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1、怎么撰写促销活动方案 大家全部有知道,和人员推销、广告、公共关系相并列的四大基础促销手段之一的是_销售促进。在这里所指的促销活动关键是指针对消费者的销售促进，至于那些经销商、制造商、销售人员的销售促进在此不作为讨论的范围。伴随竞争的加剧，针对消费者的促销活动在营销步骤中的地位已越来越主要。据统计，我国企业的促销活动费用和广告费用的百分比达成6：4。正如一份缜密的作战方案在很大程度上决定着战争的胜败一样，一份系统全方面的活动方案是促销活动成功的保障。怎么撰写一份具有强战斗力及完整的促销活动的活动方案？要想写一份完善的促销活动方案要注意以下十一个部分：第一、 促销活动的目标：首先我们要明确此次活动
2、的目标是什么,是处理库存？是提升销量？是打击竞争对手？是新品上市？还是提升品牌认知度及美誉度？只有目标明确，才能够合理的依据企业本身的情况,市场的需要量身制订一份方案。第二、 促销活动的对象：此次活动中参加的商品是哪些,分阶段的层列出来,哪些商品作为活动的关键商品,哪些商品针正确是目标市场的每一个人还是某类特定群体？活动控制在范围多大内？哪些人是促销的关键目标？哪些人是促销的次要目标？这些选择的正确是否会直接影响到促销的最终效果。第三、 促销活动的专题：讲到活动的专题我们关键是处理两个问题：A、确定促销活动的专题是因为国庆?元旦?劳动节?感恩节?母亲节?父亲节?还是本企业的周年庆典,甚至是企业
3、项目招商成功种种全部能够作为一个促销的专题,当然这些是依据时间来定的,这个时间有意为部分大众化的节日为人人全部知道的,还有部分是他人不知道的如:我企业在哪里新开分企业,哪个分店周年庆典等,B、包装促销活动的专题现金券?礼券？降价？价格折扣？赠品？抽奖？服务促销？演示促销？消费信用？还是其它促销工具？选择什么样的促销工具和什么样的促销专题，要考虑到活动的目标、竞争条件和环境及促销的费用预算和分配。在确定了专题以后要尽可能艺术化地“扯虎皮做大旗”，淡化促销的商业目标，使活动更靠近于消费者，更能打动消费者。几年前爱多VCD的“阳光行动”堪称经典，把一个简简单单的降价促销行动包装成维护消费者权益的爱心
4、行动。这一部分是促销活动方案的关键部分，应该力争创新，使活动含有震憾力和排她性。第四、 活动时间和地点：促销活动的时间和地点选择适当会事半功倍，选择不妥则会费力不讨好。在时间上尽可能让消费者有空闲参加，在地点上也要让消费者方便，而且要事前和城管、工商等部门沟通好。不但发动促销战役的时机和地点很主要，连续多长时间效果会最好也要深入分析。连续时间过短会造成在这一时间内无法实现反复购置，很多应取得的利益不能实现；连续时间过长，又会引发费用过高而且市场形不成热度，并降低用户心目中的身价。第五、 促销活动的广告及合作方法：一个成功的促销活动，需要全方位的广告配合。选择什么样的广告创意及表现手法？选择什么
5、样的媒介炒作？这些全部意味着不一样的受众抵达率和费用投入。1、确定伙伴：拉上政府做后盾，还是挂上媒体的“羊头”来卖自已的“狗肉”？是厂家单独行动，还是和经销商联手？或是和其它厂家联合促销？和政府或媒体合作，有利于借势和造势；和经销商或其它厂家联合可整合资源，降低费用及风险。2、确定刺激程度：要使促销取得成功，必需要使活动含有刺激力，能刺激目标对象参加。刺激程度越高，促进销售的反应越大。但这种刺激也存在边际效应。所以必需依据促销实践进行分析和总结，并结合客观市场环境确定合适的刺激程度和对应的费用投入。在人员安排方面要做到“人人有事做，事事有些人管”，无空白点，也无交叉点。负责和政府、媒体的沟通？
6、负责文案写作？负责现场管理？负责礼品发放？负责用户投诉？负责收银通道通畅?负责货物运输?等等事情谁负责哪一项,分清楚,要各个步骤全部考虑清楚，不然就会临阵出麻烦。在物资准备方面，要事无巨细，大到车辆，小到螺丝钉，全部要罗列出来，然后按单清点，确保万无一失，不然必定造成现场的忙乱。还有一个很主要的步骤，质量是产品的基石,促销活动也是如此,要想把下次做得更加好,就要不停的吸收更多,更丰富的经验.所以有必须进行一个来判定促销工具的选择是否正确，刺激程度是否适宜，现有的路径是否理想。有哪些地方做得不好,有哪些地方做得好,怎么做会更加好,试验方法能够是问询消费者，有奖问卷,填调查表或在特定的区域试行方案
7、等。第七、 活动中期操作：关键是活动现场纪律和活动现场控制两个方面。纪律是战斗力的确保，是方案得到完美实施的先决条件，在方案中对应对参加活感人员各方面纪律作出细致的要求。现场控制关键是把各个步骤安排清楚，要做到忙而不乱，有条有理。 在实施方案过程中，应立即对促销范围、强度、额度和关键进行调整，保持对促销方案的控制。第八、 后期延续后期延续关键是媒体宣传的问题，对这次活动将采取何种方法在哪些媒体进行后续宣传？脑白金在这方面是高手，即使一个不怎么样成功的促销活动也会在媒体上炒得盛况空前。第九、 费用预算：没有利益就没有存在的意义。对促销活动的费用投入和产出应作出预算。当年爱多VCD的“阳光行动B计
8、划”以失败告终的原因就在于没有在费用方面进行预算，直到活动开展后，才发觉这个计划企业根本没有财力支撑。一个好的促销活动，仅靠一个好的点子是不够的。第十、 意外防范：每次活动全部有可能出现部分意外。比如政府部门的干预、消费者的投诉、甚至天气突变造成户外的促销活动无法继续进行等等。必需对各个可能出现的意外事件作必须的人力、物力、财力方面的准备。第十一、效果预估：预计这次活动会达成什么样的效果，以利于活动结束后和实际情况进行比较，从刺激程度、促销时机、促销媒介等各方面总结成功点和失败点。上面介绍的几部分是促销活动方案的一个整体框架，活动方案在实际运作当中，应该大胆的想象哪些要再改,会更加好,注意:，小心求证，,进行分析比较和优化组合，以实现更佳的实际金钱效益和社会效益。
