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1、五一劳动节商场促销活动总结【篇一】 今年的五一节天气较好,大大地增进了商场的人流活动及购买欲,我们商场从4月29日到5月1日短短三天的销售额比往年猛增了0。 活动时间安排牢牢扣住五一假期情况，一样在30日至1日之间也出现了连续三日均匀营业额*x元，并将这类情势延续到月2日。 本次活动前期宣传用度，4月8日x刊封底整版*x元，展板和展架xx元,宣传费销售占比%。 从礼品发放情况来看,单比消费额有所提升,但消费额集中。 礼品发放数目比实际估计数目减少0%。 在9日活动内销售联通手机体验卡1张。与联通公司合作活动看，这类新型营销模式给消费者带来一些新意,特别是联通公司在各主管营业厅悬挂“中国联通红楼
2、百货强强联合购物送手机体验卡”和印刷的50份宣传单页，“缤纷节日红楼百货中国联通强强联合购物得联通体验卡”不但给我们的活动进行了宣传,同时“强强联合”也让消费者感遭到了实惠。 从以上情况来看 1、媒体选择： 本次活动在媒体平台选择上存在不足,8日广告宣传打出，2日（周六）销售比上个周六却降落17.，在元旦前夕营业额应呈增长趋势,特别是在促销活动的带动下，营业额增长应较明显。从数据上看,我们在媒体选择上存在宣传范围狭隘性和目标群体偏离性。 我们主打的是时尚休闲口号,目标定位在时尚女性和年轻群体，在媒体选择上一样应当选择在媒体中具有较高着名度的平台。符合商场和目标群体共性。 、缺少计划性： 促销活
3、动是在时间的迫使下组织实施的,固然具有了一定市场基础，在单个活动或企业整体发展方向及年度规划上存在较大偏差。单次活动对企业品牌积累上轻则无力可施，重则影响到品牌积累步伐。如本次活动在奖课件下载品制定上是参考了畅销品牌的销售记录，然而在本次活动中几家畅销品牌却没有参加,不但影响到活动力度，还影响到了商场凝聚力。 3、营利部分与非营利部分工作调和性差: 各楼层专厅促销活动,不能定期反馈给把这些信息宣传到外部往的企划部,专厅促销信息成了内销文件,不能起到增加品牌顾客的作用,薄利多销的目的一样成了一相情愿。企划部失往了这些信息的支持，在活动计划拟订上，不能将商场活动与专厅活动结合,不但存在独立性，愈甚
4、使活动被孤立，营业部与代理商或厂家洽商活动承当比例时,失往态度。 4、活动执行力差： 一项活动,不管大小,“策占三划占七”,可见活动实施重要性,即使再好的策略，没有人往实施,他还是等与零。员工对活动的促销知识了解不够，缺少服务热情,对促销活动增进上缺少技能和活力范文网*，在员工心目中没有“活动是在大量资金与人力投进下,营业额大幅度拔高的概念”。另外，活动在销售进程中也没有一个激进方案，销售任务没有进行细分，“笼统管理，大概销售”，也限制了销售额的增长。 、前瞻性和时尚性表现不够: 企划部成员应常走出往，了解最新市场信息,做好信息回整，并多了解时尚前沿时尚资讯。 【篇二】 本次的促销活动主要分为
5、三大类 一、现场特价销售: 现场销售品有五大类,其中有化妆品,日常生活用品，电器,饮料,家具 化妆品主要是厂商直接派促销人员和超市员工负责,日常生活用品是明码标价，电视,空调等家电进行降价和赠送副带品，各种饮料都比平时价格要低，家具全部打8折。 二、游动宣传赠货品 超市利用各赞助商的车加上超市名进*派送广告品（化妆品和日常生活用品）和宣传单。 三、现场抽奖活动 抽奖的办法和奖品比较灵活,中奖率1%，利用变形促销各类产品。 我通过一天的观察与了解,觉得这整个活动是比较成功的，但从我个人的角度来看，还是有一些不足的地方。 我就从以下几点说说我的看法 一、广告宣传 在广告宣传的用词和出发点不是很好,
6、应该改成以消费者的角度出发,广告的衫底音乐也应该适合大部分消费者的心里,经过不同的街口就要放不同的音乐。 二、员工积极性 “五一”黄金周的客量增大,工作时间会加长，就会出现一些员工的消极性。应该安国家规定增加员工三倍的补助金,据员工说,只是按平时的工资加工费，还有就是包吃一餐。所以，员工的积极性直接影响到促销效果。 三、增强竞争力 建立创新制度，加强自身素质建设，做到硬件过关、软件到位。 b健全管理体制。好的管理体制是超市各种策略、方案顺利实施的保证，也是企业不断成功的保证。力求做到超市分工至细、权职分明、监督有效。 c完善培训制度。现代企业以人为主,优秀的员工是企业得以生存和发展的关键。超市应完善员工的教育培训及福利待遇制度,确立员工入企业先培训制度，和员工进行有效的沟通，做到人无贵贱、事无巨细、教育及时、奖惩分明。 d充分运用营销理念。解除员工思想包袱，把握好顾客投诉的接待与处理,积极开拓市场、巩固市场。e做好日志、月志工作。管理人员必须每日书面汇报工作状况及突发事件的发生与处理。超市还应定期举行员工大会，总结经验，进行员工激励,制定发展目标等。
