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1、销售的实习报告模板汇总六篇 在人们素养不断提高的今日，报告运用的频率越来越高,报告具有语言陈述性的特点。在写之前,可以先参考范文，以下是我帮大家整理的销售的实习报告篇，欢迎阅读，希望大家能够喜爱。销售的实习报告 篇 一、实习概况（一)实习时间:20年12月2日到20xx年4月日(二)实习单位:黑龙江亿美生物肥料有限公司(三)实习岗位:销售助理 （四)实习性质：顶岗实习 二、实习单位简介 黑龙江省亿美生物肥料有限公司成立于20xx年,是美国斯特尔公司在中国大陆的全资子公司。公司近年来始终专注于水稻苗床及高档水溶肥料的探讨和生产,我们拥有自己的研发队伍，自公司成立以来，这几年的风风雨雨，经过多数次
2、的试验,总结，最终筛选出适合中国农业生产须要的优秀配方,为中国农业供应完备服务。美国公司总部得到有利保证。黑龙江省亿美生物肥料有限公司为您分装，质量更放心,服务更满足。三、亿美生物肥料有限公司核心价值 我们的核心价值观是我们永不动摇的承诺,渗透在我们全部的行动中。这些核心 价值观是我们传统的一部分,将接着指导我们今后的确定和行动。 可持续发展意味着在接着旺盛经济的同时削减污染和更少运用自然资源，使人类生 活得更加美妙，更加舒适。可持续发展的全球尺度是在为消费者不断供应更多价值的同时削减环境污染的痕迹。 我们还将可持续发展定义为在供应现有的和新产品及服务的功能时，要从根本上削减能源和原材料的用量
3、，在生产中或在产品运用寿命结束后，只有少量的或者没有废物产生。 (一)可持续发展 亿美生物肥料有限公司的使命是实现可持续发展;在增加股东和社会价值的同时,削减经营活动给环境留下的“印迹”。 我们的的愿景是成为农资界上具活力的公司，致力于创建可持续的解决方案,让全国各地的人们生活得更美妙、更平安和更健康。 (二) 加大在高增长市场的力度 我们将“加大在高增长市场中的力度”定义为我们的增长策略之一的时候，我们有两个目标市场-地理意义上的新兴市场和需求尚未被满意的市场空间。这些市场空间为常隆正华的产品和创新供应了独特的机遇。 (三) 发挥亿美生物肥料有限公司整体实力 亿美生物肥料有限公司的业务运营分
4、为五大平台，每个平台下辖不同的业务团队。各个职能部门，包括运营、人力资源、选购等部门为公司的业务发展供应支持。为了更好地实现业务目标，公司激励员工充分发挥公司在市场进入、科学实力、顾客关系和职能素养方面的作用。协作将在提高生产率的同时，为整个公司创建更大的机遇。提高生产效率和产品质量是实现可持续发展的关键。常隆正华通过对农资市场供应链和各职能部门的不断优化和标准化,提高了企业效率，从而节约了成本和流淌资金。 通过在上述领域的不断改进，公司将在每次保证质量地向顾客准时交付产品和服务的同时,强化我们端到端的供应链实力即亿美生物整体实力的证明。 亿美生物农化一贯坚持“诚信为本，以质取胜”的企业精神和
5、经营理念，以其优质农化产品和优良服务为我国农村广阔农户供应丰收的保证。 “给我信任,还您丰收”已深化农夫心中。亿美生物农化将接着引进更多高效、平安农药产品及其它方面的业务，一如既往地全力为中国农业的持续发展做出贡献。 四、实习过程销售代表工作职责是创建、沟通与传送价值给顾客,及经营顾客关系以便让组织与其利益关系人受益的一种组织功能与程序。介绍商品供应的利益,以满意客户特定需求的过程。其工作是满意客户特定的需求，或者客户特定的问题被解决。能够满意客户这种特定需求的，唯有靠商品供应的特殊利益的岗位。 (一)工作过程与内容 （1）20xx年12月2日,在亿美生物肥料有限公司起先进行为期三个月的销售实
6、习(2)0x年1月14日,和本公司参与了其次十七届黑龙江植保信息沟通暨农药(械)交易会 (3)20x年1月1日，去齐齐哈尔市探望客户，销售本公司产品及介绍亿美生物肥料有限公司产品的销售安排，及嘉奖制度 (）20x年1月2日,从齐齐哈尔市回到哈尔滨公司,进行开会,反馈这次出差遇到的问题及相应的收获。 (5）0xx年1月7日,再次去齐齐哈尔市下属的乡镇向经销商了解本公司产品去年卖的效果,整顿管理市场，探望发展新的客户,了解竞争对手及产品的动态，进行市场规划。宣扬公司产品及转换农夫的思想观念用药水平。 (6)2xx年1月7日,离开了齐齐哈尔市，起先在大庆市进行宣扬与销售。 (）2x年1月2日，离开大
7、庆市,回到哈尔滨公司进行开会，设计宣扬资料、宣扬品，做新老产品试验。依据上推下拉政策，通过在上面调动起经销商的主动性,在下面通过开农夫培训会、宣扬车、电视广告等的宣扬拉动起农夫用药的主动性,从而使销量上升。 (8）20x年2月1日,接近过年,公司集体带薪休假15天。 (）2年2月16日，正式上班 (10)20xx年2月23日,经公司确定,我的市场由齐齐哈尔和大庆市变更为绥化市场 （二）完成的任务 作为一名优秀的农资销售代表:始终要保持的一种状态是激情;始终要坚持的价值观是做人正直，做事正气,思维正向;始终要坚守的一种职业素养是敬业、专注;始终要处理好的一种关系是与领导的关系;始终要学习的一种技
8、巧是沟通的技巧;始终要保持的一种习惯是勤奋。只有主动正向的做人，才能在工作上有良好的业绩，才能让营销走向良性循环。 五、技术工作总结 （一)田间指导 .在兰西县给农夫学习讲解果树、番茄、黄瓜、甜瓜当前的主要病虫害及田间管理学问。 2.兰西县在蔬菜大棚里针对作物当前的早、晚疫,灰霉，、霜霉、斑点、软腐、叶霉、细菌性溃疡等病害和虱、菜青虫、地下害虫等虫害问题,给农夫在大棚里现场讲解指导及农夫会培训。 如:番茄早疫病病原为茄链格孢,属于真菌中的半知菌类,一年四季均可发病，主要危害幼苗/成株的叶片/茎秆花和果实。坚持预防为主，定期喷药爱护的原则,从定植起先每隔71天选择优秀爱护剂。常用的爱护剂有：代森
9、锰锌1000倍,1%百菌清锰锌00倍,发病初7%硫磺锰锌00倍。病害发生严峻时，正华甲托(彩托)加52.5抑快净1500倍。特殊要强调的是，在发病后用治疗剂时，肯定要混入爱护剂，以爱护未发病的植株并杀灭病菌孢子，对限制病害流行特别必要。 3.蔬菜综合管理防治病虫害(大棚番茄) (1)温度:白天维持在2528左右，夜温维持在131，午前2528,午后充分换气通气下降到225，傍晚前后停止通换气，前半夜要求温度117,后半夜要求1213，夜温17时间较长，会导致顶端停长,温度高于0以上易疯长,低于5易冻害。 (）湿度:覆膜栽培，小水勤浇。 (3）肥水:底肥追肥(NPK中微量）;微生物有机质 （4)
10、整枝：连续生长:只留主杆连续生长,每穗34个果实换头栽培:主杆六七穗果实后，再留侧枝生长适时打岔：地上第一岔芽2厘米长打去,有利于促次生根,以后宜早。（二)农夫培训会 1在齐齐哈尔市泰来县,公司聘请的专家老师给当地农夫带来一些作物上的一些技术要点和致富信息,依据当地每年大发生的病虫害,让农夫提前做好防治工作和针对手段。2.在大庆市苹果种植地通过当地政府和农夫要求，陪伴专家老师一起下乡给农夫讲解果树修剪、病虫害防治、平常果园管理的学问等。 3.在其他各大乡镇的一些蔬菜区域和部分果区,自己给农夫开一些小型的农夫培训会，讲解当前作物的一些病虫害学问及如何用药。 (三)整顿爱护网络，管理市场 1.通过
11、在下面的了解首先找每个地方威望最高、信誉度最好、有推广实力的客户作为我们第一个考虑的发展对象,然后帮助他建立亿美生物网络,铺货宣扬。 2自己在宣扬产品的同时也不断提示农夫怎么去辨别假货，不定期的查处市场爱护整顿网络,开客户会议进行培训和管理市场。销售的实习报告篇 摘要：暑假的到来，激起了我要在暑假参与社会实践的决心。想想自己开学便是大四的学生了,我想要看看我是否有实力依靠自己的双手与大脑维持自己的生存，同时，也想通过亲身体验社会实践让自己更进一步了解社会,在实践中增长见识，熬炼自己的才能,培育自己的韧性，更为重要的是检验一下自己所学的专业能否被社会所用，自己的实力能否被社会所承认。想通过社会实
12、践，找出自己的不足和差距所在。也想通过社会实践真正的离开高校的庇护,接触真正的社会!关键词:社会实践、促销 、熬炼 正文：社会实践是高校生课外教化的一个重要方面，也是高校生自我实力培育的一个重要方式,因此对于我们在校高校生来说,能在寒暑假有足够的时间进行实践活动，是给了我们一个相识社会、了解社会,提高自我实力的重要的机会。作为一名准大四的学生,社会实践也不能停留在大一时期的那种毫无目的的迷茫状态,社会实践应在结合我们实际状况，能真正从中得到收益，而不是为了实践而实践,为了完成任务而实践。我觉得我们在进行社会实践之前应当有一个明确的目标,为自己制定一个切实可行的安排。应注意实践的过程,从过程中熬
13、炼自己、提高实力。 因此,为了更好的了解社会,熬炼自己,感受社会就业的现状,体验一下工作的乐趣，这学期的假期我依据时间及自己的实际状况在假期期间找了一份促销的工作，虽然仅有一个多月的时间，但我觉得受益非浅,基本上达到了自己的目的。短短的工作让我体会到了就业的压力,自己实力的欠缺及社会竞争的的激烈,同时让我感到工作和挣钱的欢乐，一种在学校自由天地无法体会到的残酷竞争的“愉悦”。促销是一种很好的工作体验,通过,人与人的沟通,可以了解一些跟我们专业相关的学问,比如不过的人过春节的习惯习俗，春节期间的旅游安排等等。我的促销工作主要是促销电器。 促销的一天基本工作支配： 首先是促销前的短暂培训，了解电器
14、的，名称、性能、型号、价格行情等方面的学问，面对顾客时的语言组织,仪容仪表等。接下来就是正式的工作。每天早上9:起先上班，到达指定地点后做好打算工作,摆好宣扬资料，礼品赠品,然后调整好心态迎接顾客。每天工作7个小时,在下午工作完后还有个必需的程序一天的工作总结。经理、主管及促销员一起探讨一天促销工作中的战果及存在的问题。 促销过程中的体会及感受： 促销通过我的实践，我觉得就是通过自己把商场的产品推销给消费者,对于一个促销员来说,促销产品的同时也是向别人推销自己,同自己的言语、形态让他人了解自己。因此对于一个优秀的促销员来说必需具备以下素养: 一、要有良好的专业素养 当我们促销一种产品时,首先我
15、们必需对产品的相关学问及厂商的详细状况要有一个明确的相识，大量的相关学问的贮备可以使我们能在促销过程中面对顾客的一系列问题,通过，,自己的介绍可以使顾客了解产品的一些详细问题,能使客明明白白的消费。二、要有良好的语言表达实力及与生疏人沟通的实力 促销是促销员跟顾客以产品为媒介的一种生疏的沟通，所以语言表达必需合理得当，说话要有条理同时应让他人感觉你的亲和力。要通过自己层次醒悟的说明,把产品介绍给顾客。同时要用自己的魅力吸引顾客,让他们通过自己来了解产品。另外在面对详细问题时我们应保持良好的心态,不能自乱手脚、语无伦次。三、要有良好的心理素养及受挫折的心态促销每天会面对社会上的形形色色的人,由于每个人的道德修养及素养的不同，会使工作中遇到许多问题。比如有的顾客会用各种方式刁难你，此时你必需保持良好的心态,不能跟顾客发生不开心的事。有时候一天的工作可能收获不大,这时候我们不应气馁，要学会自我调整、自我激励,刚好的自我总结,自我提高。 四、要有吃苦耐劳的精神,要坚持不懈。 促销是一种比较枯燥的工作，每天站着用一个笑脸面对不同的顾客,这生活须要我们坚持,要让自己在烈烈炎日下磨练。促销也是一种服务性的工作，要时刻打算好微笑，顾客就 是上帝，
