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1、采购第四季度工作总结_第二季度人力资源部在全体员工的努力配合下，在人员配置、企业文化与员工培训、薪酬规划、组织工作、基础管理等方面按照公司的战略要求完成了相应的工作，现总结如下：一、人员配置1.员工入职、离职（截止_月_日）总部：各部门入职41人，离职13人。离职率为4%。_同期入职17人、离职人员25人。离职率为8%。离职率较去年同期降低4个百分点。加工厂：入职163人，离职76人，离职率为13%。_同期入职为112人，离职人数73人，离职率为15%。入职人数同比增长51人，增长46%，同比离职率下降2%。从以上数据可以看出来，工厂在招工难的外部环境压力下，还是招录相对较多的工人，且离职率同
2、比有所下降。充分体现了公司年初提高员工福利待遇、改善员工伙食等一系列的激励政策与人文关怀的良好结果。也体现了工厂对外宣传公司政策、吸引曾离职工人重返工作岗位的工作成果。办事处：（截止_月末，且不含临时人数。_月数据正在整理，中旬才能完成），办事处共318个专柜，在职988人，入职108人，离职95人。离职率为9%。_同期离职人员为107人，入职为114人，离职率为10%。同比变化不大。专卖店：（截止到_月末，_月份人数正在整理中），专卖店共有28个店铺，在职87人，离职率为%。因专卖店的人事信息刚刚完善，暂没有前期的对应数据。综上，在公司的人力资源战略规划中，_是组织架构、人员结构调整年，_是
3、人员能力提升及二次创业人才储备的一年，这一点从上述的入职数据中可见端倪。2.招聘本季度公司招聘途径有四种，即：招聘、内部推荐。本季度共面试209人，复试105人，上岗35人，通过人力资源部招聘及内部推荐而入职35人（_月份3人，_月份15人，_月份17人）。其中：通过内部推荐入职3人。二、企业文化与员工培训（一）企业文化活动1.组织完成年会策划及实话。2.每月板报更新。3.早会主题拟定及人员安排。（二）培训工作1.建立_度公司级、部门级培训计划。2.培训实施。1）新员工入职培训2次。2）沙龙文化培训：职场也要步步精心、沟通风格。3）公司级培训。已经完成了OA协同办公平台的使用培训。4）协调相关
4、部门培训工作：信息部：升级系列培训、集团总部采购部质检周期、实验设备及产品执行标准的培训多品牌中心。三、薪酬福利规划1.绩效考核方案制定办事处经理代管绩效草案框架;制定并上报电子商务管理者绩效奖金计发办法（草案）。职员、导购增设月、季、年同比销售增长绩效;增加大区管理奖励;增加职员销售管理奖励。2.人力资源数据人工成本预算：根据年初各体系调薪结果，调整各体系_度人工成本预算。人工成本分析报告：形成各体系人工成本分析报告模板，完成_月-_月办事处人工成本数据分析报告。3.薪酬、福利方案_度工厂工资调整方案;_度集团总部办事处职员、导购调薪方案;_度总部各体系调薪方案。四、第三季度重点工作计划1.
5、完善人员岗位能力评价体系;2.细化新员工培训内容;3.建立健全培训效果跟踪评价方法和内容;4.办事处_第3季度销售激励方案及操作细则;5.整合人力资源质量体系文件，建立完善办事处管理制度。以上是人力资源部在_二季度工作总结及第三季度重点工作计划，有不当之处，请领导指正。采购第四季度工作总结（二）一、销售业绩数据汇总全年销售目标_第一季度销售计划季度销售额汇总对比季度回款汇总对比_第一季度销售订单完成情况完成率：%增长率：%增长率：%按期完成率：%未按期完成率：%与前上个季度相比今年的销量呈上升趋势，总体观察，通过一年的“绿带”学习，我取得长足进步;不论是与客户谈判、销售经验，还是公司内部各部门
6、工作协调，都在不断进步。二、第二季度销售目标：￥_万元鉴于第一季度未按期完成交货订单占季度订单的4、3%;由此严重影响公司业绩以及信誉度;各相关责任部门应对此作出书面报告，为确保今后的交货准确率，各相关责任部门应尽快拿出整改方案。三、市场开发战略我司是专业生产汽车、摩托车及其他行业用橡胶和塑料配件的企业，随着公司规模的不断壮大、市场格局的深化稳定和产品技术含量的节节提升，我们应该及时有效的拓展全国市场以及全球市场。1、摩托车行业分为三大板块：重庆、广东、江浙;我司产品在重庆市场已占较大的市场份额，虽部分产品通过其他公司品牌有进入其他两个区域;但“_公司”品牌专业制造汽车配件的形象却没有完全深入
7、此二区域，因此下一步的销售战略就在进一步巩固重庆市场份额的基础上开发广东市场，我们考虑的是长远战略目标;对企业的不断宣传可以提高品牌的知名度以及品牌的长远利益。2、_市场以_集团、_阳、奔马实业、_集团为代表性企业;前六个企业年产销均在65万辆以上;其中大长江集团_年产销突破300万辆，后十个企业年产销30万辆以上。3、汽车发动机（柴油）国内主要客户有：销售部会针对重点企业做好进一步的各方面资源整合，同时我司内部各职能部门也应给予大力的支持与配合，技术部门应拿出柴油机配套产品方案（全面的可以开发产品信息）。各部门应严格按“TS16949”体系实施到位;确保外审通过的标准。进一步优化精益生产管理提高产品质量以及降低产品原材料采购、生产成本;确保公司产品市场竞争力。为“_公司”全面进入汽车行业做好售前服务。第3页共3页
