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1、中职专业学校招生办主任竞聘演讲稿尊敬的各位领导，各位老师：大家好 ! 非常高兴今天能够有机会站在这里，我竞聘的职位 是我校招生办主任。我们都知道生源是学校的命脉，招 生是学校一 切工作的重中之重，它直接关系着一所学校 的生存与发展。我认为：一所学校的生存发展 必须具备 的条件是 - 硬件和软件设施，生活和学习的环境，雄厚 的师资力量 . 学校的知名度 招生宣传的诚信，就业率的 延伸与稳定。此外，学校应注重于品牌的建立及品牌的 积累， 通过创造品牌价值，提升品牌的美誉度和知名度， 来吸引更多的生源，还有就是，一支强有力的招生团队 生源等条件。那么，我的招生团队又是如何创建的呢?此时我想要说的是，
2、在招生工作中的一些刻骨铭心的感受。常言道： 万事开头难，这句话说的确实是千真万确的。一直从事 后勤行政管理工作的我，在 XX年也经过了一场千锤百炼 的招生洗礼。就任了学校招生三部的主任，说真的，我 确实没有做过招生工作，更不知道这项工作该从哪里下 手，生源又是怎么来的。面对我的是招生一部二部的主 任，具我所知他们都是往届的招生精英，年龄比我大， 资源比我多，在他们面前我真的感到有一种沉的使我几 乎无法抗拒。但是，我是一个在困难面前从来就不服输 的人，暗下决心，一定要让芝麻开门，而且尽可能做到， 要让我的招生工作畅通无阻，我翻开了我的电话本，把 我身边所有的朋友一一过滤。我真的很幸运，找到了一
3、个能让芝麻开门的最佳人选。我的招生团队从此开始了 创建，延伸及壮大。然而，过程往往左右结果，细节也许就决定成败。 因此，我对自己提出了三用 四信，九多，的工作要求， 三用：用笑脸相迎，用真诚相待，用尊重握手 ; 四信知 则信，爱则信，诚则信，正则信，九多多点知识，多点 微笑，多点热情，多点真诚 多点关心，多点细心，多点 耐心，多点正气，多点吃苦踏实的工作精神。招生虽然 苦了些 , 但是通过招生可以锻炼我们方方面面的毅力和 工作能力以及应变能力。俗话说：师傅领进门，修心在 个人，我发挥了团队里每个招生代理工作之便的优势， 用来实现我招生工作的生源计划和实施步骤。同时我又 给自己加了三个阀码那就是
4、：德，能，勤。我觉得，高尚的道德情操是一个人立身和成就事业 的重要基础，因此，牢固树立马克思主义的世界观、人 生观、价值观，牢固树立社会主义的荣辱观，保持良好 的道德风尚，是我们每个人都应该具备的信念。所以不 论是在任何岗位，我都从严要求自己，坚持做到认认真 真学习，不断求知进步 ; 堂堂正正做人，踏踏实实做事， 不断提高成效 ; 努力树立良好的道德形象。无论做什么工 作，我都能正确处理自己与工作的关系，不断朝着新的 目标奋进。在困境和逆境面前，我能够保持良好的心态， 做到顺境时不得意忘形、困难时不失意悲观 ; 在工作和事 业面前，我能够顾全大局，从不计较个人得失。就拿 XX 年的招生工作来讲
5、，说心里话，那真的是风里，雨里， 泥里，夜里，为工作我确实做到了披星带月废寝忘食， 经常是午饭当做晚饭吃，不夸张的说，在招生期间我能 在 8 点之前下班，那都是有数的，因为有的生源区域是 很远的，来回就是几百里地，尤其是进入深山老林，前 不靠村，后不靠店，有好多次从山上下来回到市里时已 经是夜里两点多了，第二天依然早起进入新的招生区 域，。记的每次下山时学生家长都是每隔几分钟就打一 个电话给我，问我下山了没有，走到哪里了。因为山高， 坡陡，路不熟天又黑，山上又不安全，加上给我开车的 司机又是个女司机。事后想想确实很后怕，暗暗劝告自 己再进山时一定要早点下山，可是工作起来就又把一切 困境全忘了。
6、有一个县的部门领导对我说：丁老师，每 年有不少学校的老师到我们县来招生，我也见过不少招 生的老师，向你这么敬业的人太少了，你的敬业把我都 感动了，在我们县你就放开招吧我来帮你 - 。一位校 领导说：丁老师你太敬业了，别着急我会帮你认识好多 朋友的，他们都听我的话，让他们帮你招生，你说怎么 开展工作吧，都听你的 - 。一席很朴实的话语，更加坚 定了我敬业的信心，同时也给了我许多的启迪及做人的 理念。我也曾今对好多年轻的老师说过：无论你在哪里 工作，不要打一枪换一个地方，一定要朴实热诚，踏踏 实实工作，要在工作中展现你的知识和才华及你的能力。 即使社会再变迁，真诚，朴实，踏实的人永远会得到领 导及
7、大家的认可的，也更会永恒地立足于社会的。冰心先生说过：成功的花，人们只惊喜她现时的明 艳，然而当初她的芽儿，浸透了奋进的泪泉，洒遍了牺 牲的血雨。在 XX 年的招生工作中，我也正是用我不怕吃 苦的毅力征服了困难，同时也用我待人的真诚换来了许 多家长及招生代理对我的信任，每个家长对我说的都是 同一句话，他们说：老师，我们相信你，就把孩子交给 你了，你可要把他们当做你自己家的孩子待，不听话你 该打就打该骂就骂。听了家长们说的一翻话，我的心情 却是又喜又沉，喜的是孩子们的家长对我如此信任，沉 的是我肩上的责任重大。面对这些孩子我只能前进，不 能后退，我想，作为一名老师，即要有一份责任感，更 要有一颗
8、敬业的心。你的责任不仅仅是能给学生讲课， 而且应该处处以身作则，你的谈吐 .你的言行 .，都会深 深的留在每个学生的脑海中，所以我们每个做老师的， 一定要把自己最美好的行为规范，毫无保留的传承给学 生，一定要无愧于老师这两个字的称呼，要多去关心他 们，爱护他们，在学生病时我自己买药送到他们的面前， 床单被罩脏了我主动那回家去帮他们洗干净。教育他们 合理计划的花钱，不乱挥霍，养成勤俭节约的好习惯， 养成遵老爱幼，文明礼让，乐于助人的好品德。说真的 xx 年的苦涩与付出使我在工作中取得了一定的成绩。目前，有许多招生代理打电话给我，问我今年的招 生有何计划和安排，准备怎么开展工作。当我接到那些 代理
9、打来的电话时，心里真的很感动，我付出的辛勤耕 耘 终于有了收获。如何与这些招生代理配合好以后的招生工作，是我现在想的最多，最关注的问题，今年 对于我们中职来说更是关键的一年，未来的路该如何走， 如何又能走的更好，如何能让我们的学生在校期间学到 更多的专业知识，提高他们适应社会的能力。经过与团 队人员的讨论和再三思考及社会考察，根据社会用工单 位的需求和各专业的特色，我们拟定了八个专业。而这 八个专业各有其特色，例如 ; 特色幼师班，在同等专业中 我们开设了独一无二的棋类教学课程，并请了棋类专家 作为我们的授课老师。我们还开设了交通运输与客服服 务的专业，与北京铁路局 河北联通 河北移动等用工单
10、 位达成就业协议，本专业要求男女比例 1;3 ，对形象 身 高等都有一定要求 , 由于时间关系其他专业的特色我就不 一一介绍了。XX 年我组建了一支强有力的团队，俗话说兵不在多 而在精我们制定了严格的招生规章制度，要求团队的每 一个成员对工作的执行力度一定要强，经过理论培训， 模拟培训后，即将团队人员遍布到各个招生区域，要求 这些区域主任必须以饱满的精神态度，机智灵敏的头脑， 来积极完成 XX 年的招生任务。我们现有 20 个生源区域， 并准备开发山西等几个省市县。我们团队的口号是 ; 团结 奋进，为中职加油喝彩 !一、思想方面：招生工作，是职业学校生存的命脉。 能不能招来学生，直接关系到学校
11、能否生存，能否发展， 能否做大做强。因此，从上任那一刻起，我就知道自己 肩上的担子之重，责任之大。所以在思想上给予了高度 的重视，在业务上必须上一个新的台阶。我加强了理论 学习，深刻领会科学发展观，尤其着重学习国家大力发 展职业教育的有关方针政策，读懂吃透，与时具进。通 过学习，我的业务水平有了很大的提高，带动团队成员 提高整体服务水平，全体成员的办事效率明显有效。并 树立了一切为了学生，为了学生的一切的服务理念。二、工作方面：为做好招生的各项工作，学院从上 到下都高度的重视。做到了早宣传、早动员、早组织、 早部署，把工作做实了，做细了。 XX年招生工作伊始， 学院领导班子多次召开了会议，院长
12、亲自挂帅，从专业 的设置，招生市场的预测，招生指标的制定，招生工作 的宣传，以及招生办法的落实等工作进行了认真的研究， 冷静分析了我们面临的招生形势和存在的困难，细致明 确了今年的招生目标，制定了招生工作完善周密的招生 计划。召开了全院教职工大会，进行了招生工作的总动 员，在学院形成了全员关心招生工作的新局面。根据学 院制定的招生计划，我们中职招生团队的全体成员积极 响应 , 群策群力集思广义，具体实施到位。其一： 设置优势专业，抢占市场先机 我们根据国家经济结构战略性调整，对人才提出的 要求，结合市场需求，结合 XX年招生情况和各地的生源 状况，根据我校的就业情况分析，幼师专业目前比较热 门
13、，市场需求量比较大，就业门路广，学生和家长也比 较容易接受。所以我们适当地调整了招生专业计划，在 招生计划的编制上，根据我校师资队伍和设备设施情况， 本着对学生和家长负责的态度，20XX年开设的专业，仍以特色幼师、机电一体化、交通运输与客服服务、会计 电算化、等八大主干专业为主。其二：明确责任，分片负责。为胜利完成今年的招生目标，我们实行招生分片包 干负责制的办法。这样保证了每一个地区，每一所中学 都有人员负责宣传咨询，扩大了宣传面，加大了宣传力 度，另一方面便于统一协调，统一管理，能减少许多不 必要的麻烦，各招生教师的责任也更加明确。在招生过 程中，及时加强沟通、交流，总结汇报每个阶段的招生
14、 情况，大大提高了工作效率。为确保招生工作高效顺利 进行, 我们进一步完善了各项规章制度 , 组织招生老师认 真学习有关招生政策、条例、规定，掌握方针政策，提 高业务素质，规范招生行为。要求招生人员向考生宣传 时，做到及时、准确、全面、到位，强化自我约束机制， 加强自身建设，成为精业务、尽责任、守纪律的招生宣 传队伍。其三：全面出击，广为宣传 生源数量是学校生存的基础，而生源质量是学校生 存的根本。要实现学校长期稳定持续的发展，就是要在 保证招生生源数量的前提下，提高生源质量。因此我们 采取多项措施来推动和落实招生宣传和咨询工作。措施一：准备印发招生宣传手册及招生简章，特别 是简章是代表一个学
15、校对外的形象，招生简章的好坏， 影响着今年的招生。因此我们于年初，就积极收集各种 材料和照片，认真准备文字资料，认真编排招生简章内 容，把一字不错、内容完善、色彩鲜艳，图文并茂的招 生简章展现在广大考生和家长面前。措施二：我们正准备完善网络等宣传工作，确立了 酒香也怕巷子深、宣传就是效益的理念。在信息发达的 当今社会，网络的宣传影响力是巨大的，我们充分利用 这一优势，在网站上大力宣传学校，宣传学校的招生政 策和国家大力发展职业教育的政策，刊登人们最关注的 学生就业信息，以此推动招生工作。措施三：把学生和家长接进校园参观考察，是招生 十分明显有效的最好的手段，因此我们要求有条件的招 生老师，要把
16、学生和家长接到学校参观，让他们亲身感 受学校的教学环境、吃住环境、实训教室，实训设备、 就业情况等，在他们的脑海中留下深刻的印象，让他们 去衡量。学校的整体实力，要用真诚，热情，来赢得学 生和家长的信任。措施四：招生办公室是学校面向社会的一个重要宣 传窗口。我们重视招生办公室建设，特别重视充分利用 招生咨询和接待工作，树立良好的师表形象。为了更好 地开展好咨询、接待工作，我们加强了招生人员的业务 培训。努力提高其专业知识水平和接待能力。在咨询接 待时，要求做到有问必答，有答必明。为实现这一要求， 工作人员必须熟悉招生政策，尽量不让家长跑冤枉路， 让家长带着疑问来，揣着满意归。不管今天我是否成功上任我校招生部主任，在以后 的工作当中，我都会保持乐观向上的心态，努力配合完 成好学院领导交付的任务，加强本部门的管理，同时协 调好本部门与其他部门之间的关系。但是我还是非常希 望能够得到大家的认可与支持，希望大家可以给我这个 机会。谢谢大家 !
