具(叉车等)30000元车辆其他进口化妆品50000元总投资110000九、启动资金来源资金来源类别来源状况（持续时间/利息）金额所有者权益资本自己的储蓄合作伙伴1年1100000元贷款1家庭家庭贷
