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1、清浦区贸易业发展中存在的问题及对策研究近年来，清浦区政府积极贯彻国家扩大内需政策，不断推动产业结构的优化升级，以促进国民经济运行的持续增长。经济的稳定增长带动了我区批发业、零售业、住宿业和餐饮业的快速发展，消费环境进一步改善，新型业态进一步升级，市场发展更具活力，对扩大内需、繁荣市场尤其是促进全区第三产业的发展，起到了积极的推动作用。然而，在贸易快速发展的同时，也存在一些问题亟待解决，及时有效的解决问题，对促进清浦区经济更好更快的发展具有非常重要意义。一、清浦区贸易业发展现状社会消费品零售总额是在各类与消费有关的统计数据中，表现国内消费需求最直接的数据，是反映各行业通过多种商品流通渠道向居民和
2、社会集团供应的生活消费品总量，是研究国内零售市场变动情况、反映经济景气程度的重要指标。2015年全年，清浦区实现社会消费品零售总2015年清浦区的社会消费品零售总额达到97.09亿元，同比累计增幅达到12.3%，在全市而言，增幅较低。详见下表：2015年县区社会消费品零售总额县区社会消费品零售额（万元）累计增幅（%）全市9707368.212.3涟水县1172004.212.8洪泽县847504.412.8淮安区1535675.612.6金湖县810185.212.6清河区1590464.012.4清浦区970855.412.3淮阴区1059907.212.2盱眙县1110656.912.1开
3、发区610115.412.0其中，批发业实现销售额为183.82亿元，累计增幅为17.2%；零售业实现销售额91.75亿元，累计增幅12.7%；住宿业营业额为3.79亿元，累计增幅为13%；餐饮业营业额为14.72亿元，累计增幅为14.9%。截止2015年底，我区现有限额以上贸易企业131个，其中批发零售企业104个，住宿餐饮企业27个，批零企业个数占全区列统企业个数的79.39%。二、清浦区贸易业发展存在的问题近年来，我区贸易业虽然有了长足的发展，但经营规模、现代化水平等方面仍与整体经济的发展水平有一定的差距。主要存在的问题有：1、贸易发展过于集中于批发零售业1）根据第三次经济普查数据，我区
4、共有1036个贸易企业，其中批发零售企业982个，住宿餐饮企业54个，批零企业数占全区总贸易企业数的94.8%。2）在现有列入限额以上标准的131个贸易企业中，批发零售为104个，占比79.39%。3）2015年年底新增列统企业21个，其中新增的批零企业为18个，住餐企业3个，在此次新增的企业中，批零企业占比85.71%。此外，我区传统住宿业受到如家、7天、速8、格林豪泰等连锁酒店的冲击，仅大学城附近，就有7天、格林豪泰等落户，连锁酒店提供更加舒适便捷的住宿体验，办理会员之后价格更是便宜，传统住宿业的价格优势已逐渐不再具有竞争力。2、达到限额标准的企业比重偏低批发业限额标准是年主营业务收入达到
5、2000万元，零售业达到500万元，住宿和餐饮业达到200万元。在清浦区贸易企业中，目前达到限额标准的企业为111个，全区共有贸易企业1036个，占总企业数的10.7%。一是由于我区民营企业、中小企业居多，在自身发展上存在局限性，规模发展遇到瓶颈，在标准上暂时还难以达到标准。二是由于企业经营模式陈旧，各自结算收支，而缺乏统一的规模管理，采取统一的财务结算，如一些蔬菜市场，整体结算，产生巨大的收入，但是各个摊位自己结算，市场只是从中收入服务费。三是单位配合度低。部分企业对据实上报存在顾虑，担心税务部门以其上报的数据作为纳税依据，认为统计部门无法给企业及个体户带来实质性利益，从而回避统计，存在少报
6、、不报、漏报、瞒报等现象。3、传统销售模式急需转变传统营销信赖层层严密的渠道，辅助以大量人力和宣传投入来争夺市场，不仅费时费力而且成本高。在网络时代，由于国际互联网的广泛普及，商家可以利用这个世界性的网络将商务活动的范围扩大到全球。电子商务使买卖双方在网络上形成简单易行的良好界面，使供需双方远在千里之外，通过网络像面对面一样地迅速完成交易，使各种网上交易以电子票据进行支付、清算与决算。企业的原材料采购、生产的组织协调和产品的广告宣传、销售，都会发生一系列变化。随着市场的发展，线上购物已成新的发展趋势，线上交易产生巨大的销售额，淘宝、京东等电商的发展冲击着传统的实体购物模式。2015年，仅天猫“
7、双十一”一天就创下912亿元的交易额。中国网民的规模也在不断增长，截止2015年6月，中国网民已达6.88亿人，比整个欧盟的人口数量还要多。清浦区贸易企业除了烟草公司采用线上批发下单的模式外，没有其他企业采取第三方交易平台。对清浦区来说，如果贸易企业能够合理有效的采用线上购物模式，一方面可以提高企业知名度，扩大市场规模，跨越区域的局限性，让外市乃至外省的客户，前来消费，吸引更多客户群体。另一方面可以减少中间环节费用，大幅度降低房屋租金、销售人员开支、店面宣传等费用，降低成本，极大的提高企业销售利润。4、没有形成有效的商业集聚圈商业集聚是指大量相互关联密切的商业企业在空间上的集聚，从而形成一定区
8、域内商业网点密度和专业化程度很高的商业经营场所。商业集聚区，往往是百货、专卖店、精品店、餐饮、休闲、酒吧、文化、旅游、娱乐、健身等多种元素的集聚地。商业的集聚会带来消费带动、节约社会成本、集聚区区位品牌效应、知识外溢等效应。各种类型商业企业在空间上的联合，会产生1 +12的综合经济效应。单一的功能已经越来越难以满足现代市场的需求，人们需要的不再是纯粹的购物，而是集娱乐休闲购物等为一体的综合商业集聚圈。在传统淮安人的意识里，去购物，会首先选择新亚商场以及万达广场，周边辐射区域广，涵盖超市、购物、影院、KTV、餐饮等多元化商业业态。一方面是由于长期以来淮安人民的购物习惯，另一方便是清河区与清浦区距
9、离太近。虽然说在清浦区有某某市场、某某广场，但是经营范围局限，规模较小。在清浦，电子市场，纯粹就是购买电子产品的地方；联盛广场，只有部门餐饮门店营业，二楼大片区域都是空着的。5、城镇及农村市场发展不平衡从2014年的统计数据来看，城镇消费品零售总额为907014.3万元，同比增长10%,乡村63841.1万元，同比增长16.3，从所占比例来看，城镇消费在社会消费品零售总额指标占比达93.42以上，而农村的占比仅在7%左右，明确可知，城镇消费是构成社会消费品零售总额的主体。此外，城镇居民与农村收入差距过大，2015年清浦区城镇常住居民人均可支配收入为34239元，而农村常住居民人均可支配收入仅为
10、16423元。收入是消费的前提，收入水平的高低决定着消费能力的高低，并直接影响居民消费信心、消费欲望和消费潜能。随着乡镇规模的发展和城乡一体化进程的加快，许多商业网点布局也日趋完善，逐步延伸到乡镇，乡村的市场消费需求也在逐步扩大。2015年社会消费品零售总额指标累计今年去年同期增幅万元万元%一、按销售单位所在地分 1、城镇907014.3824232.110 其中：城区756581.9702951.17.6 2、乡村63841.154873.216.3清浦区2015年居民收入情况全体常住居民人均可支配收入（元）30615城镇常住居民人均可支配收入（元）34239农村常住居民人均可支配收入（元）
11、16423三、清浦区贸易业发展对策解决1、在保证批零企业又好又快发展的同时，积极引导住餐企业发展住宿企业一方面可以从单一的小旅店向连锁经营转变，使服务、标准规模化。既要优化住宿环境，保证宾馆的干净卫生，又要优化服务，给客户舒适安心的体验，有种家的感觉。另一方面，要关注市场动态，在大学城附近、车站等人流量密集住宿需求大的地段，发展住宿业，提供优质的服务。餐饮企业要积极应对当前的形势，尽快调整自身经营状态，对自身重新进行合理定位，如餐饮业可由高端向中端转型、开发具有自身特色的产品等；另外还要开拓合理有效的营销渠道，实施相应的促销措施，如调整菜品份量、打折优惠、承接同学会、家宴、婚宴等项目，放低身价
12、，调整目标消费层，向客源多元化方向发展。2、扶持达到限额企业发展一是建立扶持激励机制，争取政府出台贸易企业发展扶持奖励有关政策，对纳入限上统计的企业给予一定的奖励或者税收减免优惠，提高企业和个体入统的积极性。同时，简化对中小企业信贷机制，简化融资难度，降低企业贷款门槛，以使企业有足够的资金发展壮大。二是引导各自为政的小微企业统一经营，统一管理，采取统一的高效的统一管理模式，节省开支，扩大规模。三是做好统计宣传工作，告知企业的权利与义务，明确告知企业统计与税务的差异，统计数据不作为纳税依据，消除企业顾虑，建立企业与统计友好关系，对凡符合限额以上列统标准但拒不入统的、或者已经入统但数据报送不真实的
13、，将按照统计法有关规定采取统计行政执法，确保上报数据真实性，必要时可以采取统计行政执法。3、探索新的销售模式传统的营销模式已经难以适应现代社会的需求，积极探索新的营销模式，新时代对企业提出的要求。苏宁易购的营销模式值得我们借鉴，苏宁有自己的购物平台，即苏宁易购，线上购买的产品，如果不方便可以到线下网点自提，线上不方便付款的，也可以去门店付款。此外，对网上购买的产品有担忧或者不了解的时候，可以去门店咨询，或者进行产品的直接体验。一方面，完善传统的限下营销模式，不仅要注重企业产品的本身，如价格、质量等，更要注重由产品所带来的服务与体验。现代社会更是讲究的购物体验，一次好的购物体验将带来长期的合作关
14、系。另一方面，积极创建网上购物平台，从消费者需求、消费者所愿意支付的成本、消费者的便利性、与消费者沟通、认证亮证等五个方面进行考虑，即所谓的“5C”网络营销理论。在流通方式、营销模式等方面进行创新，促进现代新型销售体系的建立，可以采取线上线下一体化或者线上购物线下体验的模式，让b2c与b2b经营理念植根于企业，采取这种模式，可以节省客户和企业的时间和空间，大大提高交易效率，特别对于工作忙碌的上班族，这种模式可以为其节省宝贵的购物时间企业自己可以成立专门的网上营销部门，配备专人负责网上销售、服务，或者选择网络应用服务商为其服务。 4、引导建立强有力的商业集聚圈一是企业要以市场为导向，以客户为中心
15、，抓住市场机遇，把握市场行情，积极进行产业结构的优化升级，经营符合市场需求的产品。对市场进行专业的分析，根据人流量情况准确定位。二是完善基础设施，使购物环境更加理想，如增加停车位，建设过街通道等。三是合理布局，做好商业网点规划、建设，对土地利用情况严格审批，因地制宜，坚持建设用地实现统一规划，统一征用，统一出让，统一管理的原则，提高土地使用效益，极引导建设涵盖超市、百货店、专业店、专卖店等商品零售业态，集餐饮、文化、娱乐等服务为一体的新型城市综合体。5、刺激乡村消费需求经济增长依赖着投资、消费、净出口这三驾马车，消费对经济的增长起着重要的作用。收入是消费的来源和基础，是影响消费的最重要因素，因而增加农民收入,尤其是增加农民的预期收入是刺激农村居民消费、扩大农村消费需求的基础。随着收入的增加，消费也会增加。一是要增加城乡居民收入，尤其是乡村家庭的收入，完善社会保障体系，提高最低工资标准，努力缩小城乡差距，切实保证政府对农村的资金投入，解除住房、医疗、养老、失业救济等方面的后顾之忧，增强居民消费信心。可以通过扩大就业，农村
