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1、OPPO 音乐手机 Z101广告策划书古洋影视广告制作公司2010/3/30前言OPPO 公司是一家全球注册，集科研、制造和营销于一体的大型高科技企业，本公 司主要经营， Hi-Fi 音响， Hi-Fi DVD 播放机，高端家庭影院，高品质 MP3/MP4 播放 器、手机产品远销美国 ,欧洲,日本,韩国,俄罗斯 ,东南亚等市场。 OPPO 同时也是 NBA 历史上最年轻的官方合作伙伴， OPPO 对于追求现代生活方式的消费者， OPPO 可以提 供比其他品牌更高品质，可炫耀的数字产品，因为 OPPO 始终把产品的品质，以人为 本的设计和产品的精美、和消费者享受到的自由、时尚的生活作为执著的追求
2、。 高 品质是 OPPO 最核心的市场竞争力 ,OPPO 为消费者提供高品质产品的同时也传递了一 种高雅，品味，浪漫的生活方式，所以成为 NBA 史上最年轻的官方合作伙伴。 OPPO 公司的宗旨，高品质就是公司的根本生存力和发展力，利用严格的质量控制体系，永 远保持最核心的竞争力 .。OPPO 公司于 2008 年正式 推出音乐手机产品，由于其强劲的音质也得到了音乐 发烧友的一致好评和喜爱。本策划书乃本公司集聚了最优秀的团队， 经过认真的市场调研和辛勤的工作得到 的结晶，若贵公司予以采纳，我公司定将此次 OPPO 音乐手机广告活动做到让贵公司 满意，若不予采纳，请贵公司勿将该策划书的内容泄露和
3、非法使用，否则，古洋影视 广告制作公司不负任何责任！真诚的希望能与贵公司合作愉快！目录一、市场分析41、竞争对手分析.42、目标消费者分析 43、市场发展趋势 4二、产品分析5三、广告投放状况61、投放分类 62、影视广告特点与重点分析 6/7四、企业营销战略 81、营销目标 82、市场策略 8五、广告效果评估8六、电视广告脚本9七、市场调查问卷10八、小组成员及任务分配11一、市场分析1、竞争对手分析OPPO 作为音乐手机同时也是广大音乐手机市场中的一员，有市场就会有竞争，因此我们 在此对其竞争对手来进行一下比较分析：A、诺基亚诺基亚是闻名已久的国际大品牌，相对0PP0的国产出身与之相比要略
4、处于劣势；在音 质方面，虽然诺基亚的综合性能上比较强势，但OPPO的独有音质要远胜于诺基亚；OPPO 将市场定位于青少年群体，音乐手机中的完美音质和时尚因素也使着OPPO在音乐手机 市场竞争这一方面丝毫不逊于诺基亚。B、三星三星集团源于韩国，虽然起步较晚但迅速占领市场之势是各个品牌都不容忽视的。其手 机的迅猛发展有利有弊，好处是迅速掀起了一片三星热潮，而坏处也是因为快速的发展 使产品本身出现了技术上的问题，其中音质效果逊色；另外一个问题即是价格偏高，这 使得大部分青少年阶层“无福消受”无形中失去了一部分购买群体。由此我看可看出 OPPO 在音乐手机的竞争上还是占有相当优势的。C、索爱 索爱同诺
5、基亚一样也是国际知名品牌，相较之年轻，索尼与爱立信的强强联手成就了索 爱，可见其实力不容小觑。虽然索爱有着打字慢这一大缺点，但其凭着其功能全面、娱 乐、拍照、音质都兼优的压倒性优势，成为了 OPPO手机的强劲对手，这一点上应足够 引起OPPO的注意，发挥品牌特色，强调独特，才能从众多音乐手机中脱颖而出。D、LG 音乐手机。LG 主打棒棒糖、冰淇淋等款式的音乐手机。外型以翻盖手机为主，颜色绚丽多样，为 女生受众欢迎。2、目标消费者分析OPPO 音乐手机面向市场销售，作为一类功能性手机，我们可以把它的受众群体大致分为 两类：音乐爱好者和青少年这两类群体。音乐爱好者：以音乐手机为出发点吸引音乐爱好者
6、，是充分满足了这部分人群的需求。 青少年群体：音乐本身就是娱乐的一部分，加之时尚化的造型设计，娱乐丰富的功能开 发，以及适当的价格定位，将会成为这一群体在购买手机方面的重要选择之一。3、市场发展趋势 随着音乐手机的不断发展，而今拥有一部音乐手机早已不再是奢求。内存变大、大屏幕、扬 声器等也已不再新鲜，由此音乐手机的全面发展迫在眉睫。未来，我们的产品将不仅仅是一部音乐手机，更是一个功能全面的影音相结合的多媒体相结 合的手机。音乐手机在普及，会逐渐面向低端市场，在低端市场中国际与国产品牌的竞争也 会越加激烈。综上所述，音乐手机在市场中也将会被分成等级，高端上要求影音结合，低端上要求平衡经 营，只有
7、这样，我们才能在未来功能化手机的发展上占有一席之地甚至更上一层楼。二、产品分析。OPPO 公司是一家全球注册，集科研、制造和营销于一体的大型高科技企业，公司主营 Hi-Fi音响，Hi-Fi DVD播放机，高端家庭影院，高品质MP3/MP4播放器、手机产品远销美 国,欧洲,日本,韩国,俄罗斯,东南亚等市场。2008年OPPO公司正式推出音乐手机产品。对于音乐发烧友来说，OPPO音乐手机的推出 无疑为广大粉丝们带来了福祉，同时也为手机个性化和人性化发展做出了贡献。随着最早的西门子6688开始，我们便掀开了手机与音乐整合的乐章。从起初的功能不 齐、容量狭小等一系列问题直到一点一滴的优化，音乐手机经过
8、多年以后， OPPO 充分从中 吸取精华并不断翻新。它不只停滞在单纯的音乐播放上：如何使音质更加立体逼真且不损音 乐播播放模式也成了 OPPO主攻完善的目标。事实证明，音乐手机的广阔市场在日臻成熟， 如今我们的 OPPO 也造就了双无损、双系统和支持多种格式播放的音乐手机，满足了广大音 乐“发烧友”的要求，做到了“一机多能”。（一）OPPO音乐手机外型设计独特，不锈钢金属拉丝设计，经典的比例机身，男女皆宜， 后壳特有独特的笑脸图案的设计，灵感独具匠心，摄像头以及海螺扬声器都隐藏于笑脸中， 具有十分的亲切感。音乐功能更支持多种形式的音乐播放和视频播放。高清的 IPS 多硅晶液 晶面板，让画面更具
9、清晰，通透感更强，颜色更细腻。（二）OPPO 手机 Ulike 系列，倡导以自由、风尚和有型为主的都市定位，为年轻时尚 人士带来一系列设计至臻考究，体验超凡细致的翻盖美型手机。陆续出品的 OPPO 手 机 Ulike 系列，一方面坚持 OPPO 品牌在制作工艺上的完美追求和以人为本的理念， 另一方面更强调了在造型上的国际化设计感， 旨在为都市时尚族群营造出引领时尚的 自由风范。Ulike Style翻盖系列手机代表着自由、风尚和有型的观念，倡导“享自由” 的生活态度，明确表达这系列手机的女性特质，期待为都市白领女性提供浪漫、完美 的时尚体验。Ulike Style，旨在传达给大众“享自由”的时
10、尚生活态度，和Ulike Style的都市风尚观点。不过要如何演绎，才能满足年轻人对“自由、风尚、有型”的所有 期待呢？在这样的背景下， OPPO 手机选择了将子品牌 Ulike 系列与大众的第一次“亲密接触”放在全民娱乐星光熠熠的跨年演唱会上。 2009 年 12 月 31 号， Ulike 快乐出发跨年演唱会，湖南卫视和 OPPO 手机，也将于当晚在世界之窗现场首度呈现 和发布Ulike系列的品牌概念和主推机型。“Ulike 快乐出发”，面对充满希望和机 会的 2010 年， Ulike 系列邀请所有在都市中追寻自由梦想，追逐自己想要的 Style 的年轻人，一同快乐出发，一同快乐前行。三
11、、广告投放状况1、广告投放分类(1) 大型固定广告招牌 优势：广告效应持久性强，可直接提升产品品牌形象与市场影响力。 主要体现内容：产品品牌形象，主要功能。 投放地点：交通便利，人口密集，地处繁华之地带。(2) 电视台 优势：宣传范围广、影响力度大；广告收效时间短，诚信度高，覆盖面广。 主要体现内容：突出产品特点的影视广告。 投放媒体：省级电视台、以及各市区电视台。(3) 网络媒体 优势：投入费用少，收效快；网络覆盖面广、宣传对象针对性强。 主要体现内容：以动态广告链接体现产品特点，并在官方主页上添加广告图片。 投放媒体：娱乐、时尚方面网站(4) 南方都市报、东莞日报、东莞旅游等报刊。 优势：
12、大众媒体、通用报刊、宣传普及性强。 主要体现内容：以文字或图文形式表现产品特点。(5) 其他广告 电台广告灯箱广告霓虹灯广告气球广告邮送广告。2、影视广告特点与重点分析(1) 背景分析：0PP0以MP3、MP4为特色产品开拓出一定的市场空间后，推出了以完美音质为主打优势的音 乐手机。(2) 广告简介： 帅气的男主人公(形象为典型的高收入人群)在一片莹白色的雪地上单独行走，女主人公坐 在电缆车上望向缆车下的冰雪世界，男主人公看着手机上和女主人公的甜蜜片段，开心的对 着天空中大喊“I love you! ”缆车从天空中划过，女主人公听到风铃的清脆声音，也幸福 的看着手机上二人的甜蜜影像。广告语是“
13、倾听你的心声，OPPO手机。”(3) 广告策略分析： 广告类型：初级阶段的电视广告，注重产品的形象宣传，提高目标受众的认知度。 广告风格：纯净，唯美，以情动人 市场定位：OPPO音乐手机定位于高端产品，并且将完美音质作为其独特的卖点，与其他 手机构成差异。(4) 广告诉求对象：不同于OPPO MP3、MP4以大学生，青春男女为目标消费群体的市场定位，OPPO音乐手机明 显将目标消费群体的年龄段提高了4至7岁，他们有高而固定的收入，注重生活质量，喜爱 音乐。他们处于大学生、青春男女与成熟人的过渡阶段，有活力，却喜欢用一种内敛的方式 表现出自己的个性。(5) 诉求方式：继承了 OPPO的感性路线，
14、但无论是从模特年龄选择还是背景音乐的配置，都可以看出它将以前的欢快明亮转化为一种含蓄，纯净却更加耐人寻味的风格。(6) 广告类型：继承了以爱情为主线的诉求方式。(7) 广告创意点：将完美音质比作爱情的纯净，用冰雪之纯来表达。(8) 广告文案：倾听你的心声(9) 广告分析：这则广告的整体风格并未偏离0PP0产品系列一惯坚持的爱情路线，却通过 模特的选择，情节的设置，音乐的更改，广告语的更新等多方面来在广告诉求对象上完成一 个完美的改变，从而改变其OPPO MP3系列产品目标消费群体的高购买欲望却低购买能力的 尴尬局面。个人认为这是一个将公司形象与产品形象完美结合的广告作品。四、企业营销战略1、营销目标:oppo音乐手机的营销方式就像流行歌曲一样传播品牌，让0PP0品牌搭载音乐进行病毒性传 播。引爆流行则是 OPPO 品牌进行音乐手机营销所坚定的目标。OPPO音乐手机的走红跟流行音乐的走红是一个道理，遵循同样的体系。 每个品牌都希望像红遍大江南北的流行歌曲一样，来传播品牌。有好多病毒性很强的广告歌 都给品牌带来了巨大的传播效应，例如太阳神当太阳升起
