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1、2023年母婴网站策划书 2023年母婴策划书1一、母婴行业的发展背景（一）市场发展分析“赚女人和小孩的钱”是犹太人深入人心的一句千古经商名言，而就目前国内的形式而言母婴行业也是当之无愧的朝阳行业。在全国的一、二级市场，母婴用品消费由“温饱性消费”向“小康性消费”质变，母婴行业真正步入黄金期。从国内知名的摇篮网、宝宝树、妈妈说到红孩子、乐友、国内的母婴产业链正在日益的壮大。半年来的母婴群体终端工作让我认识到、消费者购物心理和行为上出现大量和持续性购物行为而且对价格日趋敏感。任一行业，当其商品出现由“奢侈品”向“生活必需品”转化的拐点时，是该行业成长的爆炸期。我们必然要抓住这个黄金期大展拳脚的干
2、一番。80后的一代是叛逆的一代，他们勇于接受新兴事物，而其中对网络的接触更是越来越多，网络可以给他们带来便利，也会让他们产生依赖。所以我们要建立的是母婴资讯，未来的发展还可能与B2C母婴商城结合，线下的冠名加盟，真正的实现线下加盟店+线上合作商城+专业服务的综合内容服务门户站。（二）需求环境分析1、消费能力极强女性从怀孕开始，一个家庭就进入强消费期，孕妈妈的保健品、防护服、孕妇装、护理用品等；婴儿的奶瓶、童车、童装、专用洗涤用品、玩具等；甚至胎教、家政服务、幼教服务，以及随之而来家庭买房、换房要求、小孩入学问题等等。可以说，一旦小孩进入家庭，家庭的刚性消费支出才刚刚开始。2、信息需求旺盛现在这
3、个年代的父母缺乏育儿知识，同时对育儿的要求也非常高，从准备怀孕时起，未来的准妈妈们就迫切渴望帮助为了孕育健康的宝宝，自己该如何调整生活的方方面面？医院只做临床配合治疗，但很难提供帮助和指导，对于孕妇某种营养元素在不同时期应该怎样补充，在饮食方面如何调节等，都得不到专业帮助。对于这些疑问，孕妇们往往会征询长辈、同事、朋友的经验，但个体差异不同，究竟怎样才更安全、更科学？3、交流分享需求强由于准妈妈一般都有足够的休闲时间，并且有与人分享孕期、育儿经验的需求，因此，他们非常迫切与同类人进行交流。母亲这个群体，很重视品牌和口碑，她们为什么会买上出售的东西？往往是因为在上交流了经验。二、建站的总体思路（
4、一）的整体布局和颜色的搭配设有地图，方便用户了解自己该去哪个页面。同时，的页面深度不超过3层，方便客户。在后期推广上也便于搜索引擎的抓取。由于主题为育婴咨询类，因此的整体风格体现温馨、新生朝气，主要要给浏览者体现简单、温馨的感觉，同时要有迎接希望、迎接新生的感觉。的主题风格是粉色调为主绿色调辅助。（二）频道和栏目的设计的版块突显的特点咨询服务站的人群定位主要是2030岁之间的爸爸妈妈和准爸爸妈妈，根据对此类人群的分析他们对培育下一代的意识是比较强烈的，对于对孩子的教育很在乎。这类人群的接受能力是比较强强，接受能力比较的强。内容主要围绕宝宝、妈妈两个方面，从这两个方面设立相应栏目。（三）栏目策划
5、两个模块整体布局1、精品导读（热点栏目下的_可以选择推荐也可以按点击率排行）把每天重点推荐的_，放到导读模块中，可以从各大门户站中获取。2、有话要说（父母的一句话小博客，可以大家分享心情140字暂定）新妈妈们一定渴望有一个小平台记录每天的收获心得，我们提供这样一个小微博。栏目细化1、准备怀孕【宝贝计划】准备怀孕是一段让人兴奋又忐忑的时光。不管是调理孕前饮食、做孕前检查还是了解排卵受孕的整个过程，我们要给准备怀孕的准爸爸准妈妈提供建议与帮助。2、怀孕期【孕育生命】孕妈妈刚刚怀孕，对很多知识掌握的不够或者根本一点也不懂，很害怕自己做错什么影响到胎儿，孕育生活版块意在为孕妈妈提供一个丰富的知识库，帮
6、助孕妇更好的处理怀孕期间遇到的问题。3、分娩期分娩是一个既代表结束又意味着开始的幸福的点。我们提供的是产后恢复与坐月子期间需要注意的问题，包括产后恢复等一系列问题。4、01岁母乳喂养，新生儿的护理，宝宝辅食的添加。5、13岁开口说话到蹒跚学步，这个阶段是宝宝发育里程碑。配方奶粉的转换，营养的搭配，辅食添加原则，亲子游戏。6、36岁学前的健康与安全，发育和行为，潜能开发，日常照料。7、无私母爱所有育儿方面和妈妈相关的知识，注意事项的汇总。8、父爱如山所有育儿方面和爸爸相关的知识，注意事项的汇总。9、安全防范父母如何防范宝宝的安全隐患，宝宝从出生到慢慢长大过程中可能遇到的突发情况，疾病。10、早教
7、100分孩子是祖国的未来，民族的希望，也是每个家庭的寄托。天下的父母，几乎都有“望子成龙、望女成凤”的欲望。随着社会的进步及人的思想观念的变化，独生子女的大量出现，家长的这种欲望也与时俱增。早期教育对于人的发展有着及其重要的影响。俗语说、“三岁看八岁，八岁定终身”，这是人们从长期生活中概括出来的一条相对真理。我们能提供给宝宝最好最专业的早教知识。三、SEO相关（一）关键词TITLE：爱婴宝，专业的孕婴保健资讯Keywords：育儿网，育儿，幼儿，育儿百科，育儿知识。（二）内容Description：爱婴宝资讯网，为准备怀孕、怀孕以及06岁的婴幼儿父母提供国内最专业的孕婴保健资讯，是您孕育健康宝
8、宝首选的资讯。（三）友情链接各大平台发布信息，交换链接，搜索引擎提交，可以复制_每壹天电商社区的推广方式。四、信息采集信息的采集主要是根据每个板块的特点在各大育儿性质的搜集，如：育儿网、宝宝树、摇篮网、太平洋亲子网、妈妈说等等。2023年母婴策划书2（一）市场状况分析随着上世纪70年代末、80年代初婴儿潮时期出生的人群逐步进入适婚年龄，以及“金猪宝宝”和“奥运宝宝”相继而至，专家预测，建国以来第四波婴儿潮已经来临。伴随婴儿潮来临的，是一个庞大的抗经济周期波动的母婴消费市场，为母婴类的创业者提供了新的机遇。人口出生率是衡量母婴市场规模的基础。国家统计局相关数据显示，中国年均出生人口是1500万到
9、1700万。一个妈妈从怀孕到孩子6岁上学，这7年正是母婴市场的黄金时间，取人均年出生平均数1600万乘以7，得出大约有1.1亿个孩子或者说有1.1亿个家庭是母婴市场的买方。如果平均一个家庭一年在孩子身上的开销是1000元，那么这个市场的容量就有1100亿元，而有关调查表明，中等城市的新生儿每年消费在6000到1.8万元之间。从怀孕开始，刚性消费支出就开始了：母亲的保健品、防护服、孕妇装、护理用品等;婴儿的奶瓶、童车、童装、专用洗涤用品、玩具等;甚至胎教、家政服务、幼教服务，以及随之而来家庭买房、换房要求、小孩入学等等。以母婴市场为目标的面对的是一片蓝海。中国互联网络信息中心数据显示，中国25-
10、30岁间网民的普及率为25%，18-24岁间的普及率为38.8%。以25%的普及率乘以母婴群体的人口数量，得出至少有2500万个家庭是母婴的潜在用户，而目前各母婴的注册用户人数尚不超过250万。有母婴的从业者乐观估计，国内母婴的市场潜在规模超过300亿美元。从商业模式上看，目前母婴大致可划分为两大类：资讯社区服务类和网络零售类。资讯社区服务类以摇篮网、宝宝树、妈妈说等为代表，主要是打造门户、提供社区博客等服务，为妈妈群提供资讯和在线沟通交流的平台。此类的价值诉求在于满足父母的信息和沟通需求，通过打造人气旺盛的社区吸引广告投放，从而实现盈利。网络零售类主要面向育儿家庭销售母婴相关的商品，属于B2
11、C的范畴，主要以上下游之间的差价为利润_。根据销售渠道的复合程度，可以进一步将网络零售的模式分为“电子商务+目录销售”和“电子商务+目录销售+实体店销售”两种，前者以红孩子、爱婴网等为代表，后者以乐友、好孩子、丽家宝贝、酷菲儿等为代表。（二）板块栏目设计由于缺乏育儿知识，同时又对育儿的要求较高，准妈妈们从准备怀孕时起就迫切渴望帮助，往往需要征询长辈、同事、朋友的经验，包括如何调整生活和饮食结构，如何胎教，如何预防小儿疾病，以及复杂的育儿技巧等。另外，该群体具有较强交流分享需求。新妈妈一般都有足够的时间，且乐于与人分享孕期、育儿经验。因此，她们也迫切需要与同类人交流的平台。所以应包括以下板块：1
12、、育婴知识版块，内容主要为营养搭配，注意事项，宝宝成长，宝宝教育等，可以下分新生儿，01岁，13岁，36岁兰密，这样可以方便查询。2、博客，必不可少的板块，新妈妈们一定渴望将自己的经历记录下来，博客版面可采用暖色调，符合妈妈们的心理。3、相册，建议增加动感影集功能，让照片动起来，谁不想秀秀自家的宝宝呢，同时可以定期评选明星宝宝，如“可爱宝宝大比拼”活动，给予一定奖励，这样的点击率一定有所提升。4、视频录像板块，现在家庭有DV的不在少数，录像也比照片更生动，秀秀自己宝宝的录像也是爸爸妈妈们的.愿望。5、论坛，初为人父人母，肯定有许多话题来探讨，论坛可以提供一个交流的平台，注意要管理好，切勿成为一
13、个广告平台。6、广告版面，可将广告版面放在网页的四周，价格因位置而异。不要做成弹出式，这样会引起访问者的反感。7、商城，里面可设妈妈用品，宝宝食品，玩具，日用品，玩具，服饰，书，音像和软件板块，诚招有信誉的商家。8、如有条件，可以设置专家答疑板块，能很大的提高点击率。（三）盈利模式1、广告，当然是广告，先用内容吸引大量的用户注册，然后在吸引商家来做广告。2、网上商城，充分发挥会员优势，和实体店联系起来，以带动实体店销售，同时实体店对进行宣传。（四）发展战略作为一个在全国范围内不够有名气的，首要是发展本地会员，然后在推广到全国乃至世界，托会员群，延伸产业链，进入零售领域；也可以在现有资讯业务上，引入点评业务，发挥推荐、导购和比价作用，丰富收入_。同时一方面需加强对物流体系的整合，以降低配送成本，另一方面需与资讯社区服务类开展合作，互助营销，提升盈利能力并降低经营风险。PS:第一次做企划案，做的不好请多多指教，谢谢。_x电话：_
