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1、SIVB创业计划书企业名称 千里香花坊负责人 电 话 2017年1月7日一、企业概况1二、创业计划作者的个人情况1三、市场评估2四、市场营销计划4五、企业组织结构5六、固定资产6七、流动资金（月）9八、销售收入预测（12个月）11九、销售和成本计划12十、现金流量计划13一、企业概况主要经营范围：1、零售鲜花、花束。2、承接婚庆鲜花布置、开业花篮、会场布置。3、盆景、仿真花等。企业类型：生产制造批发服务 农业新型产业传统产业其他二、创业计划作者的个人情况以往的相关经验（包括时间）：无教育背景，所学习的相关课程（包括时间）：四川农业大学信息管理管理专业2003年-2007年。SYB创业培训201
2、7牟1月三、市场评估目标顾客描述：主要消费群体是学校的学生老师和附近小区的居民。现在很多学生追求 着时尚，会选择在同学生日，节假日购买鲜花。而老师和附近的居民则大多数会选择买 盆栽放在办公室或家里，这样既环保又具有观赏价值。市场容量或本企业预计市场占有率：经过调查发现学校附近有个花卉苗圃，它主要经营 的是公司的会议用花和家庭装饰的盆栽型花卉，本花店可以开发零售玫瑰花束、康乃馨 花束、百合花束等礼品花卉花束的市场估计能占到市场的50%。市场容量的变化趋势：学生选择在同学生日或者其他庆祝的节日选择赠送鲜花作为礼 物，这就导致了大学生市场对礼品鲜花的需求不断上升。竞争对手的主要优势：1、已经形成相当
3、的规模经营。2、具有相对稳定的客源。3、有相对稳定的鲜花养殖环境。竞争对手的主要劣势：1、营销不足，市场处于原始的未开发的鲜花种植交易状态。2、服务不周到，不能满足大学生对礼品鲜花包装精致美观的要求。3、家庭盆景式花卉太多，礼品鲜花较少或没有。本企业相对于竞争对手的主要优势：1、自己的店，所以积极性高。2、市场属于未开发状态*具有较大的现有和潜在的消费市场。本企业相对于竞争对手的主要劣势：1、刚刚起步，面临着严峻的竞争对手，消费市场开发较慢。2、资金有限，流通资金不充足，不利于业务的灵活扩展。3、公共关系网络还没有建好，不利于市场的有效拓展。四、市场营销计划1.产品产品或服务主要特征花束购买方
4、便，包装精美，价格实惠，具有观赏价值人造花购买方便，包装精美，价格实惠，具有观赏价值盆栽购买方便，价格实惠，具有观赏价值。2.价格产品或服务成本价销售价竞争对手的价格花束40-60150-350180-400人造花305055盆栽10-3020-5030-60折扣销售赊账销售3.地点(1)选址细节：地址面积(平方米)租金或建筑成本四川三河职业学院5020000元/年(2)选择该地址的主要原因：位于四川三河职业学院，有充足的大学生市场，在校大学生对精包装的花束的需求是巨 大的，与市场近可以节省顾客的时间，为顾客提供便利。离泰安市花卉市场近，有充足 的货源。(3)销售方式(选择一项并打厂)：将把产
5、品或服务销售或提供给：厂最终消费者 零售商批发商人员推销上门推销成本预测200广告印发宣传单成本预测200公共关系通过网络平台宣传成本预测100营业推广成本预测4 促销五、企业组织结构企业将登记注册成个体工商户有限责任公司个人独资企业其他合伙企业拟定的企业名称：千里香花坊企业的员工（请附企业组织结构图和员工工作描述书）：职务月薪业主或经理2000员工2400企业将获得的营业执照、许可证：类型预计费用50个体工商户企业的法律责任（保险、员工的新酬、纳税）：种类预计费用保险240元/年员工薪酬24000元/年纳税6600元/年合伙（合作）人与合伙（合作）协议：内合伙人条款童代鹏出资方式独资出资数额
6、与期限50000利润分配和亏损分 摊负全责经营分工、权限和 责任负全责合伙人个人负債的 责任负全责协议变更和终止无其他条款无六、固定资产1.工具和设备根据预测的销售量，假设达到100%的生产能力，企业需要购买以下设备：名称数量单价总费用（元）桌椅板凳1200200电线15050花架1300300装修费110001000其他500供应商名称地址电话或传真家具城合江五金店合江2.交通工具根据交通及营销活动的需要，拟购置以下交通工具：名称数量单价总费用（元）二手电瓶车110001000供应商名称地址电话或传真电瓶车维修店合江3. 办公家具和设备办公室需要以下设备：名称数量单价总费用（元）电脑1280
7、02800办公桌椅1100100供应商名称地址电话或传真家具店合江4.固定资产和折旧概要项目价值年折旧（元）工具和设备1000200交通工具1000200办公家具和设备500100店铺厂房土地合计2500500七、流动资金（月）1.原材料和包装项目数量单价总费用（元）鲜花100151500人造花100202000盆栽100202000供应商名称地址电话或传真花卉苗圃泸州2、其他经营费用（不包括折旧费和贷款利息）项目费用（元）备注业主的工资2000雇员的工资2400租金20000营销费用1200公用事业费维修费保险费240登记注册费50其他50合计25940八、销售收入预测（12个月）倂IS情况
8、、月份尸站畑务123456789101112合计(1)wntt*5I-101010103101010899平为草价1001001001001001001001001001001001001200月 w ts5006001000100010(101000700300100(1100010008001188(H)(2)wntt*21323142132125平为草价303030303030303030303030360月 w ts60309060903012060309060309000(3)wntt*23132151231131平为草价252525252525252525252525300月 w
9、ts5075257550100125255075100259300wntt*平均单价月 w ts(5)wntt*平为草价月 w ts(6)wntt*平为草价月 w ts合计9101415151516613161610155WHA收入6107051115113511401130945385108011651160855137100九、销售和成本计划会额123456789101112合计n金浪转稳悄&枚入153501595017500163002015019500208252082524900232001695015950227450舒税（增值税#）460.5478.5525489604.5586
10、.5624.5624.5747696508.5478.56823.5傍收入14889.515471.5169751581119545.518963.520200. 520200.5241532250416441.515471.5220626.5成 本业主工茨8008008008008008008008008008008008009600员工工茨125001250012500125001250012500125001250012500125001250012500150000祖金4000400(14000400(14000400040(H)4000400(14000400(140004000irttft 用15001500公用*业点ria ft2652652652652652652652652652652652653180保险费8
