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1、万邻科技(智慧家庭)商业计划书1行业发展慨况2 我们的解决方案3 2015-2018年投入产出计划4 团队介绍5融资说明及退出机制行业发展概况智能家居行业发展概括智能家居是以住宅为平台，利用综合 布线技术，网络通信技术，安全防范 技术，自动控制技术，音视频技术等 将家居生活有关的设施集成，构建高 效的住宅设施与家庭事务的管理系统， 提升家居安全性、便利性、舒适性、 艺术性，并构建环保节能的居住环境。家电智能家居是在以互联网， 物联网两大技术背景条 件下，在一个整合的中控系统下，由环境、安 中央防、照明、娱乐，等等控制各个子系统组合而成。 能为人们的生活带来许灯光安防多便利 。 影音白电智 能化
2、安防智 能化门窗智 能化消费消费 载体载体中央控 制器万邻我们的中央解集决成 方案其它2015年2016年2017年2018年消费习惯培育消费行为强化产品粘性强 不会选择多套政策利好2008年8月，温家宝总理提出“感知中国”，在“两会”上将物联网提升为国 家战略。012年，国家确定将“智能家居”列入“十二五”规划的九大产业。013年，为促进宽带提速、普及和升级的宽带中国战略及实施方案出台。015年，李克强总理在国务院常务会议上指出，加快宽带网络建设，为“互联 网+”提出有力支撑。22218001800智能家居市场发展规模1600160014001400120012001000100080080
3、06006004004002008年 2009年 2010年 2011年 2012年 2013年 2014年 2015年亿/美元市场规模数据来源： 艾瑞智能家居行业发展的问题和困惑一，无标准，自成系统，互不兼容。 二，产品的实用功能性差，安装使用程序复杂，无法快速普及人群。三，盲目拼杀硬件市场，无法结合APP进行市场同步推进， 产生不了粘性消费群体，扩大用户人数。四，概念炒作严重，价格定位不合理。我们的解决方案其 它单一产品， 价格亲民体系庞大， 成本高昂万 邻其它企业都在追求自己的生态体系建设，产品臃肿、安装复杂、价格 高昂，在智能家居市场萌芽期不利于建立消费载体。安装简单，实用性强的单品快
4、速切 入市场培育消费习惯，构建消费意 识，再通过系统升级形式组合系统。自主&第三方 电商平台宣销专营家电网点维修商超网点组合依托自主电商平台和第三方电商平台展开线上宣销，通过家电专营店、家装专营店、商超外场店、家电维修店，打造扁平化的线下宣销及售后平台。产品开发推进计划15年6月15年10月16年5月16年10月17年5月空调智控器与计划中 的硬件进行升级组网， 绑定消费习 惯已上市窗户智控器无需机械安装，使用简单设计完成卧室中央控 制器安防控制器家庭中央控 制器售价RMB139159元售价RMB149199元售价RMB159199元售价RMB259359元售价RMB269369元线上通路推广
5、计划推广时间平台属性店铺数量宣传方式2015年度2016年度天猫10？平台付费推广； 平台产品促销； 平台免费运营；平台付费推广； 平台产品促销； 创新型产品互动；京东5淘宝5阿里巴巴1天猫20？京东5淘宝50?2017年度天猫30平台付费推广； 平台产品促销； 创新型产品互动；京东10淘宝50?2018年度天猫50？平台付费推广； 平台产品促销； 创新型产品互动；京东20淘宝50?线下通路推广计划推广时间市场区域终端数量宣销方式2015.7 2015.8杭州100-150终端POP； 促销活动；2015.8 2015.9宁波、温州、 台州2015.9 2015.10湖州、嘉兴、 上海200-
6、400终端POP； 促销活动；400-500终端POP； 促销活动；2015.10 2015.11福建500-800终端POP； 促销活动；2016.2 -2016.12 广东、广西、海南、 江苏、四川、湖北、 湖南、北京2000-5000终端POP； 促销活动；2017 2018其它市场3000-8000终端POP； 促销活动；用户价值化智能模块用户价值化模块物联化用户集群化物联智能化通过一定阶段的用户培育，再加上智能家居应用的频繁性和消费粘性，对这一类消费群体的大数据积累可以反向实现用户价值化，进而衍生出机遇服务业态第二 生态链，实现双向盈利渠道。第二产业基于用户大数据延伸饮食教育 类生活
7、服务健康安全卫生寝居周边 链条日消文体 品类日消 品生活家庭 服务能耗20152018年投入产出计划20152018年销售计划2015年销售计划时间产品市场范围销售额毛利率毛利 (万元)(万元)2015年度小计空调线上9022%19.8智控器浙江1522%3.3上海522%1.1福建窗户智控器线上8021%16.8浙江1521%3.15上海521%1.05福建21045.2时间产品市场范围销售额毛利率毛利 (万元)(万元)空调 智控器2016窗户 智控器年度健康卧室系统小计线上80022%176线下50022%110线上40021%84线下50021%105线上50025%125线下30025
8、%7530006752017年销售计划时间产品市场范围销售额毛利率毛利 (万元)(万元)空调 智控器窗户 智控器2017年度健康卧室系统安防系统 小计线上65019%123.5线下80019%152线上60020%120线下87021%182.7线上89023%204.7线下170023%391线上50025%125线下95025%237.569601536.4时间产品市场范围销售额毛利率毛利 (万元)(万元)空调 智控器窗户 智控器健康卧室系统2018年度安防系统健康家庭系统 小计线上75019%142.5线下140019%266线上56018%100.8线下130018%234线上8002
9、1%168线下240021%504线上65023%149.5线下120023%276线上150025%375线下270025%675132602890.820152018年费用支出计划2015年费用支出计划时间支出项目用途额度(万元)2015年度产品研发企划宣传市场开发维 护空调智控器I24窗户智控器I30空调智控器(I) 宣传片3.7窗户智控器(I) 宣传片3.5产品介绍制作(拍摄)1.4终端POP用品9.6线上终端商开发及维护1.5线下终端商开发及维护3.5终端消费者维护1.8办公费用及 其它办公费用15.5差旅费用2.3人员工资35其它1.5小计133.32016年费用支出计划时间支出项目用途额度(万元)2016年度小计产品研发企划宣传空调智控器 (II)50窗户智控器 (II)50健康卧室系统(I)100安防系统 (I)100空调智控器(II) 宣传片10窗户智控器(II) 宣传片10产品介绍制作(拍摄)30终端POP资料制作30线上广告投放80市场开发维 护线上终端商开发及维护5线下终端商开发及维护15终端消费者维护30差旅费市场、开发人员差旅费用25办公费用及 其它办公场地
